圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
筆者注：《財(cái)經(jīng)》主筆、著名作家馬國(guó)川與特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆進(jìn)行了主題為《大國(guó)崛起與戰(zhàn)略定位的啟蒙》的對(duì)話，找尋近當(dāng)代日本兩次崛起、又走向失落的答案，分析日本經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)啟示。由《財(cái)經(jīng)》授權(quán)筆記俠發(fā)布。責(zé)編 | 嘉琪。
自1853年美國(guó)“黑船”叩響國(guó)門(mén)起，日本用百余年時(shí)間從一個(gè)落后國(guó)家躋身世界強(qiáng)國(guó)之列，成就了近代世界史上大國(guó)崛起的一個(gè)獨(dú)特模式，也成為許多追趕型國(guó)家羨慕和模仿的對(duì)象。
馬國(guó)川曾在《國(guó)家的啟蒙：日本帝國(guó)崛起之源》一書(shū)中，生動(dòng)記錄了日本奮起追趕、建設(shè)現(xiàn)代國(guó)家的艱難歷程，探討了明治維新及后續(xù)發(fā)展給日本近代歷史帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響。
鄧德隆先生研究定位理論二十余年，是眾多成功中國(guó)企業(yè)背后的戰(zhàn)略推手。他從企業(yè)的制度創(chuàng)新、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略定位的角度深度解析近代日本經(jīng)濟(jì)的幾次起伏帶給中國(guó)的啟示。
馬國(guó)川：謝謝鄧總，我們一起來(lái)聊一聊“日本轉(zhuǎn)型”。從去年開(kāi)始，我就特別關(guān)注“日本轉(zhuǎn)型”這一議題。
在東亞，日本是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)國(guó)家現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的國(guó)家。在明治時(shí)代，日本依靠明治維新，在很短的時(shí)間內(nèi)成為了世界公認(rèn)的強(qiáng)國(guó)之一。
在您看來(lái)，明治時(shí)代日本能夠崛起的秘密是什么？
鄧德?。菏紫?，我非常敬佩馬老師能在今天這個(gè)時(shí)機(jī)寫(xiě)出《國(guó)家的啟蒙:日本帝國(guó)崛起之源》，這本書(shū)我認(rèn)真拜讀過(guò)。
時(shí)至今日，很多人認(rèn)為日本“經(jīng)濟(jì)不行了”。在一片唱衰之聲中，您推出了這本《國(guó)家的啟蒙:日本帝國(guó)崛起之源》，我覺(jué)得很了不起。
日本身上有很多經(jīng)驗(yàn)值得中國(guó)人學(xué)習(xí)。特別是在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域（戰(zhàn)略定位）方面，從制度創(chuàng)新的角度出發(fā)，日本的發(fā)展歷程值得借鑒。
對(duì)于明治維新的意義，您的書(shū)里面已經(jīng)有了非常立體的（講述），您把明治維新后日本的崛起、重大歷史人物的貢獻(xiàn)都寫(xiě)得非常精彩。
以戰(zhàn)略定位的維度而言，我會(huì)特別關(guān)注您書(shū)里面提到的一個(gè)人物——澀澤榮一。
馬國(guó)川：一個(gè)非常了不起的企業(yè)家。
鄧德?。菏堑模髽I(yè)家。“明治維新”是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，但在我看來(lái)，日本崛起的絕對(duì)性力量之一，就是澀澤榮一赴歐美留學(xué)，學(xué)會(huì)了一種先進(jìn)的企業(yè)制度。這一制度創(chuàng)新當(dāng)時(shí)不只發(fā)生在日本，還發(fā)生于美國(guó)和德國(guó)。
馬國(guó)川：幾乎是同時(shí)代。
鄧德?。菏峭瑫r(shí)代，都在1870年左右。這個(gè)制度的核心是“經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分離”。
在它出現(xiàn)之前，類(lèi)似羅斯柴爾德家族那樣的歐洲老牌財(cái)團(tuán)，都將經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)集于一身——全資擁有并經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，如修鐵路的時(shí)候，除了出錢(qián)，也自己經(jīng)營(yíng)管理。
