作者：[波蘭]帕維爾·莫托
出版單位：中國友誼出版公司
出版日期：2020年10月
1949年，一位名為梅里爾·M.弗勒德（Merrill M.Flood）的數(shù)學(xué)家首次提出了在學(xué)界赫赫有名的“未婚妻問題”。經(jīng)過無數(shù)次的探討、推導(dǎo)及演繹后，該問題廣為流傳的版本，便是著名的“波斯公主選駙馬”難題。
波斯公主到了適婚年齡，要選駙馬。候選男子100名，都是公主沒見過的。
100名候選人以隨機(jī)順序，從公主面前逐一經(jīng)過。每當(dāng)一位男子從公主面前經(jīng)過時(shí)，公主要要么選他為駙馬，要么不選。如果選他，其余那些還沒有登場的男子就都被遣散回家，選駙馬的活動(dòng)也就此結(jié)束。如果不選，當(dāng)下這名男子離開，也就是淘汰此人，下一人登場，被淘汰的男子公主不可以反悔再重選。
規(guī)則是，公主必須在這100人中選出1人做駙馬，也就是說，如果前99人公主都看不中的話，她必須選擇第100名男子為駙馬，不管他有多么丑陋。任務(wù)是，給公主設(shè)計(jì)選擇方法，讓她于最高概率選到百人眾最英俊的男子為駙馬。
關(guān)于未婚妻問題得到答案，其背后暗含的是一個(gè)可廣泛應(yīng)用的價(jià)值排序、選擇與決策的方法。
可以看出，公主選擇的難處在于她不知道這 100 名候選人的相貌英俊程度是怎樣分布的，也不知道是在怎樣的一個(gè)范圍之內(nèi)。
2011年2月14日，果殼網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章，題為《死理性派戀愛法：拒絕掉前面37%的人》，計(jì)算了女生選出最佳男生的最大概率，推導(dǎo)出了“37%法則”。
經(jīng)過一系列繁復(fù)的數(shù)學(xué)推導(dǎo)，作者驚訝地發(fā)現(xiàn)，最終的推導(dǎo)結(jié)果是最優(yōu)解為1/e，由于1/e大約等于37%，這條愛情法則就被叫作37%法則。
也就是說，如果你預(yù)計(jì)求愛者有n個(gè)人，你應(yīng)該先拒絕掉前37%的人，靜候下一個(gè)比這些人都好的人。一旦發(fā)現(xiàn)這一個(gè)人，就果斷接受他。
但其中存在一個(gè)小問題，如果最佳男生出現(xiàn)在前面這37%的人里，那么錯(cuò)過這37%的人后，就不能再碰到更好的，女生有37%的概率以失敗結(jié)局。
回到波斯公主的問題，以37% 法則來算，最佳的決策策略是淘汰掉最初的37名男子，并且記錄下其中最英俊的一名后，余下魚貫而來的男子中，出現(xiàn)的第一名英俊程度超越所有前37人者，即選為駙馬。如果人都走光了，也沒出現(xiàn)這樣一個(gè)人，那么公主就只好選擇第 100 名男子作為駙馬，即使他非常丑陋。
需要說明的一點(diǎn)是，沒有任何一種選擇方法能夠確保公主一定選到那位最英俊的駙馬。因?yàn)閷τ谌魏芜x擇方法，總存在某些出場的順序，讓公主與最英俊的駙馬失之交臂。所以，上述推導(dǎo)方法不是必勝的選法（因?yàn)椴淮嬖冢?，而是概率最高的選法。
2020年，全球各地“黑天鵝”頻頻起飛。從年初的科比墜機(jī)、澳洲森林大火、南亞大陸蝗蟲，到時(shí)至今日仍舊肆虐全球的新冠肺炎疫情，不確定性幾乎已經(jīng)成為我們生活的常態(tài)。
人生充滿風(fēng)險(xiǎn)、不確定性和偶爾欺詐，導(dǎo)致選擇和決策的失敗的原因，多半可能是依賴過去的成功經(jīng)驗(yàn)，忽視重要的信息，進(jìn)行表面的分析，屈從于外部壓力，過于相信運(yùn)氣，或者誤釋重要數(shù)據(jù)，等等。
那些最富經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)功赫赫的成功人士，依賴其長久以來行之有效的經(jīng)驗(yàn)和可靠的信息來源，做出了災(zāi)難性的決策。他們不僅拖垮了整個(gè)企業(yè)，還毀掉了成千上萬個(gè)人的財(cái)富。
陷阱一：越是欽佩一個(gè)人時(shí)，就越應(yīng)該批判性地審視他的觀點(diǎn)
