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文丨ToB行業(yè)頭條 （ID：wwwqifu），作者丨馮海陽，編輯丨李曉松 ，吳暄
廝殺的前奏，是不斷的征兵……
2009年，阿里云的成立帶動了中國的云計(jì)算市場起步，也催生出騰訊云、華為云、百度智能云、天翼云等廠商的出現(xiàn)。
十余年后的2020年，隨著各家云生態(tài)初步搭建完成以及新基建的熱浪翻涌，中國云計(jì)算市場的競爭益發(fā)激烈，很可能會有一批基礎(chǔ)云廠商慘遭淘汰。
這個(gè)觀點(diǎn)聽起來有點(diǎn)危言聳聽，可細(xì)思過后，其實(shí)自有一番道理。
生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生物學(xué)術(shù)上的詞匯先是落到了資本圈，隨后又落到了云計(jì)算。
2014年，阿里云攜手合作伙伴召開發(fā)布會，共同推出阿里云生態(tài)共建戰(zhàn)略。這是中國“云生態(tài)”概念首次被提出。
可惜的是，阿里云在提出這個(gè)戰(zhàn)略之后，并沒有相應(yīng)的實(shí)際動作，導(dǎo)致云生態(tài)在早期一直是一個(gè)空泛的概念。
但這不能全怪在阿里云的頭上，畢竟在2015年，我國IT企業(yè)才逐漸向云計(jì)算轉(zhuǎn)型，一些企業(yè)陸續(xù)上云，讓云服務(wù)市場迅速增長。
后來云服務(wù)市場猛增的趨勢，開始被互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度察覺。于是，2016年11月，百度連忙推出云圖計(jì)劃，計(jì)劃五年內(nèi)投入100億元，建立百度云平臺及生態(tài)，提前建立陣營。
騰訊云、華為云、京東云雖然慢了一步，可反映速度也并不慢，都在兩年內(nèi)陸續(xù)搭建自家的云生態(tài)平臺，形成了早期基礎(chǔ)云廠商勢力分割的格局。
接下來的事情，想必大家都清楚。隨著各家云計(jì)算廠商的“臺子”搭建完成，“招兵買馬”成為近兩年最頻繁的事情。
離當(dāng)下最近的一次，是京東智聯(lián)云。在2020年4月2日，該公司與神州數(shù)碼集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手搭建京東智聯(lián)云渠道生態(tài)體系，并計(jì)劃開拓云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
大家都知道，當(dāng)下企業(yè)對云生態(tài)這件事極為看重，不論是阿里云的“被集成”，還是騰訊的“千帆計(jì)劃”等，都在賣力吆喝，鼓舞企業(yè)進(jìn)入自家生態(tài)。
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這也讓很多業(yè)外人士都會產(chǎn)生一個(gè)疑問，即廠商這么賣力做云生態(tài)，到底是為了什么？
其實(shí)此事并非難以回答，因?yàn)閷σ患移髽I(yè)而言，大多數(shù)布局都是沖著營收和補(bǔ)足自身業(yè)務(wù)短板方面出發(fā)，而這也是云廠商搭建云生態(tài)的根本目的。
首先，從營收角度來看，基礎(chǔ)云廠商雖然在當(dāng)下占據(jù)90%的市場份額，可隨著SaaS、IaaS越發(fā)成熟，整體云計(jì)算市場份額占比將會產(chǎn)生變動，基礎(chǔ)云也就沒那么吃香。
可將基礎(chǔ)云演化成一個(gè)平臺?；A(chǔ)云廠商在滿足相應(yīng)企業(yè)的云服務(wù)之外，利用平臺優(yōu)勢幫助生態(tài)伙伴找到相對應(yīng)用戶的同時(shí)，也可以收取一定的提成。
而且可以確定的是，SaaS這類應(yīng)用層次的產(chǎn)品，在未來將是數(shù)量最多的存在，如果做成一個(gè)平臺幫助眾多生態(tài)伙伴找到相應(yīng)的用戶，未來產(chǎn)生的提成收入就大的驚人。
其次在補(bǔ)足自身業(yè)務(wù)短板方面，搭建云生態(tài)可以利用生態(tài)伙伴各自領(lǐng)域的長處去彌補(bǔ)自身不足，確定不會因某方面短板的出現(xiàn)，導(dǎo)致未來與友商競爭中出現(xiàn)頹勢。