但是后來(lái)，歐美出現(xiàn)了“經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分離”的制度，是澀澤榮一將其帶回了日本。他創(chuàng)辦了第一（國(guó)立）銀行，將錢(qián)投資在企業(yè)家身上。
這時(shí)，董事會(huì)開(kāi)始發(fā)揮作用，企業(yè)中出現(xiàn)了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理階層，我們現(xiàn)在稱(chēng)其為“職業(yè)經(jīng)理人”。
這種新型的制度幫助澀澤榮一在明治維新期間創(chuàng)辦了五百多家企業(yè)。而那時(shí)我們國(guó)家還在采用“官督商辦”的制度。所以在制度創(chuàng)新層面，我們就輸了。
馬國(guó)川：1870年，中國(guó)正在進(jìn)行“自強(qiáng)運(yùn)動(dòng)”，和澀澤榮一的改革是同時(shí)的。
鄧德?。菏峭瑫r(shí)進(jìn)行，但我們的進(jìn)步只停留在了引進(jìn)技術(shù)的層面，像李鴻章的造船廠，左宗棠在福建的船政廠……在學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)層面我們沒(méi)有問(wèn)題，也引用了資本、勞動(dòng)力等。
但我們輸在了哪里？輸在了制度創(chuàng)新上。
馬國(guó)川：您講得非常好，就是輸在了制度上。中國(guó)其實(shí)自古就重技術(shù)而輕制度，日本卻在一開(kāi)始就和世界保持了某種同步。
鄧德?。簩?duì)，日本保持了同步。今天大家可能沒(méi)有關(guān)注到，在中國(guó)的一個(gè)小地方，有人曾經(jīng)借鑒了澀澤榮一的制度，并取得了成功。
從19世紀(jì)后期起，張謇開(kāi)始在江蘇南通推行制度革新，取消了“官督商辦”。當(dāng)時(shí)的張謇可以說(shuō)是中國(guó)的“澀澤榮一”，而南通是一個(gè)日本的小縮影。可惜的是，這次改革并沒(méi)有放大到全國(guó)范圍。
所以我認(rèn)為，只要能將先進(jìn)的技術(shù)和制度同時(shí)引入，中國(guó)也許會(huì)和日本一樣早早崛起。但是，第一次制度創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，就這樣被我們錯(cuò)失了。
馬國(guó)川：我完全同意您的看法。正是因?yàn)橥瑫r(shí)引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)和制度，日本的企業(yè)才能從一開(kāi)始就站在了一個(gè)非常高的起點(diǎn)之上。而正是企業(yè)的崛起，決定了這個(gè)國(guó)家的興起。
鄧德?。褐袊?guó)從“明治維新”中所得到的教訓(xùn)就是：不要眼里只看到人工智能等各項(xiàng)技術(shù)，技術(shù)當(dāng)然要引進(jìn)，但千萬(wàn)不能只引進(jìn)技術(shù)。比技術(shù)更重要的，是先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)制度。如果沒(méi)有制度做基礎(chǔ)，任何技術(shù)都無(wú)能為力。
馬國(guó)川：我覺(jué)得您說(shuō)得非常準(zhǔn)確。經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，題目就叫《制度高于技術(shù)》。技術(shù)好學(xué)、而制度難以建立和被真正引進(jìn)——這一觀點(diǎn)在一百多年的歷史中被反復(fù)證明。
馬國(guó)川：明治時(shí)代之后，日本進(jìn)入了大正時(shí)代，這段歷史也是很復(fù)雜的。明治維新時(shí)期，日本還是一個(gè)后發(fā)型、追趕型的國(guó)家，不斷追趕著現(xiàn)代化的進(jìn)程。
但我認(rèn)為，僅就明治時(shí)期的這一段歷史而言，日本的現(xiàn)代化故事是成敗參半的。因?yàn)榈搅撕笃?，日本就開(kāi)始走向自滿，覺(jué)得自己很了不起。
特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆請(qǐng)輸入圖說(shuō)
鄧德?。簩?duì)。
馬國(guó)川：到20世紀(jì)20年代、30年代，（日本）就進(jìn)入了戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)。在這一時(shí)期，整個(gè)日本的企業(yè)（幾乎）都變成了“戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器”。
馬國(guó)川：二戰(zhàn)以后，日本經(jīng)濟(jì)實(shí)際上走向了衰敗，但這段時(shí)期并不長(zhǎng)。到1950年、1953年、1954年以后，尤其以東京塔的建成為標(biāo)志，日本的經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了又一次起飛。在這一次戰(zhàn)后崛起的過(guò)程中，日本企業(yè)又扮演了什么樣的角色？
