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文丨深響，作者｜丁直仁
以下為文章核心要點(diǎn)：
? 近年來(lái)不斷提升的經(jīng)濟(jì)水平和互聯(lián)網(wǎng)普及率，讓印度成為了中美之外最大的單一互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
? 印度已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為全球移動(dòng)數(shù)據(jù)使用最多的國(guó)家。
? 中國(guó)資本有著參照中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在印度頗有優(yōu)勢(shì)。
? 美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品仍是印度渠道霸主，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海印度需要下更多功夫。
提起印度，你會(huì)想起什么？歌舞片、咖喱、超載火車和神秘寺廟？還是OYO、仿制藥和IT外包產(chǎn)業(yè)？
以上兩類事物看起來(lái)完全不在一個(gè)維度，卻共同塑造出了復(fù)雜的印度市場(chǎng)。
超過(guò)13億且仍在快速增長(zhǎng)的人口決定了印度潛力巨大，而近年來(lái)不斷提升的經(jīng)濟(jì)水平和互聯(lián)網(wǎng)普及率，則讓印度成為了中美之外最大的單一互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。但同時(shí)，復(fù)雜的語(yǔ)言環(huán)境、性別和種姓制度造成的社會(huì)不平等、過(guò)大的城鄉(xiāng)發(fā)展差距也給這個(gè)新興市場(chǎng)設(shè)置了諸多障礙。
2014年前后，印度曾短暫的掀起一波創(chuàng)投熱潮，但由于彼時(shí)很多投資決策相對(duì)盲目，資金的進(jìn)入并未催生獨(dú)角獸的產(chǎn)生和成長(zhǎng)，該次熱潮并未持續(xù)。沉寂了幾年后，圍繞印度市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)和投資熱度再起，投身其中的中國(guó)勢(shì)力此次選擇了更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。
熱度再起的同時(shí)，印度本土精英階層逐漸覺(jué)醒，催生了愈來(lái)愈多的本土獨(dú)角獸成長(zhǎng)，其中，OYO在贏得印度市場(chǎng)后，將下一個(gè)重點(diǎn)放在了中國(guó)市場(chǎng)，并引發(fā)了中國(guó)市場(chǎng)改造單體酒店的熱潮。
在國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)紅利漸失的背景下，出海淘金成為創(chuàng)投人士的新選擇。面對(duì)印度這樣一個(gè)未來(lái)空間巨大，同時(shí)狀況復(fù)雜的市場(chǎng)，中國(guó)創(chuàng)投力量究竟應(yīng)如何切入才能獲得成功？
正在崛起的南亞大國(guó)
印度不容小覷，這個(gè)觀點(diǎn)在過(guò)去幾年已經(jīng)被越來(lái)越多人了解和認(rèn)可。
2018年，印度GDP增速列全球首位，總量全球第六。經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展，印度正在迅速崛起，成為世界上舉足輕重的重要經(jīng)濟(jì)體。
以中國(guó)為坐標(biāo)參照，可以看看印度目前處于怎樣的發(fā)展水平：
- 經(jīng)濟(jì)增速：2018年，印度GDP增速達(dá)到7.4%，中國(guó)為6.6%。
- 經(jīng)濟(jì)總量：我國(guó)統(tǒng)計(jì)局公布的GDP總量為13.6萬(wàn)億美元(約合人民幣90.0309萬(wàn)億元)，印度方面的數(shù)據(jù)顯示，該國(guó)的名義GDP達(dá)到1857680.5億盧比(約合2.716萬(wàn)億美元)，大約是中國(guó)GDP總量的20%。
- 人均GDP：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的人均GDP為64644元(約合9768.8美元)；印度的人均只有2030美元，略微高于中國(guó)人均的1/5。
整體來(lái)看，印度經(jīng)濟(jì)增速明顯，而總量和人均GDP仍有很大差距。
創(chuàng)新工場(chǎng)高級(jí)投資經(jīng)理阮飛對(duì)此總結(jié)道：“自從印度1991年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策改革以來(lái)，從 GDP 人均300美元發(fā)展到2018年的2030美元，這相當(dāng)于在過(guò)去27年的時(shí)間里，印度以年化7.34%的平均增速穩(wěn)定增長(zhǎng)。我們不能因?yàn)橹袊?guó)在世界上獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)濟(jì)奇跡，而忽略了印度本身正在并且一直在高速發(fā)展事實(shí)。”
經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，印度的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也在穩(wěn)步發(fā)展。