要知道，一只木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就永遠(yuǎn)達(dá)不到最大儲蓄量的狀態(tài)，基礎(chǔ)云的能力也是如此。
結(jié)合以上來看，云生態(tài)注定是基礎(chǔ)云廠商們的必備之物，是保證未來有更好發(fā)展的基礎(chǔ)。
在云生態(tài)的布局中，PaaS和SaaS類的企業(yè)在未來會擔(dān)任重要的角色，這點(diǎn)基礎(chǔ)云廠商們都十分了解，于是拉動更多這樣的企業(yè)加入，在未來競爭中顯得尤為關(guān)鍵。
但合作是雙向的，即便基礎(chǔ)云廠商們很主動，企業(yè)對于加入誰家的生態(tài)，大多有自己的看法。
根據(jù)中國軟件網(wǎng)、海比研究院調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在渠道伙伴在選擇加入誰家云生態(tài)中，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭是優(yōu)先考慮的存在，其中阿里以26.67%的占比力壓群雄。
第二梯隊(duì)則是由中國移動、中國聯(lián)通和中國電信為代表的運(yùn)營商領(lǐng)銜，是除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外最受關(guān)注的存在。
最弱的就是傳統(tǒng)IT廠商，像IBM、Oracle這兩家企業(yè)，受到的關(guān)注度與阿里相比，有著十幾倍的差距，以此可以基本判定這兩家公司在未來云生態(tài)比拼中出局的概率極高。
當(dāng)然，像阿里、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)大廠雖然備受關(guān)注，卻也不代表他們就穩(wěn)操勝券。
根據(jù)海比研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在已開展云業(yè)務(wù)的生態(tài)渠道伙伴中，選擇兩個(gè)基礎(chǔ)云廠商的渠道合作伙伴最多，相對占比達(dá)40.95%。三個(gè)和四個(gè)及以上的占比共為14.28%。
而選擇一個(gè)基礎(chǔ)云廠商合作的渠道合作伙伴僅為28.57%，相對低下。
看得出來，現(xiàn)在渠道生態(tài)伙伴們的選擇取向并未是一個(gè)定勢，第二梯隊(duì)還有機(jī)會超越第一梯隊(duì)的基礎(chǔ)云廠商。
對于這樣情況的出現(xiàn)，一些生態(tài)合作伙伴也是表示，他們也需要多重對比才知道哪家效果好，不會輕易”為了一棵樹，而放棄整片森林”。
生態(tài)合作伙伴的顧慮雖然殘酷，但極為現(xiàn)實(shí)。對于我國的云計(jì)算市場而言，即便已經(jīng)成為國家新基建的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，但在近幾年的發(fā)展中一直處于初步階段，整體并不成熟。
也因?yàn)檫@種不成熟的市場，間接影響到很多企業(yè)上云的積極性和決心。
參考《2019年中國企業(yè)服務(wù)生態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢研究報(bào)告》中的調(diào)研數(shù)據(jù)，對企業(yè)服務(wù)生態(tài)渠道伙伴而言，向云轉(zhuǎn)型總體還是“想的多，做的少”。
具體來看，4%的生態(tài)伙伴開始形成了云業(yè)務(wù)的機(jī)制化、常態(tài)化的運(yùn)營，成為了一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)。他們是堅(jiān)信云計(jì)算在短期內(nèi)會快速騰飛的“死忠粉”。
有35%的生態(tài)渠道伙伴開始了云業(yè)務(wù)的嘗試，他們代表的是相信云計(jì)算未來的潛力，但不敢全力投入的典型代表。
最為重要的是，有52%的渠道伙伴對云業(yè)務(wù)還處于規(guī)劃階段，并沒有開始真正行動。
在這類企業(yè)看來，已經(jīng)從媒體、政策等等方面了解到云轉(zhuǎn)型是未來的必然趨勢，并也認(rèn)同這種觀點(diǎn)，但是從他們內(nèi)心深處，是否要轉(zhuǎn)，怎么轉(zhuǎn)，怎么做，都沒有想清楚。他們也不愿意花時(shí)間花精力去想，基本想法是“時(shí)間尚早”。
