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鈦媒體注：本文作者為青松基金、A8音樂集團(tuán)創(chuàng)始人劉曉松，主要內(nèi)容則來自劉曉松在鈦媒體TMT智庫與首善音樂聯(lián)合主辦的音樂產(chǎn)業(yè)論壇上的分享，授權(quán)鈦媒體整理并編輯發(fā)表。作為資深的投資人，又是跨界的音樂人，他的第一句開場白就是“咱們做音樂的太不容易了！”。是的，音樂創(chuàng)業(yè)者們大多還在付出階段，并且這個產(chǎn)業(yè)距離收獲似乎還有很遠(yuǎn)的距離。
不過劉曉松似乎很樂觀的堅(jiān)信，PC時(shí)代的免費(fèi)模式，曾讓音樂產(chǎn)業(yè)陷入困境，但移動時(shí)代給音樂產(chǎn)業(yè)帶來了新“錢”景，而這很大程度取決于音樂創(chuàng)業(yè)者們的跨界能否成功，因?yàn)?strong>干音樂掙大錢，干純的音樂掙大錢很難。
A8音樂集團(tuán)創(chuàng)始人，知名天使投資人劉曉松在鈦媒體音樂產(chǎn)業(yè)論壇上
做音樂，真的要靜下心來去做的。我本人參加過若干小范圍的音樂行業(yè)交流活動，像今天這種非正式的交流，我覺得還是規(guī)模最大的一次。題目要講講音樂產(chǎn)業(yè)融資。就我個人來說，又做投資又做音樂，說句老實(shí)話，自己做音樂這件事情真沒掙多少錢，反而投資我們還真掙了很多錢。幸虧在融資上面還不錯，才有力量來堅(jiān)持音樂這個事情。
但是，音樂這件事情是不是大家講得那么悲觀。我認(rèn)為現(xiàn)在是一個大的機(jī)遇期，移動互聯(lián)網(wǎng)這件事情來了，帶來了很大的變化。
創(chuàng)作者已成受益者
我認(rèn)為，音樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)中最終做音樂的這些寫歌、唱歌這些人會最終受益，是這個行業(yè)真正賺錢的人。他們就像大地一樣，咱們做的事兒就是種樹，消費(fèi)者在天上。所以說，如果這個產(chǎn)業(yè)看到作者群體收到錢了，那么這個行業(yè)就開始走向正規(guī)。那么，現(xiàn)在這個錢到了什么地步了呢？就我們自身的情況，大概一年5000萬給到唱片公司。但是，唱片公司給多少給了創(chuàng)作者、給歌手我就不知道了；給的方式我也不知道。
我們相信，有A8音樂集團(tuán)為代表的企業(yè)存在，存在肯定是有機(jī)會促成這件事情的。起碼能讓錢離這些創(chuàng)作人的口袋更近了一步。
“諾基亞模式”促進(jìn)版權(quán)付費(fèi)
鑒于付費(fèi)土壤的不完善，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，“向消費(fèi)者收費(fèi)”這件事暫且不提。但最起碼現(xiàn)實(shí)是，錢已經(jīng)給到了音樂公司手中——所以干音樂這些人，為什么有那么多錢給唱片公司，或者為什么給唱片公司？起碼現(xiàn)實(shí)中發(fā)生了。其中移動互聯(lián)網(wǎng)幫了大忙，因?yàn)樵赑C盛行的時(shí)代，（利益方）是抓緊不放的，直到智能手機(jī)出現(xiàn)才開始給（音樂公司）付費(fèi)。
諾基亞最初實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，他們把這件事情交給摩托羅拉，在全球做了“樂隨響”項(xiàng)目，賺了一些錢。不過，每臺機(jī)器多掙20塊錢，然后因?yàn)檫@個產(chǎn)品的存在（手機(jī)產(chǎn)品）可以增加20%的銷售——這個差額會帶來利潤，而前期投入只有一半，最后掙錢了。
這就是諾基亞的模式。再發(fā)展到后面，唱片公司就開始談手機(jī)端的版權(quán)（局限于海外四大）。但咱們國內(nèi)的還是不行，索性，后來老宋（宋柯）搞了唱片委，能夠把國內(nèi)的版權(quán)方聚集起來。借用何彬（鈦媒體注：何彬位中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金執(zhí)行董事，何彬分享的相關(guān)內(nèi)容見鏈接http://www.chcmb.cn/45949.html）的觀點(diǎn)，“產(chǎn)業(yè)得相對集中，這個局才好玩”，如果一千個人跟一千個人談就沒法談了。
億級格局已形成，機(jī)會在手機(jī)端
我經(jīng)常碰到的情況是，唱片公司老板有一種心態(tài)：“我們跟誰都不授權(quán)，等著我們跟你打官司吧”。我認(rèn)為這不是一個健康的態(tài)度。那么，什么才是健康的做法？
