隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)的逐步推進(jìn)，數(shù)據(jù)隱私、認(rèn)證安全等每一個環(huán)節(jié)的安全問題愈發(fā)嚴(yán)峻，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的市場缺口也逐漸被打開，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司開始在這些缺口之上尋找機(jī)會，期待成為下一個網(wǎng)絡(luò)安全獨角獸。
但是，一個白手起家的創(chuàng)業(yè)公司在成為行業(yè)獨角獸之前，會遇到更多創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易。特別是在網(wǎng)絡(luò)安全這個技術(shù)快速迭代的高門檻行業(yè)，更是ToB創(chuàng)業(yè)的鹽堿地，創(chuàng)業(yè)者們需要對行業(yè)有足夠的深耕和耐心。
在這個過程中，企業(yè)往往會面臨一些發(fā)展的岔路口，比如來自行業(yè)各種需求和賽道的誘惑，這時需要有人提醒你聚焦核心業(yè)務(wù)；有來自現(xiàn)金流的壓力，這時需要借助媒體讓更多投資人看到你；也有來自公司越來越大后管理上的恐懼，這時需要學(xué)會提升公司的組織力……
這種創(chuàng)業(yè)過程中與各方力量不斷交流、碰撞、探索，是創(chuàng)業(yè)公司不斷提升自我認(rèn)知的必要過程，也可以促進(jìn)公司獲得及時反饋和持續(xù)調(diào)整。
基于密碼與系統(tǒng)安全技術(shù)的新一代數(shù)據(jù)安全廠商煉石網(wǎng)絡(luò)，是諸多網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司的一個縮影。
成立5年來，煉石網(wǎng)絡(luò)CEO白小勇會階段性地帶領(lǐng)團(tuán)隊參加行業(yè)比賽，他把比賽比喻成“體檢”。在ISC 2019 創(chuàng)新獨角獸-沙盒大賽中的這次體檢，讓他覺得受益匪淺。
“我是屬于笨鳥先飛的那種人，自己不太擅長演講，就會去刻意練習(xí)，沙盒大賽的5分鐘計時演講，我在決賽前三天里自己試講了50多遍，最后可以完全脫稿，并將時間誤差控制在5秒內(nèi)。”功夫不負(fù)有心人，在公司創(chuàng)新技術(shù)等各項綜合實力的支撐下，白小勇帶領(lǐng)公司在ISC 2019 創(chuàng)新獨角獸-沙盒大賽中拿到了冠軍。
主辦方360集團(tuán)董事長周鴻祎為煉石網(wǎng)絡(luò)CEO白小勇頒獎
奪冠之后，煉石網(wǎng)絡(luò)也獲得了獎金。但是在白小勇看來，“最大的收獲是通過大賽，對公司做了一次重新認(rèn)識和復(fù)盤，深入思考自己的技術(shù)與產(chǎn)品在哪些地方是有欠缺的，然后調(diào)整戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行。”
白小勇舉了個例子，在參加比賽之前，煉石網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)安全的多個細(xì)分領(lǐng)域探索，包括國密合規(guī)和數(shù)據(jù)保護(hù)等。“比賽的時候，評委會問你，這個方向為什么是你來做而不是別人來做？”白小勇將這個問題理解為對公司核心競爭力的思考，“國密合規(guī)與數(shù)據(jù)安全這兩個細(xì)分市場雖然很有交集，但落實到公司運營細(xì)節(jié)，比如產(chǎn)品細(xì)節(jié)、拓展客戶商機(jī)、甚至招聘銷售背景，打法都會很不一樣。”
在重新評估自身競爭力后，煉石網(wǎng)絡(luò)更明確的聚焦在“國密合規(guī)的數(shù)據(jù)安全加密市場”，探索和踐行“攻防視角促密評，密碼防護(hù)實戰(zhàn)化”。
這種以賽代練的模式，除了讓煉石網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)了自身認(rèn)知，在對行業(yè)認(rèn)知上白小勇也有所感觸：“去年從復(fù)賽到?jīng)Q賽，一路與這么多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)同臺競技，我們在大賽上看到了很多極具創(chuàng)新和前瞻的技術(shù)，也對照發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的短板，同時獲得產(chǎn)業(yè)專家和投資人的指導(dǎo)，是一個非常難得的全方位提升機(jī)會。在接下來的時間里，在自己的項目中對這種新認(rèn)知要持續(xù)驗證和改進(jìn)。”