鄧德?。何乙廊粫?huì)從經(jīng)濟(jì)制度的層面去看待日本的這次崛起。在二戰(zhàn)之后，日本又和當(dāng)時(shí)“明治維新”一樣，引進(jìn)了兩種成功的企業(yè)制度。
第一次成功的制度引進(jìn)，是通過(guò)美國(guó)的愛(ài)德華茲·戴明（博士）而實(shí)現(xiàn)的。在管理學(xué)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里，這一制度被稱(chēng)作“科學(xué)管理”。
“科學(xué)管理”的內(nèi)容是什么？就是把農(nóng)民的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為工人的生產(chǎn)力。
盟軍之所以能夠打贏二戰(zhàn)，也是源于這套制度的勝利。“科學(xué)管理”又名“泰勒制”，由戴明（博士）在二戰(zhàn)后引入日本。二戰(zhàn)期間，美國(guó)就是通過(guò)“泰勒制”，將一個(gè)個(gè)農(nóng)民變成了工人，從而大幅提升了整個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)力。
馬國(guó)川：所以美國(guó)打贏二戰(zhàn)，就得益于剛才您所說(shuō)的“泰勒制”。
鄧德?。禾├罩剖鞘裁矗渴前褟?fù)雜的任務(wù)解構(gòu)成為一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的流程。就某個(gè)單一零件而言，農(nóng)民工們只需接受一兩個(gè)禮拜的訓(xùn)練就能將其制造出來(lái)，隨后再將所有零件進(jìn)行組裝即可。
以這種“搭積木”的方式，美國(guó)“搭”成了飛機(jī)大炮，“搭”出了航空母艦。這種作業(yè)方式將全民轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)工人，生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化效果極為驚人。正是因?yàn)榭疵靼琢诉@一點(diǎn)，日本才通過(guò)戴明博士引進(jìn)了“泰勒制”。
馬國(guó)川：這樣的生產(chǎn)力水平，在農(nóng)業(yè)時(shí)代是不可理解的。
鄧德?。菏窃瓉?lái)沒(méi)有過(guò)的。古往今來(lái)，吸納知識(shí)分子數(shù)量最多的國(guó)家曾經(jīng)是中國(guó)。我們的科舉制，到清朝的時(shí)候還能吸納兩萬(wàn)多（人才）。
馬國(guó)川：兩萬(wàn)多人實(shí)際已經(jīng)很多了。
鄧德?。阂呀?jīng)很多了，是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的制度了。但二戰(zhàn)時(shí)期的美國(guó)，通過(guò)“泰勒制”實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的大幅提升后，一年就能培育出上百萬(wàn)（知識(shí)工作者），現(xiàn)在中國(guó)更不可小覷，每年能培養(yǎng)出六七百萬(wàn)（知識(shí)工作者）。
這些知識(shí)工作者都需要進(jìn)入某個(gè)組織里去工作，所以新一次的制度革命，就發(fā)生在組織管理領(lǐng)域。這一管理學(xué)分支的開(kāi)辟者是彼得·德魯克先生。
德魯克先生發(fā)現(xiàn)，一個(gè)社會(huì)必須轉(zhuǎn)型成為“知識(shí)社會(huì)”，要轉(zhuǎn)型進(jìn)入知識(shí)工作者能夠在組織中發(fā)揮生產(chǎn)力的時(shí)代。如果這個(gè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題不解決，人類(lèi)社會(huì)可能還會(huì)大亂，會(huì)打成一鍋粥。
馬國(guó)川：德魯克先生很了不起，不僅是一個(gè)管理學(xué)家，也是一個(gè)思想家。
鄧德?。菏堑?，德魯克先生自覺(jué)地呆在日本長(zhǎng)達(dá)25年，專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)日本的大型企業(yè)。
所以，為什么日本曾經(jīng)在1980年代的時(shí)候讓美國(guó)人感到害怕？美國(guó)人覺(jué)得（日本人）很厲害。但其實(shí)日本并不是在技術(shù)上（厲害）。
所以這次日本的騰飛又給我們帶來(lái)了一個(gè)啟示：中國(guó)在創(chuàng)新層面，太多地關(guān)注于看得見(jiàn)的技術(shù)創(chuàng)新，幾乎將“創(chuàng)新”等同于了“技術(shù)創(chuàng)新”。