大家都不要學(xué)諸葛亮，都不要學(xué)三國，唱片公司是擁有版權(quán)方，應(yīng)該去談。我們（類似A8集團(tuán)的原創(chuàng)音樂發(fā)行商）是該干活的人，是做服務(wù)的，只要把服務(wù)做好，把用戶照顧好就可以了。只要擁有用戶，就能把產(chǎn)業(yè)的框架做成了，把這個行業(yè)就推動了一步。一步一步地過去，才能形成好的生態(tài)。
我們現(xiàn)在大的格局還是在手機(jī)端，未來更是手機(jī)端。我有一個觀點(diǎn)，今天特別火的事情我是不愿意做的。我特別愿意做的事情是今天不火，但是我估計(jì)五年后或者十年后會火的事情。因?yàn)榻裉旎鸬氖虑?，人家已?jīng)準(zhǔn)備了四五年了，你這個時(shí)候殺進(jìn)去，憑什么跟人家競爭。因此我們在手機(jī)端的布局，五年前開始做了。
今天最重要的是，億級用戶規(guī)模的格局基本上已經(jīng)形成了，包括騰訊、多米等四家公司。市場規(guī)模使得購買版權(quán)的問題變得好談了。
但前提是從內(nèi)容端到服務(wù)端，一定要有好的生態(tài)，有了好的生態(tài)大家都能發(fā)展好。如果生態(tài)不好，出現(xiàn)了有些惡意地去做一些事情，或者直接就是盜版，那這個生態(tài)永遠(yuǎn)建立不起來。
創(chuàng)投建議：單純做音樂不賺錢，去跨界吧
單純地干音樂這件事情不容易，一定是要安靜再安靜才可以去做音樂。我可以告訴大家，干音樂掙大錢，干純的音樂掙大錢很難。放眼全世界，掙大錢的很難。在國內(nèi)，你可能會提到電信運(yùn)營商。但是，運(yùn)營商是做音樂的嗎？！是干純的音樂嗎？！
做純音樂的人，都想在這里面掙錢，這顯得不現(xiàn)實(shí)；但投資人方面就會拒絕，我投你干嗎？（規(guī)模）又不大，掙錢又很慢。音樂不像游戲行業(yè)，先燒錢之后幾年就看清楚了。音樂行業(yè)，投資人看五年也看不出來。音樂這件事是一個慢活，你要想快點(diǎn)分錢，那你就出局吧，去干游戲。
如果不那么純地來看音樂，還是效果很好的。游戲行業(yè)運(yùn)營商做的彩鈴業(yè)務(wù)就是例子?？雌饋硎且魳罚沁\(yùn)營商說“我們這個手機(jī)功能配置跟音樂沒關(guān)系，所以功能費(fèi)不能組成”，因此，類似彩鈴的模式，給版權(quán)方付得費(fèi)非常少。所以不那么純的時(shí)候，是需要創(chuàng)業(yè)者思考的。
不管是投資也好還是創(chuàng)業(yè)也好，給兩個建議：
一個是專而美。你要把事做到極致，肯定能干成的。
二就是做跨界。如果把音樂當(dāng)做“酒”來看，很多事兒就能迎刃而解；而當(dāng)你天天盯著音樂，這件事很難成。
A8.COM原創(chuàng)音樂發(fā)行平臺我們已堅(jiān)持了快十年，雖然虧錢，但我們一直堅(jiān)持做，希望能夠給獨(dú)立創(chuàng)作人搭一個推廣發(fā)行平臺。我們的青松基金，投資方式和其他的投資人比如徐小平等不太一樣。我們這個團(tuán)隊(duì)重在研究，我們是靜下心來研究細(xì)分；細(xì)分下來以后，很快決策。因?yàn)槲覀兲焯炜催@個行業(yè)的項(xiàng)目，因此現(xiàn)在可以快到三天之內(nèi)肯定會給你一個答復(fù)：如果決定不投，也會告訴創(chuàng)業(yè)者哪一點(diǎn)不行，如果你能做到哪哪，那我們到時(shí)候再談；如果要投，我們立刻就做。
我們決策非常快，三人投票兩勝制。青松基金本著“投資優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造偉大公司”的精神，定位于投資早期階段（尤其是天使投資階段）的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。自2012年成立以來，青松基金已投資近30個項(xiàng)目，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域?yàn)椋阂苿佑螒?、品牌電商、娛樂?yīng)用、O2O項(xiàng)目等。
2012年投資規(guī)模達(dá)5000萬，其中包括比較著名的在網(wǎng)頁游戲當(dāng)中排第一的《街機(jī)三國》。這個項(xiàng)目去年還在賠錢呢，現(xiàn)在一個月的流水1.2億，一個月流水純利潤三千萬。所以，還是一句話，如果對音樂沒有那份忠誠，趕緊離開干別的去!（本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）
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沒有盜版音樂還是可以盈利的
音樂到底能不能賺大錢，主要取決于政策。