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文 | 甲方研究社
中國手機行業(yè)兩位大佬曾對手機市場下過兩個類似的結(jié)論。
2017年小米創(chuàng)始人、董事長雷軍表示：“世界上沒有任何一家公司手機銷量下滑后還能成功逆轉(zhuǎn)的，除了小米。”
2016年，華為終端CEO余承東曾預(yù)言，未來5年，絕大部分國產(chǎn)手機廠商會死，最多只能剩下3-4家。
當(dāng)下中國手機市場正一步步地向大佬們的“終極詛咒”靠近。
華米OV四家頭部廠商的格局已定。樂視、金立、酷派們早已出局，美圖手機投入小米懷抱；360“放緩”手機業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而開發(fā)老人手表，錘子雖一息尚存，羅永浩也回天乏術(shù)。
下一個倒下的，似乎就只剩下魅族了。
研究機構(gòu)賽諾公布了2018年中國智能手機數(shù)據(jù)報告，報告顯示魅族的銷量僅有948萬臺，相比2017年接近2000萬臺的銷量暴跌46%，幾近腰斬。
這份榜單中，一直被黃章視為 “學(xué)生”的小米，位居排名榜第六位，銷量4796萬臺，盡管小米、魅族分列排行榜第六、第七，但魅族的年銷量不足小米的十分之一。
作為拒絕過雷軍的男人，黃章仍堅信小米是從魅族這里“偷師”的結(jié)果。實際上，魅族也算是國內(nèi)較早進入智能手機領(lǐng)域的廠商之一。憑借相對優(yōu)秀的產(chǎn)品力，魅族手機在誕生初期也成功地收獲了一大批粉絲，成為國內(nèi)智能手機市場“小而美”的代表。
在對行業(yè)的敏感度上，黃章曾經(jīng)一直領(lǐng)先于同輩。
2006年，憑借魅族E3和可與iPod媲美的產(chǎn)品miniPlayer的爆發(fā)，魅族成功登頂國內(nèi)MP3播放器寶座，年銷售額超過10億元人民幣。而在登頂銷量第一的同時，站在行業(yè)頂端的黃章已經(jīng)隱約感覺到MP3時代的終結(jié)。
如同自己早些年從VCD轉(zhuǎn)型到MP3一樣，黃章做出了一個轉(zhuǎn)型的決定：做手機。
2007年，魅族官方放出將推出自有品牌手機的消息。此時，諾基亞和摩托羅拉仍然在市場上呼風(fēng)喚雨，而蘋果則剛剛在年初推出了第一款iPhone。不過，魅族的第一款手機的誕生并不順利，從2007年發(fā)布消息，直到2009年2月新品才正式上市。黃章花了3年，改了34版設(shè)計，終于做出了一款名為M8的手機。
M8上市當(dāng)天，每家專賣店都排起了長龍。一個粉絲甚至從外地轉(zhuǎn)了4個省，倒了3趟火車、1趟汽車，只為搶著排個隊。M8正式上市兩個月內(nèi)銷量就達到了10萬臺，5個月內(nèi)銷售額突破了5億元。
2011年，黃章潛心打磨兩年的魅族M9推出，各地掀起了排隊搶購潮，M9一躍成為當(dāng)年的安卓機皇。
魅族迎來了最高點。
在國產(chǎn)手機剛起步的年代，市場集中度不高，在草莽叢生的環(huán)境下各色公司都能吸引到一定的用戶購買，像魅族這樣有一定積淀，專注小而美的公司，也可以活得有聲有色。
魅族之后的一系列產(chǎn)品，M9、MX、MX2、MX3等，一直都被粉絲譽為最漂亮的國產(chǎn)手機之一，取得了不錯的成績。
到2014年，魅族初步建立了魅族MX系列、魅藍Note兩大產(chǎn)品線。
魅族的迷失，似乎是從被阿里投資后的“膨脹”開始的。
