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文｜ECO氪體，作者｜駱達、劉金濤、黃夢婷，編輯｜殷豪男
備受矚目的2020體育大年，就在疫情的暴風雪中開始了。中超延期、亞冠延期、CBA延期、排超延期、英雄聯(lián)盟LPL延期......從傳統(tǒng)體育到新興電競，中國體育的賽事與活動，遭遇了前所未有的「全線停擺」。
身陷囹圄的中國體育人們，唯有痛定思痛，抱團取暖。
過去的幾天中，我們也采訪了大量重點參與過體育項目投資的專業(yè)人士。他們背景不同，但都在體育行業(yè)內經歷過跌爬滾打；他們對體育行業(yè)的認知不同，但歷經過「非典」考驗的他們所共同的一點，即對「危機」的感悟。
危機危機，危中有機。
君得資本 蘇毅
2003年，我在某大型IT公司工作，負責銷售。
非典來的時候，全國都沒銷售了，也是宕機了很長一陣子，那時候不懂什么叫「黑天鵝」，也是十年以后再回頭看，才明白什么叫危機，危中有機。
一個例子是，當時我們有個部門，屯了一兩個億的藍屏手機，結果非典一來，銷售斷了，研發(fā)沒斷，于是到了彩屏時代，藍屏手機全部砸在手里，虧了一個多億。
如今新冠肺炎洶洶來襲，防護當然必要，但過分的恐慌意義不大。不妨多想想，未來在哪里，當下應該做什么。
因為不能出門，線下場景短期內徹底消失了，所以很多人開始走向線上。我個人的看法是，所有事情的使用習慣，從線下到線上的遷移，需要「契機」。比如這次的疫情，一定會帶動某些行業(yè)實現阿里和京東曾經完成過的轉化，目前來看至少有兩個大行業(yè)：醫(yī)療和教育。
疫情爆發(fā)以來，我一直在思考一個問題——除了經濟影響，疫情對體育產業(yè)還會有什么趨勢性影響？截止目前答案有兩個：
第一，中國體育產業(yè)的市場化進程應該會再進一大步，體育強民的概念應該會更加凸顯；
第二，教育行業(yè)的巨頭會大量布局體育教育、培訓，一個是教育行業(yè)更成熟、視野更高，一個是體育培訓本身還是團隊為王，資產是相對輕的。
很多人說2019年體育市場不好，但我一直覺得不能叫不好，理性來說，應該叫「沒有特別壞」。
不是較真，我們的業(yè)務也包括了體育以外的其他行業(yè)，經濟下行的時候，轉型還沒到位的傳統(tǒng)行業(yè)都是很難受的，正處在市場化進程中的體育產業(yè)其實很典型的那種「沒有特別壞」。體育行業(yè)一些好的東西，特別是一些市場化的東西，正在浮現出來。
比如電競，不是說年輕人喜歡的就是好東西，而是電競的充分市場化是好東西。再比如運動裝備行業(yè)的安踏、李寧，安踏國際化，李寧潮流化，都是擁抱市場，這些其實都是體育產業(yè)的好消息。
而2020年所謂的體育大年，其實準確來說是因為大型賽事聚合、眼球經濟而產生的「體育廣告大年」「體育投放大年」。從這個角度來看，大年是不是受到疫情的影響，我們無法下結論，因為在那個節(jié)點，體育的對手是誰我們現在還不知道。
但是，體育大年的機會還是有的，因為大家的預期降低了。
比如對股票，對GDP，對企業(yè)盈利的預期，那么成本一定也會降下來，所以體育營銷公司是不是能把握住這個成本下降的契機？京東在2008年金融危機的時候抓住了機會，低成本的拓展了物流，鑄就了現在京東三分電商天下的基礎。
如何面對疫情，是個很嚴肅的話題，我覺得強調保住現金流是重要的，但也可以關注現金流的配置，從危中有機的角度來看，一定要有一部分精力、現金去配置給恢復后的可能的市場機會。
