圖片來源@視覺中國
文 | 懂懂筆記?
眼看著“雙11”又要來了，準備“血拼”的你，想清楚購物車里該裝些什么了嗎？要不要準備好計算器看看怎樣才能買得最值？
或許，有一部分人不用為此費心了，因為琢磨再多也逃不過“雙11”對他們全方位、無死角、妙到毫巔地設計。因為——他們是單身貴族。
有這樣一些報告和數據，正擺在眾多互聯(lián)網創(chuàng)企負責人的面前，在互聯(lián)網經濟紅利期結束之際，創(chuàng)業(yè)者正在開始新一輪細分市場的發(fā)掘：
5月底，珍愛網和極光大數據都先后發(fā)布了單身人群調查報告。其中，珍愛網的報告顯示，中國單身人口已經達到2.4 億。極光大數據報告則顯示，在調查的單身族中，20-24歲占比最高，高達57%。
在單身人群中，男性占比59%，女性占比41%，其中64%為上班族。有47%的單身人群認為，自己之所以單身是因為交際圈子過窄。同時，有調查報告顯示，單身族正逐漸成為拉動消費的主力人群，是名副其實的“單身貴族”。
根據脈脈發(fā)布的《孤獨經濟》白皮書顯示，有57.69%的單身人群表示，自己會為了排解孤獨情緒而消費；每月因孤獨消費1000-5000元的人超過了七成。
這些消費，涉及娛樂、休閑、餐飲、旅行等眾多方面。因此，單身用戶、孤獨群體，正在成為眾多互聯(lián)網企業(yè)、APP應用爭相“搶奪”的對象。
那么，“得單身者得市場”的邏輯背后，究竟暴露出單身人士怎樣的興趣愛好和消費理念？他們的錢好掙嗎？
“單身人士有太多時間需要消磨。”
胡捷是一名90后創(chuàng)業(yè)者，三年前他與朋友一同在深圳創(chuàng)立了一家從事著社交應用的研發(fā)與運營的小公司，并先后推出過多款基于興趣、話題的社交應用。但是，產品推出后基本上都石沉大海了。
他告訴懂懂筆記，今年年初偶然間在網上看到了一則新聞報道，稱游戲宅中有將近八成為單身人士，他們每天都是通過游戲消磨時間，甚至會在游戲中尋找異性結伴打游戲、排解孤獨。
“有網友開玩笑說，《王者榮耀》才是最強的社交應用，運氣好的話能夠結識到不少異性朋友呢。”然而，作為一名創(chuàng)業(yè)者，胡捷當然知道想打造一款新的網絡游戲、手機游戲，絕不是一件簡單的事情。
如今游戲市場上主流的網游、手游，幾乎都背靠著互聯(lián)網巨頭，擁有難以估量的流量傾斜。明白了自己的處境，他當即決定轉型做“游戲化社交”，“雖然也還是興趣社交，但是游戲的形態(tài)暫時很少有創(chuàng)企涉足。這樣做下去有可能引起巨頭的注意。”
在他看來，既然單身的游戲宅們，打游戲為的是消磨時間、結識異性，那么何不通過游戲愛好、級別段位，更加科學準確地匹配社交關系。讓有相同游戲愛好、段位級別的玩家能夠分享游戲經驗，形成好友關系暢游游戲世界。
“青銅男玩家在游戲里結識了王者女玩家，這樣的情況肯定特尷尬。”胡捷表示，團隊推出的游戲社交應用可以避免這樣的尷尬現象發(fā)生。單身的玩家甚至可以設置想要結識何種游戲級別的玩家，實現精準地匹配。
建立社交關系的效率，遠比在游戲中隨機匹配、聊天結識更加高。這款應用在推出后不到兩個月時間，就擁有了近十萬用戶注冊，這樣的結果讓團隊成員驚喜不已，“不過也有點兒麻煩，就是玩游戲的單身宅女數量遠遠不及男玩家。”
這個難題，或許只能期待迭代后的新版本來解決了。
同樣瞄準單身人士推出手機應用的創(chuàng)業(yè)者，還有來自上海的自媒體達人Sally。她和兩位伙伴在過去的四年時間里，先后打造過多個微信公眾號、短視頻賬號，話題主要涉及情感、文學、消費、美妝。
