文｜競核
“我們不擅長跟風(fēng)，以集中火力打造爆款，做長壽游戲作為戰(zhàn)略核心”巨人聯(lián)席CEO吳萌在巨人網(wǎng)絡(luò)投資者交流會上講到。
2020年1月8日，巨人網(wǎng)絡(luò)2020年首次投資者溝通交流會在上海巨人園區(qū)舉行。
會議上，巨人就公司發(fā)展歷程及戰(zhàn)略布局、核心產(chǎn)品、即將上線的代表產(chǎn)品展開討論，表達(dá)了巨人對游戲行業(yè)發(fā)展的看法。
通過此次會議，讓外界了解到巨人在電競、創(chuàng)新和云游戲等方面的思考與布局。
巨人網(wǎng)絡(luò)自 2004 年成立以來深耕網(wǎng)絡(luò)游戲市場，2007 年憑借《征途》的成功實(shí)現(xiàn)美國紐交所上市，并于 2016 年回歸 A 股。
作為貫穿巨人網(wǎng)絡(luò)游戲史的主線產(chǎn)品，“征途”在端游時(shí)代以自研自發(fā)為主，主要有 4 個(gè)產(chǎn)品，《征途》、《征途 2》、《綠色征途》、《征途懷舊版》。
2006年《征途》一經(jīng)正式推出就引爆了游戲行業(yè)，公測當(dāng)天最高同時(shí)在線人數(shù)突破20萬；2007年《征途》突破在線人數(shù)100萬，繼《魔獸世界》全球市場和《夢幻西游》中國市場之后，全球第三款突破在線人數(shù)超過100萬的網(wǎng)絡(luò)游戲。
據(jù)征途內(nèi)部透露，游戲推出的前五個(gè)月，銷售收入已經(jīng)超過了1億元，平均月入2000萬。
在手游時(shí)代，“征途”系列做了新的突破和嘗試，自研自發(fā)和渠道合作共舉，主要產(chǎn)品包括由騰訊獨(dú)家代理的《征途手游》、自研自發(fā)的《征途2手游》、授權(quán)英雄互娛發(fā)行的《綠色征途手游》以及授權(quán)貪玩發(fā)行的《戰(zhàn)國爭鳴》。
據(jù)競核了解，《綠色征途》是巨人今年重點(diǎn)推出的衍生新品，自11月21日上線以來，該作于 App Store暢銷榜長期處于Top50內(nèi)，不到兩個(gè)月時(shí)間下載量近200萬。
“征途”IP是國戰(zhàn)類RPG網(wǎng)游知名品牌之一。征途端游劃時(shí)代的開啟了道具付費(fèi)模式先河，其全系產(chǎn)品累計(jì)收入超 200 億元。從公司收入構(gòu)成來看，2018年巨人來自移動端網(wǎng)游收入占比大約39%，PC端網(wǎng)游收入占比為28%。
對“征途”IP 的維護(hù)巨人也十分重視， 通過端手互通版、征途嘉年華、國戰(zhàn)電競、征途大電影等方式全方位地持續(xù)擴(kuò)大“征 途”的品牌影響力，提升玩家活躍度，實(shí)現(xiàn)收入的健康增長。
進(jìn)入手游時(shí)代后，巨人將繼續(xù)以自研旗艦產(chǎn)品為主導(dǎo)，在開發(fā)商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn) IP 的長生命周期發(fā)展。
除了老牌IP“征途”在衍生游戲、電影等方面的內(nèi)容拓展外，近幾年巨人在不斷布局手游市場。雖然沒能趕上手游風(fēng)口，但作為后來者的巨人也在全速前進(jìn)。
2015年巨人網(wǎng)絡(luò)推出《球球大作戰(zhàn)》，但當(dāng)時(shí)《王者榮耀》等熱門的手游已提前入局，巨人已是姍姍來遲。不過從數(shù)據(jù)上來看，《球球大作戰(zhàn)》為巨人在手游市場打開了突破口。
《球球大作戰(zhàn)》是巨人自研自發(fā)的休閑競技類手游，上線至今累計(jì)設(shè)備安裝量 5 億臺，峰值DAU超2000萬人，曾登頂中國區(qū)游戲免費(fèi)榜榜首，并長期占據(jù) App Store小游戲、智力游戲免費(fèi)排行榜前五名。
《球球大作戰(zhàn)》具有粘性高、年輕化、男女性別比例相對均衡、強(qiáng)社交屬性等特點(diǎn)，并開創(chuàng)了新的移動電競品類。
通過多年的電競布局，《球球大作戰(zhàn)》打開休閑電競市場，賽事體系自成一體、搭建移動電競新生態(tài)。
2018年巨人公布《球球大作戰(zhàn)》電競賽事規(guī)劃，從時(shí)間安排上來看，賽事主要包括：線上公開賽、BPL職業(yè)聯(lián)賽（夏季賽、冬季賽）、塔坦杯精英挑戰(zhàn)賽、BUC城市挑戰(zhàn)賽、BGF年終總決賽等。
2019年10月12日，在巨人網(wǎng)絡(luò)舉辦《征途》全系列發(fā)布會上，征途端游系列負(fù)責(zé)人趙劍楓宣布國戰(zhàn)電競戰(zhàn)略的三大升級。
