文丨志象網(wǎng)，作者丨劉荻青
跳到恒河里游了一圈，雖然沒(méi)有喝到恒河水，但李曉留在印度創(chuàng)業(yè)的想法逐漸明朗。
這是清華理工男第一次來(lái)印度，他覺(jué)得和佛祖的故鄉(xiāng)有不解之緣。
2019年7月，趕上國(guó)內(nèi)對(duì)內(nèi)容加強(qiáng)監(jiān)管，李曉決定到國(guó)外走走看看。此前，一次宿醉后，第二天早上，李曉在四川博物館看到佛教展區(qū)，讀了《佛陀傳》，越看越想去印度，借為公司尋找新項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，李曉第一次踏上了印度。
那時(shí)，他的職業(yè)期逐漸達(dá)到一種安逸狀態(tài)，而他又不想太“舒服”。抵達(dá)瓦拉納西時(shí)，他心緒繁雜，生猛的他，一頭扎進(jìn)了印度的圣河，似乎，他在恒河被“凈化”，不想再做自己熟悉的事情，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法漸漸明晰起來(lái)。
沿著佛祖當(dāng)年在恒河平原的足跡，去鹿野苑，探訪菩提迦耶，做印度公務(wù)員輔導(dǎo)的想法也逐漸明朗。
在印度，公務(wù)員考試的受追捧程度絲毫不亞于中國(guó)。印度公務(wù)員考試被稱為“世界上最難的考試之一”，平均錄取率約為千分之一。雖然考試難度大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、錄取程序嚴(yán)，但不少人看中公務(wù)員的薪酬，以及公務(wù)員工作為家庭帶來(lái)的聲譽(yù)和尊嚴(yán)，擠破頭想要獲取一席位置。
在嚴(yán)苛的考試要求下，相對(duì)的公平公正，就讓印度“國(guó)考”成為寒門子弟改變命運(yùn)、進(jìn)入精英行列的唯一機(jī)會(huì)。
曾在雅虎、今日頭條（現(xiàn)稱“字節(jié)跳動(dòng)”）、陌陌工作過(guò)的李曉決定去試一試水。中國(guó)人去印度做教育，還扎進(jìn)公務(wù)員考試領(lǐng)域，沒(méi)有前人成功的經(jīng)驗(yàn)做參照，這在常人聽(tīng)來(lái)大多覺(jué)得是一件瘋狂的事情，但在他看來(lái)，做慣了流量變現(xiàn)生意，就想要嘗試一些更有意義的事。
李曉在雅虎做過(guò)算法工程師，在今日頭條做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，后來(lái)被挖到陌陌，又當(dāng)了五年的產(chǎn)品總監(jiān)。
為什么選擇做教育？李曉說(shuō)，自己生在小縣城，讀了一所好高中，考上了好大學(xué)，又到清華讀研，算下來(lái)，教育是自己人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在印度國(guó)內(nèi)坐飛機(jī)中轉(zhuǎn)時(shí)，他看到飛機(jī)上一半的人都在看書(shū)，感受到當(dāng)?shù)厝藢?duì)知識(shí)、學(xué)習(xí)的渴望，覺(jué)得在印度做教育機(jī)會(huì)很大。
從印度回國(guó)之后，李曉想了想，就辭掉了工作，創(chuàng)業(yè)做教育。在印度，李曉拜訪了當(dāng)?shù)乇就链髮W(xué)，覺(jué)得做公務(wù)員考試App是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，雇了三名印度員工，就這樣投入到之前從未涉足的領(lǐng)域。
我生于1987年，家住一個(gè)小縣城，后來(lái)搬到了大連讀高中，我的父親是數(shù)學(xué)老師，所以我報(bào)考了數(shù)學(xué)專業(yè)。大學(xué)期間，我讀了很多數(shù)學(xué)家傳記，發(fā)現(xiàn)法國(guó)出了很多數(shù)學(xué)家，所以還學(xué)了一年法語(yǔ)，想要成為一名數(shù)學(xué)家，后來(lái)覺(jué)得自己成不了數(shù)學(xué)家。就突擊了幾個(gè)月，考上了清華軟件學(xué)院的研究生。