在近一年時間里，這些賬號的閱讀量可謂千變萬化、七上八下，經常讓她和創(chuàng)業(yè)伙伴一身冷汗、驚喜交加。
“最近身邊有不少內容機構，都在做電影、番劇的推介，有的甚至還提供下載。”她告訴懂懂筆記，相比單身宅男愛玩游戲，單身宅女的愛好，絕對是各種外劇、韓劇和歐美電影。
因此，Sally和團隊決定降低一些文字類公眾號的工作量，開始孵化與電影、劇集話題相關的短視頻“公眾號”。讓她意想不到的是，在普遍認為自媒體紅利消退的當下，團隊孵化的新號“遭到”了熱捧，每天新增關注用戶以四位數的速度遞增，“只要做到點兒上，單身宅女愛煲劇的特點就是轉化勢能。”
游戲、煲劇、購物，已經成為單身群體消磨孤獨時光的利器，由此而產生的新應用更成為單身群體嘗試“脫單”的方式和手段。
那么，單身貴族們除了愛玩游戲、好看電影之外，是否還會有別的興趣愛好能給創(chuàng)業(yè)者帶來機會？
“不管是打游戲，還是看劇，只要熬夜的話總會餓吧。”
曾是深圳一家可穿戴設備創(chuàng)企的聯(lián)合創(chuàng)始人阿恒，在去年年中突然決定離開奮斗了近四年的公司。他在今年初于汕頭老家的珠江路附近，悄然做起了一檔餐飲生意。他告訴懂懂筆記，當時這一決定不僅讓同事們詫異，更是讓身邊很多親友都覺得無法理解。
最讓人感到難以理解的是，阿恒做的餐飲店門面不大，位置位于一個大型小區(qū)內，而且不設置座位、不提供堂食服務。營業(yè)時間更奇怪，只在晚上21：00以后開始營業(yè)，直到凌晨三、四點關門。
“我想做的，就是單身宅男宅女的宵夜生意，而且只通過平臺外賣，沒有堂食。”作為一枚資深宅，阿恒深知單身人士熬夜打游戲、追劇集的痛點，每當晚上十點過后，不少宅男、宅女肚子會開始餓得咕咕叫。
然而，想讓這些人在無人陪伴的情況下走出家門吃宵夜，絕對是難度相當大的事情。因此，宵夜外送自然成了這一群體填飽肚子、解饞、排解空虛的最佳方式，“我研究了本地年輕人喜好的口味，做的都是炸物、燒烤，不僅承諾周邊三公里范圍內準時送貨，關鍵是凌晨四點前都可以送。”
自從他在外賣平臺上“開張”之后，生意便好得不得了。即便工作日也有不少用戶凌晨一、兩點下單。在他看來，如果是在廣深創(chuàng)業(yè)，這份生意可能也會比較火，但是成本一定居高不下。如今在小小的汕頭，不僅生意火爆而且各方面成本都遠低于一線城市。
下沉市場、單身人士，在線上對餐飲、娛樂、購物的需求大不大？極光大數據報告顯示，二、三線城市單身人士占比遠比一線城市高，達到了19%；據QuestMobile相關調查報告數據顯示，夜間外賣服務消費200-1000元之間的用戶，占比高達49.2%，而二、三線城市占比分別為21.4%、19.9%，消費主力為19-24歲的年輕族群。
“除非發(fā)薪日之前，大家囊中羞澀。不然單身貴族的夜生活少不了宵夜。”阿恒表示，這正是他放棄原來的事業(yè)，回老家聚焦宵夜外賣的原因。
無獨有偶，同樣琢磨單身貴族們“舌尖上”生意的，還有珠海的李敏（化名）。作為一名資深吃貨，李敏認為很多單身人士平時都不開灶做飯，外賣無疑成為首選，但是天天叫外賣也讓這個群體產生了不少痛點。
“他們中午在公司吃外賣，晚上回家基本上還是叫外賣，估計也吃煩了。”因此，她針對傳統(tǒng)外賣口味單一、容易吃膩等痛點，推出了四季菜單，而且午飯、晚飯、夜宵的菜單各不相同，菜量上也考慮了單身貴族的需求，提供了更多更細致的選擇。
李敏透露，自己只聚焦“中高端用戶”。因為只要飯菜足夠新鮮，口味能夠直擊味蕾，價格略貴這些用戶也能夠接受，“有幾位單身朋友告訴我，她們每月花在外賣、美食上的支出，占了工資收入將近一半，這可是年薪30萬的主，實在是夸張得不行。”
