文／頭文字A
十多年前，吳文輝一手創(chuàng)辦起點中文網(wǎng)，并構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)閱讀的付費規(guī)則，后執(zhí)掌閱文集團，中國數(shù)字閱讀市場的不二霸主——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)七成的擁有者，掌握六成以上的IP改編劇，年營收50億元人民幣。
如今，這位霸主迎來了新的挑戰(zhàn)者。
對手是同出于盛大的譚思亮，趣頭條的創(chuàng)始人兼CEO。
趣頭條旗下的米讀，剛剛完成1億美元的B輪融資，創(chuàng)下在線閱讀平臺融資紀(jì)錄。
雖然在盛大集團時各司其職——吳文輝負責(zé)起點中文網(wǎng)，譚思亮負責(zé)在線廣告業(yè)務(wù)，然而誰也沒想到，時空交錯若干年后，他們會在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的江湖邂逅。
種種跡象越來越表明，比趣頭條更年輕的米讀仍在極速沖刺，它瞄準(zhǔn)的不僅僅是成為最大的免費閱讀平臺，而是中國在線閱讀市場的鐵王座。
一、合縱連橫
跡象已經(jīng)越來越明顯了，米讀在展開合縱連橫之術(shù)。
今年6月，有細心的讀友在米讀APP上發(fā)現(xiàn)了掌閱旗下的圖書。這不是一個偶然，掌閱旗下有大約4萬本圖書，是當(dāng)前閱讀市場中最大的CP(Content Provider)，市場份額僅次于閱文。掌閱將版權(quán)內(nèi)容授權(quán)給米讀，這意味著一個新生的火種恰逢干燥的林木，這很可能讓這個才誕生500多天的新平臺爆發(fā)燎原之勢。
十年的發(fā)展，閱文占據(jù)了中國移動閱讀市場的最大市場份額，但這個份額有些尷尬，僅僅只有25.8%。閱文承載了起點市場中文網(wǎng)、QQ閱讀、創(chuàng)世中文網(wǎng)、紅袖添香等主流閱讀平臺，但并未成為在線閱讀市場的壟斷者。
今年4月比達咨詢發(fā)布的一季度中國移動閱讀市場研究報告顯示，在閱文之外，掌閱文學(xué)占20.3%；阿里文學(xué)占20.1%。雖然米讀還是一個只有9.5%市場份額的新兵，但自打出顛覆性的免費閱讀后，分散的力量正在向這里靠攏。
趣頭條如同一個輸血管道，快速孵化項目，驗證市場可行性，然后用技術(shù)、運營、人力的大中臺向新的項目快速輸血。
米讀擁有的不僅僅是類似于趣頭條那樣顛覆性的創(chuàng)新模式，還攜帶有一種快速崛起的基因。
在盛大時，吳文輝一定尚未意識到同出于盛大系的譚思亮?xí)谑袌鲋邪l(fā)揮出這樣的威力。
2016年6月趣頭條上線，譚思亮用2年零3個月的時間在三四線市場為趣頭條吸引了3億的用戶，日活用戶達到3000萬，并登陸納斯達克，這刷新了納斯達克中概股的最短時間上市時間。2018年，趣頭條的同比營收增長4倍，是國內(nèi)增長最快的內(nèi)容平臺之一。
如今，米讀就是趣頭條新的航道，譚思亮注入相同的目標(biāo)與理念，要求米讀快速崛起。
自2018年年底，米讀的第一波數(shù)據(jù)刷新了行業(yè)的認知，半年時間，米讀實現(xiàn)了注冊用戶4000萬，日活達到500萬。
根據(jù)第三方統(tǒng)計公司QuestMobile(以下簡稱QM)的數(shù)據(jù)，2019年3月，米讀的日活622萬，在免費閱讀領(lǐng)域排名第一。
而自2018年以后，米讀已經(jīng)超過了行業(yè)第三的書旗小說，正式成為在掌閱、QQ閱讀之后的第三大閱讀平臺。而直到2019年年初，閱文的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了端倪。