2011年，還在讀書(shū)期間，我到了雅虎實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期時(shí)，我參加了一檔電視求職節(jié)目，有很多人給我打來(lái)電話，當(dāng)時(shí)腦子一熱，就決定休學(xué)，拿到了50萬(wàn)去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)做了三四個(gè)月的社交和手游，覺(jué)得能力還不足，沒(méi)辦法掌控好整個(gè)團(tuán)隊(duì)方向，就放棄了。
2013年1月，我回到學(xué)校領(lǐng)了畢業(yè)證，雖然錯(cuò)過(guò)了校招，但之前在雅虎實(shí)習(xí)了兩年，就拿了雅虎的offer，做了一年多的算法工程師。
李曉和雅虎前總裁Marissa Mayer
當(dāng)時(shí)在雅虎結(jié)識(shí)了一個(gè)波蘭人，他就是做產(chǎn)品的，看到他的生活，不用寫代碼、不用加班、全球到處飛，就覺(jué)得這才是我要的生活。慢慢地，我產(chǎn)生了想做產(chǎn)品經(jīng)理的想法，但雅虎是外企，等級(jí)明確，要晉升到產(chǎn)品經(jīng)理需要花上很多年。
于是，我從雅虎辭職了。沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，但我就想做產(chǎn)品經(jīng)理，就開(kāi)始找不需要工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，最后找到了一家創(chuàng)業(yè)公司，就是今日頭條。公司創(chuàng)始人張一鳴很喜歡我這種有理工科背景的人，他覺(jué)得我這樣的人能成為更好的產(chǎn)品經(jīng)理。面試通過(guò)，順利進(jìn)入今日頭條，剛好趕上公司剛開(kāi)始做商業(yè)化，作為唯一的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)它們的廣告平臺(tái)，去見(jiàn)客戶，出提案，那段時(shí)間真的是沒(méi)日沒(méi)夜的工作。
2015年，陌陌找到我，希望我能去他們那做產(chǎn)品總監(jiān)，開(kāi)出的薪酬比原來(lái)多三倍。畢業(yè)只有兩年的時(shí)間的我，職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)還不足，按照我當(dāng)時(shí)的情況判斷，就覺(jué)得應(yīng)該去陌陌。
5月份正式入職陌陌，起初又重新做了一遍廣告系統(tǒng)，差別在于，之前在今日頭條我說(shuō)了不算，到了陌陌后就把自己的想法實(shí)踐了一下。2015年Q4，我?guī)У膱F(tuán)隊(duì)就為陌陌創(chuàng)造了最大的營(yíng)收。
2016年整年都很順利，直到年底，陌陌開(kāi)始轉(zhuǎn)型做短視頻。陌陌是一個(gè)泛娛樂(lè)公司，直播來(lái)勢(shì)兇猛，廣告的占比就不高了。到2017年，我在維持廣告業(yè)務(wù)的同時(shí)，一直在嘗試新的事物，也有點(diǎn)迷茫。但當(dāng)時(shí)也沒(méi)想過(guò)要跳槽，假如當(dāng)時(shí)跳槽去BAT中的任何一家，可能也不會(huì)比在陌陌的待遇好。
30歲那年，我的人生達(dá)到了比較松弛的狀態(tài)，職業(yè)期也進(jìn)入一種舒服的狀態(tài)，也有更多的精力投入到家庭生活中。但也會(huì)覺(jué)得自己也沒(méi)做什么，沒(méi)什么能耐，變成了一種很奇怪的狀態(tài)。
到了2018年，陌陌廣告漲也漲不動(dòng)了，我就開(kāi)始研究下沉市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)公司成立了一個(gè)全資子公司，做網(wǎng)文和短視頻，我成了這家公司的監(jiān)事，帶著團(tuán)隊(duì)發(fā)展業(yè)務(wù)，做出了100萬(wàn)的DAU。那會(huì)兒做的很順利，覺(jué)得自己除了做廣告，做別的也能成事。
到了2019年初期，行業(yè)遭遇嚴(yán)監(jiān)管。4月，我還在成都出差，某天晚上凌晨12點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)探探遭到下架，陌陌被限期整改。停止推廣對(duì)數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)的影響很大，當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有什么事情可做。