2015年2月9日，魅族科技與阿里巴巴聯(lián)合宣布，阿里巴巴將投資魅族5.9億美元。2015年5月11日，魅族科技與京東正式達成戰(zhàn)略合作，雙方簽署60億元年度采購協(xié)議。
阿里的的投資某種程度上讓追求小而美的魅族陷入了“過把癮就死”的境地。
在有錢、有銷售渠道保障的前提下，魅族也開始了高舉高打的策略，通過發(fā)布會營銷造勢，進一步擴大影響力，拉升品牌價值。2015年，魅族一共在國家會議中心開了6場發(fā)布會，邀請眾多明星助陣，其中不乏鄧紫棋、汪峰、筷子兄弟等當(dāng)紅歌手。魅族的銷量在2015年直接沖到了2000萬臺。
在魅族舍命狂奔之時，中國智能機市場正在悄然發(fā)生變化。在增量市場向存量市場轉(zhuǎn)換中，消費升級帶來了又一輪市場紅利。于是，友商品牌把握機會，在中高端機領(lǐng)域集體爆發(fā)，贏得了更多的市場份額。
不難看出，當(dāng)時的魅族和黃章特別希望給阿里交上一份漂亮的成績單。剛剛完成2000萬臺出貨量的魅族志得意滿，魅族內(nèi)部就定出2016年出貨2500萬臺的標(biāo)準(zhǔn)。
2016年魅族一年發(fā)布了14款產(chǎn)品，開了12場發(fā)布會，請了十幾位歌手鎮(zhèn)場，與OV貼身肉搏，不過，這一年魅族銷量雖然緩慢增長，只比2015年多了200萬臺，為2200萬臺，明顯落后于ov的增速。
制圖：甲方研究社
從產(chǎn)品的層面來說，魅族旗下?lián)碛蠱X、PRO，魅藍Note、E、A、Metal等十幾個系列，產(chǎn)品線混亂，令人難以區(qū)分。更為尷尬的是，這十幾款產(chǎn)品中沒有一個爆款。
因為趕目標(biāo)，魅族錯過了沖擊高端市場的最佳時機，因為過多中低端產(chǎn)品線之間相互干擾，在高端機的投入研發(fā)略顯不足，也打亂了自家的產(chǎn)品線。
“你們魅族前幾年名聲不是一般好，雖然銷量不好但品質(zhì)沒的說啊 ，當(dāng)年的 m8 也算是風(fēng)靡一時啊，但是也沒見像現(xiàn)在一樣忘本阿，如今有資金了就想掙錢想瘋了吧。”知乎上的一位魅族用戶“風(fēng)不止襲”直白地表達了自己的不滿。
以犧牲品牌價值一位追求市場份額的做法，讓魅族在2015、2016兩年始終處于疲于奔命的狀態(tài)。
而黃章復(fù)出之后的判斷失誤，讓魅族在高端機的布局上徹底折戟。
2017年，黃章親自掛帥手機業(yè)務(wù)。黃章對魅族的另一個改革是提升定位——一改魅族過往的“文藝”風(fēng)格、以及魅藍帶來的低端機形象，直接定位“商務(wù)高端”。
為實現(xiàn)這一目標(biāo)，黃章力邀前華為手機高管、TCL手機中國區(qū)負(fù)責(zé)人楊柘加入，并任命楊柘出任CMO，希望他能帶領(lǐng)魅族公司能夠重回輝煌。
年中發(fā)布的Pro 7是魅族首款高端商務(wù)旗艦，這款手機由白永祥主導(dǎo)設(shè)計，最大亮點是“雙面屏設(shè)計”。楊柘為該款機型確立了2880元的起售價，比上一代Pro 6提升近400元。
然而，被寄予厚望的Pro 7在發(fā)布后，成為魅族史上最慘烈的一次滑鐵盧。
魅族的核心用戶是年輕人，對于Pro 7 的設(shè)計“魅友”直呼手機變丑了，并不為新品買單。在技術(shù)革新上，魅族也再次追錯了潮流，Pro 7的畫屏設(shè)計，在追求“全面屏”的市場接受度不高，發(fā)布兩個月就遭遇降價。Pro7淪為千元機。
Pro7遭受慘敗，當(dāng)時畫屏定制的成本是1600萬美元，魅族本來下了百萬臺的訂單，卻積壓了幾十萬臺，元氣和士氣都受到重創(chuàng)。
