圖片來源@全景視覺

文 | 一本財(cái)經(jīng)，作者 | 零和、羅素

01 需求增長

據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，我國每日口罩產(chǎn)能已達(dá)到了2億個(gè)。

也就是說，中國每月可生產(chǎn)60億個(gè)口罩。

這其中，有多少出口？

海關(guān)統(tǒng)計(jì)，從3月1日到4月4日，全國共驗(yàn)放出口口罩約38.6億個(gè)，價(jià)值77.2億元。

這相當(dāng)于每天就有1億多個(gè)口罩漂洋過海，遠(yuǎn)赴他國。

即便如此，世界的需求似乎也沒有被滿足。

從4月開始，原本高傲聲稱“口罩無用”的歐美各國，開始松口。

3月30日，奧地利政府宣布，從4月1日起，所有人必須在超市內(nèi)戴口罩。

4月1日，CNN發(fā)表文章指出，“亞洲對新冠病毒和口罩的看法可能是對的”。

4月1日，德國聯(lián)邦疾控中心羅伯特·科赫研究所開始建議更多人戴口罩。

4月2日，美國衛(wèi)生研究院過敏和傳染病研究所所長福奇在接受CNN采訪時(shí)表示，戴面罩上街應(yīng)該成為常識。

“現(xiàn)在不鼓勵戴口罩，主要是因?yàn)獒t(yī)護(hù)人員缺口罩，等美國口罩的供應(yīng)跟上了，也許大家也會像中國一樣上街戴口罩。”4月3日，在接受脫口秀主持人崔娃采訪時(shí)，比爾·蓋茨表示。

同一天，新加坡政府宣布，將從4月5日起，向所有新加坡家庭提供口罩。

在這段時(shí)間里，口罩的國際大單也接踵而來：

意大利800萬個(gè)，韓國1億個(gè)，法國10億個(gè)，西班牙直接下單30億個(gè)……

誰在吃這些海外的訂單？

“大部分都是疫情期間轉(zhuǎn)產(chǎn)的新廠子，它們都盯著國外市場；而原來的老廠家，國內(nèi)訂單都接不過來。”一家口罩廠的老板秦合川稱。

最近他們接了一個(gè)1000萬個(gè)口罩的外貿(mào)訂單，產(chǎn)能直接被包到了5月份。

盡管市場無比火熱，但口罩的價(jià)格，似乎并沒有提高多少。

按照海關(guān)的數(shù)據(jù)，中國一共出口口罩約38.6億個(gè)，價(jià)值77.2億元。

那么，每個(gè)口罩的價(jià)格，也就2元左右。

秦合川說，中國的口罩，實(shí)際上正在被賤賣……

02 價(jià)格惡戰(zhàn)

全球需求如此旺盛，感覺到處都缺口罩，為何口罩的價(jià)格還是起不來？

這其中一個(gè)重要的原因，就是產(chǎn)能增加得太快。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，江蘇、浙江、廣東，是口罩廠增加得最多的三個(gè)省份。

很多城市，甚至形成了口罩扎堆生產(chǎn)中心。

“我們這里最近新增了十幾家口罩廠，有資質(zhì)、沒資質(zhì)的都來干。”廣州中山的一位口罩廠老板稱。

而另外一個(gè)原因，則是惡性競爭。

目前，在口罩出口市場上，除了口罩廠和國外賣家，還存在一個(gè)特殊的群體：外貿(mào)公司。

它們是中介和紐帶，對接兩邊的需求。

其中大多數(shù)是普通的外貿(mào)公司，臨時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)口罩行業(yè)。

