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文｜志象網(wǎng)
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因?yàn)榈乩砩辖咏?，東南亞有大量印度裔移民，文化上同樣受印度影響
東南亞公司的組織結(jié)構(gòu)，以及在人力資源科技方面的普及程度，與印度相似
印度不同賽道的公司在東南亞各有側(cè)重，SaaS先進(jìn)新加坡，支付選擇緬甸、越南、菲律賓，而印尼的競(jìng)爭(zhēng)已太過(guò)激烈
東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)快，同時(shí)很復(fù)雜，需要良好的本地經(jīng)驗(yàn)和人脈，滿足本地化需求
印度的高管更國(guó)際化，創(chuàng)始人也具有國(guó)際視野，是相較于中國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)
2015年9月，東南亞的出行巨頭Gojek正在迅速擴(kuò)張，一場(chǎng)與Grab的遭遇戰(zhàn)也一觸即發(fā)。但這時(shí)，高速增長(zhǎng)的需求讓它的服務(wù)器掉了鏈子，重壓之下季度崩潰。
服務(wù)器是所有互聯(lián)網(wǎng)公司的命門。
關(guān)鍵時(shí)刻，Gojek經(jīng)投資人紅杉資本指點(diǎn)，在班加羅爾找到了“外援”來(lái)解決技術(shù)問(wèn)題。印度創(chuàng)業(yè)公司Code Monk臨危受命，救Gojek于水火之中，最終被Gojek納入麾下，創(chuàng)始人之一Sidu Ponnappa也一路升任到Gojek的工程高級(jí)副總裁。
他領(lǐng)導(dǎo)著Gojek在班加羅爾的250人團(tuán)隊(duì)，其中有超過(guò)150名的軟件工程師。
此后，東南亞的公司開始紛紛效仿Gojek，東南亞另一出行平臺(tái)Grab、印尼最大電商平臺(tái)Tokopedia、和印尼OTA平臺(tái)Traveloka等都在班加羅爾建立了技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
原因很簡(jiǎn)單，作為歷史上的軟件外包之城和如今的“印度硅谷”，班加羅爾聚集了大量“物美價(jià)廉”的技術(shù)人才，這讓求賢若渴的東南亞公司趨之若鶩。不約而同地，它們把印度作為了自己的人才儲(chǔ)備池。
與此同時(shí)，不少印度公司也從中嗅到了機(jī)會(huì)。印度早期風(fēng)險(xiǎn)投資公司3one4資本的創(chuàng)始合伙人Pranav Pai發(fā)現(xiàn)，有越來(lái)越多的印度公司開始進(jìn)軍東南亞，它們都意識(shí)到了那里的機(jī)會(huì)。
“為什么要等著它們（東南亞公司）來(lái)印度雇傭我們來(lái)創(chuàng)建公司，”Pranav Pai對(duì)志象網(wǎng)說(shuō)，“印度公司決定，讓我們創(chuàng)建自己的公司然后去拿下那邊的市場(chǎng)吧。”
3one4資本旗下的人力資源SaaS公司Darwinbox，在去年10月拿到了1500萬(wàn)美元的B輪融資，它的業(yè)務(wù)早就進(jìn)軍到了東南亞。
Darwinbox之外，印度的酒店連鎖品牌OYO、醫(yī)療保健公司Practo、票務(wù)平臺(tái)BookMyShow、眼鏡電商獨(dú)角獸Lenskart也將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了東南亞。紅杉資本、Flipkart創(chuàng)始人創(chuàng)立的xto10x等風(fēng)投和孵化器也將目光對(duì)準(zhǔn)了東南亞。
如果將東南亞看作一個(gè)整體，它與印度很相似。
東南亞的6億人口中，有一半以上年齡在30歲以下，擁有全世界最活躍的3.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。簡(jiǎn)而言之，它是除了印度之外的另一個(gè)“希望之地”。
印度的很多科技公司，都早早地盯上了東南亞這塊“肥肉”。因?yàn)榈乩砩辖咏?，東南亞有大量印度裔移民，文化上同樣受印度影響，本土互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展仍處在早期，印度公司有天然的優(yōu)勢(shì)。