2016年印度網(wǎng)民數(shù)量3.55億，網(wǎng)絡(luò)滲透率27%，網(wǎng)民數(shù)量全球排名第二，僅次于中國(guó)。經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，到2018年9月，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)到5.6億。
目前，印度的人口金字塔呈現(xiàn)一個(gè)經(jīng)典的上窄下寬的形狀，這標(biāo)志著現(xiàn)今的印度是一個(gè)典型的勞動(dòng)力充沛的國(guó)家，從具體結(jié)構(gòu)來(lái)看，54 歲以下人群占 85%，35歲以下人群占65%，且 0-24 歲人群比例遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)。
據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，印度的人口紅利還將持續(xù)，直到2025年進(jìn)入爆發(fā)期。預(yù)計(jì)到2025年，年齡在14-48歲之間的互聯(lián)網(wǎng)主流用戶規(guī)模將達(dá)到8億?？梢钥吹剑《热丝诩t利在未來(lái)幾年內(nèi)與中國(guó)相比規(guī)模并不小，且紅利期也會(huì)延續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。
在基礎(chǔ)通信建設(shè)上，由于2016年Jio這樣以免費(fèi)模式殺入電信市場(chǎng)的鯰魚出現(xiàn)，此后印度通信建設(shè)出現(xiàn)大踏步的跨越。從2017年1月開(kāi)始，印度已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為全球移動(dòng)數(shù)據(jù)使用最多的國(guó)家，每月使用的移動(dòng)數(shù)據(jù)幾乎是中國(guó)的2倍，一改此前其平均網(wǎng)速在全球范圍內(nèi)處于中等偏后水平的狀況。
政策層面，印度政府大力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)，2016年莫迪政府提出了“印度創(chuàng)業(yè)，印度崛起”的口號(hào)，從政策減負(fù)和資金支持兩方面著手，積極推動(dòng)印度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，以期建立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)。另外，聯(lián)邦政府在推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、國(guó)家層面無(wú)現(xiàn)金支付系統(tǒng)以及統(tǒng)一身份系統(tǒng)等方面的努力，有助于打通印度原來(lái)市場(chǎng)相對(duì)分散的現(xiàn)狀，形成一個(gè)活躍的、統(tǒng)一的大市場(chǎng)，從而促進(jìn)資源的流動(dòng)以及消費(fèi)潛力的釋放。
在巨大的機(jī)會(huì)面前，各路創(chuàng)投勢(shì)力匯聚一堂，希冀分享到市場(chǎng)紅利：以Tiger、紅杉、DST、光速為代表的國(guó)際化VC，以騰訊阿里為代表的中國(guó)巨頭，以Kalaari capital為代表的印度本土VC，以UC、Yeahmobi為代表的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司共同構(gòu)成了印度創(chuàng)投市場(chǎng)的版圖。
曾在印度投資了Yeahmobi、鼎開(kāi)、洋蔥移動(dòng)等產(chǎn)品的共建創(chuàng)投（CoBuilder Partners）創(chuàng)始合伙人程華杰如此評(píng)論：“大家賭的是這個(gè)國(guó)家的未來(lái)，是否會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)阿里巴巴、京東、支付寶、騰訊、唯品會(huì)。”
機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？
中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)攻城略地的故事已經(jīng)為人所知，而智能手機(jī)普及率不斷提升、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展究竟能帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)，則仍需細(xì)細(xì)考察。
印度互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)今日的發(fā)展，繞不開(kāi)本土電信運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio，這家半道殺出的黑馬，以一己之力將印度從3G時(shí)代帶入了4G時(shí)代。
Reliance Jio由印度首富穆克什·安巴尼打造，該公司在推動(dòng)印度互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)方面做了以下幾件事。
