如果你想要開辦一家公司，除了必要的行政手續(xù)外，尋找到一個合適的辦公地點，招聘人員等都并非易事，如何用最低的預算采購到最合適的復印機、電腦等必要的IT辦公設備也是其中重要的一環(huán)。
IT設備資產管理的方式一般有兩種，直接購買和租賃。直接購買屬于傳統(tǒng)的方式，但是對于很多企業(yè)而言，大額的資金投入到IT設備的購買中，面臨著很多問題：首先就是財務成本；其次是設備運維成本高，包括保修費用不確定，維修人員的費用等；第三，設備處置難、靈活性差。此外，IT設備的生命周期大概在3-5年，屆時企業(yè)為了保證產品的效率不得不再一次重新采購。
相比直接購買，通過租賃辦公設備，無疑可減輕企業(yè)運營中的現金流壓力，幫助企業(yè)降本增效。近日，鈦媒體采訪到一家IT辦公設備運營商小熊U租便是瞄準了企業(yè)的這一痛點，切入辦公設備租賃市場。
小熊U租創(chuàng)始人、CEO胡祚雄對鈦媒體介紹，目前小熊U租已經實現了 “租賃+回收+服務+SaaS+銷售”的產業(yè)鏈閉環(huán)，通過信用免押、自建自營服務體系，包含了從配送、安裝、調試、上門維修維護、管理、回收、銷售等各個環(huán)節(jié)，構建了一個完整的產業(yè)鏈布局。
小熊U租是凌雄集團于2018年5月推出的互聯(lián)網化品牌，凌雄集團成立于2004年，在IT辦公設備租賃領域發(fā)展了15年。
數字化轉型，幫助企業(yè)實現輕資產運營
實際上，面向C端市場，無論是租賃行業(yè)、還是回收行業(yè)，早已有不少活躍玩家，包括閑魚、愛回收、閃修俠、極客修等，但是這些企業(yè)只是覆蓋了其中的一環(huán)，并沒有形成一條完整的產業(yè)鏈。
面向B端的租賃行業(yè)則相對成熟。但是隨著人工智能時代的來臨，胡祚雄認為，單純地租賃模式并不能滿足企業(yè)對IT設備的復雜需求，因此需要進行數字化轉型。
小熊U租的數字化轉型分為內生與外延兩部分。據他介紹，小熊U租目前已經陸續(xù)完成了商城平臺、ERP、MES、WMS、TMS、FMS等系統(tǒng)建設，實現了基礎架構的全面上云，支撐公司業(yè)務數字化轉型和應用云化，
外延部分則是小熊U租作為IT辦公設備運營商，為企業(yè)客戶在數字化轉型上的賦能價值，通過系統(tǒng)算法，小熊U租為企業(yè)客戶輸出免費數字化工具。企業(yè)客戶輸只需輸入需求崗位以及價格區(qū)間，系統(tǒng)將自動為客戶生成滿足崗位需求的多套不同價位的方案，減少用戶選擇時間。
此外，在數據挖掘上，小熊U租在多年的服務過程中，產生了海量的企業(yè)經營節(jié)點數據，通過對數據的分析和總結，可以分析行業(yè)企業(yè)的現金流支出動態(tài)、發(fā)展動態(tài)、周期浮動頻率以及客戶的消費習慣、產品偏好等信息，輸出數據產品，一方面優(yōu)化產品供給和服務，另一方面反哺企業(yè)，幫助企業(yè)構建輕資產、高效率的IT能力。
目前，小熊U租在租及管理的設備接近50萬臺，服務了3萬多家企業(yè)客戶，涉及了互聯(lián)網、金融、教育、房產、通信等多行業(yè)。
共享租賃的核心是提升運營效率
從2018年開始，伴隨著共享單車與共享汽車的連連敗退，共享經濟經歷了短暫的陣痛。這胡祚雄看來，與其說共享經濟滑坡，不如說共享經濟正進入下半場、回歸理性的發(fā)展階段，“共享經濟上半場的問題很多是運營能力的缺失，造成了設備閑置率高、運維成本高。”
自2018年5月以來，小熊U租已經完成了四輪融資，今年以來就完成了兩輪。胡祚雄表示，小熊U租做對了兩件事：
第一，建設風控體系，降低壞賬。多維度采集信用數據；聯(lián)合合作伙伴進行信用數據交互。據悉小熊U租發(fā)起成立“信易+”聯(lián)盟，并與多家銀行和互聯(lián)網企業(yè)聯(lián)合成立了數據共享交換的平臺，共同推進信用體系的搭建；第二，提升運營能力，精準掌握需求。小熊U租目前已經完成數字化建設，可以比較精準地掌握用戶需求以及增長預測。
IT設備運營是個重資產重運營并具有規(guī)模效應的行業(yè)，發(fā)展過程中非常講究資效比平衡。在胡祚雄看來，小熊U租能夠保持高速發(fā)展，并且能夠連續(xù)15年盈利，是在設備使用率、運營效率方面做得相對較好，并且目前還在不斷提升。據他預測，小熊U租今年預計將實現營收逾7億元。
根據IDC發(fā)布的相關報告顯示，在國外，IT設備租賃的滲透率與接受度都遠遠高于中國，世界前25大IT市場的IT租賃滲透率約在8%左右，美國的租賃滲透率為10.2%左右，并有59%的辦公電腦是通過租賃方式獲得；在歐洲，63%的IT類上市公司采用設備租賃模式，這里面包括亞馬遜、高盛等一大批知名公司。而中國，設備租賃的市場占有率僅為3%。
胡祚雄表示，行業(yè)的市場空間還很大，公司未來發(fā)展的重點戰(zhàn)略是服務。“我一直認為，客戶需要的不是設備，而是運營商提供的服務，以及設備為他們帶來的解決問題的能力。比起單一的產品宣傳和銷售，給客戶好的服務體驗，創(chuàng)造更多貼近客戶需求的價值，才能構建企業(yè)服務護城河。”
（本文首發(fā)鈦媒體，作者/武楓葉）
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