但實(shí)際上，創(chuàng)新還有一個(gè)領(lǐng)域叫制度創(chuàng)新，制度創(chuàng)新很可能比技術(shù)創(chuàng)新……
馬國(guó)川：更重要。
鄧德隆：可能更重要，至少是同等重要。日本就是一個(gè)很好的例子，它憑借著制度創(chuàng)新，成為了1980年代全世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)體之一。
四、第二次失落
日本企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略定位，導(dǎo)致“失落的二十年”
馬國(guó)川：但是到了1990年代，日本又出現(xiàn)了另外一種情況，成為了“失落的日本”。
鄧德?。?ldquo;失落的二十年”。
馬國(guó)川：如果要從現(xiàn)在開(kāi)始算的話，差不多得有30年的時(shí)間了。近幾年，從“安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)”時(shí)代開(kāi)始，日本經(jīng)濟(jì)才有了一點(diǎn)起色。
鄧德?。旱彩呛罄^乏力了。
您說(shuō)的這個(gè)現(xiàn)象很有意思，在1980年代日本經(jīng)濟(jì)最輝煌的時(shí)候，美國(guó)的里根總統(tǒng)曾經(jīng)推行過(guò)一個(gè)“國(guó)家課題計(jì)劃”，主導(dǎo)者是美國(guó)的“國(guó)家產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)”，哈佛大學(xué)的著名教授邁克爾·波特?fù)?dān)任了該委員會(huì)的主席。
1983年，里根讓波特開(kāi)展一項(xiàng)國(guó)家性課題，就研究“日本為什么這么有競(jìng)爭(zhēng)力”這個(gè)問(wèn)題。
這個(gè)課題小組很有意思，他們接課題的時(shí)候，題目還是“日本為什么這么有競(jìng)爭(zhēng)力”，但波特帶領(lǐng)整個(gè)小組研究過(guò)以后，他的報(bào)告一交出來(lái)，題目變成了疑問(wèn)句。
馬國(guó)川：他的答案是否定的？
鄧德?。核拇鸢甘牵?ldquo;日本還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？”把“Can”提到前面，變成了一個(gè)疑問(wèn)句——“日本還行嗎？日本真的有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？”
為什么變成了疑問(wèn)句？（是因?yàn)椋┤毡究雌饋?lái)咄咄逼人、富得可以買(mǎi)下整個(gè)美國(guó)，好像已經(jīng)成為了全球最有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)體；但波特教授一仔細(xì)研究就發(fā)現(xiàn)，日本的競(jìng)爭(zhēng)力恐怕不能持久。
得出這個(gè)結(jié)論是需要勇氣而驚世駭俗的。那時(shí)，美國(guó)正在發(fā)生一場(chǎng)新的制度變革。從60年代末開(kāi)始，一種新的管理制度橫空而出，叫“戰(zhàn)略管理”。在管理學(xué)領(lǐng)域，它的出現(xiàn)標(biāo)志著管理制度已經(jīng)發(fā)展進(jìn)入了第三階段。
從那時(shí)起，美國(guó)就開(kāi)始發(fā)現(xiàn)：
一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)國(guó)家成功與否的決定性因素，是能不能有一個(gè)好的戰(zhàn)略定位。
波特教授認(rèn)為，企業(yè)獲得效益提升的途徑大致有兩種：一種是提高運(yùn)營(yíng)效率，還有一種就是進(jìn)行戰(zhàn)略定位。
戰(zhàn)略定位是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我要跟你做不同的事情。
日本在提升運(yùn)營(yíng)效益方面很厲害，能夠做到獨(dú)步天下、通殺全球。但波特發(fā)現(xiàn)，從戰(zhàn)略定位的視角看日本，它的表現(xiàn)卻非常糟糕，因?yàn)閹缀趺考胰毡酒髽I(yè)都在做著一模一樣的事，他們沒(méi)能摸清自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的定位。
以“戰(zhàn)略管理”的角度而言，日本在這一方面甚至還沒(méi)有起步。所以波特才在研究報(bào)告的題目后面加了一個(gè)“問(wèn)號(hào)”，將其變成了“日本還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？”他的答案很明確——就是在接下來(lái)的二、三十年間，日本經(jīng)濟(jì)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