- 在2016年從零開(kāi)始建設(shè)覆蓋全印度的4G網(wǎng)絡(luò)，投資了數(shù)十億美金在各地建了近十萬(wàn)個(gè)基站，目前其4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)近2萬(wàn)個(gè)城鎮(zhèn)和20多萬(wàn)個(gè)村莊，占到全國(guó)人口的90%。
- 推出一款超低價(jià)的4G手機(jī)，只需提供1500盧比（約合人民幣150元）押金（使用三年后可全部退還），并且還能免費(fèi)使用三個(gè)月的4G套餐服務(wù)。
- Jio提供了覆蓋音樂(lè)、視頻、游戲、聊天、支付工具等領(lǐng)域的APP，供用戶免費(fèi)下載使用，同時(shí)限制這些APP只能用Jio注冊(cè)在Jio網(wǎng)絡(luò)下使用。
三個(gè)月免費(fèi)使用結(jié)束后，印度的4G用戶平均每個(gè)月消耗的流量超過(guò)了1400M，其中Jio用戶占到了很大一部分，Jio宣布繼續(xù)提供三個(gè)月的免費(fèi)服務(wù)，進(jìn)一步去吸引新的用戶，鞏固老的用戶。2017年3月底Jio的免費(fèi)期結(jié)束，而印度的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)就在這樣看似瘋狂、任性的助推下快速升級(jí)。
目前，收費(fèi)以后Jio1G的流量只需要人民幣五塊錢，相當(dāng)于目前印度電信市場(chǎng)主流價(jià)格的1/5，這大大推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)在印度的普及率，印度互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的天花板被Jio抬高了。
機(jī)會(huì)面前，中國(guó)資本在印度的活躍度很高。
印度資深投資人Mohanjit Jolly曾在一次演講中如此表示：“從2016年開(kāi)始國(guó)際資本投資降溫，中國(guó)資本開(kāi)始進(jìn)入。中國(guó)人真正看好印度的發(fā)展前景，他們是真正的想和印度市場(chǎng)一起成長(zhǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)他們要在未來(lái)幾年內(nèi)改變印度市場(chǎng)格局。”
出現(xiàn)如此局面，與印度的投資現(xiàn)狀有關(guān)。
一方面，中國(guó)創(chuàng)投交易比印度活躍。2015年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界投融資交易筆數(shù)多達(dá)4000起，印度市場(chǎng)的交易數(shù)約1000余起；清科數(shù)據(jù)表明，2016年中外創(chuàng)投機(jī)構(gòu)募集的用于投資中國(guó)大陸的基金資本量為526億美元（人民幣幣種超過(guò)80%），其中超過(guò)一半用于TMT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資。
另一方面，印度的投資市場(chǎng)規(guī)模還不大。Venture Intelligence的數(shù)據(jù)表明，2016年，投資印度市場(chǎng)的VC/PE募集資金僅49億美元。差距為10倍以上，這一數(shù)據(jù)還未包含中國(guó)各類的政府資金。
因此整體上，在阮飛看來(lái)，印度的互聯(lián)網(wǎng)投資并沒(méi)有高度激烈，并且有著和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)相似的高密人口，社會(huì)處于高速發(fā)展階段。中國(guó)資本有著參照中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，完全可以取得出色的成績(jī)。
而對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，阮飛認(rèn)為印度市場(chǎng)存在如下發(fā)展機(jī)會(huì)：
- 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利；
- 與中國(guó)類似的城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)（針對(duì)印度多語(yǔ)言、多文化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)類機(jī)會(huì)；產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)品下沉）；
- 基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展到一定程度帶來(lái)的配套周邊的機(jī)會(huì)；
- Copy China to India的機(jī)會(huì)，復(fù)制中國(guó)成熟模式搶占印度市場(chǎng)空白。
目前，已有部分互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品在印度展露頭角，比如字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品抖音海外版（TikTok）、騰訊的PUBG等，在應(yīng)用榜單上成績(jī)都不錯(cuò)。同時(shí)，工具類APP深受印度市場(chǎng)喜愛(ài)，CS掃描全能王、茄子快傳、Forest專注森林等在印度應(yīng)用市場(chǎng)排名都不低。