閱文的財報顯示， 2019年上半年閱文在線業(yè)務(wù)的收入同比減少了11.5%，在閱文集團的收益占比從82.3%下滑到56%，利潤下滑12.6%。2018年，閱文付費用戶的數(shù)量和比例出現(xiàn)了雙雙負增長，付費用戶數(shù)量從 1110 萬下降到 1080 萬，付費比例從 5.8%下降到 5.1%。
譚思亮知道，數(shù)字閱讀的版圖已經(jīng)松動了，米讀正式成為了趣頭條的第二條高速道，而趣頭條這種制造“顛覆者”的能力已經(jīng)得到了驗證。
二、顛覆者的“極速”密碼
2018年4月初的那次會議只討論半個多小時，管理層提出了三個方案，譚思亮選擇了“在線閱讀”市場。
這是一個僅次于瀏覽器、搜索之后的又一個數(shù)億用戶的市場，在線閱讀平臺老大閱文擁有3億多的存量用戶，但日活只有1000多萬。
付費用戶不足10%，譚思亮看到閱文集團付費模式背后還有一片廣袤市場，比當(dāng)前付費閱讀市場大10倍，那就是——免費閱讀。在此之前，免費的小說閱讀平臺也曾出現(xiàn)過，比如小米手機旗下的“米閱”，但在市場中沒有激出水花。
同樣是免費，“米閱”的收益模式?jīng)]有跑通。在浦東新區(qū)林立的高樓里，趣頭條的辦公區(qū)格外簡樸。
一排排的辦公桌構(gòu)成的辦公區(qū)沒有太多的裝飾，顯眼的是，在一排辦公桌頂端豎著一張白紙板，上面寫著“干就完了”。忙碌的會議室沒有太多空置的時間，來來往往的年輕人們說話非常直接，語速很快。
趣頭條是一個典型的創(chuàng)業(yè)型公司，公司從幾人一直發(fā)展到如今的2000名員工，仍然保留著一種簡單、高速、直接的風(fēng)格。
2018年4月，米讀創(chuàng)始團隊成員之一的Spike帶著譚思亮交給自己的使命，打造米讀——一個免費在線閱讀平臺。
Spike帶著運營人員曉峰、Jerry等兩三名技術(shù)運營人員開干。
米讀做了三版APP，從瀏覽器功調(diào)整到小說產(chǎn)品界面，從粗糙到精細，20天多里就做出了一個新的產(chǎn)品。Spike和曉峰開始全國各個城市跑，尋找CP。
基于付費模式的閱文一直以來都是依靠20%的精品內(nèi)容IP來吸引80%的用戶。
Spike希望吸引中小型CP進來供應(yīng)米讀的內(nèi)容，同時也擔(dān)心那些被閱文忽略的80%用戶對免費閱讀到底是什么反應(yīng)。
那時，無論是中型CP還是小型CP，大家對“免費模式”仍然一臉的懷疑，免費提供給用戶閱讀，作者能賺到錢嗎？曉峰回憶，CP們害怕跟免費平臺合作會影響到現(xiàn)有的付費收益。
市場甚至還出現(xiàn)了一種說法，米讀的免費模式讓整個在線閱讀產(chǎn)業(yè)倒退了十年。
“他們認為自己不行，所以認為別人也不行。”曉峰回憶，“可是，時代在變化，對吧？”時代發(fā)生的最大變化是移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告運營已經(jīng)今非昔比。
曉峰說，“整個互聯(lián)網(wǎng)廣告和變現(xiàn)方式已經(jīng)相比過去要成熟太多，這已經(jīng)是一個可以去采摘的時代了。”
終于，北京的一家CP接受了米讀，愿意將他們的作品授權(quán)放在米讀平臺上，早期的米讀終于有了第一批的正版小說內(nèi)容。
實踐證明，這個CP在米讀上的收益遠遠高于付費平臺。當(dāng)內(nèi)容進來，米讀作為一個亟待被驗證的MVP(最小可測試性產(chǎn)品)投入市場，日活數(shù)據(jù)開始幾萬地增長滾動著。2個月過去，隨著流量的增加，團隊驚喜的發(fā)現(xiàn)——用戶對小說的內(nèi)容并不敏感，讀者非常喜歡米讀上線的內(nèi)容。