《財(cái)經(jīng)》主筆、著名作家馬國(guó)川
馬國(guó)川：其實(shí)，中國(guó)也有一個(gè)與之類(lèi)似的報(bào)告，說(shuō)的是“中國(guó)還有競(jìng)爭(zhēng)力”。
鄧德?。簺](méi)錯(cuò)。所以您在這個(gè)時(shí)候揭示“日本帝國(guó)崛起之源”，我覺(jué)得特別應(yīng)景。
日本為何能夠興起？總體而言，它原來(lái)在科學(xué)技術(shù)上并不領(lǐng)先，今天在科學(xué)技術(shù)上也不領(lǐng)先，日本是依靠三次成功的制度變革，完成了國(guó)家的崛起。
隨后的20年到30年，走向失落的日本又落后在了哪里？恰恰是在制度創(chuàng)新層面落后了。制度創(chuàng)新曾經(jīng)是日本的看家本領(lǐng)，但它竟然在自己先前最為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)，落后了。
于是，從1980年代末到1990年代初，日本、美國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)中的話語(yǔ)權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)地位開(kāi)始進(jìn)行移動(dòng)、換位。到今天，日本和美國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)中的地位已經(jīng)發(fā)生了根本性的逆轉(zhuǎn)，這對(duì)中國(guó)的啟示非常大。
可以說(shuō)，中國(guó)在“泰勒制”即科學(xué)管理的變革潮中趕上了一趟末班車(chē)，這要感謝鄧小平。當(dāng)日本在二戰(zhàn)后迎來(lái)“失落的幾十年”時(shí)，鄧小平所開(kāi)啟的“改革開(kāi)放”事業(yè)，成功把中國(guó)農(nóng)民的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化成為了農(nóng)民工即工人的生產(chǎn)力。
但是，為什么中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)了增長(zhǎng)乏力（的現(xiàn)象）呢？我們所面臨的問(wèn)題與日本類(lèi)似。中國(guó)在接下來(lái)所面臨的挑戰(zhàn)是：要同時(shí)加快引入兩個(gè)先進(jìn)的管理制度。
第一個(gè)是德魯克先生的組織管理制度，目前很多中國(guó)企業(yè)的組織管理還非常落后；
另一個(gè)需要同時(shí)被引進(jìn)的是戰(zhàn)略管理制度，企業(yè)家不僅要關(guān)注外部環(huán)境，還要以外部環(huán)境來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部的制度建設(shè)。
要把兩套管理制度同時(shí)引入中國(guó)，這個(gè)難度（是很大的）。
馬國(guó)川：您剛才所說(shuō)的戰(zhàn)略管理，它的主要理念是什么？
鄧德?。壕褪嵌ㄎ?。邁克爾·波特教授曾經(jīng)講過(guò)，每一個(gè)企業(yè)都要思考它在社會(huì)上的位置。每個(gè)企業(yè)都需要向社會(huì)證明：它在某一件事情上能夠?qū)崿F(xiàn)全球資源利用的最優(yōu)化。
進(jìn)行了戰(zhàn)略定位的企業(yè)，可以將所有資源都配置到自己最擅長(zhǎng)的社會(huì)任務(wù)中，而其他那些不適合從事這項(xiàng)社會(huì)任務(wù)的資源，就不會(huì)再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而是會(huì)被逼到其他行業(yè)中去。
我經(jīng)常講，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有“區(qū)域市場(chǎng)”這一說(shuō)法了。企業(yè)在做任何布局的時(shí)候都要思考：“做這件事情，我能不能做到全球第一？”不管是做杯子也好、做凳子也好，一做就要做到全球老大才行。
“定位之父”杰克·特勞特先生曾提出“心智資源”這一概念，它對(duì)企業(yè)管理學(xué)具有顛覆性的意義。“心智資源”指用戶對(duì)企業(yè)的看法和態(tài)度，是最稀缺的資源。
特勞特先生認(rèn)為，企業(yè)管理的重心應(yīng)向用戶的心智和看法而轉(zhuǎn)移，要打破原有結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全球資源的重組。當(dāng)我們用這一定位理論去分析每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，具有定位能力的企業(yè)屈指可數(shù)。
馬國(guó)川：您是說(shuō)在中國(guó)嗎？