工具類APP受歡迎看上去與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的狀況類似，隨著智能手機(jī)對(duì)于印度用戶的滲透越來(lái)越深，用戶將需要更多APP填充自己的上網(wǎng)時(shí)間，針對(duì)社交、娛樂(lè)、電商等領(lǐng)域深入挖掘，空間還有很大。
但不容忽視的現(xiàn)狀是，目前YouTube、Google以及Facebook系產(chǎn)品WhatsApp等依然是印度應(yīng)用市場(chǎng)的熱門APP，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品仍是渠道霸主，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海印度需要下更多功夫。
兩極分化帶來(lái)挑戰(zhàn)
谷歌廣告聯(lián)盟曾在2018年總結(jié)出9條印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別為：
- 最好要讓 App 的 APK 小于 10M。受制于印度比較差的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)置和網(wǎng)速，安裝包體積不可以大。
- 印度是一個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)超越互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的國(guó)家，有 5 億以上的智能手機(jī)用戶，而互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)相較稍低一些。
- 印度移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供了非常便宜的3G/4G移動(dòng)流量，視頻成為最受歡迎的消費(fèi)內(nèi)容。
- Android 占據(jù)主導(dǎo)，iOS 的份額小，大多是高消費(fèi)人群使用。
- 印度用戶不太能接受付費(fèi) APP 下載，他們寧可看廣告，使用帶廣告的免費(fèi)應(yīng)用。
- 印度用戶在即時(shí)消息類 APP WhatsApp 上花的時(shí)間最多，社交媒體 Facebook 在印度使用也非常普遍。
- 印度開(kāi)發(fā)者很重視休閑游戲。棋牌類，消除類，卡牌對(duì)戰(zhàn)類都是受歡迎的品類。
- 英語(yǔ)用戶已經(jīng)飽和，如果你的 App 可以使用印度本地語(yǔ)言比如印第語(yǔ)，將有助于獲取新的客戶。
- 休閑游戲、新聞、工具類應(yīng)用最受歡迎。
從這五條建議中我們可以看出，盡管印度的本土精英將中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視為模仿對(duì)象，但與中國(guó)市場(chǎng)相比，印度市場(chǎng)有其特殊性，而這些特殊性是中國(guó)本土創(chuàng)投勢(shì)力入內(nèi)淘金必須要面對(duì)的挑戰(zhàn)。
第一，語(yǔ)言復(fù)雜。
印度是個(gè)多元化語(yǔ)言國(guó)家，不同城邦有各自的使用語(yǔ)言。
據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，印度共有1652種語(yǔ)言和方言。其中使用人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)的達(dá)33種。英語(yǔ)在印度很有影響，除憲法規(guī)定的18種語(yǔ)言為聯(lián)邦官方語(yǔ)言外，還規(guī)定英語(yǔ)為行政和司法用語(yǔ)。英語(yǔ)和印地語(yǔ)同為官方語(yǔ)言。北印度語(yǔ)言主要包括印地語(yǔ)和烏爾都語(yǔ)等。
目前使用印地語(yǔ)的人數(shù)占比30.3%，使用英語(yǔ)的28.3%。不過(guò)，印地語(yǔ)等本土語(yǔ)言有持續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)，而英語(yǔ)則趨向于飽和。2016年底，印度英語(yǔ)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為1.75億，占互聯(lián)網(wǎng)用戶42.8%；而預(yù)計(jì)到2025年將僅有1.99億英語(yǔ)用戶，但本土語(yǔ)言用戶將從2.34億上升到5.36億，使用英語(yǔ)的用戶占比將下降到27%。
印度復(fù)雜的語(yǔ)言環(huán)境為創(chuàng)投勢(shì)力設(shè)置了第一道障礙：如何才能盡可能多的滿足不同群體的語(yǔ)言使用需求。
對(duì)此，，印度電子信息技術(shù)部（MeitY）2016年曾發(fā)布規(guī)定，要求所有手機(jī)經(jīng)銷商在其產(chǎn)品中加入至少一種除英語(yǔ)、印地語(yǔ)之外的語(yǔ)言，選擇范圍是印度民眾日常使用的近20種本地語(yǔ)言。
為了獲得盡可能多的用戶，許多頭部企業(yè)都盡可能內(nèi)置各種語(yǔ)言。如OPPO手機(jī)、阿里的UC瀏覽器以及諸多新聞?lì)悜?yīng)用，也都內(nèi)置數(shù)種語(yǔ)言以爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)空間。許多出海的企業(yè)認(rèn)為做好本地語(yǔ)言適配成為了必經(jīng)之路，甚至可以成為先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
