文｜鏡像娛樂
線下娛樂行業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。春節(jié)檔、情人節(jié)檔通通撤離，影院損失重大。同樣作為線下封閉娛樂場所的KTV，也熬不住了。
2月8日，北京K歌之王總經(jīng)理致全體員工的一封信流出。“正當我們充滿信心的準備在2020年重新展翅之際，威脅中國大江南北的疫情卻突然出現(xiàn)。”進退兩難的K歌之王，不得不做出了“與全體員工解除勞動合同”的決定。而這只是初步的方案，如果有30%的員工不同意，公司將面臨破產(chǎn)清算。
2015年開幕的K歌之王北京店曾是知名的高消費KTV，也是北京頂級娛樂場所之一。2016年3月，“關愛八卦成長協(xié)會”曾曬出王思聰一晚消費250萬的單據(jù)，消費地點正是北京K歌之王。輝煌一時的K歌之王，如今卻走向了破產(chǎn)的結局，令人唏噓。
時代的一粒灰，落在一家公司頭上，也是一座山。疫情持續(xù)下，娛樂消費近乎停擺，KTV沒有顧客、沒有營收，還要承擔長期的成本損耗。疫情何時結束還未可知，而即便疫情被控制住了，娛樂行業(yè)整體恢復元氣尚需一段時間。
在極寒天氣下，企業(yè)要思考如何增強免疫能力。
疫情逐步消散到消費者恢復信心的這一階段，考驗著傳統(tǒng)KTV的資金實力和應對能力。若能重新思考定位，積極尋求轉型與合作，增加社交等新屬性，傳統(tǒng)KTV也能在未來提供更全面、更極致的服務。經(jīng)過大洗牌后依然存續(xù)的企業(yè)，將更有競爭力。
上世紀九十年代，KTV取代了歌舞廳成為年輕人的新寵。80后記憶里的KTV，有免費供應的飲品、滾燙的情誼，未關緊的門縫里還會傳出一串當時最流行的音符。
“最賺錢的時候是2004年左右，基本上開一家店一年半的時間就能回本。”一家連鎖KTV的管理人士曾在采訪中這樣表示。而短暫的風靡過后，KTV開始走起了下坡路。
經(jīng)過幾年的大肆擴張，行業(yè)內(nèi)部已是問題重重：人員專業(yè)能力不足、企業(yè)缺少培養(yǎng)差異化品牌價值的意識、低價競爭擾亂市場秩序、經(jīng)營模式一成不變、硬件設施更新不及時影響用戶體驗，最致命的是，年輕人已經(jīng)對KTV單調的娛樂方式產(chǎn)生了倦怠感。
根據(jù)2014年的一項調查，77.3%的年輕用戶減少了去KTV的次數(shù)，33.9%的用戶覺得唱膩了，而47.2%的用戶表示有其他娛樂項目。
客源流失之下，2015年左右，傳統(tǒng)KTV迎來一波關店潮。2015年2月，錢柜北京朝外店停止營業(yè)，至此，錢柜在北京只剩最后一家門店。而據(jù)新周刊報道，20年前的錢柜朝外店，“運氣好的時候能在VIP包廂碰上王菲這種級別的明星。”
不斷被削弱的線下KTV成了“夕陽產(chǎn)業(yè)”，從業(yè)者意識到了危機，開始尋求轉型，擁抱“銀發(fā)經(jīng)濟”?？墒牵欣夏耆后w愿意走進KTV，是以低價促銷為前提的，消費能力并不高。而量販式KTV基本就是靠超市和餐飲維持收入，老年群體的涌入救不了KTV。
連年經(jīng)營不善、創(chuàng)新不力的傳統(tǒng)KTV，又迎來了線上業(yè)態(tài)的又一波沖擊。
自2014年起，線上KTV開始布局線下業(yè)態(tài)。半年時間，融資數(shù)億的唱吧在北京已經(jīng)開設了13家分店。2016年下半年，商場、影院門口的迷你KTV悄然出現(xiàn)，友唱、咪噠等紛紛進入了線下賽道。這些由線上延伸出來的線下品牌，因其年輕化的互聯(lián)網(wǎng)屬性，對消費群體產(chǎn)生了更大的吸引力。
正如信中所寫，K歌之王存在的“現(xiàn)有制度與流程的不足”，也是各大傳統(tǒng)KTV的通病，各大KTV都在運營成本、人力資源成本、場地租賃金額及版權費用的夾縫中艱難求生。
人們閉門不出，最先受到?jīng)_擊的就是線下消費。傳統(tǒng)KTV本就式微，而疫情又加速了它們的衰落。
就像加繆在《鼠疫》中的預言，“個人命運已不復存在，唯有一段集體的歷史。”疫情席卷，這是產(chǎn)業(yè)集體的戰(zhàn)役，也可能成為一個拐點，成為傳統(tǒng)KTV“修煉內(nèi)功”、內(nèi)部迭代升級的一次機會。
縱觀線下KTV的商業(yè)模式，幾乎繞不開固定消費場景和陳舊繁重的設備。而這并不符合現(xiàn)在很多年輕人對綜合性娛樂場所的期望。
根據(jù)一項針對青年群體“為什么不愛去KTV”的調查，在KTV里，只有一部分人會享受唱歌的過程，而不會唱歌的人就會覺得索然無味。因此對很大一部分人來說，KTV不只是個練歌場所，還是社交場合。
試想，追星女孩們看完一場線下演唱會后，心情久久不能平復，這樣的深夜，她們會轉場去哪里？
如今大多人會選擇24小時營業(yè)的海底撈。但如果KTV業(yè)務擴展后，粉絲們能通過大屏回看演唱會錄像，一邊分享感動一邊吃夜宵，那么演唱會后在KTV聚會就會成為一項新的傳統(tǒng)。
線下KTV重音樂屬性，顯然已經(jīng)無法滿足年輕人的社交需求了。開辟更多的泛娛樂模式，才能讓所有人都有存在感。面向聚會娛樂的KTV，不妨增加看直播、玩桌游等低成本的環(huán)節(jié)，集合更多的增值服務。
而打通線上和線下的“云娛樂”意味著更多的交流互動?？绨鼛g的溝通、挑戰(zhàn)，以及將KTV歌曲分享至各大社交平臺，引發(fā)更廣泛的關注，多種互動方式都能夠增加K歌的樂趣。
當然，針對沒有社交需求的用戶，也應該開放“無人化”KTV的新模式。私密化的迷你KTV、線上K歌App一度給消費者帶來了新鮮感。參考這種私人KTV體驗，線下KTV也可以支持全程線上操作。通過手機預訂包廂、支付費用、點單消費，方便快捷，且不需要擔心被服務員要求支付額外的費用，消費體驗私人化。
當然，更私人的家用KTV點歌機也會直接改變K歌的場景，但昂貴的價格和需求還是勸退了一部分消費者。
打通線上和線下，意味著更多的外部合作聯(lián)動，需要傳統(tǒng)KTV抱有更開放、融合的心態(tài)和更強烈的轉型意愿。而達成合作后，傳統(tǒng)KTV也可以通過線上的大數(shù)據(jù)分析用戶的消費心理和習慣，進一步升級硬件軟件，適配更廣泛的消費群體，有利于長遠發(fā)展。
“希望是這個時代像鉆石一樣珍貴的東西。”危機考驗著企業(yè)的生存能力，但也會催生新平臺、新變革。當下，應對風險積極求變的韌性、對未來的信心和希望都彌足珍貴。衷心希望疫情早日結束，我們風暴之后再相見。
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老板高招！
太慘了，太難了