Darwinbox就是看準(zhǔn)了這種相似性。在接受志象網(wǎng)采訪時(shí)，Darwinbox聯(lián)合創(chuàng)始人Rohit Chennamaneni稱，亞洲市場(chǎng)擁有相似的工作文化，讓它有機(jī)會(huì)誕生屬于自己的甲骨文公司。
在他看來(lái)，亞洲的公司，都面臨著政府層面規(guī)則多變、公司結(jié)構(gòu)迅速變遷等情況，且文化中多級(jí)審批、透明度等因素也與西方國(guó)家存在差異，所以甲骨文、SAP等全球巨頭不一定完全適應(yīng)亞洲公司的需求。
相較而言，東南亞公司的組織結(jié)構(gòu)及在人力資源科技方面的普及程度，其實(shí)與印度更為相似。Rohit Chennamaneni說(shuō)，現(xiàn)在Darwinbox的產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)的增速已經(jīng)超過(guò)了印度。
印度票務(wù)平臺(tái)BookMyShow在2016年就進(jìn)入了印度尼西亞，隨后又?jǐn)U展到了馬來(lái)西亞和新加坡。去年12月，在拿到了新加坡Jungle Venture的投資后，將東南亞的業(yè)務(wù)拆分，總部放在了新加坡。
BookMyShow東南亞的首席執(zhí)行官Kenneth Tan對(duì)志象網(wǎng)說(shuō)，東南亞的市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，尤其是用戶的娛樂(lè)需求正在上升。它同時(shí)也很復(fù)雜，需要良好的本地經(jīng)驗(yàn)和人脈，票務(wù)平臺(tái)的重點(diǎn)更是要滿足本地化的需求。
“對(duì)BookMyShow來(lái)說(shuō)，東南亞是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。”Kenneth Tan說(shuō)。
作為“新興市場(chǎng)”的東南亞，是美國(guó)科技巨頭全球版圖中不可或缺的一塊。中國(guó)公司開啟出海之路后，地理位置近、華人文化影響大的東南亞也成了毫無(wú)爭(zhēng)議的第一站。
相比中國(guó)和美國(guó)的科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)，印度創(chuàng)業(yè)公司總體上都比較年輕，印度擁有13億人口，是世界上僅次于中國(guó)的大型單一市場(chǎng)，大有可為。但它也早早就進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)。Pranav Pai就直言，“中國(guó)和印度的公司將在這個(gè)區(qū)域展開競(jìng)爭(zhēng)。”
他總結(jié)說(shuō)，印度不同賽道的公司在東南亞各有側(cè)重，SaaS公司一般先進(jìn)新加坡，支付公司可能會(huì)選擇緬甸、越南、菲律賓這些地方，印度尼西亞的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)太過(guò)激烈。
Kenneth Tan稱，BookMyShow在東南亞看到了很可觀的增長(zhǎng)，尤其是在印尼和新加坡，它已經(jīng)成為了印尼的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一。
“在印尼，我們作為主辦方之一，推出了槍炮與玫瑰、后街男孩的演唱會(huì)，”他說(shuō)，在新加坡，BookMyShow也已經(jīng)與新加坡F1大獎(jiǎng)賽及濱海灣金沙酒店表演秀達(dá)成票務(wù)合作。
在本土的印度市場(chǎng)，BookMyShow與電影公司合作，作為聯(lián)合發(fā)行方負(fù)責(zé)電影的分發(fā)與推廣。Kenneth Tan說(shuō)，BookMyShow在東南亞的拓展，將有助于客戶觸達(dá)到東南亞地區(qū)的觀眾。
對(duì)不久前攪動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的OYO來(lái)說(shuō)，東南亞也是國(guó)際化路上非常重要的一站。它早早就進(jìn)入了印尼和馬來(lái)西亞。
2018年12月，OYO獲得了同屬軟銀旗下Grab注入的1億美元，公司曾稱，未來(lái)五年將在東南亞投資2億美元，其中1億美元在印尼，5000萬(wàn)美元在菲律賓。
盡管看似決心很大，OYO在東南亞表現(xiàn)平平，一直未能像中國(guó)那樣迅速起量。
