農(nóng)產(chǎn)品近來在電商界收獲了一大波關(guān)注。
受新冠疫情影響，一方面，線下商超/市場等交易場所關(guān)閉，公路交通/物流等輸送渠道受阻，農(nóng)產(chǎn)品面臨“爛”在地里的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，城市上演搶菜潮，消費(fèi)人群需求暴增，菜籃子隨時(shí)“空”置。彼時(shí)，多家電商平臺發(fā)起了“助農(nóng)”行動，構(gòu)架起產(chǎn)銷橋梁。
拼多多也是其中一員。2月10日，拼多多正式上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)，投入5億元農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)補(bǔ)貼和10億元物流補(bǔ)貼，在全國開通電商助農(nóng)綠色通道；2月14日，專區(qū)新增“農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息反饋入口”，向全社會征集滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息；2月19日，拼多多又聯(lián)合優(yōu)農(nóng)協(xié)會開啟專項(xiàng)采購百億貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動。
最新數(shù)據(jù)顯示，自開通“抗疫助農(nóng)專區(qū)”以來，截至到3月27日中午12點(diǎn)，拼多多已累積售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品4300萬單，總計(jì)超過3.25億斤，幫扶超過8.2萬農(nóng)戶。
對拼多多來說，農(nóng)產(chǎn)品不僅不是“新歡”，反而是“老本家”，用拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋的話來說，“平臺起家于農(nóng)業(yè)、立命于農(nóng)業(yè)，平臺的發(fā)展與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者息息相關(guān)”。
事實(shí)上，創(chuàng)立之初，拼多多就確立了以農(nóng)產(chǎn)品上行為平臺核心驅(qū)動的基本路線，在早期探索中，逐漸建立起了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)體系的基礎(chǔ)架構(gòu)。
一方面，通過“拼”模式，在前端聚集需求——拼多多將時(shí)間、空間上極度分散的零碎農(nóng)產(chǎn)品需求，匯聚為短期內(nèi)的同質(zhì)化需求，并迅速“云化”、擴(kuò)大；另一方面，通過“商品流”模式，實(shí)現(xiàn)“貨找人”——不同于傳統(tǒng)電商場景下，產(chǎn)品等待被動搜索，拼多多主動把農(nóng)貨推送給消費(fèi)者。“相當(dāng)于一個大的集市，消費(fèi)者可以看到一個又一個的農(nóng)產(chǎn)品攤位。”陳秋表示，在此基礎(chǔ)上，平臺還通過“分布式AI”技術(shù)，深入歸納、理解消費(fèi)者的顯性需求與潛在需求，致力于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。
經(jīng)過四年多的發(fā)展，當(dāng)下，拼多多已建立了“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”系統(tǒng)性農(nóng)產(chǎn)品供需匹配機(jī)制。
其中，“天網(wǎng)”對接消費(fèi)者，平臺通過農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)，對覆蓋產(chǎn)區(qū)包括特色產(chǎn)品、成熟周期、物流條件、倉配設(shè)施、加工型產(chǎn)業(yè)設(shè)施等在內(nèi)的數(shù)據(jù)和信息，經(jīng)由系統(tǒng)統(tǒng)籌計(jì)算后匹配給對應(yīng)的消費(fèi)者；“地網(wǎng)”則將需求信息對接新農(nóng)人和合作社。
在“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”體系的支撐下，拼多多打造的“農(nóng)業(yè)超短鏈”已初具規(guī)模。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)到1364億元人民幣，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。
疫情期間，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行體系遭遇了一次極大的考驗(yàn)。拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示：“一方面，消費(fèi)者對于網(wǎng)購新鮮蔬菜等食材的需求猛增，另一方面，疫情防控對農(nóng)產(chǎn)品的流通提出了很高的要求，系統(tǒng)里的很多信息和數(shù)據(jù)出現(xiàn)了偏差。”