行業(yè)性的比賽給創(chuàng)業(yè)公司提供了一個交流碰撞的機(jī)會，因此具備行業(yè)影響力的大平臺是煉石網(wǎng)絡(luò)這類創(chuàng)業(yè)公司選擇“結(jié)盟”對象時的重要標(biāo)準(zhǔn)，同時，我們也可以說借助大平臺的力量來發(fā)展自己，也成為創(chuàng)業(yè)公司走得相對成功第一個必要條件。
白小勇坦言，拿到沙盒大賽冠軍之后，煉石也收獲了豐富的賽后資源對接，獲得了ISC 2019 頂級安全專家顧問團(tuán)的輔導(dǎo)，對接了眾多產(chǎn)業(yè)投資人，同時360平臺也提供了業(yè)務(wù)合作機(jī)會。在市場宣傳等方面，也獲得了ISC 2019 創(chuàng)新獨角獸-沙盒大賽的支持，提升了公司在目標(biāo)客戶群的知名度和品牌影響力。
業(yè)內(nèi)人士也告訴鈦媒體，從另一個角度來看，與一些大平臺的戰(zhàn)略合作，也將會幫助煉石這樣的創(chuàng)業(yè)公司鏈接更多安全場景，將業(yè)務(wù)做深入。
第二個必要條件是需要有大公司和具有產(chǎn)業(yè)影響力媒體的背書。由于安全產(chǎn)品大多會涉及到客戶的核心業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)，所以客戶的信任對網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)來講尤為重要。這種信任來自兩個方面，一方面來自大平臺的加持；另一方面則來自行業(yè)公信力的積累，而公信力的積累的重要源泉之一就是需要能夠獲得具有產(chǎn)業(yè)影響力的媒體的認(rèn)可。達(dá)到這兩點，客戶對創(chuàng)業(yè)公司的信任會格外加分，能夠極大助力客戶成功。
第三個必要條件是要有足夠的內(nèi)功。外界力量的加持會讓創(chuàng)業(yè)公司如虎添翼這點不假，但修煉內(nèi)功，更是創(chuàng)業(yè)公司自我發(fā)展的必要條件。總結(jié)來講，創(chuàng)新力、市場力、組織力、資本力這四個維度的中的任何一項，都會影響創(chuàng)業(yè)公司自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。
“在網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)的道路上，團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)重視以下能力：一是對目標(biāo)市場和客戶的持續(xù)探索理解能力；二是扎實的產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)交付能力；三是激烈市場競爭下的企業(yè)現(xiàn)金流自身造血能力。”白小勇表示。
2020年上半年已過，國內(nèi)疫情防控形勢向好。在經(jīng)歷了上半年的“暫停鍵”之后，大家都卯著勁兒想在下半年大干一場，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，現(xiàn)在可謂是2020年的新起點。
在這個起點之上，360集團(tuán)與鈦媒體聯(lián)合主辦的ISC 2020 創(chuàng)新獨角獸-沙盒大賽已經(jīng)啟動項目招募，主辦方集齊了上述網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的3個必要條件，希望能為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)獨角獸們打造一個優(yōu)質(zhì)的起跑線。
從大平臺來說，一直以來，360集團(tuán)致力于通過自建、投資、并購等方式，全力拓展政企安全市場，以支持培養(yǎng)更多的安全生態(tài)企業(yè)，已經(jīng)成為了真正的安全生態(tài)打造者和產(chǎn)業(yè)推動者。本次大賽，脫穎而出的優(yōu)秀企業(yè)將有機(jī)會獲得來自360集團(tuán)的10億元大安全基金投資，同時360也將幫助對接大安全相關(guān)的商機(jī)線索，提供行業(yè)know-how等多方面的賦能。
從強(qiáng)背書來說，鈦媒體集團(tuán)從2012年至今，已經(jīng)深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域8年，旗下運營著中國最大的CIO社群ITValue，以及全球化的專家在線服務(wù)平臺鈦刻專家，是離產(chǎn)業(yè)最近的科技創(chuàng)新媒體。本次大賽將與鈦媒體集團(tuán)的T-EDGE X全球科技月相結(jié)合播出，傾力投入全網(wǎng)100+分發(fā)渠道，旗下社交媒體矩陣及媒體聯(lián)盟將參與全程報道，以期展示中國網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新獨角獸的新經(jīng)濟(jì)實力。