某一天，我逛到四川博物館，頂層是佛教展區(qū)，看到一尊佛像，川博的講解說(shuō)佛就是領(lǐng)悟了道理的人，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很有意思，又下單了幾本佛教的書(shū)，讀到《佛陀傳》，越看越想去印度。加上國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)內(nèi)容管控較嚴(yán)，我在陌陌內(nèi)部做的短視頻App，也受到很大影響，我也看到國(guó)內(nèi)很多競(jìng)品被下架、罰款，覺(jué)得待在國(guó)內(nèi)還不如出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看有沒(méi)有什么新機(jī)會(huì)。
公司也對(duì)我說(shuō)出海去看一看，我就決定去印度轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。加上當(dāng)時(shí)心里面還有一定的沖動(dòng)，覺(jué)得還應(yīng)該做點(diǎn)事情。之前做的東西可能在公司里很拿得出手，成績(jī)也不錯(cuò)，但是拿到外面一比，可能也就成績(jī)平平。
而且公司不給錢，項(xiàng)目就做不動(dòng)，頂著內(nèi)外部的壓力，加之我覺(jué)得已經(jīng)舒服夠久了，所以想做些新事情，就又萌生了創(chuàng)業(yè)想法。
我覺(jué)得，人到一定年紀(jì)，不應(yīng)該太“舒服”，這樣才能進(jìn)行一次蛻變。
帶著為公司跑項(xiàng)目的任務(wù)，2019年7月，我安排好了去印度的行程。因?yàn)樵谧鲂≌f(shuō)和短視頻App，我想著還可以在印度做一個(gè)社交項(xiàng)目。
當(dāng)時(shí)在孟買、瓦拉納西、巴特納、菩提迦耶這幾座城市，待了兩周。那期間，朋友給我介紹了一些人，碰到印度人我也會(huì)主動(dòng)和他聊天。當(dāng)時(shí)有一位朋友心情比較低落，我就陪著他一起去拜佛。突然從緊迫的生活狀態(tài)中放松下來(lái)，回顧自己一路走來(lái)，覺(jué)得還是很幸運(yùn)。
仔細(xì)想來(lái)，我的生活轉(zhuǎn)折點(diǎn)其實(shí)是在教育上。因?yàn)榧彝サ陌才牛胰チ艘粋€(gè)更好的高中，有更好的教育環(huán)境，因此，我的高考成績(jī)要比初中比我聰明、努力的人，成績(jī)更好。后來(lái)又幸運(yùn)地去清華讀了研，教育對(duì)我的影響還是很大的，我個(gè)人就是教育的受益者。再加上看到國(guó)內(nèi)做內(nèi)容、社交的公司很多都在虧錢，就產(chǎn)生了做教育業(yè)務(wù)的想法。
后來(lái)我們?nèi)チ送呃{西，當(dāng)時(shí)正趕上印度的一個(gè)節(jié)日，每天晚上都有恒河夜祭，當(dāng)?shù)厝硕己茯\(chéng)，大家雖然很窮，但都很開(kāi)心，這讓我很震撼。
某天晚上，我和朋友在一家餐館吃飯，老板是婆羅門，我們聊的很開(kāi)心。第二天他帶我們?nèi)ビ《冉痰膹R，又講了很多印度教的知識(shí)，印度教講究精神和肉體相分離，不會(huì)那么追求物質(zhì)。后來(lái)我們也同印度教民一般，到恒河里洗了個(gè)澡。那一瞬間還是很凈化靈魂的，我覺(jué)得不想重復(fù)做之前做的事情了，想做一些對(duì)人有益的事。
李曉在印度恒河
去菩提迦耶時(shí)，在菩提樹(shù)下冥想，想得到一些解答。坐在樹(shù)下，覺(jué)得自己糾結(jié)的問(wèn)題都是很小的事情。后來(lái)又參觀了巴特納附近的那爛陀大學(xué)，那是唐僧取經(jīng)的地方，也是中國(guó)第一個(gè)去印度做教育的人。
真正下決心要做教育的時(shí)刻是從巴特納回孟買途中，當(dāng)時(shí)搭乘了印度的廉價(jià)航空，我在飛機(jī)上睡著了，醒來(lái)之后，看到飛機(jī)上一半的人都在看書(shū)。原來(lái)大家是那么的想要學(xué)習(xí)，就覺(jué)得在印度做教育機(jī)會(huì)很大，尤其是能坐飛機(jī)的人就算是印度比較有錢的人，他們也都在看書(shū)。
