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文｜麻辣娛投，作者｜24號(hào)
電影《囧媽》被24億元保底，這幾天已經(jīng)刷遍了影視圈，這是繼《瘋狂的外星人》之后，歡喜傳媒出品的電影又一部被天價(jià)保底的片子。
歡喜傳媒的資本運(yùn)作也越來越明晰，通過對(duì)股東導(dǎo)演的綁定，獨(dú)家投資市場(chǎng)認(rèn)可的潛在爆款電影，在電影上映前在將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方，獲得保底方的提前預(yù)付款，從而完成對(duì)電影的獲利和切割。
然而，2018年春節(jié)檔《瘋狂的外星人》28億保底案已經(jīng)失敗了，是什么原因讓歡喜傳媒的如意算盤又一次得逞呢？為什么還會(huì)有人天價(jià)接盤《囧媽》呢?
歡喜傳媒是董平的第三家創(chuàng)業(yè)公司。
2015年，董平帶著寧浩徐崢入主歡喜后，從2016年開始，歡喜傳媒便不斷與國內(nèi)優(yōu)秀的導(dǎo)演簽約，通過股權(quán)或者其他合約形式綁定了華語電影的內(nèi)容產(chǎn)出者。至今歡喜傳媒擁有了華語頂級(jí)導(dǎo)演天團(tuán)，其股東導(dǎo)演包括寧浩、徐崢、王家衛(wèi)、陳可辛、張一白、顧長衛(wèi)以及張藝謀，非股東導(dǎo)演有賈樟柯、王小帥、文雋、李揚(yáng)、陳大明以及劉心剛。
這些導(dǎo)演中商業(yè)性質(zhì)最濃厚的無疑是寧浩和徐崢，以及陳可辛和張一白等。從2015年到2019年，董平入主歡喜傳媒5年，這5年間歡喜對(duì)其簽約導(dǎo)演的影片投資變化，也可以看出歡喜傳媒的野心和戰(zhàn)略。
影視作品從前期籌備—拍攝—后期制作—上映所需周期很長，快則一年慢則兩三年，甚至更長都有可能。倘若以2016年為起點(diǎn)算，2019年之前都是歡喜傳媒布局上的陣痛期，在對(duì)簽約導(dǎo)演進(jìn)行股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)和配發(fā)啟動(dòng)資金的同時(shí)，要承受等待作品面世前的煎熬。
歡喜傳媒2018年電影及電視劇版權(quán)投資取得的收益是1.74億港元，主要收入來自張一白監(jiān)制劉若英導(dǎo)演的《后來的我們》及寧浩監(jiān)制徐崢主演的《我不是藥神》兩部電影。根據(jù)歡喜傳媒的財(cái)報(bào)，以及影片的投資方數(shù)量，2018年歡喜傳媒影視業(yè)務(wù)毛利為8911萬港元，而兩部電影的內(nèi)地總票房為44.61億元。
不難看出歡喜的收入和利潤是極低的，收益率低有多方面原因，其中包括片方分賬收入只占分賬票房的39.1%，以及上述兩部作品歡喜不是全額投資，只能獲得部分分賬收益。
歡喜傳媒的策略轉(zhuǎn)變從《瘋狂的外星人》開始，但這是歡喜傳媒有意而為之。
《瘋狂的外星人》在上映前，歡喜傳媒就發(fā)出公告稱，電影被樂開花影業(yè)以28億票房的價(jià)格進(jìn)行保底。歡喜傳媒在上映前，就取得了7億人民幣的保底收入，然而電影成本僅4億人民幣，歡喜單片票房獲利3億人民幣，超過往年任一年電影收益及利潤。
這一次又輪到了《囧媽》，囧媽在上映前歡喜支付給徐崢2.17億元人民幣，讓其拍攝電影，并取得了《囧媽》的獨(dú)家投資權(quán)。又是在上映前，橫店影業(yè)以24億元的人民幣保底，付給歡喜6億元的保底費(fèi)用，且還要承擔(dān)1.5億元的宣發(fā)費(fèi)用。
歡喜再一次完成了對(duì)大投資電影的切割，無論《囧媽》最終的票房是多少，都不會(huì)影響到歡喜傳媒的利潤，甚至當(dāng)電影票房超過24億元時(shí)，歡喜還可以取得超額票房的分紅，堪稱最大的贏家。
歡喜傳媒和明星導(dǎo)演的合作年限基本上都是6年，大部分導(dǎo)演是2016和2017年開始的合作關(guān)系，這也意味著歡喜傳媒到2021、2022年之前，都會(huì)是歡喜傳媒影視作品的高發(fā)期，在導(dǎo)演合約結(jié)束后，歡喜是選擇與導(dǎo)演續(xù)約，還是董平前兩家公司一樣，歡喜被董平拋棄，也是一個(gè)懸念。
歡喜合作的導(dǎo)演可以分為股東導(dǎo)演和非股東導(dǎo)演，對(duì)股東導(dǎo)演的增股綁定，也是歡喜傳媒前幾年虧損的原因之一。2016年歡喜傳媒引入王家衛(wèi)、陳可辛、張一白、顧長衛(wèi)4位導(dǎo)演股東，為他們配發(fā)新股產(chǎn)生非現(xiàn)金開支11.20億港元。2018年引入張藝謀作為導(dǎo)演股東，配發(fā)1.5億新股產(chǎn)生2.7億港元非現(xiàn)金開支。這導(dǎo)致2016年歡喜傳媒虧損12.52億港元，2018年虧損4.45億港元。