鄧德?。喝澜缍家粯?，中國(guó)更是如此。以定位的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估現(xiàn)在的各行各業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，都只有鳳毛麟角的企業(yè)能夠根據(jù)定位來(lái)配備資源。
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果戰(zhàn)略定位的知識(shí)能夠全面普及的話，中國(guó)GDP增速7%還能再保持三十年。”我講了這句話之后，很多人認(rèn)為我昏了頭，是在大放厥詞。
但從實(shí)際出發(fā)，不論分析任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，基本上業(yè)內(nèi)90%以上的企業(yè)都沒(méi)有從用戶的角度出發(fā)去配置資源，沒(méi)有用定位理論來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略。
這樣做的結(jié)果就是配置了無(wú)效的資源，企業(yè)經(jīng)營(yíng)得辛辛苦苦，卻發(fā)現(xiàn)日子一天比一天難過(guò)。
馬國(guó)川：經(jīng)濟(jì)學(xué)家們常講，中國(guó)的發(fā)展模式需要進(jìn)行徹底的改變。如站在企業(yè)的角度來(lái)看，讓企業(yè)加強(qiáng)戰(zhàn)略定位、從原有資源模式轉(zhuǎn)化到新的跑道上去，這可能是一條新的出路。
鄧德?。菏堑?，定位理論進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)將近20年了。在各行各業(yè)，凡是引進(jìn)了這種新型管理制度的企業(yè)，都會(huì)變得活力四射。郎酒、瓜子二手車(chē)等都在定位理論的引領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的成倍增長(zhǎng)。
如果每一個(gè)中國(guó)的企業(yè)家都能夠思考：“我在哪個(gè)領(lǐng)域能夠做到世界第一？”，并以這樣的出發(fā)點(diǎn)來(lái)配置資源的話，他就會(huì)明白：目前所布局的一些產(chǎn)業(yè)可能并不適合自己，他會(huì)慢慢退出這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
如果十幾億人都能來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，那么整個(gè)國(guó)家的創(chuàng)新動(dòng)力將不可小覷，說(shuō)“GDP增速維持在7%”可能都小看了中國(guó)的潛力。
如果所有企業(yè)家都能夠在定位理論的指導(dǎo)下來(lái)配置企業(yè)資源，那么中國(guó)的創(chuàng)新將層出不窮、源源不斷、前赴后繼。
馬國(guó)川對(duì)話鄧德隆現(xiàn)場(chǎng)
馬國(guó)川：中國(guó)的人口基數(shù)，是一筆非常了不起的財(cái)富。這么（大）的人口基數(shù)，不要說(shuō)所有人，哪怕只有10%的人去思考戰(zhàn)略定位和轉(zhuǎn)型，都能創(chuàng)造出巨大的生產(chǎn)力。
鄧德?。簛啴?dāng)·斯密也說(shuō)過(guò)這一點(diǎn)。《國(guó)富論》其實(shí)就在講社會(huì)分工的重要性——分工創(chuàng)造所有財(cái)富。而社會(huì)分工越細(xì)，技術(shù)進(jìn)步也就會(huì)越細(xì)。
定位知識(shí)的意義，就是讓充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)合理化的分工，讓企業(yè)依靠戰(zhàn)略定位而成為某一領(lǐng)域內(nèi)的世界第一。
馬國(guó)川：樂(lè)觀來(lái)說(shuō)，即使現(xiàn)在只有10%的企業(yè)能夠擁有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，他們中的大多數(shù)也不是有意識(shí)地學(xué)習(xí)了定位理論、掌握了定位的知識(shí)。
鄧德?。厚R老師，您提到的這個(gè)詞非常重要——“不是有意識(shí)的”。特勞特伙伴公司一個(gè)很重要的工作，就是把企業(yè)家們從“無(wú)意識(shí)”變?yōu)?ldquo;有意識(shí)”。
為什么要變成“有意識(shí)”？因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家在“無(wú)意識(shí)”的狀態(tài)下成功了之后，很容易誤入歧途、甚至親手把自己的企業(yè)毀掉。
大哲學(xué)家李澤厚說(shuō)過(guò)一句話：“只有理解和解釋了自己的存在，自己才真正存在。”