第二，貧富差距大。
印度的貧富差距過(guò)大，是外界有關(guān)印度未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能否持續(xù)繁榮的最大擔(dān)憂。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印度前1%的800萬(wàn)人年收入達(dá)到了2萬(wàn)美元一年，這個(gè)收入水平差不多和香港類似，隨后的9%類似中歐，相當(dāng)于全球范圍內(nèi)中等收入水準(zhǔn)；再向下40%的人，已經(jīng)屬于窮人序列；至于最后的5億人，生活水準(zhǔn)和非洲的窮人相當(dāng)。
印度街頭
更加糟糕的是，印度雖處于發(fā)展中，但中產(chǎn)階級(jí)正在被日益擴(kuò)大的不平等所扼殺。根據(jù)包括《21世紀(jì)資本論》的作者，托馬斯•皮凱蒂等人的最新研究顯示，在1980年至2014年期間，收入最高的1%人口獲得了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)收益的三分之一。
2018年，英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾刊登文章《India's missing middle》（印度消失的中產(chǎn)）一文，對(duì)印度貧富差距過(guò)大，中產(chǎn)階級(jí)被極度壓縮的現(xiàn)狀進(jìn)行描述并表達(dá)了擔(dān)憂：在中國(guó)之后，全世界都在尋找下一個(gè)高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，印度看起來(lái)最有可能，但是，印度中產(chǎn)階級(jí)的嚴(yán)重缺失可能讓這一切成為泡影。
這一現(xiàn)狀同樣會(huì)阻礙創(chuàng)投勢(shì)力在印度順利擴(kuò)張。
目前，iPhone在印度市場(chǎng)的占有率極低，這意味著印度用戶的消費(fèi)能力并不高。面對(duì)用戶消費(fèi)能力有限的現(xiàn)狀，入內(nèi)掘金的玩家需要保持耐心和定力，要做好在市場(chǎng)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后再考慮盈利的準(zhǔn)備，打持久戰(zhàn)。
第三，種姓制度導(dǎo)致社會(huì)不公。
印度教踐行著等級(jí)森嚴(yán)的種姓制度，分為有種姓和無(wú)種姓的兩大類。有種姓的包括婆羅門、剎帝利、吠舍以及首托羅這四個(gè)階層，以及無(wú)種姓的賤民，意味不可接觸的人，他們的社會(huì)地位依次下降。
首托羅和賤民基本無(wú)社會(huì)救濟(jì)和社會(huì)福利；最高的婆羅門不及人口的4％，卻占有更多的國(guó)家權(quán)力，賤民們?nèi)藬?shù)最多，但社會(huì)地位及其低下。
種姓制度對(duì)今天的印度社會(huì)特別是印度農(nóng)村仍然保留著巨大的影響，依然阻礙著印度人民的階層流動(dòng)性以及就業(yè)選擇、婚嫁制度等。
第四，性別歧視。
盡管近年來(lái)印度有識(shí)之士通過(guò)各種方式宣揚(yáng)男女平等理念，但在印度，女性受到的歧視依然非常嚴(yán)重。電影《摔跤吧！爸爸》中便展示了這一現(xiàn)象：當(dāng)父親想訓(xùn)練女兒為職業(yè)摔跤運(yùn)動(dòng)員時(shí)，他遭遇了來(lái)自各方的阻力。
在實(shí)際世界里，印度女性的就業(yè)率低下，只有四分之一的印度女性在勞動(dòng)市場(chǎng)上工作，并且這個(gè)數(shù)字在過(guò)去10年中還在不斷下降。在互聯(lián)網(wǎng)世界中，印度擁有手機(jī)用戶中，女性占比不到28%，為絕大多數(shù)國(guó)家之最，在中國(guó)這個(gè)數(shù)字為48%。同時(shí)，擁有手機(jī)但從沒(méi)有上過(guò)網(wǎng)的女性高達(dá)81%；在中國(guó)只有29%。
男女不平等進(jìn)一步壓縮了印度的市場(chǎng)潛力。
可以看出，印度確實(shí)達(dá)成了經(jīng)濟(jì)增速較快的成就，但同時(shí)，兩極分化嚴(yán)重也極大阻礙了印度整體的發(fā)展。對(duì)于創(chuàng)投勢(shì)力而言，如何克服以上障礙，最大程度的挖掘印度市場(chǎng)潛力，是進(jìn)入印度市場(chǎng)掘金無(wú)法回避的問(wèn)題。
對(duì)此，阮飛曾提出建議：“我們來(lái)計(jì)算印度互聯(lián)網(wǎng)人口的發(fā)展?jié)摿Φ臅r(shí)候，即使我們以未來(lái)十年為預(yù)測(cè)單元，不要把印度當(dāng)做一個(gè)13.4億人口的國(guó)家，先減掉5億最最低層的人民再做天花板的預(yù)測(cè)會(huì)比較好。”
橫河沙數(shù)需耐心淘金
印度電信等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)為印度互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了前提，這催生了許多本土獨(dú)角獸的成長(zhǎng)。而在各路親赴印度考察的投資人看來(lái)，印度的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與過(guò)去的中國(guó)極度相似。
