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李楠

鈦媒體注：本文來(lái)自騰訊《潛望》欄目，作者：王潘，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

7月18日，魅族科技高級(jí)副總裁李楠在微博正式宣布離開(kāi)魅族。他說(shuō)未來(lái)還是會(huì)聚焦年輕群體，做真正的品牌，獲取“心智份額”。而在此之前，面對(duì)網(wǎng)友關(guān)于李楠是否離職的提問(wèn)，魅族創(chuàng)始人黃章——也是李楠曾經(jīng)的老板公開(kāi)表示，對(duì)公司來(lái)說(shuō)能掙錢的就是人才，虧錢的就是費(fèi)財(cái)（廢材）。

黃章的表態(tài)引起了軒然大波，外界充滿了對(duì)他和李楠關(guān)系的猜測(cè)。7月27日，在珠海李楠和騰訊《潛望》談了兩個(gè)多小時(shí)，內(nèi)容關(guān)于黃章、魅族的失敗以及自己的未來(lái)。

李楠最早因一篇文章獲得魅族創(chuàng)始人黃章賞識(shí)，隨后于2012年加入魅族，后因引入阿里投資而成為除黃章之外魅族最重要的高管，也因此與阿里產(chǎn)生對(duì)賭協(xié)議，不得不做出魅藍(lán)品牌走量，再因魅族和魅藍(lán)未及預(yù)期，以及魅族當(dāng)下越來(lái)越狹窄的生存空間而出走。

過(guò)去幾年，李楠深度參與了魅族這家公司的發(fā)展，主要包括魅族的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和魅藍(lán)品牌。但在外界看來(lái)，李楠和白永祥主導(dǎo)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是魅族當(dāng)年的一大敗筆。而魅藍(lán)品牌雖然在李楠手中短暫起量，一度有追趕紅米的趨勢(shì)，但最終還是在他手中走向了末日。

不過(guò)，關(guān)于機(jī)海戰(zhàn)術(shù)這件事，李楠在與騰訊《潛望》獨(dú)家對(duì)話中改變了說(shuō)法。他說(shuō)自己以前公開(kāi)說(shuō)過(guò)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是錯(cuò)的，但實(shí)際上，從今天的結(jié)果來(lái)看，它有兩個(gè)重大意義，第一是維持市場(chǎng)的熱度，第二是測(cè)試整個(gè)市場(chǎng)中間的能量跟可能性。

而關(guān)于魅藍(lán)品牌被停掉，他將原因歸結(jié)為公司要all in魅族16這款產(chǎn)品。不過(guò)因?yàn)樽鲼人{(lán)時(shí)常年跟蹤年輕消費(fèi)者所喜歡的文化趨勢(shì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格，這將影響他接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向。

李楠還強(qiáng)調(diào)，外界對(duì)于魅族有一個(gè)很錯(cuò)誤的認(rèn)知，認(rèn)為所有這一切都是黃章造成的，但其實(shí)并不是，而是整個(gè)公司自上而下的自大。“今天外面寫(xiě)的所有關(guān)于魅族和黃章的東西，80%是假的。”

以下是本次對(duì)話部分實(shí)錄：

談離職：黃章神助攻

騰訊《潛望》：這次離職你都還沒(méi)說(shuō)，黃章卻出來(lái)講了，是怎么回事？

李楠：我也不知道，神助攻啊。

騰訊《潛望》：他也覺(jué)得你想利用輿論炒作嗎？

李楠：不是，我本來(lái)是要說(shuō)的。我打算在那天下午兩點(diǎn)放這些出來(lái)，結(jié)果你們提前給我問(wèn)走了，我還放什么？

騰訊《潛望》：沒(méi)想到他會(huì)先公布吧？你們倆看起來(lái)并沒(méi)有好聚好散？

李楠：無(wú)所謂了吧，我自己都沒(méi)有攻擊過(guò)他，我也沒(méi)有攻擊過(guò)任何人。

騰訊《潛望》：是他情商不夠高嗎？

李楠：那就不管了，這是他的事。

騰訊《潛望》：很多人說(shuō)黃章是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，但不是好的商人，才導(dǎo)致魅族如今的局面，你覺(jué)得呢？