從阿里、京東，許多能夠穿越「不確定」的公司那里，體育公司又能學到什么？我想大概有三點：
第一，市場化。全面擁抱市場，更貼近消費者，更貼近市場需求；
第二，找到金主。你的金主是誰？誰會成為你未來的金主？時刻要離這個問題更近；
第三，越「互聯(lián)網」越好。阿里京東那時是傳統(tǒng)互聯(lián)網，現在有移動互聯(lián)網，有頭條、美團，有B站，體育人千萬不要覺得這些離自己很遠，與我無關，在「互聯(lián)網」問題上著墨越多，你的公司就會比其他公司更有效率，優(yōu)秀的體育公司，一定是一個互聯(lián)網體育公司。
機會呢？說阿里是在那個時候闖出來的，但03年當時都沒人去思考這個問題，現在越來越多人說他們穿越了疫情的「不確定」，復盤、思考，當然這些是必要的，但最終答案可能很樸素。
想都是問題，干才有答案。
奧瑞金投資總監(jiān) 周雪
疫情爆發(fā)期到現在，大約就是兩周的時間，雖然時間不長，但是影響力特別大。
我們有一個VHL冰球職業(yè)俱樂部，主場在北京，疫情發(fā)生之后，我們就及時把主場移到俄羅斯去打比賽；另外還有一個冰球訓練營，年前就已經前往北美訓練。我們有些業(yè)務涉及國際賽事，在下半年，我們有足夠時間去留做預案工作。我們在法國的足球俱樂部歐塞爾，目前也一切順利，未受到影響。
總的來說，疫情對我們并沒有造成「破壞性」傷害。但由于疫情結束時間不確定，這對布置工作增加了一定難度。
可是，疫情對很多企業(yè)造成了直接性破壞，對業(yè)務和現金流帶來了直接的沖擊。一些賽事的取消和推延，意味著原先所投入的一切準備都泡湯了；培訓、線下店面直接暫停開業(yè)，沒有收入還需要支出硬性成本，這對于中小企業(yè)壓力會很大。
這次疫情就像暴風雪，對體育行業(yè)就是「寒冬中的暴風雪」。但也能通過暴風雪，看到一些力量和轉機。
我印象比較深的是，節(jié)前《囧媽》那個電影，從線下、到線上播出，這個不止是徐崢團隊做的決策，還有字節(jié)跳動公司，一天之內做出這樣的決策，甚至贊助條款都立即披露，反應力太快了。
疫情爆發(fā)，對于企業(yè)是一個提高團隊凝聚力的時刻。當企業(yè)管理者把團隊凝聚起來之后，就有可能把握一個新機遇。他們團隊的執(zhí)行力就特別值得體育企業(yè)去學習，一是學習解決困難的時候，能不能發(fā)現新機會；另一個學習是，減少溝通成本，把決策、執(zhí)行時間縮短。
此外，疫情結束后，也會有很大一部分群體增加體育運動鍛煉，增強自身免疫力，這也是鐘南山院士強調過的。這方面對健身行業(yè)、體育行業(yè)是個好消息；另一方面，是線上業(yè)務，包括短視頻、營銷， 都有一個大升級、大變化。
不過，目前線上教育、培訓雖然很火，但是轉型也要謹慎，要基于自身業(yè)務來契合轉型工作。在這段時間，尤其不要丟失你原有的客戶，保持原有客戶粘度，在此基礎上，再去拓展其他潛在群體。
回顧03非典，阿里巴巴、京東、攜程，他們在非典前后把握住初代線上互聯(lián)網機會，現在已經是深度互聯(lián)網時代，如何在此基礎上，再能提升消費者體驗，這是新機會。
對應體育行業(yè)也是如此，再次利用互聯(lián)網提升體育消費者體驗，也是體育企業(yè)的機會。
凱興資本合伙、體育行業(yè)商業(yè)賦能者 辛穎
體育行業(yè)好消息是極少的，不止現在少，甚至回到兩年前，也是少的。