Pro7的慘敗成為壓垮魅族最后的一顆稻草，隨之而來的連鎖反應(yīng)讓本就走下坡路的魅族變得混亂不堪。
楊柘上任后，帶來了自己的營銷團隊，使原來的魅族營銷團隊被邊緣化，后來引發(fā)了2018年魅族內(nèi)斗事件。時任魅族文創(chuàng)總監(jiān)的張佳在微博上公然吐槽高管楊柘，并曬出魅族15系列發(fā)布會6000萬元的立項明細(xì)，意旨其中飽私囊。
隨后魅族文創(chuàng)總監(jiān)張佳被魅族開除。3個月之后，楊柘也離職了。被黃章寄予厚望的楊柘任職一年多的時間里，并未能夠挽救魅族于水火之中，反而讓魅族公司蒙上了臭名昭著的“貪腐事件”，其品牌價值大大下跌。此時的魅族已經(jīng)是一地雞毛。
在2015年到2017年，是中國手機廠商轉(zhuǎn)型升級最為黃金的三年，魅族卻在一味地模仿行業(yè)領(lǐng)先者的過程中，逐漸丟失了自己的基因與節(jié)奏。
2015 年，魅族盯緊小米，營銷上，魅族不斷碰瓷，在戰(zhàn)略上，魅族推出魅藍對標(biāo)紅米；2016 年，小米模式陷入困境，魅族開始學(xué)習(xí) OPPO 和 vivo，以機海戰(zhàn)術(shù)來爭奪線下市場。2017 年，黃章又開始學(xué)習(xí)中國做高端機最成功的華為，魅族的手機消費者定位也不再是過去的年輕人。
通常，一個穩(wěn)健發(fā)展的公司，其高管團隊很少會出現(xiàn)重大變動或者離職。但在最近的魅族16S系列發(fā)布會上，我們已經(jīng)看不到當(dāng)年那些熟悉的老面孔。
2018年，魅族三大骨干之一的總裁白永祥離職。2019年初，主管魅族軟件核心設(shè)計的高級副總裁楊顏也離職。2019年5月2日，天眼查顯示，李楠已從魅族科技的主要人員中被移除。“魅族三劍客”至此已經(jīng)分崩離析。
談到魅族的成敗，無論如何也繞不開其靈魂人物黃章。
事實上，魅族最大的“人事變動”的殺傷力也敵不過黃章的“神龍見首不見尾”與對產(chǎn)品近乎偏執(zhí)的態(tài)度。
2011年初，黃章淡出公司，在家隱居了3年，終日宅在家中設(shè)計產(chǎn)品，在花園開墾土地種菜，抱小孩，玩HiFi，一個月只出一次門。
2014年春節(jié)前的一個晚上，白永祥帶著李楠、楊顏等幾位魅族高管親自來到黃章家中。魅族在前一年的出貨量只有200多萬臺，小米和榮耀的出貨量都已經(jīng)達到千萬級。
在2014年，黃章曾聲勢浩大地宣布復(fù)出，表示“大徹大悟得有些遲了”，但這不過維持了短短數(shù)月，就因黃章自認(rèn)為已經(jīng)連續(xù)幾天熬夜開會，身體累垮需要休息后，又將公司事務(wù)又交回給李楠。
據(jù)“全天候科技”報道，在黃章最近一次公開宣布“復(fù)出”的2017年，他也并未回到公司上班。甚至有人回憶說，從2014年到2018年，黃章實際上在內(nèi)部宣布“復(fù)出”的頻率高達“一年一次”。“在魅族的幾年，經(jīng)常聽到黃章說出山了，但不久后再次聽到他宣布復(fù)出時，很多員工都不知道他什么時候又隱居的。
船如果帆破了，可以修補，沒有好的船槳，可以不斷打磨，但是當(dāng)沒有好的舵手，船會不斷的迷失方向。
作為魅族創(chuàng)始人，黃章始終被定義為完美主義者，江湖上流傳著許多他的神話。
比如，黃章曾經(jīng)的名言是，產(chǎn)品第一，其他都是第二。
此外，黃章對待產(chǎn)品近乎偏執(zhí)的“任性”，也為魅族帶來了諸多困擾。
在設(shè)計魅族15時，因為CPU在中間，如果鏡頭也放在設(shè)備中間，手機發(fā)熱會難以控制，軟件部門、結(jié)構(gòu)部門都不建議這樣布局，但黃章最終堅持了這種設(shè)計。
