來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
“樊登老師，怎么能讓我們的孩子像您一樣愛讀書呢？”
“我本來(lái)就很愛讀書，可是在面臨我們家小朋友的時(shí)候，卻不知道如何引導(dǎo)他，孩子的注意力都很難集中嗎？”
“我家小朋友很不喜歡讀書，我該怎么讓她配合我做親子共讀呢？”
以上這些問(wèn)題都是樊登讀書平臺(tái)上的寶爸寶媽們經(jīng)常在留言區(qū)上提及的。身為寶爸寶媽，在自己養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的同時(shí)，往往也希望有一款可以讓孩子喜歡上閱讀，并且能指導(dǎo)家長(zhǎng)如何陪伴孩子閱讀的產(chǎn)品。
在這一市場(chǎng)需求之下，樊登讀書順勢(shì)孵化了樊登小讀者項(xiàng)目。該項(xiàng)目由樊登讀書前主編肖宏文擔(dān)任CEO，他也是兩個(gè)孩子的父親，對(duì)于親子教育擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和濃厚的興趣。
根據(jù)官方提供的消息，樊登小讀者從2018年1月上線至今，目前平臺(tái)已經(jīng)擁有200萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，388元/年可以觀看平臺(tái)上的所有書目的解讀音/視頻。整體會(huì)員的復(fù)購(gòu)率約為60.9%。
近日，鈦媒體專訪了樊登小讀者CEO肖宏文，從內(nèi)容、產(chǎn)品、渠道三方面講述了小讀者的運(yùn)營(yíng)。
樊登小讀者是一款針對(duì)0-15歲兒童閱讀習(xí)慣養(yǎng)成的教育產(chǎn)品，從2018年1月23日上線至今，已解讀的經(jīng)典繪本有123本、橋梁書11本、兒童文學(xué)101本、百科書籍55本。平臺(tái)每周一三五還會(huì)定時(shí)更新3本書籍幫助孩子養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。相對(duì)其它少兒有聲讀物平臺(tái)，它的更新速度并不快。但是樊登小讀者堅(jiān)持只做精品，深挖每一本童書的價(jià)值，力求讀透、讀精。
肖宏文說(shuō)：“ 一本經(jīng)典的書會(huì)影響孩子的一生，經(jīng)典是值得永久性閱讀的，所以寧愿慢一點(diǎn)，也不能差一點(diǎn)；一本好書也會(huì)帶來(lái)不同的知識(shí)體系，作者在書中闡述一個(gè)完整的主題時(shí)，就是在向眾人表達(dá)自己的思考方式，并逐漸對(duì)讀者的精神品格進(jìn)行影響和重塑。”
經(jīng)過(guò)大量的實(shí)踐證明，親子共讀是幫助孩子養(yǎng)成閱讀習(xí)慣最有效的方式之一。為了解決這一需求，樊登小讀者首創(chuàng)了“一書兩講”的親子共讀形式，一講針對(duì)孩子，將書中有趣的故事以音視頻的形式展現(xiàn)出來(lái)，啟發(fā)孩子的好奇心、想象力，引導(dǎo)孩子主動(dòng)讀書，主動(dòng)探索書中的秘密；一講針對(duì)家長(zhǎng)，將圖書作者的創(chuàng)作背景、作者的經(jīng)歷、作品獲獎(jiǎng)狀況、教育的意義提煉出來(lái)，使家長(zhǎng)能掌握書籍重點(diǎn)帶領(lǐng)孩子讀書。
遵循小朋友喜歡看動(dòng)畫，且注意力時(shí)間短的特點(diǎn)，樊登小讀者把給學(xué)齡前孩子看的繪本圖書的解讀視頻控制在10-15分鐘；給學(xué)齡孩子看的解讀視頻控制在15-20分鐘。
“一書兩講”推出之后很多家長(zhǎng)知道了方法但還是無(wú)法實(shí)踐親子共讀，于是樊登小讀者又開發(fā)了“口袋秘笈”——給家長(zhǎng)的陪讀指導(dǎo)手冊(cè)，指導(dǎo)家長(zhǎng)在親子共讀前、中、后分別需要做什么，以及共讀期間可以做哪些互動(dòng)小游戲，可以討論哪些話題。
2019年10月，依托樊登小讀者現(xiàn)有渠道，開展線下“雙師課”的試運(yùn)營(yíng)，主打整本書閱讀。線上老師講述書籍內(nèi)容，線下老師將孩子組織在一起，根據(jù)線上老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行閱讀、思考、做游戲、互動(dòng)、討論，從逐字逐句再到整本書閱讀，讓小朋友在互動(dòng)之中體驗(yàn)到閱讀的樂(lè)趣，而不是守著一部手機(jī)，一臺(tái)電腦枯燥地學(xué)習(xí)。
線下課程設(shè)計(jì)，樊登小讀者依然遵循首先讓孩子感受到趣味，其次才是知識(shí)點(diǎn)導(dǎo)入，最后調(diào)動(dòng)孩子的好奇心、開發(fā)想象力的思路進(jìn)行。
樊登小讀者的推廣上采用線上會(huì)員+線下渠道推廣的形式，目前已有渠道合作伙伴1500家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省，共計(jì)200個(gè)城市。小讀者的渠道合作伙伴很多是樊登讀書的會(huì)員，他們之中有的是當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ慕處煟械氖情喿x愛好者。他們體驗(yàn)了小讀者產(chǎn)品之自己獲益良多，對(duì)產(chǎn)品也產(chǎn)生了認(rèn)可，希望把有價(jià)值的知識(shí)傳播給更多的人，所以才選擇做樊登小讀者的合作伙伴。
無(wú)論是在一線城市還是二三線城市，人們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候除了依靠互聯(lián)網(wǎng)收集信息，更多的是看重口碑和身邊人的推薦。“教育其實(shí)就是一個(gè)人與人之間的聯(lián)結(jié)，線下見面了，線下體驗(yàn)了產(chǎn)品，才真的知道是否對(duì)自己有價(jià)值，而不是通過(guò)一個(gè)網(wǎng)上的廣告就去下單。”
這樣的推廣模式會(huì)比較重度，但也讓樊登小讀者的會(huì)員之間更具有粘合度，同氣相求，同樣愛閱讀的人走到一起才能讓閱讀這件事情更持久，而不僅僅是商業(yè)目的上的變現(xiàn)。
樊登小讀者需要做的是生產(chǎn)出精品的內(nèi)容，為城市合作伙伴賦能傳播價(jià)值。
談及未來(lái)，肖宏文表示，樊登小讀者將開設(shè)線上輕課，主要針對(duì)無(wú)法輕松開展親子共讀的父母，計(jì)劃采用微信群閱讀打卡的形式，每一個(gè)渠道合作伙伴就是一個(gè)班主任。去幫助家長(zhǎng)完成作業(yè)，寫下每一次共讀的感受、心得以及遇到的難點(diǎn)，幫助家長(zhǎng)從實(shí)質(zhì)上去解決親子共讀的問(wèn)題。
“這些是我在閱讀上的設(shè)想，我只想把閱讀這一件事情做好。這個(gè)可能和創(chuàng)始人的風(fēng)格有關(guān)，我是做內(nèi)容、教育、科研出身的，天然的只想把一件事情做到極致，那么它自然就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，有價(jià)值自然會(huì)有口碑，有口碑自然會(huì)有流量過(guò)來(lái)，很多事情急不來(lái)。” 肖宏文說(shuō)道。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論