這是因?yàn)?，受疫情影響，外貿(mào)市場重創(chuàng)，大量訂單被取消，一些外貿(mào)公司變得無事可干。

突然，防疫物資火了。

“我們的海外客戶不停地問我，能不能找到口罩。”一家外貿(mào)公司的法國負(fù)責(zé)人陳星猛然醒悟：這是一個(gè)商機(jī)。

于是，他開始全力搜集口罩廠資源，前后聯(lián)系了50多家，最終確定了5家重點(diǎn)合作廠家。

陳星預(yù)估，目前起碼有上千家外貿(mào)公司在倒騰口罩。

但外貿(mào)公司這個(gè)群體的出現(xiàn)，卻讓口罩市場變得撲朔迷離。

目前，國內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了“口罩自由”，而手握國外客戶資源的外貿(mào)公司，無疑掌握了強(qiáng)大的話語權(quán)。

它們從國外客戶那里拿到的訂單價(jià)格，通常并不低。

“我法國的客戶，每買一個(gè)一次性醫(yī)用口罩，給我2.5元。”陳星透露。

他知道，找到越便宜的口罩，自己賺的差價(jià)越高。

于是，他開始拼命壓價(jià)。

秦合川現(xiàn)在提到外貿(mào)公司就生氣。

“這幫人只會拼命壓價(jià)。”秦合川稱，他報(bào)價(jià)2.5元，對方就會直接給壓到1.5元，甚至還有人問他1.3元能不能賣。

“現(xiàn)在熔噴布的價(jià)格已經(jīng)到了45萬一噸，就連無紡布也漲到了7萬一噸，一個(gè)口罩的成本加上人工、稅費(fèi)，賣1.5元毫無賺頭。”秦合川稱，如果賣1.3元，還得虧本。

在外貿(mào)公司的強(qiáng)力壓價(jià)下，口罩市場的利潤被不斷削薄。

曾經(jīng)有口罩廠老板出來問：“我們國內(nèi)口罩都沒有賤賣，憑什么要賤賣給外國人？幫著外國人拼命壓中國價(jià)格的外貿(mào)公司，你們良心不會痛嗎？”

每次有這樣的喊話，后面都是一片叫好，但這，依然擋不住惡性競爭。

一次性醫(yī)用口罩的價(jià)格，一路從4元、5元，被壓到了現(xiàn)在的2元左右。

一些口罩廠老板為了搶奪大單客戶，甚至用1.5元的微利價(jià)格銷售。

秦合川知道，有個(gè)老板用1.5元的價(jià)格，簽了個(gè)3000萬個(gè)口罩的非洲訂單。

有人說，作為世界工廠，中國將在這次疫情中，展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。

但目前看起來，很多的防疫物質(zhì)都在被賤賣——這是一個(gè)不好的信號。

中國紡織品商業(yè)協(xié)會安全健康防護(hù)用品委員會會長雷利民也認(rèn)為，以現(xiàn)在的口罩出口價(jià)格，確實(shí)賺不到什么錢。

他希望口罩行業(yè)不要走上中國低端加工產(chǎn)品出口的老路：一個(gè)國外訂單拋出來，大家競相壓價(jià)，利潤極薄。

“我們呼吁國內(nèi)企業(yè)不要互相壓價(jià)，要合理定價(jià)，保證整個(gè)行業(yè)有合理的利潤，健康發(fā)展。”雷利民表示。

03 行情突變

口罩大戰(zhàn)可不僅僅是商業(yè)之戰(zhàn)，背后還有多方博弈。

“口罩出口已經(jīng)不是單純的國際貿(mào)易問題，它涉及國際政治等復(fù)雜因素。”雷利民說。

“在國內(nèi)，口罩市場基本達(dá)到了平衡狀態(tài)，也有一定余力出口。但某些國家并不愿意中國去占領(lǐng)它們的市場，哪怕它們沒有充足的口罩生產(chǎn)能力。”

更深層的是政治因素，“有的國家不希望中國因?yàn)樵统隹诳谡值确酪呶镔Y，樹立起國際抗疫中流砥柱的形象”。

此外，質(zhì)量問題、標(biāo)準(zhǔn)銜接問題，也會影響中國口罩的出口，給一些境外反華勢力制造口實(shí)。

于是，中國開始嚴(yán)抓質(zhì)量。

3月底，商務(wù)部、海關(guān)總署、國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《關(guān)于有序開展醫(yī)療物資出口的公告》。