李楠：我不評(píng)價(jià)黃章，也不評(píng)價(jià)魅族，畢竟已經(jīng)離開(kāi)了。

騰訊《潛望》：什么時(shí)候決定離開(kāi)的？

李楠：我真正決定走是魅族16發(fā)布之后，上面要加量，我沒(méi)有簽字，因?yàn)榭偭刻嵘龝?huì)導(dǎo)致賺不到錢。

騰訊《潛望》：為什么你不愿簽字？這么想賺錢？

李楠：賺錢有兩個(gè)好處，第一是自己賺錢，第二是渠道賺錢。我覺(jué)得這個(gè)量堆上去很難了，關(guān)鍵這種操作方式本身感覺(jué)意義不大。所以就決定散了，走了。

談機(jī)海戰(zhàn)術(shù)：改口稱沒(méi)問(wèn)題

騰訊《潛望》：魅藍(lán)和機(jī)海戰(zhàn)術(shù)都是你提出來(lái)的嗎？

李楠：機(jī)海戰(zhàn)術(shù)不是，但是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)我沒(méi)有反對(duì)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的資源都上來(lái)了，我們可以組織市場(chǎng)工作。我當(dāng)魅藍(lán)總裁的時(shí)候才知道，整個(gè)魅藍(lán)的產(chǎn)品線，實(shí)際上那個(gè)時(shí)候就很經(jīng)典了，而且我上來(lái)了就砍掉了四五款后面的產(chǎn)品，換上了兩款全面屏，當(dāng)時(shí)還在搞非全面屏。

騰訊《潛望》：機(jī)海戰(zhàn)術(shù)你和老白（白永祥）主要參與，應(yīng)該由你們倆負(fù)責(zé)嗎？

李楠：機(jī)海戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有問(wèn)題的，我們用MTK的芯片維持了增長(zhǎng)，同時(shí)測(cè)試了這個(gè)市場(chǎng)上所有的可能性。在2017年的時(shí)候，實(shí)際上經(jīng)過(guò)調(diào)整后的產(chǎn)品布局是非常精準(zhǔn)的。就是因?yàn)槲覀兌紲y(cè)過(guò)了，你不測(cè)怎么知道？我以前公開(kāi)說(shuō)過(guò)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是錯(cuò)的，但實(shí)際上，從今天的結(jié)果來(lái)看，它有兩個(gè)重大意義，第一是維持市場(chǎng)的熱度，第二是測(cè)試整個(gè)市場(chǎng)中間的能量跟可能性。而且我們機(jī)海戰(zhàn)術(shù)付出的代價(jià)和催生運(yùn)營(yíng)成本導(dǎo)致的虧損和10個(gè)億純利導(dǎo)致的問(wèn)題要少得多。

因?yàn)楹芏嗳丝赡苡X(jué)得，你發(fā)更多的手機(jī)，你的研發(fā)成本要付出的更多。但是實(shí)際上魅族不是這樣，只要我們魅藍(lán)的量突破一定的規(guī)模，實(shí)際上ODM自己把研發(fā)的成本cover得差不多了。

騰訊《潛望》：在你負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)這段時(shí)間，大家會(huì)覺(jué)得魅族在全面屏?xí)r代落后了不少？

李楠：其實(shí)魅藍(lán)S6跟魅藍(lán)E3都是我當(dāng)了魅藍(lán)總裁，掌控魅藍(lán)產(chǎn)品之后砍掉后面一堆的非全面屏之后，緊急上了這兩款產(chǎn)品。那兩款產(chǎn)品的定義，為了趕時(shí)間，就是一夜之間。但是市場(chǎng)證明都是成功的。S6還不錯(cuò)，但是E3是因?yàn)樗?yīng)鏈掉鏈子，代工廠出問(wèn)題了，才沒(méi)有上量。