回到孟買后，輾轉(zhuǎn)經(jīng)過(guò)多人介紹，我拜訪了一所大學(xué)，和這所大學(xué)的副校長(zhǎng)探討了很多有關(guān)中國(guó)教育和印度教育的異同，那還是學(xué)校第一次見(jiàn)到有中國(guó)人來(lái)訪。我和學(xué)校里的學(xué)生聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們考試是為了出國(guó)，再不然就是考公務(wù)員，當(dāng)時(shí)我還挺驚訝，印度也考公務(wù)員。
回國(guó)之后，我和懂印度的朋友聊，大家都覺(jué)得這個(gè)可能是個(gè)剛需。然后公司問(wèn)我，在印度看到了什么機(jī)會(huì)，我說(shuō)做教育。公司就說(shuō)，你要做社交、短視頻都可以，但陌陌不做教育。當(dāng)時(shí)我就卡在了一個(gè)執(zhí)念上面，就想做教育，不想再做重復(fù)的事情。
后來(lái)公司和我說(shuō)可以再去南美或是非洲看看有沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，但我也提不起什么興趣。8月，我向陌陌遞交了辭呈。
我覺(jué)得印度最大的問(wèn)題是有流量不能變現(xiàn)，所以想到要做剛需的項(xiàng)目，付費(fèi)前置，只做那些有購(gòu)買力的人群。而在印度，美國(guó)平臺(tái)性公司又太強(qiáng)了，中國(guó)公司很難打過(guò)YouTube、Facebook、Google等公司。而且印度變現(xiàn)困難、人均GDP不高、收入水平不夠、網(wǎng)上支付習(xí)慣還沒(méi)有完全養(yǎng)成。
印度又是一個(gè)非常分化的市場(chǎng)，有不同語(yǔ)言、宗教，當(dāng)時(shí)我就想做一個(gè)美國(guó)公司難以進(jìn)入、付費(fèi)意愿強(qiáng)，且商業(yè)模型成立的項(xiàng)目。而公務(wù)員考試的市場(chǎng)比較統(tǒng)一，很多大學(xué)生才考公務(wù)員，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，使用英語(yǔ)就可以，內(nèi)容上也更好理解。
開(kāi)始決定做印度公務(wù)員考試App時(shí)，我不確定自己是否能做好。去年8月辭職的時(shí)候，雖然心里覺(jué)得很爽，但是一想到要做一個(gè)完全不熟悉的領(lǐng)域，又沒(méi)了收入，還是有些擔(dān)心，只能自己搭團(tuán)隊(duì)、找方向、看產(chǎn)品，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)。
我在今日頭條的前老板在創(chuàng)業(yè)做教育，于是我就在他那里幫忙，學(xué)習(xí)怎么做教育。同時(shí)，又托人在印度買公務(wù)員考試的復(fù)習(xí)資料來(lái)做，混當(dāng)?shù)厝说目荚囌搲?，看成功考過(guò)的人的視頻、了解他們是怎么復(fù)習(xí)的，用別人的產(chǎn)品，聽(tīng)在線課，這個(gè)過(guò)程就花了兩個(gè)月。
9月，我出了第一版設(shè)計(jì)稿，但10月就全部推翻了，當(dāng)時(shí)很焦慮，覺(jué)得我的認(rèn)知達(dá)不到我想做的事情。11月，覺(jué)得自己算是了解教育的商業(yè)模式、基本打法，準(zhǔn)備了本地化的內(nèi)容，在12月才真正進(jìn)入了開(kāi)發(fā)階段。今年1月，公司產(chǎn)品Exampass最終在印度上線。
Exampass 圖片來(lái)源：Google Play
這中間我也有和在北京的印度人交流過(guò)，發(fā)現(xiàn)大部分來(lái)北京的印度人都在印度考過(guò)公務(wù)員，因?yàn)榭荚囂y了，他們都沒(méi)有考上。印度人對(duì)公務(wù)員考試比中國(guó)人要狂熱，他們的考試渠道更窄，回報(bào)更大。
但他們提出的見(jiàn)解大多在印度公務(wù)員考試是什么，他們參加考試時(shí)大多在4年以前，那時(shí)印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低，在產(chǎn)品上，他們沒(méi)法給出建議。