他們觀察到，用戶在免費小說中人均停留時間長達150分鐘，超過了付費閱讀的用戶停留時間，這意味著里面有巨大的廣告變現(xiàn)空間。而的確，自5月上線以來，2個月時間里，米讀的廣告收入數(shù)據(jù)完全可以覆蓋平臺運營的成本。
“這個經(jīng)濟模型是能夠跑通的。”如今掌管米讀的現(xiàn)任CEO楊驥很欣慰。這是一個真正的藍海。在10%的付費用戶之外，不僅僅是閱讀市場90%的藍海，還有90%的內(nèi)容寶藏。創(chuàng)業(yè)者往前突圍最大興奮不過于此。
當(dāng)你在昏暗的礦山上不斷的挖掘，斧子不夠尖銳，人力不足，堅硬的局勢阻擋，但在捅破最后一道土層時，光透進來，里面是壯麗宏偉的宮殿，里面有豐厚的寶藏。
三、未知的高速列車
2018年7月，Spike做了一個重要的選擇，是在地面快速奔跑還是在高速列車上奔跑。
自5月上線以來，米讀的數(shù)據(jù)太好，在沒有開始規(guī)模化投放時每天都有幾千的日活增長。
此時產(chǎn)品還不太完善，是否需要啟動規(guī)?；耐斗?，這是個選擇。這意味著米讀要不要在此時就開啟規(guī)?；姆帕繑U張。
Spike選擇了前者。這意味著米讀團隊在未來三個月將承受一個高速增長的重壓。在規(guī)?；斗胖埃鬃x做了一個增加投放量級的測試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶留存和收入數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定，于是開始多個平臺投放。
米讀進入快車道。不到三個月時間，米讀的日活迅速達到了100萬。這一天，米讀成為了國內(nèi)第一個快速規(guī)模化的免費閱讀平臺，米讀的全體員工團建慶祝，晚上集體去吃了一頓日式大餐。這段時間，每天幾萬新增日活讓整個團隊士氣激昂，但產(chǎn)品部Jerry很快意識到，按照這個增長，米讀的服務(wù)器在短時間內(nèi)會到達承載的極限，必須盡快擴容，快速重構(gòu)整個產(chǎn)品，否則整個鏈路可能會被擠爆。
在最初的第一版設(shè)計時，米讀的后臺是按照百萬日活設(shè)計，可以承載5萬人同時登陸，如今日活已經(jīng)朝向200萬、300萬增長。不快速重構(gòu)，鏈路可能會坍塌。后果是什么？產(chǎn)品無法正常使用，用戶只能看到“服務(wù)器正忙”或者一片空白，甚至根本就無法登陸，一次就會有持續(xù)幾個小時。
這是重大事故，不僅僅會帶來用戶的流失，也會導(dǎo)致米讀規(guī)?；乃俣确怕Ｈ欢?，每一次的重構(gòu)正常需要2-3個月時間，按照這個進度，在還沒有完成重構(gòu)時，服務(wù)器已經(jīng)撐不住了。 “這其實是一個滿高難度的動作，如同在鋼絲繩上跳舞。”
“最重要的是我要保證500萬日活的基礎(chǔ)上，如果有10萬人同時進入的話，它不能將我們的機器或鏈路擠爆，保證每一個用戶都有訪問數(shù)據(jù)。”Jerry說。一旦做的不穩(wěn)定，用戶數(shù)據(jù)就不能留存，整個就宕機了。
這件事難在你不僅要拓寬路面，還要保證交通正常通行。大量的產(chǎn)品修改要求涌向Jerry這里，一次加了10個功能，一次又加了20個功能，還要保證當(dāng)前100萬日活的后臺是穩(wěn)定的。
“大家比較辛苦，不分晝夜，也不分周六日。”Jerry和曉峰覺得，招人的速度太慢，一個人要成為多面手，去做好幾方面的事情，太辛苦，總之，人員太稀缺了。
“狂躁，比較狂躁。”曉峰形容整個團隊當(dāng)時的狀態(tài)，但是每個人又都被米讀快速增長的數(shù)據(jù)所激勵著，壓力山大同時又興奮著。
差不多兩個月時間，整個米讀團隊都沒有休息，最終趕在日活到達500萬之前將米讀升級為可以承載千萬級日活的平臺，而前臺用戶對此毫無感知，只是覺得閱讀體驗更順滑了。