值得一提的是，ISC 2020 創(chuàng)新獨角獸-沙盒大賽作為ISC 2020 最為重磅的環(huán)節(jié)之一，本次活動得到了社會各界的支持。大賽特別引入了專注科技和企業(yè)服務(wù)的投資銀行和管理咨詢復(fù)合平臺鈦資本作為戰(zhàn)略合作伙伴，同時，主辦方也聯(lián)合地方政府、協(xié)會、投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體等，立體、廣泛、多元地征集參賽項目。來自社會各界的背書，讓本次大賽資源聚合、優(yōu)質(zhì)項目挖掘的作用更加明顯。
另外，在項目評選上，本屆ISC 2020 創(chuàng)新獨角獸-沙盒大賽將邀請行業(yè)資深專家為選手從創(chuàng)新力、市場力、組織力、資本力四個維度評分，360董事長兼CEO周鴻祎、鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席研究官萬寧作為大賽評委主席團(tuán)成員，與360集團(tuán)投資副總裁歐陽梅雯，360集團(tuán)首席科學(xué)家潘劍鋒，知識星球創(chuàng)始人、XFOCUS 發(fā)起人之一吳魯加等約二十位大賽評委一起，保證評選過程高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)篩選。希望能夠讓參選企業(yè)在比賽的過程中，從初賽、復(fù)賽、決賽三大環(huán)節(jié)加深對自身企業(yè)的洞察，從技術(shù)、產(chǎn)品的角度提升企業(yè)硬實力：
初賽（7月19日-7月21日），100進(jìn)50，依照參賽標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格內(nèi)審，BP篩選；
復(fù)賽（7月22日-7月24日），50進(jìn)10，抽簽分組，將在T-EDGE-X峰會上線上路演；
決賽（8月21日），10強(qiáng)選手線下路演，線上直播，并將于ISC 2020大會期間呈現(xiàn)，最終評選出冠軍得主。
因此，ISC 2020 創(chuàng)新獨角獸-沙盒大賽重在參與，重在復(fù)盤，無論最終能走到哪個環(huán)節(jié)、能不能獲得冠軍，對任何一個網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)來說，這都是一次自身的全面體檢。
當(dāng)然，我們還是希望你能夠盡最大努力拿下冠軍，因為冠軍選手除了獲得由360集團(tuán)提供的10萬元的冠軍現(xiàn)金獎勵外，還可獲得一對一專家輔導(dǎo)。同時，鈦媒體也將奉上價值80萬元的創(chuàng)業(yè)黃金包，黃金包涵蓋線上媒體資源、活動權(quán)益、投資服務(wù)等諸多權(quán)益：
1.線上媒體資源，總價值71萬元，涉及3次瞬眼露出，一次“快公司”欄目信息流，2次安全行業(yè)相關(guān)聚合信息流等；
2.活動權(quán)益，總價值5.4萬元，涉及1次鈦媒體微信社群互動，6張2020T-EDGE系列活動VIP門票；
3.投資服務(wù)，總價值3.6萬元，涉及項目BP 10名對應(yīng)領(lǐng)域投資人推薦，及1個鈦媒體PRO賬戶；
4.其他權(quán)益，鈦媒體組織的海外商務(wù)考察、游學(xué)等定制會員付費服務(wù)，享受黃金會員折扣（6折）。
鈦媒體提供的創(chuàng)業(yè)黃金包
對于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，如果能夠在自身創(chuàng)新實力之外，利用好外部的生態(tài)資源，公司的發(fā)展將取得事半功倍的成效。ISC 2020 創(chuàng)新獨角獸-沙盒大賽作為能夠為VC提供投資方向和對象的行業(yè)最具影響力的賽事，結(jié)合鈦媒體獨有的傳播資源，是網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)企不可錯過的晉升良機(jī)。
ISC 2020 創(chuàng)新獨角獸-沙盒大賽的新一輪網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新獨角獸招募已經(jīng)全面開啟，掃描下方海報二維碼，填寫表單報名，在這個網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)企業(yè)的展示平臺和發(fā)展跑道上，邁上2020新起點！
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