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在明星直播賣房之前，各大房企早已試水線上售樓。

疫情期間，恒大率先推出線上售房+全民營銷，以75折優(yōu)惠房源迅速成為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一股颶風(fēng)。

恒碧萬等掀起試水的老大房企，早就運(yùn)營各自的線上銷售終端，比如恒大的恒房通，萬科的E選房，碧桂園的鳳凰云。保利、世茂、中海等也積極參與其中。

線上售樓部被疫情倒逼，將實(shí)體展廳的功能通過VR、圖片、視頻以及直播的形式，全景式展現(xiàn)給購房者，線上開展認(rèn)購優(yōu)惠、紅包補(bǔ)貼，并且輔以無理由退房、在線退款等簡易化流程等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

進(jìn)入到二季度，房企的現(xiàn)金流危機(jī)隨著融資渠道的收窄和債務(wù)償還期限到來，而愈加沉重。

部分地方政府開始鼓勵(lì)房企靈活的舉辦各種線上銷售的形式，促進(jìn)市場的快速復(fù)蘇。

5月20日，北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好常態(tài)化疫情防控期間房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目售樓場所管理的通知》，其中提到，鼓勵(lì)開發(fā)企業(yè)充分利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VR）、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動(dòng)。

其中還提到一點(diǎn)，北京住房城鄉(xiāng)建設(shè)委將進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)簽備案服務(wù)，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)簽”。鼓勵(lì)有條件的開發(fā)企業(yè)，在符合有關(guān)法律法規(guī)和堅(jiān)持公開、公平、公正原則的前提下，利用大數(shù)據(jù)、人臉識(shí)別、區(qū)塊鏈等科技手段，推行線上選房及簽約。

這份文件的意義并不是鼓勵(lì)房企線上售樓，因?yàn)樵诖饲?，線上售樓已經(jīng)成為地產(chǎn)界的當(dāng)紅炸子雞，而促進(jìn)線上簽約，則是具有劃時(shí)代的意義的。

也就是說，線上售樓正在從線上引流到線下成交的時(shí)代，向線上流量直接線上轉(zhuǎn)化進(jìn)行變革。

4月到5月有二十多家房企聯(lián)合明星開展直播賣房。其中不乏帶貨大咖薇婭、劉濤、羅永浩、大張偉等，恒碧萬保等大牌房企也不惜重金投入，大有搶山占路的勢(shì)頭。

從官方披露的數(shù)據(jù)來看，劉濤一次直播賣了近1.5億；羅永浩賣了幾萬張優(yōu)惠券；李湘在直播間為富力賣了21套房源，大幾千萬。

一位top房企的區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人說，一場直播花了一套房子錢請(qǐng)了明星，看著賣了幾百數(shù)千張券。但是，大多數(shù)人是沖著折扣去的，搶到手之后，如果本來沒有置業(yè)需求的，90%都退掉了。

反應(yīng)到市場上，房企線上營銷收效并不理想，房市持續(xù)走低，房企一季度銷售下滑嚴(yán)重。今年一季度，12家主要上市房企中有7家營業(yè)收入負(fù)增長，包括綠地、金地、萬科、世茂、北辰、福星和新華聯(lián)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局權(quán)威數(shù)據(jù)，今年一季度商品房銷售銷售額20365億元，同比下降24.7%。