最后的一批企業(yè)的觀點(diǎn)是完全否定云計(jì)算未來的存在，在他們看來一個(gè)是市場不成熟，一個(gè)是轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)太大，與其在折騰中受盡折磨消失，倒不如走一步算一步，求個(gè)安穩(wěn)的“壽終正寢”。
從各個(gè)層次的企業(yè)可以看出，雖然基礎(chǔ)云廠商的一直在賣力宣傳自家的的云生態(tài)，但是還未受到大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)可，導(dǎo)致這些企業(yè)在選擇面前猶豫不決。
這也說明，在未來的生態(tài)比拼中，誰能獲得更多潛在渠道生態(tài)伙伴的全力信任，將成為生存戰(zhàn)的關(guān)鍵。
2020年，蘇寧云、美團(tuán)云相繼宣布關(guān)停、調(diào)整云服務(wù)，算是掀起了淘汰賽序幕，人們在從新審視云服務(wù)的同時(shí)，也再次搬出那句“未來只需要五朵云”的名言。
無獨(dú)有偶，還未擺脫美團(tuán)云、蘇寧云退場的陰霾，5月8日，IDC 發(fā)布《中國公有云服務(wù)市場（2019下半年）跟蹤》報(bào)告，再次點(diǎn)出中國基礎(chǔ)云廠商的淘汰賽正處在進(jìn)行時(shí)。
具體來看，2019年下半年的公有云服務(wù)市場集中度居高不下，阿里、騰訊、中國電信、華為、AWS位居IaaS+PaaS市場前五，占據(jù)76.3%的市場份額。
而在2018年下半年還在前五行業(yè)的金山云及百度智能云則是“名落孫山”，與“Others”瓜分剩下的23.7%市場份額。
與全球云計(jì)算市場發(fā)展格局類似，中國云計(jì)算領(lǐng)域的“馬太效應(yīng)”愈加明顯。
此外，由于企業(yè)的IaaS需求對一致，即選擇在線租用云廠商的服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等資源，這些產(chǎn)品在各家云平臺上也無太大區(qū)別，導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，讓巨頭間的競爭面接觸擴(kuò)大。
再加上目前基礎(chǔ)云市場除了AWS能保證凈利潤為正之外，多家云廠商都在虧損。
比如赴美上市的金山云在2017年到2019年分別虧損7.14億元、10.06億元和11.11億元；青云科技三年總計(jì)虧損4.37億元等。
都在向外界透露著這是一個(gè)殘酷的生存之戰(zhàn)。
所以此時(shí)廠商想要突圍，除了保證自身基礎(chǔ)穩(wěn)健之外，牽手實(shí)力更強(qiáng)大，業(yè)務(wù)更多元的生態(tài)伙伴，成為另一個(gè)發(fā)展關(guān)鍵。
也是考慮到了這方面的因素，各家基礎(chǔ)云廠商開始動作頻頻，希望吸引到更多的擁護(hù)。
像阿里云則獲2000億投資加碼競爭，優(yōu)刻得、青云科技、金山云紛紛開啟上市步伐，募資擴(kuò)張等舉動，一方面可能是想借著新基建風(fēng)口為自己擴(kuò)大影響力，另一方面或許也是為了招募更多、更強(qiáng)的生態(tài)伙伴所做出的準(zhǔn)備。
云時(shí)代，生態(tài)伙伴要想可持續(xù)、長期的健康發(fā)展，依托于一個(gè)強(qiáng)大的云平臺，以及與之對應(yīng)的生態(tài)體系，為客戶提供一站式云服務(wù)，將是最核心的發(fā)展模式。
反之，生態(tài)伙伴的加入，將原本的內(nèi)容服務(wù)庫進(jìn)行了闊沖，更全面可以解決客戶的各種業(yè)務(wù)需求問題。這是一個(gè)互惠的存在。
至于未來會不會僅剩下五朵云？答案還是一個(gè)未知數(shù)。但可以肯定的是，未來的確不需要這么多云
新基建熱浪推動下，很快就會有所答案。最后的勝者，一定會是基礎(chǔ)運(yùn)算能力強(qiáng)大，生態(tài)伙伴眾多且多元的存在。而那些覆蓋面太窄，基礎(chǔ)能力弱的基礎(chǔ)云廠商，只能乖乖地成為歷史塵埃。
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