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)研究表明，人們特別容易接受那些被認(rèn)為是專家的人或權(quán)威人士的意見和觀點(diǎn)，這種現(xiàn)象被稱為“權(quán)威陷阱”。
在商界，權(quán)威陷阱多指魅力型領(lǐng)導(dǎo)。大多數(shù)魅力型領(lǐng)導(dǎo)個(gè)性強(qiáng)硬、極端自信、懷著超越凡人的雄心壯志，并且經(jīng)常自我膨脹。過度膨脹的野心會(huì)讓他們罔顧現(xiàn)實(shí)，更容易做出錯(cuò)誤的、不合理的決定。
可見，想要做出正確的選擇和決策，就應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記，當(dāng)我們越是欽佩一個(gè)人時(shí)，就越應(yīng)該批判性地審視他的觀點(diǎn)。一個(gè)人的愿景看起來越是激動(dòng)人心，就越應(yīng)該檢驗(yàn)它的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
陷阱二：周圍的人越是堅(jiān)持認(rèn)為某事不可能，我們就越應(yīng)該反復(fù)去核實(shí)
就像辣目洋子，她走的每一步似乎都超出普通人的承受范圍，大家認(rèn)為她想當(dāng)演員是癡心妄想，甚至有些人認(rèn)為她能成為網(wǎng)紅已經(jīng)很幸運(yùn)了，竟然還貪得無厭地想要當(dāng)演員……
她的確曾被這些惡毒謾罵中傷過，但她還是堅(jiān)持了自己的選擇。哪怕在每一部劇中都是綠葉，也從不怠慢，不斷磨練，不斷嘗試，不斷向前，在那些鍵盤俠還停留在只能逞口舌之快的時(shí)候，她已經(jīng)一騎絕塵地走上了自己的人生進(jìn)階之路。
陷阱三：投入時(shí)間、精力和財(cái)力越多，就越難客觀評估形勢并做出正確決定
深陷沉沒成本效應(yīng)陷阱的人們認(rèn)為，他們已經(jīng)付出了巨大的成本，不能就此放棄，因?yàn)檫@時(shí)放棄，基本上就確認(rèn)了自己的損失。
我們都遇到過許多類似行為的例子。投資方向錯(cuò)誤的人繼續(xù)追加投資，繼續(xù)耽于終究會(huì)成功的虛幻假象。輸光了所有錢的賭徒義無反顧地典當(dāng)手表，懷著回本的妄想。
一輛車經(jīng)過無數(shù)次修理之后，仍然故障不斷，并繼續(xù)消耗你的資金，還讓汽車修理工背后偷著樂。我們發(fā)現(xiàn)自己很難決定放棄，因?yàn)榉艞壱簿偷扔诔姓J(rèn)自己錯(cuò)了，因此，我們在發(fā)現(xiàn)問題之后仍會(huì)繼續(xù)追加投入。
沉沒成本效應(yīng)中一種特別危險(xiǎn)的形式是形象陷阱，因?yàn)槲覀兊穆曌u(yù)也是一種投資。我們越是支持一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，就越覺得自己在與它產(chǎn)生情感糾葛。我們越是情緒化，就越難保持中立。
以上內(nèi)容節(jié)選自《波斯公主選駙馬》一書，內(nèi)容經(jīng)編輯，作者帕維爾·莫托結(jié)合自身多年的一線工作經(jīng)驗(yàn)，用大量案例故事深入淺出地闡釋了我們每個(gè)人都必須掌握的16個(gè)做決策的基本法則，使人獲益匪淺。
【《波斯公主選駙馬》作者介紹：[波蘭]帕維爾·莫托（Pawel Motyl）全球一流領(lǐng)導(dǎo)力、決策力和人才管理專家。2007—2014年間，擔(dān)任波蘭ICAN研究所首席執(zhí)行官，是《哈佛商業(yè)評論》（波蘭版）的出版商。在此之前，他在合益集團(tuán)工作了8年多，擔(dān)任該集團(tuán)首席顧問以及中歐和東歐調(diào)研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。2016年，他從16000多名候選人中脫穎而出，成為領(lǐng)英“100名培訓(xùn)師”精英計(jì)劃全球組第一批中的一位?！?/p>
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