一邊國內(nèi)各大電商一輪又一輪價格戰(zhàn)，燒錢虧本，企圖浴火重生;一邊作為外貿(mào)電商的蘭亭集勢上市，歡呼雀躍，首日股票大漲28%;同樣是搞電商的，卻有決然不同的結(jié)果。羨慕的同時，不覺得蘭亭集勢很神奇嗎?
問題不是難題，外貿(mào)電商掙錢才是王道
對于蘭亭集市的上市，業(yè)內(nèi)人有話說。有人說這是投資人逼蘭亭集勢上市，急于退出套現(xiàn);也有人說蘭亭集勢要做行業(yè)老大，在外貿(mào)B2C領(lǐng)域樹立標桿;更有人說它是迫于無奈，不得不上市?？傊娬f紛紜。
圖：從蘭亭集勢看外貿(mào)電商的“三偽”
其實，更重要的一個原因，做外貿(mào)真的很掙錢。“金融危機一過，外幣匯率穩(wěn)定，外貿(mào)這行業(yè)自然起來了。你說賣東西是賣一個國家掙錢，還是賣給全世界的人掙錢，當然是后者了?！币晃淮┧髺|南亞以及中國的外貿(mào)工作者對我說。
首先分析下外國客戶需求。從蘭亭集勢上面所銷售的物品，可以看出，3C、家紡、鞋包、玩具、家裝材料等行業(yè)，這些是大熱門商品。比如婚紗(中國婚紗禮服，很有中國特色，花色多樣，加上刺繡等等 )，很顯然外貿(mào)用戶群體一方面是那些追求國外品牌的發(fā)燒友，他們喜歡中國風。這和中國的國際化有莫大關(guān)系，很多外國人更想了解中國，于是也就喜歡上了中國風產(chǎn)品商品。
另一方面，因為廉價的勞動力，使得中國制造商品價格低廉質(zhì)量還不錯，在歐美經(jīng)濟不景氣的時候很受歡迎，也符合歐美用戶的購買力。而這種購買力更是遍布全世界各個國家，這比整個中國的用戶需求要多的多。同時外貿(mào)電商有著其特有的差異化、品質(zhì)化等特殊要素，完全區(qū)別于國內(nèi)的電子商務經(jīng)營和競爭環(huán)境，這些都使得外貿(mào)電商能做起來的根本原因。
用戶需求有了，外貿(mào)電商們碰到的難題，那就是貨源，物流，支付，關(guān)稅，匯率等問題。據(jù)ebay《亞洲電子出口貿(mào)易報告》指出，65%的大陸出口商最擔心的問題是匯率，其次是物流成本(63%)、國際零售商與賣家的競爭(59%)以及采購成本和大型零售商向網(wǎng)上遷移的趨勢(58%);為了在未來12個月實現(xiàn)業(yè)務增長，74%的大陸賣家有多產(chǎn)品類別。
由于國際貿(mào)易進出口環(huán)節(jié)中往往涉及國際貨款結(jié)算、進出口通關(guān)、國際運輸、保險等，再加上必要的安全性及風險控制方面的要求，外貿(mào)企業(yè)的電子商務應用更多局限于信息溝通、營銷宣傳，而進出口業(yè)務的后續(xù)環(huán)節(jié)仍要在線下進行，這也是外貿(mào)企業(yè)電子商務應用與內(nèi)貿(mào)企業(yè)的最大不同。
縱然這些問題存在，也是外貿(mào)電商們顧慮的焦點，但還是有辦法解決，讓自己盈利。
外貿(mào)電商另一面，沒那么純粹
偽B2C
看國內(nèi)各大外貿(mào)電商，大家會知道有像蘭亭集勢這樣的外貿(mào)B2C ，像敦煌網(wǎng)這樣的外貿(mào)B2B ，像國內(nèi)凡客、夢芭莎、京東擴展的海外業(yè)務B2C ，以及民間低調(diào)民營小企業(yè)外貿(mào)和國有企業(yè)經(jīng)營的外貿(mào)。作為普通用戶所理解的蘭亭集勢就是把國內(nèi)的東西賣到國外，而敦煌網(wǎng)就是把國內(nèi)商家的東西賣給國外的商家，而凡客京東這類就是海外拓展賣自有品牌產(chǎn)品等等。
確實蘭亭集勢依托長三角、珠三角(輕工業(yè)發(fā)達)，把貨源的優(yōu)勢發(fā)揮出來。再通過海外市場推廣，就可以達成交易。很多人會認為而這種說是to C模式，往往不會有大單，一件兩件的賣。雖然國內(nèi)勞動力廉價，但加上運費，這件商品價格立馬翻倍，這時海外人還會買嗎?