或許，唯有美食最能夠治愈孤獨。不少單身宅男、宅女都更愿意在吃上方下功夫。那么，單身群體除了喜歡娛樂、社交應用，以及在美食面前毫不吝嗇外，還有哪些電商模式精準定位了單身人士“買買買”的需求？
“說實在的，單身人士生活壓力小，所以花錢容易大手大腳。”
劉瑋是深圳蛇口一家MCN機構的合伙人。這家2016年成立的電商直播平臺，最近開始對直播的內容進行了新的調整——針對單身“貴族”推出定制化直播內容。
這里面有什么名堂？劉瑋告訴懂懂筆記，雖然聽起來很專業(yè)很高端，但其實就是調整主播的人設、措辭，以及所售電商產品的種類。
例如：無論主播是否單身，直播時的口徑都是自己單身（或剛失戀），吸引更多的單身、離異用戶關注、追隨。?
“而且，態(tài)度上要有一種雅致的高傲，以我單身、我自豪的形象示人，充分展現自己自立、強大的內在精神。”劉瑋表示，近幾年電商直播行業(yè)競爭十分激烈，因此公司開始計劃挖掘單身群體的消費能力，做出市場差異化來，“單身男女都懶得出門，更別提去購物、聚餐了。”
畢竟，很多單身人士無家庭、育兒壓力，絕大部分甚至無房貸、車貸壓力，所以在消費方面，花費更為豪放，講究“千金難買心頭好”，生活要有“精致度”，“單身男女青年都想讓自己變得更精致一些，展示女強人、女白領、時尚男士的一面。”
因此，她們調整后的直播內容，推薦的也都是些有品味的時尚、休閑消費品，如針對女生的進口、合資品牌護膚品、化妝品和服飾，面向男生的潮牌服裝、潮鞋及可穿戴電子產品等，“其實，能接受這些內容的單身一族，心理上普遍都有共通性。”
劉瑋分析，雖然單身一族有些懶，甚至邋遢，但不少人還是希望能通過精致的外表、潮流的生活態(tài)度，讓自己盡快“脫單”。即便用戶自愿選擇單身，但社會輿論、家庭阻力也都會對其施加壓力。這些原因，都可以成為新的生意機會。
“現在主要針對單身群體做直播帶貨的機構開始多起來了，看重的還是消費能力。”她告訴懂懂筆記，就公司目前進行的市場調查數據來看，單身女性每月在化妝、護膚、美容、服裝等精致消費上的花費，可占其收入的1/3。至于單身男性，因為對任何新潮的事物都懷有極強烈的好奇心，在消費上主要集中在兩點：一是潮鞋、潮服的收藏，二是電子產品的更新迭代。
“很多男生換手機、可穿戴手表、智能耳機的頻率，比女生要高多了，所以我們也開始涉足智能數碼產品的直播。”劉瑋補充道。
【結束語】
多方數據顯示，中國目前約有2.4億單身人口。在不少創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網企業(yè)的眼里，這個群體成了有閑有錢的“貴族”。任何消費行為，都可以用“排解孤獨”來解釋，都可以成為新產品、新應用的立足點。
尤其是單身人士中20-30歲年齡段的群體，因為無需擔負家庭支出，消費自由度更大，甚至是經常沖動消費，樂于為好奇心買單，更成為“商家”眼中的焦點。
在互聯(lián)網紅利越發(fā)“稀薄”的當下，如何深挖用戶需求、研究細分市場的特點，成為創(chuàng)業(yè)者最為看重的核心。這些創(chuàng)業(yè)者對賺單身宅“荷包”的思路與舉措，你們覺得靠不靠譜？
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這些商業(yè)模式只會讓單身汪們延長脫單的時間
單身的人只是單純想單身，不是因為“社交圈窄”
所以說小米得到了大部分單身人士的喜愛
可以挖，可以調研