題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)
多次傳出賣(mài)身消息的家樂(lè)福中國(guó)，終于迎來(lái)了它的接盤(pán)者。
昨日（6月23日），蘇寧易發(fā)布公告稱(chēng)，公司全資子公司蘇寧國(guó)際將以48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。本次交易完成后，蘇寧易購(gòu)將成為家樂(lè)福中國(guó)控股股東，家樂(lè)福集團(tuán)持股比例降至20%。
上個(gè)月，彭博社就曾援引知情人士稱(chēng)，家樂(lè)福正在考慮包括出售中國(guó)業(yè)務(wù)在內(nèi)的多個(gè)方案，或?qū)⒆冯S其他幾家近年來(lái)退出中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)零售公司的步伐。據(jù)報(bào)道，此前的家樂(lè)福一直在觀(guān)望麥德龍中國(guó)業(yè)務(wù)的出售結(jié)果，以評(píng)估買(mǎi)家興趣。
事實(shí)上，這已經(jīng)不是家樂(lè)福第一次傳出出售消息，早在 2013 年，《華爾街日?qǐng)?bào)》就報(bào)道稱(chēng)，全球第二大零售業(yè)者家樂(lè)?？紤]出售中國(guó)大陸和臺(tái)灣的業(yè)務(wù)，包括可能在香港進(jìn)行首次公開(kāi)上市 (IPO) 或?qū)⑦@些資產(chǎn)的一部分與另一家企業(yè)整合。
2017年 12 月，法國(guó)媒體 Capital 又報(bào)道稱(chēng)，家樂(lè)福已聘請(qǐng)三家投行研究出售中國(guó)、阿根廷和波蘭業(yè)務(wù)的方案。
去年年初，家樂(lè)福選擇站隊(duì)騰訊永輝，與二者簽署了股權(quán)投資意向書(shū)，關(guān)于具體的投資金額和持股比例當(dāng)時(shí)并未公布，但在這次投資后家樂(lè)福仍是家樂(lè)福中國(guó)的最大股東。
此番操作之后，關(guān)于家樂(lè)福中國(guó)賣(mài)身的傳言開(kāi)始變的愈發(fā)密集。頻繁的出售傳聞背后，是家樂(lè)福在中國(guó)市場(chǎng)的步步敗退。
作為大賣(mài)場(chǎng)模式的鼻祖、歐洲第一大零售商，家樂(lè)福在1995年就進(jìn)入中國(guó)，并將大賣(mài)場(chǎng)這一模式引入國(guó)內(nèi)，在早年曾一度在國(guó)內(nèi)風(fēng)光無(wú)兩。
二十多年過(guò)去了，當(dāng)年那種開(kāi)到哪紅到哪，開(kāi)門(mén)前消費(fèi)者會(huì)在門(mén)口排隊(duì)等待入場(chǎng)的盛況早已成為過(guò)往。如今，家樂(lè)福在中國(guó)的市場(chǎng)占有率已一路下滑至第五名。來(lái)自凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)，截至2019年一季度，家樂(lè)福以2.8%市場(chǎng)份額排在高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)+歐尚）、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪、永輝之后。
圖片來(lái)自凱度消費(fèi)者指數(shù)
步步下跌的市場(chǎng)份額對(duì)應(yīng)著一路下滑的單店平均銷(xiāo)售額。在2009年，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)的單店業(yè)績(jī)?yōu)?.35億元，到2018年，這個(gè)數(shù)字已跌至1.4億元，同比市場(chǎng)份額排名第一的高鑫零售，2018年，高鑫零售的單店平均銷(xiāo)售額為2.17億元。
而更大的危機(jī)則來(lái)自于整體消費(fèi)環(huán)境的變化。就在2009年，全球金融危機(jī)影響到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的方方面面，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格出現(xiàn)了自2003年以來(lái)的首次下滑，這對(duì)線(xiàn)下零售實(shí)體產(chǎn)生了不小的影響。