比較幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)我認(rèn)識(shí)一位做了5年公務(wù)員培訓(xùn)的印度老師，她跟著她的老公來(lái)到中國(guó)，做陪讀。我經(jīng)常找她交流，后來(lái)她也加入進(jìn)來(lái)，和我一起做產(chǎn)品，整體來(lái)說(shuō)，她更了解學(xué)生，在我建立公務(wù)員考試認(rèn)知上，給予了很大幫助。
我有一位中國(guó)合伙人，他是負(fù)責(zé)技術(shù)的，在北京辦公室的員工主做產(chǎn)品增長(zhǎng)。駐印度的員工主要負(fù)責(zé)和當(dāng)?shù)氐木€下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商談合作，為我們的產(chǎn)品提供內(nèi)容。近期，我們還招募了6位印度當(dāng)?shù)氐睦蠋?，馬上就要上線直播和錄播課程。
目前，印度整體備考市場(chǎng)是千億美金的規(guī)模，其中，職業(yè)考試的體量差不多在200億美金。2019年，包括公務(wù)員、銀行、教師等職業(yè)在內(nèi)的線上考試版塊差不多有1億美金體量。線上滲透率不足1%。
但依照中國(guó)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要提供足夠好的產(chǎn)品，有足夠好的模式，增長(zhǎng)會(huì)很快。我覺(jué)得真正好的教育解決方案應(yīng)該是線上線下相結(jié)合，一些東西線下教效果才更好，但線上教學(xué)也有自己的價(jià)值，我們之后也不排除會(huì)和線下機(jī)構(gòu)合作。線上和線下并不是你死我活的關(guān)系。因?yàn)榭荚囯y度大，需要線上幫助，包括整個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和知識(shí)圖譜也需要線上跟蹤。
目前，平臺(tái)上已有的測(cè)試題是按照印度公務(wù)員考試時(shí)間陸續(xù)上線的，像在3月、5月、9月都會(huì)有不同的考試，所以大多數(shù)印度人在一場(chǎng)考試中落敗，就會(huì)立刻轉(zhuǎn)投下一場(chǎng)。
我們預(yù)計(jì)，在半年到一年的時(shí)間，應(yīng)該就能覆蓋印度基本的公務(wù)員主流考試，目前平臺(tái)上支持的各類考試，潛在用戶能達(dá)到四五千萬(wàn)人。目前的設(shè)想是先做足夠好的工具來(lái)切入，再推出輕量級(jí)的線上課程產(chǎn)品。5月25日，Exampass上有了第一位付費(fèi)用戶，用99盧比購(gòu)買了鐵道類公務(wù)員考試測(cè)試題。
未來(lái)，可能會(huì)考慮往線下走，或者做更高客單的線上產(chǎn)品。目前，我也在準(zhǔn)備注冊(cè)當(dāng)?shù)氐墓?，?lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)、招人、做支付。
現(xiàn)在，讓我感到振奮的事情就是用戶的留存度比較高，對(duì)于想學(xué)習(xí)的用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品真的有用，我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)最初上線時(shí)有3萬(wàn)道題。產(chǎn)品上線兩個(gè)月時(shí)間，有100多個(gè)人把3萬(wàn)道題都刷完了。
這種成就感是在我之前的工作中感受不到的，因?yàn)閵蕵?lè)是讓人享受即時(shí)的快樂(lè)，像閱讀夠一定時(shí)長(zhǎng)送錢，還能抽獎(jiǎng)，看短視頻也能賺錢。但教育是一件痛苦的事，做題很痛苦，這是兩個(gè)完全不同的概念。學(xué)習(xí)是為了改變自己的命運(yùn)。
因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，近期都沒(méi)有辦法再去印度，現(xiàn)在我特別想見(jiàn)見(jiàn)用戶，和他們聊一聊，也想去南印轉(zhuǎn)一圈，再找一個(gè)印度合伙人。還想看一看古老的印度教的廟，畢竟我也開(kāi)始“中年危機(jī)”了，也需要一些東西去支撐自己。
（文中李曉圖片由受訪者本人提供）
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