中小商家的處境已越發(fā)艱難。

作為電商平臺(tái)供貨商的一員，中小商家一直為整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)構(gòu)建做出了貢獻(xiàn)，不斷滿足用戶在商品消費(fèi)方面大而全的需求，但是他們中的絕大部分卻是陪跑“隊(duì)員”。

電商行業(yè)盛傳二八規(guī)則，即入駐電商巨頭平臺(tái)的商家只有20%能夠獲利，80%處于虧損的狀態(tài)。而這80%的群體大部分為中小商家。

由于財(cái)力不足，這些商家沒有買流量的預(yù)算，一直處在沒有曝光就沒有訂單的困境中。

白領(lǐng)嚴(yán)苓告訴「子彈財(cái)經(jīng)」，自己就有親戚在淘寶上開農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。“為了提高營業(yè)額，他將果園采摘、打包發(fā)貨的過程都在淘寶不間斷直播。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但只有大力宣傳的應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品銷量能賣出上百單，其他一些土特產(chǎn)月銷量差不多都是0，搜相關(guān)產(chǎn)品也幾乎搜不出來他們家店鋪。”

這種情況并不在少數(shù)。盡管電商巨頭一直宣稱在扶持中小商家，但由于此前一直倡導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，其投入力度十分有限。直到市場(chǎng)下沉的發(fā)展路線被廣泛采納，中小商家作為能夠提供低價(jià)商品的重要供貨商，再次進(jìn)入電商巨頭的視野。

但此時(shí)，快手、抖音這些新興電商的興起也為中小商家提供了更多選擇。和傳統(tǒng)電商平臺(tái)一樣，短視頻電商同樣看好市場(chǎng)下沉。

為了爭(zhēng)奪中小商家，兩方均在不斷降低商家入駐門檻并投放大量資源，中小商家似乎迎來了春天。

1、中小商家走上舞臺(tái)中央

在拼多多出現(xiàn)前，專注于一二線城市用戶的電商巨頭淘寶、京東完全傾向于消費(fèi)升級(jí)，所以大品牌商家成為平臺(tái)的主推，中小商家的地位則日益下降。除非這些商家自己付費(fèi)買流量，否則很難得到曝光。直到拼多多成長為龐然大物，電商行業(yè)的發(fā)展軌跡開始重塑，中小商家再次受到重視。

根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，第六次人口普查中，中國三線及以下城市的消費(fèi)者占全國的七成以上，GDP占全國的59%，同時(shí)三線及以下城市也貢獻(xiàn)著中國三分之二的經(jīng)濟(jì)增長。

另外，調(diào)查結(jié)果還顯示，三四線城市平均人均GDP已經(jīng)超過6000美元的拐點(diǎn)，進(jìn)入消費(fèi)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換階段，這讓抓住該市場(chǎng)的拼多多一炮而紅。

由于三線及以下城市的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感，拼多多便以低價(jià)+社交營銷的方式打通該市場(chǎng)。從2015年至2018年，其GMV、用戶量以及市值曾一度超過京東。淘寶雖仍位列第一，但從拼多多的增長速度已經(jīng)明顯感覺到低線市場(chǎng)對(duì)于平臺(tái)發(fā)展的作用，市場(chǎng)下沉因此成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，這意味著中小商家開始走上舞臺(tái)中央。

在拼多多決定正式進(jìn)軍一二線市場(chǎng)以前，該平臺(tái)持續(xù)招攬中小商家以響應(yīng)其低價(jià)模式。截至2018年，拼多多活躍商戶達(dá)到360萬，活躍用戶破4億。淘寶、京東等平臺(tái)為了復(fù)刻拼多多經(jīng)營模式也在積極啟用中小商家。因?yàn)橹挥羞@類供貨商能夠?yàn)樘詫毜木蹌澦?、蘇寧的拼購以及京東推出的社交電商App“京喜”提供9.9包郵這種超低價(jià)商品。