從1月底開始，拼多多聯(lián)合平臺的新農(nóng)人，對各個產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品庫存情況進(jìn)行迅速排查和統(tǒng)籌，比如，哪些地區(qū)的上行體系還可以運(yùn)轉(zhuǎn)，哪些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品更易損耗。與此同時(shí)，平臺聯(lián)合地方政府和骨干物流企業(yè)，為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸開設(shè)綠色通道，并上線小規(guī)模專場活動，以驗(yàn)證特殊時(shí)期上行通路的可行性。
通過對“天網(wǎng)”系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)區(qū)信息、物流數(shù)據(jù)以及節(jié)點(diǎn)進(jìn)行緊急重新規(guī)劃，拼多多編織了一張?zhí)厥鈺r(shí)期的農(nóng)產(chǎn)品上行網(wǎng)絡(luò)。
3月2日，安徽碭山縣縣長陶廣宏變身“大廚”，在線教網(wǎng)友制作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等燉品。“老人小孩吃，喝完酒的男士吃，都特別好。”陶廣宏說完，又喝了一口手上的梨茶。
“百香果加蜂蜜，好吃！”3月4日，江西尋烏縣縣長楊永飛一邊說，一邊操作起來：把百香果切開，挖出果瓤，加上蜂蜜和礦泉水，一杯百香果蜂蜜水就做好了。“百香果中有豐富的維生素C，能抗氧化，具有美白效果”。楊永飛道。
3月8日，云南瀘西縣縣長莫偉向鏡頭前網(wǎng)友介紹非洲菊的起源、功用等，說到“18支非洲菊今天秒殺價(jià)26.9元”時(shí)，他現(xiàn)場掏出手機(jī)下了一單，“給我夫人的，既能當(dāng)禮物，又能愛心助農(nóng)！”
“除了熬粥，還可以做成小米鍋巴。”3月22日，內(nèi)蒙古敖漢旗政府旗長于寶君在帶貨的同時(shí)，還不斷給網(wǎng)友推薦新吃法：將小米煮熟、烘干，再用食用油炸制，一枚金黃酥脆的小米鍋巴就出爐了。“這在方言里叫‘嘎巴’，富含蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)、氨基酸等微量元素，歡迎大家都來品嘗。”
3月26日，云南省紅河州河口瑤族自治縣縣長鄧瑞走進(jìn)了拼多多直播間，當(dāng)起了臨時(shí)“主播”，為河口的紅心牛奶木瓜代言，希望讓全國消費(fèi)者都記住“河口木瓜”的名字。
4月1日，拼多多與湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽署《“鄉(xiāng)村振興及抗疫助農(nóng)”戰(zhàn)略合作協(xié)議》，就下一步幫助解決湖北農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作作出詳細(xì)部署。同日，拼多多“湖北優(yōu)品館”上線，蓮藕、蓮子、藕帶、臍橙等荊楚優(yōu)品悉數(shù)在列，湖北各地市長縣長輪番上場，為本地特色產(chǎn)品代言薦貨，平臺輔以全域資源支持和專項(xiàng)價(jià)格補(bǔ)貼，一時(shí)間掀起了全民“為湖北拼單”的高潮。
4月3日，湖北省咸寧市嘉魚縣委書記胡春雷在拼多多“嘉魚農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直播”暨咸寧優(yōu)品贈送云南親人活動上，向498名云南援咸醫(yī)療隊(duì)員鄭重致謝。在隨后的直播活動中，胡春雷還與嘉魚縣副縣長華紅一起化身主播，向觀眾推介了多款當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)（副）產(chǎn)品，當(dāng)天帶動咸寧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品訂單量同比上漲近300%，嘉魚藕帶、藕粉等藕制品銷量突破24萬件。
……
以上都是近兩個月來，拼多多“市縣長助農(nóng)直播間”的場景。
全民“宅”家抗疫期間，越來越多的商品、線下場景被搬上直播間，各行各業(yè)的人跨界成為主播。受農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“促流通”相關(guān)部署的啟發(fā)，拼多多也決定將直播帶貨作為特殊時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的重要補(bǔ)充措施，率先推出了“市縣長當(dāng)主播、農(nóng)民多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。
“市縣長們對于當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢有著非常清晰的認(rèn)知，同時(shí)還具備高度專業(yè)的講解能力與感染力，很容易打動消費(fèi)者，對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌心智的建立也有很大幫助。”陳秋對此如是說。