騰訊《潛望》：但是結(jié)果魅藍(lán)反而被停了？

李楠：因?yàn)楣疽猘ll in魅族16這款產(chǎn)品。

談魅族：80%的報(bào)道都是錯(cuò)的

騰訊《潛望》：因?yàn)辄S章的很多親戚都在公司，很多人會(huì)覺(jué)得魅族是一家家族企業(yè)，你認(rèn)為呢？

李楠：拜托，我已經(jīng)說(shuō)了不再評(píng)價(jià)黃章和魅族。

騰訊《潛望》：那為什么黃章的親戚在魅族各個(gè)部門，唯獨(dú)你負(fù)責(zé)的營(yíng)銷線沒(méi)有？

李楠：其實(shí)他也沒(méi)有安插，只不過(guò)是有些人想在魅族工作，跟這個(gè)能力匹配，就放到那里，反正我這邊就是匹配不上，沒(méi)辦法。

騰訊《潛望》：是不是因?yàn)樯婕暗郊易謇?，所以考慮問(wèn)題的角度就不一樣了？

李楠：沒(méi)有吧，我覺(jué)得外界有一個(gè)很錯(cuò)誤的認(rèn)知，所有這一切都是黃章造成的，但其實(shí)不是。今天外面寫(xiě)的所有關(guān)于魅族和黃章的東西，80%是假的。

騰訊《潛望》：那是什么原因？

李楠：整個(gè)公司文化自上而下的自大。你想想，魅族當(dāng)年還自己做微博想跟新浪競(jìng)爭(zhēng)。

騰訊《潛望》：現(xiàn)在很多人都會(huì)覺(jué)得，魅族能不能活下去都還都不知道？

李楠：我覺(jué)得魅族仍然有機(jī)會(huì)。在某種形勢(shì)下，比如說(shuō)有一個(gè)機(jī)會(huì)是直營(yíng)、零售、連鎖加多品牌，另外一個(gè)機(jī)會(huì)是很細(xì)分的手機(jī)市場(chǎng)，不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。比如說(shuō)做一些其他的3C相關(guān)的電子產(chǎn)品為主力，不能沒(méi)有這種能力跟機(jī)會(huì)。但的確不在主流了，這個(gè)沒(méi)辦法。

談未來(lái)：不止做一件事

騰訊《潛望》：對(duì)你自己個(gè)人，接下來(lái)有什么打算？

李楠：我接下來(lái)做的事情，就是想辦法把心智份額獲取到，和中國(guó)自有品牌做這件事，然后推動(dòng)推動(dòng)。我為了這個(gè)目的，做個(gè)產(chǎn)品，或者幫人做產(chǎn)品，甚至寫(xiě)點(diǎn)文章、做個(gè)媒體，也正常。

中國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)類似于日本的村上隆、川久保玲，也沒(méi)有出現(xiàn)類似于三宅一生、MUJI、豐田、索尼等這種決定性改變?nèi)蛳M(fèi)者心智的品牌。但是中國(guó)肯定會(huì)出現(xiàn)，而且已經(jīng)非常接近這個(gè)時(shí)間點(diǎn)了。

騰訊《潛望》：會(huì)去做電子煙或開(kāi)潮牌店？

李楠：電子煙不一定，有可能會(huì)考慮。潮牌店那種線下模式應(yīng)該是不太會(huì)碰了，因?yàn)榫€下很重，目前沒(méi)有資源跟團(tuán)隊(duì)做這么重的事情。

騰訊《潛望》：除了電子煙，其他方向呢？

李楠：還不能說(shuō)，應(yīng)該會(huì)做不止一件事。從邏輯上講，我們今天面臨最大的一個(gè)問(wèn)題是消費(fèi)者換代。90后和95后已經(jīng)統(tǒng)治主力消費(fèi)市場(chǎng)。天貓數(shù)據(jù)顯示，80后每花1塊錢的同時(shí)90后花了4塊錢。消費(fèi)者已經(jīng)換代了，但是你看我們的主流商業(yè)還沒(méi)有換代。

比如90后喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，會(huì)更加地自我，更加撞色，更具有荷爾蒙。但是你看今天在供需上已經(jīng)成功的大品牌，其實(shí)還是停留在比較冷淡的風(fēng)格上。

我因?yàn)槌Ｄ旮櫮贻p消費(fèi)者所喜歡的文化趨勢(shì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們叫亞文化爆發(fā)點(diǎn)準(zhǔn)則的這么一個(gè)方法，能夠很清晰地看到，今天主力品牌在這些方面的東西落后了。