沒有知道Spike和團隊承受的壓力，凌晨2點，他還在后臺觀察數(shù)據(jù)，他知道只要用戶留存和廣告收益的數(shù)據(jù)不出現(xiàn)波動，一切便在掌控之中。此時團隊已經(jīng)知道米讀在未來在市場中的角色，誰也不想將事情搞砸，緊張又謹(jǐn)慎地應(yīng)對著可能出現(xiàn)的問題。
而對于譚思亮來說，一切就從容得多，趣頭條的中臺技術(shù)給予了米讀最大的支持，這原本在譚思亮的戰(zhàn)略設(shè)計之內(nèi)。
9月起，米讀的日活開始以每月百萬的速度增長著，這意味著什么，保持這個增速，米讀用一年時間就可以坐上國內(nèi)最大閱讀平臺的寶座。
四、是時候沖刺了
2019年初是米讀團隊感覺最為暢快的時光，那時日活達到500萬，勝利的鐘聲已經(jīng)敲響——米讀免費閱讀打破了付費模式增長乏力的窘境，這是中國閱讀市場偉大而最具商業(yè)潛力的創(chuàng)新——如同吳文輝當(dāng)年開創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)閱讀付費模式。
但危機往往也會在最舒適的時點來臨，米讀的增速的確放緩了。
半年過去，市場已經(jīng)翻天覆地，一個完全空白的免費閱讀市場如今已經(jīng)群雄鏖戰(zhàn)，Wifi萬能鑰匙下有了連尚文學(xué)，字節(jié)跳動推出了番茄小說和紅果小說，2345推出了七貓小說。
2019年3月，QM的數(shù)據(jù)顯示，連尚文學(xué)、七貓的日活已突破200萬，其他免費平臺也增長迅猛?？瞻资袌鲈谘杆俦还戏?，這意味著僅靠免費模式帶來的增速只會越來越慢，作為免費閱讀市場的領(lǐng)頭羊，米讀不做創(chuàng)新便無法保持之前的高速，也就無法撼動既有的市場格局。
“我們的目標(biāo)和想法肯定成為顛覆者。”2019年中，當(dāng)楊驥接過Spike的接力棒，他已經(jīng)十分清楚自己的使命。 “顛覆者最難的地方，同時也是最有意思的地方，就是你需要不停向前跑。而且你跑的這條路可能沒有一個先行者能給你很多的意見。”楊驥說，“我們在走一條沒有人走過的路。”米讀需要再次破局，這是米讀必須面對的。
在2018年4月米讀創(chuàng)辦時，譚思亮就向Spike明確表達自己的要求，他希望米讀能夠快速做到行業(yè)第一。
2018年整個趣頭條的營收大約30億元人民幣，只占閱文的60%。而初出茅廬的米讀就想對陣十多年鑄造的閱文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帝國，這聽起來有點像天方夜譚。但譚思亮是有備而來，因為米讀的目標(biāo)、打法都和趣頭條有著某種類似的東西。
在多年的創(chuàng)業(yè)過程中，譚思亮已經(jīng)摸到一套能夠讓創(chuàng)業(yè)公司迅速成長為“獨角獸”的密碼。這是一套“獨角獸”的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模型：一個戰(zhàn)略確定之后，開始內(nèi)部孵化，小規(guī)模的驗證，市場可行后快速擴張。
因而，當(dāng)一個項目與規(guī)?；脩粢娒鏁r往往已經(jīng)進入到加速度階段。“快”是最鋒利的武器，也是互聯(lián)網(wǎng)時代最精干的策略。趣頭條很快，以180天做到了200萬日活；米讀更快，做到同樣規(guī)模的日活只用了154天。
模式的創(chuàng)新帶來了增長的上揚曲線。但是在一輪模式創(chuàng)新之后，規(guī)模成為速度最大的制約，而速度又成為了公司最緊迫的目標(biāo)。2019年年中，已經(jīng)獲得800萬日活的米讀團隊已經(jīng)增加到120多人，Spike此時完成了米讀第一階段的使命，快速突擊戰(zhàn)告一段落，接下來將是大部隊的陣地戰(zhàn)。在新時期，擅長做市場增量的楊驥接棒。
