當我建立自己的公司TruStory，經(jīng)過努力，很幸運地獲得了300萬美元的天使融資，這讓我能夠把時間和精力專注在完善創(chuàng)業(yè)想法和產(chǎn)品開發(fā)上。

在這一輪融資中我其實遇到了不少困難，但也積累了真正的融資經(jīng)驗。我非常感謝在融資過程中幫助過我的人們。當發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡上沒有真正系統(tǒng)而有用的融資方法論（這些經(jīng)驗和方法都是私下口口相傳的）時，我想把自己作為首次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人的融資經(jīng)驗整理出來，幫助更多創(chuàng)業(yè)者在融天使輪時走得更順。

融資很難，為痛苦做好準備

除非你是業(yè)內(nèi)有名人士，例如曾在巨頭或獨角獸擔任高管，否則融資會比較難。你會遇到很多痛苦的否定，這些否定有的很直接，有的則相對委婉，它可能是一次會議后的“讓我們保持聯(lián)系”，然后是一系列看起來挺有希望的會面后，卻沒有后續(xù)。

這些否定很可能成為你的負擔，會讓你感到壓力、焦慮，甚至失眠。更嚴重的是，它們會讓你懷疑自我，懷疑自己到底能不能做好，想法和方向正不正確。

其實你就是要做好準備，為融資路上的艱難和挫折做好心理準備。當一些投資人對你的創(chuàng)業(yè)想法提出挑戰(zhàn)時，不要太沮喪，在會面結(jié)束后，不用把情緒留太長時間。把時間專注在自己的核心想法和長期愿景上，當你自己想得越清楚，理解得越通透，就越能感染投資人，結(jié)果也會順利。

不要怕被說NO

如前所述，融資是一個艱難的過程，你可能會經(jīng)歷很多次的拒絕和否定。比如在融資過程中，你的創(chuàng)業(yè)想法會受到批評、挑戰(zhàn)甚至否定，一些投資人希望你放棄這個想法，重新找方向。我就曾經(jīng)歷過這些，也有過一些動搖。但后來我明白了，有人質(zhì)疑你的想法很正常，因為在天使輪，它們本來就沒有經(jīng)過驗證。

我對此的處理方式是：面對質(zhì)疑和批評保持平常心，先不帶主觀感情的回憶一下對方的質(zhì)疑，找出其中有道理的部分，去除無理的部分，然后再看是否要據(jù)此完善自己的想法。另外也可以反省自己是否沒有很好地把想法傳達清楚，一次次優(yōu)化表達方式。

此外，找到自己的第一個Yes也很重要。投資人之間的人際網(wǎng)絡沒那么大，如果你連續(xù)被幾個投資人說了No，那么在一段時間內(nèi)會被拒絕更多次，但一旦獲得了一個Yes，那么很可能就會獲得更多的Yes。因此，要重視“信號傳遞”的力量，認真的選擇目標投資人，為每一次會面做好準備。

選擇特定的合伙人而非投資機構(gòu)  

在做好心理準備后，怎么選擇合適的投資人就非常重要。從知名風投機構(gòu)拿到錢確實能給你提供背書，但你得意識到，與你打交道更多，提供幫助更多的是具體的某位合伙人而非一個機構(gòu)。

我已經(jīng)看到了不少例子，一些圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者獲得了頂級機構(gòu)中相對平庸的合伙人的投資，他們除了錢之外能幫助創(chuàng)業(yè)者的不多。相反，我也看到幾個沒那么出名的投資機構(gòu)的杰出合伙人幫助創(chuàng)業(yè)者渡過難關(guān)的故事。

簡而言之，創(chuàng)業(yè)者應該找到的是一個值得你尊敬，并且對你有堅定信心的投資人，而不是一個對你信心不足，并且也沒有足夠的能力幫助你的投資人。

研究你的投資人

絕大多數(shù)投資人都會對創(chuàng)業(yè)者進行“盡職調(diào)查”，我也經(jīng)歷過。有一些部分是正面與你交談，有一些則是客觀性的調(diào)查，甚至不會讓你知道。

創(chuàng)業(yè)者同樣該對自己的潛在投資人進行研究調(diào)查，做出理性判斷。在我的融資經(jīng)歷中，也從對投資人的研究調(diào)查中學到很多。一些投資人，在我做了研究之后，對他們有了顛覆性的印象，因此也避了不少坑，同樣也是經(jīng)過調(diào)查，才確定了最后投資我的投資人。