“會買，跨國運費是需要一些資費，但沒有我們想像的那么昂貴，而且像歐美消費者眼里，就算這樣，他們還是會覺得便宜。”一位外貿(mào)從業(yè)者這樣對我說。
但其實，對于訂單量少的海外用戶是很少的，在莊帥所寫的《蘭亭集勢外貿(mào)B2C脫離“掙苦錢”嗎?》文章提到，“傳統(tǒng)外貿(mào)可能一次下單要10萬件起，蘭亭集勢下一次訂單只需3000件。”可想而知，3000件對普通用戶來說已經(jīng)是不少的訂單了，可以看出蘭亭集勢對用戶所下訂單還是有門檻的。而這種外貿(mào)電商“B2C”也是“偽B2C”模式，賣給個人用戶，其實還是一些商家在購買。
此外，我們可以發(fā)現(xiàn)，蘭亭集勢除了國外市場，它同時也在國內(nèi)搞起電商?？梢栽谔熵埳峡吹教m亭集勢的官方旗艦店，主要以國外設計風格的燈飾銷售給國內(nèi)用戶，可以看出蘭亭集勢也借機做國內(nèi)貿(mào)電商。不免讓人覺得這外貿(mào)電商還是那么純粹的外貿(mào)電商了嗎?
偽海外市場
與之相反的那就是國內(nèi)各類電商涉足海外市場，以凡客為例。凡客海外市場還不是那么純粹，分為海外站和海外分站。海外站相當于凡客的英文站，就是把國內(nèi)生產(chǎn)的凡客品牌服飾賣到國外，也就是只是跨國零售。而海外分站則是凡客在海外的分公司，倉儲、物流、客服都在越南。而產(chǎn)品根據(jù)海外人自己國家服飾為主，必要時也為國外用戶生產(chǎn)符合標準化中國風服飾?？傊@里的海外市場有點亂，各種模式，反正能上什么都可以考慮一下。
而大電商海外市場一直也是不溫不火，我想有幾方面原因，自由品牌在海外市場難做影響力，不像蘭亭集勢品牌種類繁多，其受眾群體也就小了。正如龔文祥曾說的那樣，大電商海外市場相對于內(nèi)貿(mào)的淘寶、天貓、京東、亞馬遜等豐富的渠道選擇余地，外貿(mào)渠道的選擇性相差甚遠，只有ebay、速貿(mào)通及獨立商城等僅有的幾條主要渠道，且支付環(huán)節(jié)由paypal一家壟斷。在面對更多的“無理”規(guī)則時，電子商務外貿(mào)從業(yè)者也只能是砧板上的肉。
再去看京東的海外英文站更是糟糕的一塌糊涂，既然中英文混合顯示，這叫老外怎么看的懂商品呢?當然京東在這方面也是雷聲大與點小，不重視，國內(nèi)的搞不過來，還顧得了國外的呢?
偽國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
除了這些較為出名的各大外貿(mào)電商之外，在國內(nèi)還有一大批小企業(yè)也搞起了外貿(mào)電商來。苦逼的同時，他們掙的錢不比這些上市或欲上市的大電商的少。很多人可能有所誤解，覺得外貿(mào)電商就是純粹的把中國的商品賣到國外，但還有很大部分不是這么簡單的，這些才是他們盈利的最關(guān)鍵點。
在一些中小企業(yè)外貿(mào)電商中，靠賣賣國內(nèi)外仿冒品來獲得盈利比比皆是，把進出口產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的觀點顛覆了。這些人賣的東西還是國外的產(chǎn)品，而發(fā)貨卻是從國內(nèi)發(fā)出?！斑@些小企業(yè)，會仿冒國外大品牌如LV、 Hermes、Prada等等，在國內(nèi)仿冒之后，再通過國外平臺，低價銷售給外國用戶。賣不完的就在國內(nèi)又以海外進口貨為名賣給國內(nèi)用戶。"外貿(mào)電商從業(yè)人透露說。
此外，為了避免發(fā)貨途徑引起別人懷疑，他們往往還會把商品托人關(guān)系先發(fā)給國外朋友，再由其轉(zhuǎn)售。于是也就誕生了這種“外貿(mào)電商賣國外產(chǎn)品”的笑柄了。
無疑外貿(mào)電商是現(xiàn)階段人們掙錢的一個較有利的途徑，也是企業(yè)走出國門實現(xiàn)國際化的重要的戰(zhàn)略的手段，但國際化的同時，沒有了差異化，外貿(mào)電商還能走多遠?
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“外貿(mào)電商賣國外產(chǎn)品”的笑柄？人家可是賺錢賺到笑
垃圾文章。廢話到不能再廢話，偏離到不能再偏離。還首頁展示。無語。
尼瑪?shù)睦恼隆Ｗ鳛橐粋€外貿(mào)從業(yè)者，整篇文章都TM是廢話。