在股東導(dǎo)演中，寧浩和徐崢無疑是歡喜最重視的兩位導(dǎo)演，不僅是因?yàn)槎綆е麄z一起入股歡喜的前身21控股。從合作項(xiàng)目的條款上也可以略窺一二，歡喜對(duì)寧浩和徐崢的作品，具有獨(dú)家投資權(quán)也就是排他權(quán)，而且這兩位導(dǎo)演的項(xiàng)目僅有電影。
張藝謀、陳可辛、張一白和顧長衛(wèi)這四位導(dǎo)演，歡喜傳媒對(duì)他們的電影項(xiàng)目具有優(yōu)先投資權(quán)，這意味著，歡喜與這幾位的關(guān)系不如寧浩徐崢那么緊密，可能是因?yàn)檫@幾位導(dǎo)演在電影圈的根基更為深厚，也可能是歡喜不想獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，沒有那么看好他們的項(xiàng)目收益。
而且張藝謀、張一白和顧長衛(wèi)的合約里，主要的項(xiàng)目都是網(wǎng)劇，而非他們擅長的電影，歡喜傳媒借助大導(dǎo)演給歡喜首映造勢(shì)的可能性更大一些，比如張一白導(dǎo)演的有待上映的網(wǎng)劇《瘋?cè)倌甑奶炜铡贰?/p>
至于王家衛(wèi)，大家都知道他的電影所需周期長，而且在當(dāng)下的電影市場(chǎng)環(huán)境里，可能不會(huì)有過高的市場(chǎng)回報(bào)。但是在網(wǎng)絡(luò)劇領(lǐng)域，王家衛(wèi)就如下凡一般，會(huì)引起大眾的高度觀眾，選擇王家衛(wèi)拍攝或者監(jiān)制網(wǎng)劇，無疑是更好的選擇。
在非股東導(dǎo)演中，賈樟柯、王小帥、文雋等導(dǎo)演的作品主要偏向文藝方向，這是與股東導(dǎo)演商業(yè)屬性強(qiáng)的一大區(qū)別。
在這些導(dǎo)演的合作條款里，幾乎都有一條，歡喜具有作品的新媒體獨(dú)家發(fā)行權(quán)和轉(zhuǎn)售權(quán)，這有什么深意呢？2018年初，歡喜與貓眼達(dá)成了戰(zhàn)略合作，貓眼9.53億認(rèn)購歡喜傳媒15%的股權(quán)，合作內(nèi)容主要為三點(diǎn)：
1、貓眼將獲得歡喜傳媒旗下電影和電視劇/網(wǎng)劇項(xiàng)目投資權(quán)及獨(dú)家宣發(fā)權(quán)。
2、貓眼將在其網(wǎng)站及APP內(nèi)為歡喜傳媒新媒體影視內(nèi)容和服務(wù)提供服務(wù)入口，并利用其資源推廣歡喜傳媒新媒體影視內(nèi)容和服務(wù)。
3、貓眼將利用其互聯(lián)網(wǎng)資源及技術(shù)，協(xié)助歡喜傳媒的新媒體影視內(nèi)容和服務(wù)的運(yùn)營和拓展。
歡喜和貓眼的合作里，占據(jù)主動(dòng)方的無疑是歡喜，貓眼為了捆綁上游的內(nèi)容，提供了錢和平臺(tái)，歡喜在合作里獲得了影視行業(yè)稀缺的現(xiàn)金和最需要的流量。
歡喜可以獲得貓眼的資金，最重要的就是他的導(dǎo)演資產(chǎn)，寧浩、徐崢、張藝謀、王家衛(wèi)等人正是內(nèi)地電影市場(chǎng)的票房或者符合代言人，可以介入這些導(dǎo)演的項(xiàng)目，無疑比介入其他電影項(xiàng)目更有賺錢的機(jī)會(huì)，這也就不難理解，為什么會(huì)有公司天價(jià)保底，來獲得電影的發(fā)行權(quán)。
前有樂開花28億元保底，現(xiàn)在又有橫店影業(yè)24億元保底，但是《瘋狂的外星人》保底已經(jīng)是失敗的了，電影的分賬票房只有20億元。2020年的春節(jié)檔，《囧媽》面對(duì)的競爭對(duì)手是《唐人街探案3》《中國女排》《緊急救援》，這些雖然沒有《流浪地球》中國科幻片的里程碑之作，但也都是重量級(jí)的選手。
而且，喜劇電影在內(nèi)地電影市場(chǎng)里的巔峰期似乎已經(jīng)過去了，今年春節(jié)檔的冠軍是《流浪地球》，暑期檔的冠軍是《哪吒》，就連去年春節(jié)檔上映的電影，票房冠軍都是《紅海行動(dòng)》而不是《唐人街探案2》?！秶鍕尅纷鳛橐徊肯矂☆}材為主的電影，會(huì)在春節(jié)檔打破喜劇電影的天花板嗎？橫店影業(yè)又會(huì)如愿嗎？但這都不妨礙歡喜傳媒是最大的贏家。
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