創(chuàng)業(yè)者如何進行“盡職調(diào)查”？除了收集投資人的公開投資案例，各種發(fā)言和投資理念之外，更能聽到真實聲音的是與這位投資人投過的創(chuàng)始人們直接建立聯(lián)系，向他們詢問與這位投資人合作的經(jīng)驗，他們?nèi)绾翁峁椭?，帶來了什么價值；另外也別忘了詢問當事情進展的不順利時，這位投資人的處理方式是什么？

做調(diào)查的目的，除了了解投資人的優(yōu)點以外，更重要的是了解缺點，因為這些才是之后你們相處時真正可能出問題的地方，要問得很詳細，并使用自己的判斷來看問題。

設定融資的時限

盡管在現(xiàn)有環(huán)境下，融資沒有那么容易，但也別把融資活動的時間拖得太長。因為創(chuàng)業(yè)初期的時間對創(chuàng)業(yè)者非常寶貴，如果在融資上花的時間太長，那么你的產(chǎn)品就很難構(gòu)建，也沒法放到市場上去驗證，甚至可能錯過一些關(guān)鍵的時間窗口。

設定時限的另一個關(guān)鍵作用是給投資人一個較為緊迫的預期。如果沒有這個時限預期，投資人就不會有緊張感，也不會去做一些重要的決定，最后你與這位投資人的會面就變成了浪費時間。如果有一個較為準確的時限預期，投資人更容易進入認真模式，你們會交換更多有價值的信息，如果他對你的項目有信心，就會推動你的融資進入下一個階段。而沒有這個時限，不提供足夠的高價值信息，投資人是不會扣扳機和寫支票的。

學會有針對性的與投資人交流

每一個投資人在投資理念、職業(yè)經(jīng)歷和興趣取向的差異都會讓他們對你和你項目的看法有所不同。不同的投資人在各種因素（例如，市場策略、產(chǎn)品、競爭對手等等）上的挖掘深度也有差異。

因此，與每一位投資人會面，你都應該有針對性。這不是說你必須每次都制定不同的方案，而是在保持3-5項核心介紹內(nèi)容不變的情況下，根據(jù)每位投資人的特點（你在選擇目標投資人時，就該同時研究他們的特點），做出一些針對性調(diào)整。并且，一定要與投資人形成對話，而不是你單方面的展示，在這個過程中獲得投資人的反饋，并吸引他對你的項目進行更深一步的了解，你獲得他投資的幾率就會上升。

尋求與合伙人的直接會面

作為一個首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人，較難與投資機構(gòu)合伙人直接會面（少量機構(gòu)例外）。你首先會接觸到投資機構(gòu)的普通同事，他們通常沒有寫支票的權(quán)力，有時可能拖延你的融資流程，更糟糕的是，會在你見到有決策權(quán)的合伙人之前結(jié)束流程。

但你仍然應該去認真對待，因為這時候他們是你與合伙人之間的橋梁。你可以在與他們的會面中了解到合伙人的興趣與顧慮，這樣在與合伙人的會面時就明白應該以什么為重點，同時也能在與合伙人會面前，讓他提前對你的公司有一個初步的了解。

不過既然有決策權(quán)的是合伙人，那么無論如何應該首先努力獲得與合伙人直接聯(lián)系的機會。而要獲得這種機會，就需要融入你當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)生態(tài)，建立足夠多有質(zhì)量的人脈，這些在正式創(chuàng)業(yè)前就應該做好準備。

在款項存入你的賬戶之前，交易就沒結(jié)束

經(jīng)驗不足的創(chuàng)始人很容易在這方面犯錯。我聽到過很多這樣的故事，創(chuàng)始人得到了一些承諾，以為自己已經(jīng)搞定了融資，但卻在最后一刻空手而歸。這種打擊對于早期創(chuàng)業(yè)公司是相當大的，輕則打亂創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏，重則有一些創(chuàng)業(yè)團隊就會分裂了。

所以為了不讓這種事情發(fā)生在自己身上，創(chuàng)業(yè)者要持續(xù)跟進給出了承諾的投資人，一直到拿下TS，經(jīng)過盡調(diào)，錢打到你的賬戶為止。

拿到了錢之后怎么辦，當然是快速的跑起來，招團隊，做產(chǎn)品，拉客戶了。

【鈦媒體作者介紹：本文由阿爾法公社綜合編譯自Medium，原作者是創(chuàng)業(yè)者Preethi Kasireddy?！?/p>