在SoC的選擇上，黃章因為不喜歡高通的“霸道”，與聯(lián)發(fā)科合作很長一段時間，這也使得魅族在硬實力上與其他手機品牌“漸行漸遠(yuǎn)”。
黃章反復(fù)隱居出山，魅族調(diào)整了四次公司架構(gòu)，變更了幾回打法，但卻兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，周而復(fù)始，魅族日漸沉淪。
機海戰(zhàn)、高端化、“夢想機”相繼失敗后，魅族選擇做回“安安靜靜的美男子”。
從魅族16開始，魅族就努力向主流靠近，這一點在今年4月份發(fā)布的魅族16s系列上體現(xiàn)的尤為明顯。
第一梯隊的旗艦機中，魅族終于用上了驍龍855，雖然產(chǎn)品沒有突出的爆點，但性能、顏值沒有明顯短板，價格也在旗艦機合理區(qū)間，這也是魅族竭盡全力能做到的最好的一款產(chǎn)品。
與之相比，上一年的魅族發(fā)布的旗艦機魅族15系列還被黃章稱為“夢想機”，驍龍 660， Exynos 8895兩款芯片完全籠罩在驍龍 845 的陰影下，情懷溢價占很大比重。
根據(jù)市場變化相機而動，也讓魅族的競爭中不至于完全處于被動之中。
今年618，魅族旗艦機型魅族16s價格直降499元，而5月30日才發(fā)布的魅族16Xs的首發(fā)價格也從1698元降至1499元。
降價消息一出，魅族官博立馬被首發(fā)購買的魅族用戶們攻陷，場面一度非常尷尬。為了避免用戶的負(fù)面情緒快速蔓延，魅族官方緊急出臺政策——6月6日之前購買并激活使用的魅族16s用戶，可領(lǐng)取總價值500元的魅族官網(wǎng)手機通用購機券。
阿里投資后，魅族員工激增至4000人。在出貨量驟降的背景下，魅族很難再負(fù)重前行，裁汰冗員必不可少。
至今，魅族裁員計劃依然在小規(guī)模地繼續(xù)。從最巔峰時期的約4000人，到現(xiàn)在整個公司只剩下1000多人。
陷入“缺錢”綜合癥的魅族也等來了一筆救命錢。
5月2日，多家第三方查詢工具顯示，魅族股權(quán)出現(xiàn)變動，創(chuàng)始人黃章的持股比例由51.96%降低至49.08%，
珠海國資委的入局，可能是魅族最后的機會。
在魅族社區(qū)論壇里，黃章依然非?；钴S，“魅友”也常常與他互動。每次發(fā)布會前，手機還沒公布細(xì)節(jié)，他就已經(jīng)開始在論壇上曬細(xì)節(jié)，提前劇透。
小米9發(fā)布之后，黃章在社區(qū)里回復(fù)網(wǎng)友說：“想沖高端但眼高手低，賤慣了高不起來，賤人賤己賤行業(yè)”。
雖然懟友商在當(dāng)下顯得有些不合時宜，但依舊能引來圍觀，畢竟，為了賣更多的手機，就連雷軍都喊出“生死看淡，不服就干”的口號。
人事動蕩告一段落、資金落袋為安，新手機在配置方面的已經(jīng)接近“主流”，黃章的據(jù)理力爭，幾乎可以認(rèn)定，輕裝上陣的魅族迎來了自己“最好的時候”。
魅族的這些變化是其邁向正軌的表現(xiàn)，但又何嘗不是日薄西山的無可奈何。
魅族還有機會嗎？
從當(dāng)下手機行業(yè)形勢來看，2019年的中國手機市場可能并未給姍姍來遲的魅族留有一席位置。
據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2018年中國手機整體出貨量為3.98億臺，其中，華為出貨超1億臺，“OV”各7000萬臺，魅族昔日競爭對手小米手機的出貨也達5000萬臺。而伴隨著魅族15市場反應(yīng)的持續(xù)冷淡，魅族該年全年手機銷量僅為1000萬臺左右，同比下降40.5%。