據(jù)了解，自2月初開始，拼多多以“市縣長直播帶農(nóng)貨”模式，在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場助農(nóng)活動。截至3月18日中午12時(shí)，“市縣長助農(nóng)直播間”已售出近300萬斤農(nóng)產(chǎn)品，拼多多協(xié)助開設(shè)的農(nóng)民新網(wǎng)店持續(xù)增加，最近一周平均單店銷售額已超過30萬元。
目前，拼多多已將“市縣長直播，農(nóng)民多賣貨”作為助農(nóng)長期戰(zhàn)略。陳秋表示，拼多多正計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大市縣長幫助農(nóng)民帶貨的持續(xù)時(shí)間和覆蓋范圍，預(yù)計(jì)整個2020年，將會有近百位地方政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與進(jìn)來。
此外，據(jù)陳秋透露，拼多多也正加大直播體系的資源和資金傾斜力度，欲進(jìn)一步打造更有利于商家發(fā)展和用戶利益的直播生態(tài)。
積壓在地頭的農(nóng)產(chǎn)品被陸續(xù)銷出，正逢疫情加注的春耕時(shí)節(jié)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者又迎來了新的問題——部分農(nóng)資企業(yè)復(fù)工不及時(shí)，導(dǎo)致種子、化肥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)藥等供應(yīng)不足，備耕工作該如何開展？
根據(jù)各產(chǎn)區(qū)反饋的實(shí)際需求，拼多多于3月17日推出了首屆“春耕節(jié)”，從降成本、保運(yùn)輸以及技術(shù)指導(dǎo)三個方面入手，推動農(nóng)資大規(guī)模下鄉(xiāng)。
當(dāng)下，拼多多已先期劃撥了3億元專項(xiàng)資金，并聯(lián)合先正達(dá)、金正大、大豐收、中保綠農(nóng)等眾多農(nóng)資頭部品牌，以品牌直降+平臺補(bǔ)貼的方式，打造出一個容納15000多款農(nóng)產(chǎn)的一站式春耕物資補(bǔ)給站。
除湖北部分縣區(qū)外，“春耕節(jié)”點(diǎn)對點(diǎn)保供運(yùn)輸通道已經(jīng)覆蓋全國所有縣級行政區(qū)域以及絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)域。
此外，拼多多還聯(lián)合國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)資平臺大豐收等，通過線上"新農(nóng)大講堂"以及線下免費(fèi)一對一農(nóng)資服務(wù)和義診，幫助廣大農(nóng)民掌握現(xiàn)代化的生產(chǎn)經(jīng)營方式。
據(jù)狄拉克介紹，按照既定規(guī)劃，平臺在2020年的一項(xiàng)重要工作就是作為底層服務(wù)平臺，推動大規(guī)?，F(xiàn)代化農(nóng)資下行，幫助建立契合中國分散化種植和經(jīng)營模式的農(nóng)技和農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)。疫情的暴發(fā)，在一定程度上加速了農(nóng)資由線下轉(zhuǎn)移至線上的進(jìn)程。
拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，今年1月以來，平臺農(nóng)資農(nóng)具的銷售額同比增長987%，其中，以多功能防滲膜、電動噴霧器、智能趕豬棒、手推式打樁挖洞機(jī)等為代表的的農(nóng)具商品，訂單量較去年同比增長641%；以有機(jī)肥、環(huán)保肥為代表的生產(chǎn)資料訂單量同比增長1231%。
疫情之下的行動難免帶了些臨時(shí)、救急色彩，而疫情之外拼多多也確立架設(shè)“兩臺四網(wǎng)”的目標(biāo)——兩個平臺即中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺和互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)平臺，“四網(wǎng)”即天網(wǎng)、地網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)以及農(nóng)業(yè)科技網(wǎng)——致力于以“市場+科技”為核心驅(qū)動，探索更契合中國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的完整體系。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者 | 劉萌萌）
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