馬國(guó)川：從哲學(xué)角度來(lái)說(shuō)，就是從“自在”的狀態(tài)變成“自覺(jué)”的狀態(tài)，對(duì)吧？
鄧德?。簩?duì)，從“自在”變成“自覺(jué)”，您總結(jié)得非常到位。就是把“無(wú)意識(shí)”的成功變成“有意識(shí)”的成功。
馬國(guó)川：但是企業(yè)定位可能涵蓋了不只一方面的內(nèi)容：
一個(gè)就是您說(shuō)的戰(zhàn)略定位，關(guān)注企業(yè)自身資源；
除此之外，定位也應(yīng)該是市場(chǎng)選擇的產(chǎn)物，企業(yè)對(duì)自己的定位是否準(zhǔn)確，恐怕最終還是由市場(chǎng)而決定。
鄧德隆：您講得對(duì)，企業(yè)定位不是由個(gè)人主觀愿望而決定。特勞特伙伴公司在協(xié)助楊浩涌創(chuàng)辦瓜子二手車(chē)的時(shí)候，二手車(chē)市場(chǎng)上已經(jīng)有了兩大巨頭。
通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，我們找準(zhǔn)了瓜子二手車(chē)的戰(zhàn)略定位，以及“心智登陸口”。
由此，瓜子二手車(chē)在不到一年的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)，如今已在國(guó)內(nèi)二手車(chē)交易市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
馬國(guó)川：如果用戰(zhàn)略定位的框架來(lái)分析共享單車(chē)這一領(lǐng)域，您會(huì)如何分析幾大共享單車(chē)巨頭的興衰歷程？它們之前發(fā)展得那么迅速，但仿佛一瞬間就遇到了困難。
鄧德?。喝绻袠I(yè)內(nèi)的企業(yè)沒(méi)有掌握好戰(zhàn)略管理知識(shí)，就很有可能將整個(gè)行業(yè)都?xì)У?。?dāng)行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)也跟著其他企業(yè)一起打“價(jià)格戰(zhàn)”，整個(gè)行業(yè)都會(huì)受到影響。
這一教訓(xùn)來(lái)自于特勞特伙伴公司在阿膠行業(yè)的親身實(shí)踐經(jīng)歷。
大概在十多年前，阿膠行業(yè)的龍頭老大“東阿阿膠”和行業(yè)內(nèi)其他兄弟企業(yè)一起打“價(jià)格戰(zhàn)”，差點(diǎn)拖死了整個(gè)行業(yè)。最后，阿膠行業(yè)內(nèi)只存活了四家企業(yè)，阿膠這個(gè)品類(lèi)本身已經(jīng)邊緣化了。
從2006年起，在特勞特伙伴公司的幫助下，東阿阿膠實(shí)行了“供給側(cè)改革”，以戰(zhàn)略定位的方式來(lái)配置資源。
經(jīng)過(guò)十多年左右的發(fā)展，企業(yè)成為中醫(yī)藥的明星上市公司，無(wú)論是利潤(rùn)還是資產(chǎn)回報(bào)率都非常矚目，整個(gè)阿膠行業(yè)又重新走向了繁榮。
東阿阿膠是中國(guó)“供給側(cè)改革”一個(gè)最典型的范本。
馬國(guó)川：好，今天的收獲非常大，鄧總的講述給予了我很多啟示。第一點(diǎn)啟示是：我對(duì)中國(guó)社會(huì)的未來(lái)發(fā)展又恢復(fù)了信心，信心的來(lái)源不在于（GDP增速保持）7%，而在于中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望迎頭趕上甚至領(lǐng)跑世界。
第二點(diǎn)啟示是：中國(guó)社會(huì)和企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的迫切性，已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈。
形勢(shì)逼人，中國(guó)已經(jīng)站在了必須實(shí)現(xiàn)社會(huì)轉(zhuǎn)型、社會(huì)創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的新歷史節(jié)點(diǎn)上。是不是可以這么說(shuō)？
鄧德?。何彝耆怦R老師的總結(jié)。
馬國(guó)川：謝謝鄧總。
*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
讓一名技工系統(tǒng)學(xué)習(xí)某項(xiàng)技能，乃至精通可能要好幾年...這樣可以花很少錢(qián)雇很多人解決就業(yè)又提高效率...牛
把大象放冰箱要幾個(gè)步驟??學(xué)習(xí)時(shí)間少，上手難度低，熟能生巧
文章還沒(méi)看完，啥制度就是以前看過(guò)有一期介紹商業(yè)油畫(huà)村，賣(mài)油畫(huà)，每位村民只負(fù)責(zé)畫(huà)板上的一筆，然后效率提高千萬(wàn)倍嘛……
就去想得太多了！