“去了兩次印度，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都在拿多少年前的中國(guó)來(lái)類比印度（最常出現(xiàn)的兩種說(shuō)法是十五年前的中國(guó)——經(jīng)濟(jì)類比，和10年前的中國(guó)——互聯(lián)網(wǎng)類比），好讓中國(guó)投資者能更好的理解印度的產(chǎn)品和印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，甚至印度創(chuàng)業(yè)者會(huì)直接用一個(gè)中國(guó)知名產(chǎn)品作為第一句介紹“This is India’s ***”。”
目前，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)在印度市場(chǎng)展開(kāi)買買買攻勢(shì)，據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，印度20 家獨(dú)角獸背后，超過(guò) 10 家有來(lái)自中國(guó)的投資方，所謂「中國(guó)資本占據(jù)印度獨(dú)角獸半壁江山」。其中阿里巴巴、騰訊是出手最多、花錢最多的機(jī)構(gòu)。阿里巴巴累計(jì)投資超過(guò) 30 億美元、騰訊的投資金額也超過(guò)了 20 億美元。
因此對(duì)于中國(guó)投資人而言，中國(guó)投資人對(duì)于印度項(xiàng)目的理解難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于十幾年前美國(guó)投資人對(duì)于中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理解難度。一定程度上，這意味著熟悉中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)模式的中國(guó)投資人能更好、更快的識(shí)別出印度本土的潛力項(xiàng)目。
與風(fēng)投相比，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入印度市場(chǎng)淘金難度相對(duì)更高。
印度是一個(gè)重視精英教育和自然科學(xué)教育的國(guó)家。2015年，中國(guó)本科及以上學(xué)歷人群為7000萬(wàn)人（占5.1%總?cè)丝冢?，印度本科（印度沒(méi)有?？疲┘耙陨先丝跒?400萬(wàn)人（統(tǒng)計(jì)來(lái)源為印度注冊(cè)大學(xué)生數(shù)量推測(cè)），占總?cè)丝?.4%。同時(shí)，印度根基深厚的IT外包產(chǎn)業(yè)，也為其儲(chǔ)備了大量科技行業(yè)人才。
這意味，一旦印度本土創(chuàng)投精英覺(jué)醒，他們將十分有動(dòng)力和能力去搶占市場(chǎng)。事實(shí)上，印度已經(jīng)誕生了一批本土獨(dú)角獸，如支付巨頭PayTM、電子商務(wù)巨頭Flipkart（已被沃爾瑪收購(gòu)）、對(duì)標(biāo) 58 同城的 Quikr等。
來(lái)自桔子洞見(jiàn)——「專欄」飛翔的黑板報(bào)
但是，直接進(jìn)軍印度市場(chǎng)難度加大，并不意味著印度市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)值。
由于印度市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，其誕生的本土創(chuàng)業(yè)公司對(duì)消費(fèi)能力較低用戶的獲取值得中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們觀察和學(xué)習(xí)。例如，以輕加盟方式迅速在印度酒店行業(yè)站穩(wěn)腳跟的OYO就對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)下沉市場(chǎng)酒店行業(yè)大門提供了思路借鑒。印度市場(chǎng)存在copy to China的機(jī)會(huì)，如果借鑒得當(dāng)，同樣能分享到下沉市場(chǎng)的巨大紅利。
整體來(lái)看，人口、經(jīng)濟(jì)兩大因素決定了印度潛力巨大，正如一位投資人表示，“我堅(jiān)信有變化的時(shí)代、有增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)中才有巨大的投資機(jī)會(huì)，這也是我堅(jiān)定的看好新興市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)的信心來(lái)源，而印度是新興市場(chǎng)中最有魅力的一塊市場(chǎng)。”
對(duì)中國(guó)的創(chuàng)投勢(shì)力而言，機(jī)會(huì)同樣存在，只是必須尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)律。從印度淘金或許需要更多的耐心、付出，也更加考驗(yàn)創(chuàng)投人士的眼光、勇氣和決心。
因?yàn)?strong>“如果說(shuō)中國(guó)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)對(duì)于 VC 來(lái)說(shuō)，只要賭對(duì)大趨勢(shì)，基本上是路邊撿金子的美好時(shí)代，而印度市場(chǎng)相當(dāng)于淘金，需要在辛苦的一遍一遍的篩選中，才能有所斬獲。”
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印度都不是也可以發(fā)展一下房地產(chǎn)呢？