“快速試錯，快速搭建團隊，快速驗證，同時用高效的方式把它跑通。這一點我很認可。”Spike說。“從用戶量級來講，我們和閱文有一定的差距，但是這個差距會縮小到接近的程度。
2020年，我們從閱讀量級上很有希望成為行業(yè)第一，這個行業(yè)不是指免費市場，而是整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在線閱讀市場。”米讀仍然需要提速，譚思亮有數(shù)。他在為米讀不同階段的高增長匹配不同的將領(lǐng)，這已經(jīng)超過了一個創(chuàng)業(yè)項目高度依賴創(chuàng)始人的打法，而是在更高層面匹配人和資源去適應(yīng)高速賽道。
五、等待白刃戰(zhàn)
2019年下半年，米讀已經(jīng)擁有足夠豐富的內(nèi)容， 面對更大規(guī)模的內(nèi)容和用戶群，米讀引入了算法推薦機制，向不同的讀者推送不同的內(nèi)容，這讓更多書籍能被免費閱讀的用戶所獵取到，避免出現(xiàn)付費市場中20%的作品供應(yīng)80%用戶的狀況?；ㄊ降膭?chuàng)新不斷帶來新的流量，米讀的用戶已經(jīng)超過900萬。
從單個平臺來講，閱文旗下的兩大平臺起點中文網(wǎng)和QQ閱讀日活也是500萬左右，單個平臺近千萬日活意味著已經(jīng)拔得閱讀市場的頭籌。在眾多對手中，米讀最大的想象力來自于創(chuàng)新和快速成長的基因。
“我們創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和團隊執(zhí)行速度是遠遠超越競爭對手的，我們想的只有怎么把這個事情更快更好地做出來。”楊驥說。米讀沒有任何包袱，仍然保持著一種創(chuàng)業(yè)少年公司的形態(tài)，如今只是要怎樣加速，怎樣更加穩(wěn)重些。
此時的市場對免費閱讀模式再無疑問，2019年3月就連閱文也創(chuàng)辦了自己的免費閱讀平臺“飛讀”。曉峰負責(zé)的部門也更加復(fù)雜，工種更多了，大量的CP也開始涌入，包括與掌閱聯(lián)手。
米讀小說CEO楊驥
楊驥認為，飛讀不會給米讀帶來威脅，因為閱文作為付費市場的最大利得者，仍然對免費模式保持謹(jǐn)慎，因而絕不會將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的版權(quán)釋放給免費市場，這將無法帶來市場的活力。而米讀的重點是玩轉(zhuǎn)一個極具商業(yè)價值的經(jīng)濟閉環(huán)，用更高的廣告收入回報來贏取更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容——市場會正向循環(huán)。
免費閱讀，這看起來是與付費閱讀市場互補的新增市場，卻也是另一個交叉搶食的市場，會讓付費內(nèi)容日漸萎縮。閱文必須確保10%白金作者的絕對利益才能夠穩(wěn)住付費閱讀市場的內(nèi)容優(yōu)勢。
?但是，市場最終較量的是盈利能力，一旦米讀資金實力能夠支持以更大的補貼力度去強爭這些大CP時，白刃戰(zhàn)就真正開始了。對于同一CP來講，那時可能無法繼續(xù)左右逢源，必須做出選擇。
楊驥相信，這個時間很快就會到來，或許就在2020年。當(dāng)米讀到達千萬日活時，戰(zhàn)幕會真正拉開。屆時，無論是帝國教父，還是新晉統(tǒng)帥，都將同臺搏擊，一決雌雄。
（原文標(biāo)題：《米讀的極速密碼》）
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論
這款A(yù)pp投的廣告都讓人厭食 懷疑小編收錢