一方面，賽制升級?！墩魍?》端游，《征途1》免費(fèi)版以及《征途2》手游，都已經(jīng)納入國戰(zhàn)電競賽事體系。另一方面，賽程升級，不斷優(yōu)化賽事細(xì)節(jié)。此外，國戰(zhàn)電競將在全區(qū)實(shí)行，并升級獎勵(lì)。
值得提出的是，《街籃》等多款移動電競產(chǎn)品也廣受年輕玩家喜愛，《街籃》曾為巨人帶來注冊用戶破2242萬人、月入過億的表現(xiàn)。
而巨人打造的覆蓋億級玩家的移動電競生態(tài)共同體，其內(nèi)容還在不斷豐富。
從2019年巨人獲發(fā)版號的游戲來看，除了維護(hù)“征途”IP的經(jīng)營外，巨人不斷加大對移動游戲的投入。
2019年，巨人網(wǎng)絡(luò)共獲發(fā)游戲版號11款，其中端游產(chǎn)品2款，手游產(chǎn)品9款?！洱堉闀r(shí)空傳說》、《征途世界》兩款端游處于測試階段，手游產(chǎn)品中《犬夜叉奈落之戰(zhàn)》、《綠色征途》已上線。
在不計(jì)2020年新游戲版號情況下，目前巨人游戲儲備量有9款，包括2款端游和7款手游。
值得提出的是，巨人手游《帕斯卡契約》將于2020年1月16日上線。該作一款動作類硬核單機(jī)手游，主打“魂系”風(fēng)格，游戲深受玩家期待。
2019年9月11日，《帕斯卡契約》成為第一款登上蘋果發(fā)布會舞臺的國產(chǎn)游戲，給玩家和整個(gè)游戲市場帶來新震撼，一時(shí)間將巨人推向焦點(diǎn)。
TapTap數(shù)據(jù)顯示，目前《帕斯卡契約》國服預(yù)約數(shù)超過58萬，預(yù)售價(jià)45元，該作將于1月16日上線，屆時(shí)或?qū)⒊蔀榫奕?020年蓄勢上沖的第一波。
正如巨人聯(lián)席CEO吳萌在巨人2020年投資者交流會上所講，巨人在未來業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，一是要聚焦擅長賽道；二是集中火力打造爆款，看準(zhǔn)方向，持續(xù)投入；三是做長壽游戲，長壽游戲才能推動公司持續(xù)增長，這是巨人的核心理念。
無論是“征途”IP的衍生化、“球球大作戰(zhàn)”IP電競化，還是《帕斯卡契約》等高品質(zhì)游戲的創(chuàng)新表現(xiàn)，巨人正在移動游戲賽道上奮力前進(jìn)。
進(jìn)入5G時(shí)代，云游戲成5G消費(fèi)端首個(gè)落地應(yīng)用，其發(fā)展與布局成為業(yè)界熱點(diǎn)。
據(jù)巨人CFO孟瑋介紹，巨人早在2014年投資了北京海譽(yù)動想科技股份有限公司，目前持有其 18.06%的股份。
值得一提的是，目前國內(nèi)最大的移動云游戲服務(wù)平臺“海馬云”就是北京海譽(yù)動想旗下產(chǎn)品，并全面實(shí)現(xiàn)了云游戲的成熟商用部署。預(yù)計(jì)隨著 5G 商業(yè)化應(yīng)用，海馬云游戲平臺將迎來新的市場發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)海馬云官網(wǎng)介紹，海馬云游戲提供安卓云游戲基礎(chǔ)設(shè)施和一站式SaaS服務(wù)；部署超過8500臺服務(wù)器，30+個(gè)分布式計(jì)算節(jié)點(diǎn)，當(dāng)月用戶總體在線時(shí)長近2000萬小時(shí)。
海馬云從游戲平臺、廣告平臺、互動娛樂平臺和應(yīng)用平臺四個(gè)方向提供解決方案。
目前海馬云服務(wù)的客戶包括騰訊游戲、斗魚TV、今日頭條以及三大電信運(yùn)營商等。
從投資角度來講，巨人布局云游戲處于早期，較為敏銳。從研發(fā)角度來說，巨人已進(jìn)入虛幻(UE4)引擎開發(fā)階段，該引擎研發(fā)門檻高、難度大，但輸出的游戲產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，游戲內(nèi)容豐富，在 5G 時(shí)代更具有優(yōu)勢。
巨人CFO孟瑋表示：“目前云游戲處于導(dǎo)入期，作為內(nèi)容廠商，公司會保持敏銳觸覺、持續(xù)關(guān)注、捕捉市場機(jī)遇。”
從端游崛起，到后入手游市場實(shí)現(xiàn)突破，再到云游戲布局。一路走來，巨人更加明確了未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。
2020年，巨人能否站在自己的肩膀上實(shí)現(xiàn)飛躍？有待時(shí)間驗(yàn)證。
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