同時(shí)電商對(duì)于傳統(tǒng)商超的沖擊開(kāi)始越來(lái)越大，雖然網(wǎng)購(gòu)在當(dāng)年的社會(huì)零售總額中的比重還不到2%，但是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)通訊數(shù)碼、電腦及家電產(chǎn)品的消費(fèi)者已經(jīng)占到了整個(gè)網(wǎng)購(gòu)群體的近1/4，從這一年開(kāi)始，線(xiàn)下零售開(kāi)始逐漸走向下坡路。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，以經(jīng)營(yíng)大型超市為主的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)2.5%，門(mén)店數(shù)平均增長(zhǎng)3.6%，均顯著低于百?gòu)?qiáng)平均增速。同時(shí)，大型超市營(yíng)運(yùn)成本繼續(xù)上漲，員工薪酬總額上漲13.0%，房租上漲10.6%，成本占銷(xiāo)售比重在各業(yè)態(tài)中居于較高水平。
在2018年，家樂(lè)福在中國(guó)的銷(xiāo)售額為474.64億元，同比下滑4.7%，門(mén)店數(shù)也呈連續(xù)下降趨勢(shì)，2018年較2017年減少19家至302家。
黑天鵝事件、行業(yè)環(huán)境，這些只是家樂(lè)福在華失利的一小部分原因，事實(shí)上，家樂(lè)福在大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中逐漸掉隊(duì)的原因，更多源于自身。
跨國(guó)企業(yè)的“反應(yīng)遲鈍”也出現(xiàn)在家樂(lè)福身上，從家樂(lè)福在電商上的反應(yīng)速度上就能窺得一二，直到2015 年底，家樂(lè)福中國(guó)才姍姍來(lái)遲的開(kāi)始做電商，這個(gè)時(shí)間比他在全球的最大對(duì)手沃爾瑪要晚了4年，而這個(gè)時(shí)候，O2O早已成為各家零售商的標(biāo)配。
總部遠(yuǎn)在法國(guó)，層層流程下來(lái)難免讓家樂(lè)福在中國(guó)的決策速度變慢，而中國(guó)又偏偏是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，當(dāng)謹(jǐn)慎的法國(guó)人還在評(píng)估電商的投入產(chǎn)出比，市場(chǎng)上已不再有它的位置。
此外，供應(yīng)鏈能力之于零售的價(jià)值是不言而喻的，但家樂(lè)福偏偏在華沒(méi)有打好這方面的基礎(chǔ)。早年，為了在國(guó)內(nèi)快速擴(kuò)張，家樂(lè)福給到各區(qū)域負(fù)責(zé)人極大的決策權(quán)，他們可以決定商品選品、定價(jià)，甚至門(mén)店的選址。
此外，家樂(lè)福也沒(méi)有自建配送中心和物流網(wǎng)絡(luò)，也就是說(shuō)，門(mén)店很多的商品都是由當(dāng)?shù)氐膯T工自行采買(mǎi)，然后由供貨商將貨品直接送到門(mén)店。
這種模式確實(shí)在早年為家樂(lè)福快速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了不小助益，但也為家樂(lè)福在華的潰敗埋下伏筆。
一來(lái)沒(méi)有成規(guī)模的采買(mǎi)，很難在上游拿到足夠低的價(jià)格，形成很好的毛利；二來(lái)這種采買(mǎi)模式也在商品品質(zhì)把控上存在一些缺陷，而且容易滋生內(nèi)部腐敗問(wèn)題。
事實(shí)上，過(guò)去很多傳統(tǒng)商超都是在用這種二房東的模式去做零售。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、新品費(fèi)，這些名目繁多的“苛捐雜稅”在零售圈早已是公開(kāi)的秘密。
過(guò)去二十幾年里，商超市場(chǎng)基本是幾家頭部企業(yè)的天下，面對(duì)著這些掌握著渠道話(huà)語(yǔ)權(quán)的人，品牌是相對(duì)處于弱勢(shì)地位的，交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的才能入場(chǎng)，交不起的只能被擠出去。