更糟糕的是，手機行業(yè)正在遭遇著全面下滑。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球智能手機出貨量為14.63億臺，成為這個行業(yè)的首次出貨量下跌。彼時，IDC預(yù)測稱，該數(shù)字在2018年將有所回升，但事實上，當(dāng)這一年結(jié)束時，出貨量再次下跌了4.1%，而截至2019年第一季度，這一下跌趨勢仍在延續(xù)。
行業(yè)遇冷，除了蘋果和“華米OV”五大頭部品牌，中國市場的小眾手機生存空間被持續(xù)壓縮，在過去兩年中，陸續(xù)退出市場的小眾手機包括：酷派、金立、美圖、錘子，不一而足。在2016年，IDC統(tǒng)計的手機出貨量中，小眾廠商的總占比尚有近4成，到2018年第四季度，該比例已跌至17.9%。
但后來手機市場規(guī)則明晰，頭部效應(yīng)積聚，外觀同質(zhì)化嚴(yán)重，各廠家的觀感和手感都進步到了一定的水準(zhǔn)，手機行業(yè)開始進入廝殺激烈的存量戰(zhàn)場。
能夠刺激用戶的只剩下一項項屏幕、攝像頭、處理器等硬核技術(shù)革新。
再沒有一款手機能夠靠著外形和手感，或者自吹自擂的系統(tǒng)人性化，打動變得更聰明的用戶。
魅族希望回到小而美的狀態(tài)，但這樣的企業(yè)已經(jīng)對合作伙伴沒有太多的吸引力。
“小”代表著對于上游供應(yīng)商沒有話語權(quán)，新量產(chǎn)的技術(shù)無法率先拿到，只能在頭部手機公司使用完畢，上游廠商量產(chǎn)成熟，市場的第一波熱度已過的時候用到。但彼時下一波新技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)，用戶的興奮點也已經(jīng)轉(zhuǎn)移。
憑借穩(wěn)定的出貨量在供應(yīng)鏈能獲得話語權(quán)，也成為手機廠商的競爭點，魅族這樣的廠商因為出貨量下滑，居于競爭鏈弱勢端。
無法在供應(yīng)鏈擁有話語權(quán)，就難以在產(chǎn)品推新上占據(jù)先機。“饑餓營銷”已經(jīng)成為過去式，消費者如果買不到想要的產(chǎn)品，他們還有更多的選擇。
而巨頭的絞殺還在繼續(xù)。
“Ov等公司用兩倍年薪挖走了我們至少2/3的人。”4月，網(wǎng)絡(luò)流傳一張私信截圖，讓魅族的窘境顯露無余。
時至今日，我們也不難猜想，魅族人員的流動不全是友商挖墻腳，薪資福利也是主要因素。魅族偏安于珠海，相比華為、Ov等深圳企業(yè)，魅族的薪資待遇沒有任何優(yōu)勢。
留給魅族的時間，的確已經(jīng)不多了。（本文首發(fā)騰訊科技）
參考資料：
《魅族失衡，章法大亂》市界
《魅族祛魅》中國企業(yè)家
《魅族的“后黃章時代”》全天候科技
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就算倒閉了，我的備用金也還是首先魅族，因為習(xí)慣餓了操作系統(tǒng)
讓我拋棄魅族的是，曾經(jīng)優(yōu)秀的flyme變得漏洞百出，
魅族地位尷尬的一匹，3200買的魅族16s6 128，后續(xù)沒關(guān)注了，這個500的購手機券都不知道，用戶體驗差的一匹。這個手機也算是倒閉前的收藏才買的。
也算是歷史潮流中曾經(jīng)閃亮的一粒沙
也算是歷史潮流中曾經(jīng)閃亮的一粒沙
還有一加
榜單上都5億多部了，中國市場銷量這么大么