東南亞的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東南亞的旅游市場(chǎng)與印度仍有差異，因?yàn)槁糜螛I(yè)發(fā)達(dá)，酒店入住率較高，所以業(yè)主并不傾向于將房間交給平臺(tái)改造，因此本地的OTA平臺(tái)多為輕資產(chǎn)模式，OYO的模式可能行不通。
但這并不能阻擋印度公司擴(kuò)展的腳步。去年12月，印度眼鏡電商Lenskart也同樣從軟銀牽頭的G輪融資拿到約2.3億美元，進(jìn)入了獨(dú)角獸俱樂(lè)部。它在去年年初進(jìn)入新加坡，拿到融資后，將繼續(xù)向菲律賓等海外市場(chǎng)拓展。
作為僅次于中國(guó)的第二大新興市場(chǎng)，印度一直是全球巨頭的兵家必爭(zhēng)之地。Pranav Pai認(rèn)為，在這個(gè)開放市場(chǎng)中成長(zhǎng)的印度公司，文化中生來(lái)就帶有全球化的色彩，向外擴(kuò)張是印度創(chuàng)業(yè)者一直以來(lái)所受到的訓(xùn)練。
部分中國(guó)大公司在東南亞和拉美市場(chǎng)的動(dòng)作，志象網(wǎng)整理
“東南亞的科技公司數(shù)量很少，在出行、外賣、支付等賽道，過(guò)來(lái)過(guò)去就是Grab和Gojek，”Pranav Pai說(shuō)，而印度的競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多，每個(gè)賽道都會(huì)有上百家公司，所以去東南亞對(duì)印度創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是很自然的選擇。
印度尼西亞的電商平臺(tái)Tokopedi在印度的諾伊達(dá)建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，它的工程團(tuán)隊(duì)主管Vishal Gupta也這么看。
“印度已經(jīng)完成了科技公司白手起家的階段，人才濟(jì)濟(jì)。在東南亞，大學(xué)數(shù)量有限，工程師人數(shù)有限，找到合適的人才來(lái)構(gòu)建技術(shù)更是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。” 他說(shuō)。
在Pranav Pai看來(lái)，人才充足導(dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓印度公司早早地就開始思考國(guó)際化。相對(duì)而言，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力更強(qiáng)，更有深度，所有創(chuàng)業(yè)者更傾向于先把本土市場(chǎng)做透，再考慮出海。
成立僅4年的Darwinbox，已經(jīng)在全球擁有了200家客戶，未來(lái)兩年的目標(biāo)是1000家。在新加坡和印尼，BookMyShow已經(jīng)和Grab達(dá)成了合作，在它的平臺(tái)上提供電影和演出票，它還計(jì)劃繼續(xù)和其他電商玩家合作。
印度創(chuàng)業(yè)者對(duì)東南亞的關(guān)注，也讓資本聞風(fēng)而動(dòng)。紅杉印度一直都在東南亞地區(qū)投資，2019年年初，它更是推出了新的加速器Surge，加大對(duì)東南亞的關(guān)注。
印度本土電商明星Flipkart的聯(lián)合創(chuàng)始人Binny Bansal，也在告別Flipkart后，聯(lián)合兩位前同事創(chuàng)立了xto10x，為高速增長(zhǎng)階段的公司教授規(guī)模管理、架構(gòu)建設(shè)等知識(shí)。
值得注意的是，它的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人Jia Jih Chai，曾任東南亞最大的分類廣告公司Carousell的增長(zhǎng)和戰(zhàn)略高級(jí)副總裁，而xto10x的愿景之一就是為印度創(chuàng)業(yè)公司的國(guó)際化助力。
軟件行業(yè)的外包服務(wù)曾對(duì)印度經(jīng)濟(jì)做出過(guò)可觀貢獻(xiàn)，“出海”對(duì)于印度公司來(lái)說(shuō)，從來(lái)不是一件新鮮事。
紀(jì)源資本的投資人童士豪曾對(duì)志象網(wǎng)表示，印度的高管更國(guó)際化，創(chuàng)始人也具有國(guó)際視野，相比中國(guó)公司，印度公司也有能力獲得更多的國(guó)際客戶。
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