但隨著銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多元化，品牌開(kāi)始掌握更多的主動(dòng)權(quán)，商超與品牌的地位開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，越來(lái)越多的品牌把新品首發(fā)從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上，對(duì)于一些相對(duì)稀缺的商品，品牌會(huì)在鋪貨上的渠道上有所挑選。
同時(shí)，缺乏數(shù)字化的門(mén)店猶如一個(gè)個(gè)黑匣子，相對(duì)于電商，線(xiàn)下門(mén)店對(duì)于消費(fèi)者的了解太少。在貨和人兩頭都缺少把控力，這讓包括家樂(lè)福在內(nèi)的很多傳統(tǒng)商超在大環(huán)境增長(zhǎng)放緩之下逐漸暴露出問(wèn)題。
直到 2015 年，家樂(lè)福才開(kāi)始集中采購(gòu)權(quán)，同時(shí)開(kāi)始自建配送中心。學(xué)習(xí)老對(duì)手沃爾瑪在中國(guó)的做法，家樂(lè)福將全國(guó)的24個(gè)城市商品采購(gòu)中心重組為6個(gè)大區(qū)采購(gòu)中心（City Commercial Merchandise Unit），各城市門(mén)店的采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)被分離，同時(shí)，為6大采購(gòu)中心配上六大配送中心。
不過(guò)這一切顯然來(lái)有些太晚，這時(shí)候的家樂(lè)福已是積重難返。同時(shí)，這一系列改革也同步伴隨著一些績(jī)效考核的調(diào)整，致使家樂(lè)福內(nèi)部一度出現(xiàn)過(guò)店長(zhǎng)的離職潮，而這些人才資源恰恰是線(xiàn)下門(mén)店最寶貴的資源。所以，人才的流失也是家樂(lè)福走向沒(méi)落的一大原因。
但是再怎么沒(méi)落，家樂(lè)福二十多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的品牌和線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及分布在一二線(xiàn)城市核心位置的大量?jī)?yōu)質(zhì)且稀缺的網(wǎng)點(diǎn)資源，依然是有很大價(jià)值的，這些都成為蘇寧選擇將其收入囊中的原因。
公開(kāi)資料顯示，目前在家樂(lè)福在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)有210家大型綜合超市以及24家便利店，覆蓋22個(gè)省份及51個(gè)大中型城市，同時(shí)擁有約3000萬(wàn)會(huì)員。
此外，家樂(lè)福的人才資源應(yīng)該也是蘇寧看中的一塊，畢竟家樂(lè)福曾有著“零售界的黃埔軍校”的美譽(yù)。
對(duì)于此次收購(gòu)家樂(lè)福，蘇寧方面表示，收購(gòu)家樂(lè)福主要看中的是其快消品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈能力，這可以幫助蘇寧完善在大快消品類(lèi)的O2O布局，從而降低采購(gòu)和物流成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。
據(jù)蘇寧方面透露，在收購(gòu)家樂(lè)福之后，蘇寧將把6000家蘇寧小店與家樂(lè)福門(mén)店聯(lián)合，完善最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，蘇寧旗下的蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市、蘇寧小店等業(yè)務(wù)，也將與家樂(lè)福的商超業(yè)態(tài)進(jìn)行模塊化對(duì)接。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
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人家已經(jīng)撈的差不多了，正好現(xiàn)在還能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，國(guó)內(nèi)土豪高價(jià)贏取國(guó)外白富美
1 不同的消費(fèi)文化 2 變化的消費(fèi)需求 3 電商的快速崛起（變化的消費(fèi)模式） 4 本土派的壯大 ………… 時(shí)事異也！
三十六計(jì)走為上計(jì)？