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疫情帶動云辦公，讓協(xié)同辦公產(chǎn)品獲得了一次小爆發(fā)。3月4日，華為內(nèi)部員工社區(qū)平臺心聲社區(qū)公布了一份任正非與WeLink團隊的座談紀要。
任正非認可WeLink從企業(yè)辦公場景和2B業(yè)務(wù)做起，并表示“WeLink的戰(zhàn)略機會窗已經(jīng)出現(xiàn)，我們要撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴張。”
鈦媒體此前曾與WeLink團隊展開對話（詳見：對話華為王?。阂驗閃eLink，華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功可以復制）該產(chǎn)品團隊不止一次在分享中提到，華為云WeLink是為企業(yè)打造聯(lián)接團隊、設(shè)備、業(yè)務(wù)、知識的全聯(lián)接數(shù)字化工作平臺，其目的是幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而絕非一個簡單的遠程協(xié)同辦公工具。
任正非也指出了WeLink的發(fā)展策略，在于堅持面向重大企業(yè)和政府組織。
因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)營了十多年，C端市場幾乎全覆蓋了，我們不要和BAT正面競爭。企業(yè)對安全性的要求要重過私人對安全性要求，企業(yè)要求高可靠。這個是我們的強項，是BAT的弱項。我們要堅持面向中大企業(yè)和政府組織，這就是和BAT不同的地方，我們要殺出一條不同的路來。
在使用場景上，任正非鼓勵welink團隊積極拓展校園市場。“網(wǎng)絡(luò)教學也要盡快做上去，網(wǎng)絡(luò)教學需求量很大。”在疫情期間，多數(shù)學校已經(jīng)采用了線上教學，開始了停課不停學的策略。而其中，釘釘已經(jīng)成為學校上網(wǎng)課的首選。
在協(xié)同辦公賽道，WeLink依然面對著許多競爭對手。根據(jù)最新的公開數(shù)據(jù)，釘釘目前的用戶數(shù)量超過2億，使用企業(yè)數(shù)量超過1000萬；企業(yè)微信的月活躍用戶達6000萬，使用企業(yè)數(shù)達到250萬。
據(jù)鈦媒體了解，春節(jié)之后，WeLink迎來了一波爆發(fā)式增長，業(yè)務(wù)增長非常迅猛，每日新注冊企業(yè)數(shù)增長50%，每日會議數(shù)增長100%；春節(jié)期間新增企業(yè)數(shù)數(shù)十萬，新增日活用戶數(shù)超100萬，業(yè)務(wù)流量增長50倍。
（鈦媒體編輯蘆依整理）
一、WeLink的戰(zhàn)略機會窗已經(jīng)出現(xiàn)，我們要撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴張。
“無心插柳柳成蔭”，那我們就要抓緊發(fā)展“柳”。碰上一個戰(zhàn)略機會，借著這個勢就往前沖，撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴張，讓“柳成蔭”。WeLink從企業(yè)辦公場景、2B這個業(yè)務(wù)做起，我認為是可以的。因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)營了十多年，C端市場幾乎全覆蓋了，我們不要和BAT正面競爭。企業(yè)對安全性的要求要重過私人對安全性要求，企業(yè)要求高可靠。這個是我們的強項，是BAT的弱項。我們要堅持面向中大企業(yè)和政府組織，這就是和BAT不同的地方，我們要殺出一條不同的路來。
二、WeLink要和5G/云/AI/光等聯(lián)接起來，做好“黑土地”，形成更有戰(zhàn)斗力的平臺。
WeLink是要充分利用公司混合性的技術(shù)優(yōu)勢，要敢于用5G，要敢于用云，要敢于用AI，要敢于用光。我們抓住聯(lián)接（5G/云/AI/光）的新趨勢，形成更加有戰(zhàn)斗力的平臺。在我們這個有戰(zhàn)斗力的土地上，從底層抄互聯(lián)網(wǎng)的后路。
我主張你們主要做黑土地，業(yè)務(wù)服務(wù)讓別人來做。別人做了以后，誰做得好，我就聯(lián)合他們，聯(lián)合之后就成為我的生態(tài)了。有一些你抓住，有幾棵樹你自己種，這里面可以種千百棵樹，但你都只種幾棵。你們就只做黑土地這一層，上面的場景讓他們銷售部門和使用部門去研究，琢磨千百種莊稼長起來。你們最主要是做好平臺和聯(lián)接服務(wù)，成為“馬車”，要充分把5G/云/AI/光/智能終端用起來，裝上去，建立一個很強大的平臺。在多場景化應(yīng)用上，更開放地與優(yōu)秀的合作伙伴合作，聯(lián)合優(yōu)秀的合作伙伴不斷的去拓展豐富的場景，共同打造數(shù)字化平臺。
將來家庭書房可能在中國引起一場風暴式銷售。家庭書房帶5G模塊，也可以帶WIFI6模塊，不同型號，不同價格。把我們WeLink和家庭書房捆起來。所有不需要加密的，我全都是開放的；所有需要加密的，允許用戶選擇，選了就要付費。
網(wǎng)絡(luò)教學也要盡快做上去，網(wǎng)絡(luò)教學需求量很大。就像深圳第一小學能用，第二、第三、第四小學都要能接進來。終端很快就會出白板，那個白板不是電視，是可以互動的。白板可以小一些，房子小的擺不下。那個白板小屏幕要能和WeLink聯(lián)接起來。學校也不是2C，也是2B。
三、什么是安全？最簡單、一次一密，就是最安全。
美軍在太平洋戰(zhàn)爭中，最保密的通訊是什么呢？就是選了世界上最少的一個少數(shù)民族的語言，幾十個人背著最重要的設(shè)備，用少數(shù)民族語言聯(lián)系，其他人都聽不懂。其實最簡單最安全，安全這個概念，不是復雜就是安全。
WeLink以后也有這個問題，大家都在使用，安全如何保證。比如開會怎么加密呢？現(xiàn)在外面有很多加密軟件，我們開會雙方商量用1號軟件，趕緊開會，開了半個小時，會就解散了。等間諜解開，他進來的時候，我們已經(jīng)解散了。下次開會我們換一個加密軟件，他不能天天都這樣防著。外面做加密軟件的公司有千百家，千百家被我們認證后，我們都推薦給客戶，客戶隨時選擇加密，一次一密，換一次密鑰，間諜/黑客就不知道了，他不知道我們的預裝程序是什么，即使短時間破解到，我們又換了。像加密包一樣，應(yīng)該有千百種加密包，都在網(wǎng)上飄，選中的時候就付錢。社會上所有的安全軟件，都是你可以選用的，大家都有自由選擇權(quán)。把我們WeLink和社會各種安全軟件連接起來，就解決了WeLink的安全問題。
WeLink要成為中國最大的企業(yè)業(yè)務(wù)辦公平臺。流程IT陶景文和侯金龍的Cloud/AI團隊好好合作，把握住這個機會窗，我們可以增強投資，增強戰(zhàn)斗力量。
四、加快隊伍的建設(shè)，搶占機會窗，可以從戰(zhàn)略預備隊、BSS的員工中，選擇一批人補進去；第二批人趕快去戰(zhàn)略預備隊短訓，作第二梯隊再撲上去。機會總是降臨在有準備的人身上的。號召員工自愿自薦，經(jīng)面試后補入“搶灘登陸”。讓一切英雄人物有用武之地，積天下英雄，為何不得天下。
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