商務(wù)部官網(wǎng)發(fā)布的《關(guān)于有序開展醫(yī)療物資出口的公告》

公告列出了可以出口的口罩企業(yè)名字。

其中，包括醫(yī)用防護(hù)口罩企業(yè)150家、醫(yī)用外科口罩企業(yè)523家、一次性醫(yī)用口罩企業(yè)752家。

從4月1日開始，不在這個(gè)名單上的醫(yī)療物資，就無法再出中國海關(guān)。

這個(gè)公告在口罩行業(yè)掀起了軒然大波——這預(yù)示著，只有同時(shí)具有醫(yī)療器械注冊證和許可證的產(chǎn)品，才能出口。

大量的貨物在中國海關(guān)被扣。

一家慈善組織的負(fù)責(zé)人稱，他們采購了20萬個(gè)一次性醫(yī)用口罩，準(zhǔn)備捐贈到國外，但這家口罩廠不在這個(gè)名單上，清關(guān)沒過。

他們不得不將其拆成小包裹，一個(gè)個(gè)寄到國外，“為此我們額外付了25萬的快遞費(fèi)，但昨天被告知，只出去了10萬個(gè)口罩，剩下的全部被扣了”。

陳星從5家口罩廠采購產(chǎn)品，結(jié)果其中2家的產(chǎn)品被扣，他不得不緊急尋找新的口罩廠。

因此，這份名單成了他的“采購黃頁”。

他根據(jù)名單，給上面的公司一個(gè)個(gè)打電話，詢問資質(zhì)和貨期，然后鎖定了兩家新的口罩廠。

大量的外貿(mào)公司開始按照這個(gè)名單尋找口罩廠，上榜廠家變成了“香餑餑”。

湖南保靈生物藥業(yè)有限公司董事長劉水龍稱，一些外貿(mào)公司從官網(wǎng)找到了公司的電話，開始過來主動詢價(jià)。

公告發(fā)布之后，口罩行業(yè)開始分化。 

沒資質(zhì)的小玩家、小作坊將加快出局的速度，而有資質(zhì)的正規(guī)玩家，開始越來越有議價(jià)權(quán)。

這無疑是一個(gè)良性循環(huán)。

另一方面，監(jiān)管也開始從源頭規(guī)范口罩行業(yè)。

制造口罩最最關(guān)鍵的原材料，就是熔噴布。

“國家正在嚴(yán)查熔噴布倒賣行為，也嚴(yán)格管理生產(chǎn)熔噴布的廠家，讓它們不能偷偷在外面賣。”陳星稱。

從上周開始，市場上突然間找不到熔噴布了，其價(jià)格沖破了40萬一噸，現(xiàn)在已經(jīng)直逼45萬一噸。

陳星稱，現(xiàn)在只有有生產(chǎn)和出口資質(zhì)的廠家，才能從熔噴布廠家排隊(duì)拿貨。

而且它們還要簽直銷合同，絕對不能將熔噴布再倒手賣出去。

“至于排隊(duì)這個(gè)事情，又變得玄妙了。”陳星稱，現(xiàn)在市面上又有很多人開始出售“插隊(duì)權(quán)”，等插隊(duì)的企業(yè)熔噴布到手，再獲得其額外私賬支付的一部分錢。

陳星認(rèn)為，在以后，口罩行業(yè)將成為一個(gè)資源型的特權(quán)行業(yè)，不是誰都可以進(jìn)場做了。

口罩行業(yè)的未來將發(fā)生怎樣的變化？

隨著疫情的繼續(xù)擴(kuò)散、中國出口的收緊，符合資質(zhì)的公司將成為主力軍。

而那些小作坊，因?yàn)闊o法出口，也拿不到熔噴布，會被加速淘汰。

陳星認(rèn)為，口罩市場起碼還有半年的熱度，這場口罩大戰(zhàn)，現(xiàn)在才處于第一個(gè)高潮階段……

*文中部分受訪者為化名。

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