一是，宏觀經濟下滑，體育行業(yè)受到沖擊；二是，體育行業(yè)經歷了2015-2017年非正?！笩崂恕梗?018-2019，是一種理性的「冷卻」，再加上疫情爆發(fā)，三者相互疊加，對體育產業(yè)沖擊更大。
體育行業(yè)各個領域比較分散，還沒有頭部企業(yè)發(fā)出「艱難訴苦」的聲音。其實我個人覺得，體育頭部行業(yè)可以說出自己公司的真實情況，類似于最近餐飲行業(yè)西貝、眉州東坡的發(fā)聲，也許說了之后，政策才會察覺、了解、甚至給扶持，這樣民眾也會理解，合作伙伴也會體諒。
疫情結束之后，民眾對于家庭健身需求量是增加的，但是體育企業(yè)是否能準確掌握這種體育需求，是有待商榷的。大家有生存壓力，體育教育、培訓的內容基本都「反人性」，疫情結束后，消費者不太可能對體育產生「報復性」消費，只能相對樂觀的「反彈」。
未來體育行業(yè)是一定會增長，可是遠水救不了近渴。疫情結束之后，對第三產業(yè)的影響還會延遲幾個月，才能恢復到正常狀態(tài)。疫情正在發(fā)生的當下，企業(yè)要有所作為地「求生存」。
我個人對于「求生存」的邏輯，就是「開源與節(jié)流」。
開源就是，基于現有業(yè)務模式，能否還能有更多收入，顯然，這很難。比如培訓、健身，即使是轉線上，線上和線下體系完全不同——除了授課，還有招生獲客、課程內容、教學方法、學員/家長服務，教務流程，都不一樣。但反過來，如果教學服務跟不上，給客戶的信任卻打了折扣，也許是丟了芝麻撿了西瓜。
節(jié)流就是減少成本支出，可否延后、減少支出成本，和員工一起共患難度過危機，不同企業(yè)肯定會有自己考量標準，相對于開源會稍微容易些。
針對開源與節(jié)流，我們這個行業(yè)大部分都是輕資產，最關鍵的要素就是「人」。所以解決好了人的問題，我們人就能做好開源節(jié)流，等到春天來臨時，那個春天才屬于你。
針對三種不同人群，有三個不同方法；
對待客戶，要講述自己的堅持、熱愛，讓他們安心。這可以通過文字、音頻、短視頻等各種方式，也可以通過公益課的形式，要傳遞給客戶，對于熱愛的事業(yè)，公司一定會堅持下去，等疫情結束后，給他們更好服務與體驗；
對待員工，要講自己的信心，要員工對自己、公司有信心。最近開始有很多講非典時期，阿里巴巴、京東、攜程等企業(yè)生存的文章，我覺得可以看他們是怎么動員員工的，尤其可以關注馬云當年非典動員的那封信；
對待自己，要自己給自己建立正能量，不能焦慮。
我給的建議順序是這樣，實際執(zhí)行過程其實是反過來的——鼓勵自己、動員員工、傳遞客戶。
此次疫情和非典還不一樣，非典時期，中國剛剛加入WTO，甚至還擁有改革紅利，第三產業(yè)占比較小，中國經濟形勢一片大好。而此次對第三產業(yè)沖擊很大，企業(yè)還需要有很長時間恢復期。
北京大學國家發(fā)展研究院BiMBA商學院院長陳春花說，「企業(yè)現在需要極限挑戰(zhàn)式地降低成本，以應對這場危機。」這句話可以時刻提醒自己，非常時期的殺伐果斷可能不是無情，過于猶豫不一定就是有情，船不沉才能同舟共濟。
只有活下去，才能看到春天。
行業(yè)資深投資人 C君
體育小年、年底、疫情，這些關鍵詞加起來，對于我們關注的體育、泛文娛、消費市場有直接、劇烈的影響。反映到我身上，就是工作處理量急劇下降，而且很多項目的財務表現和信心都不好。
2019年對于體育來說不算太好，資本嚴格來說是「冰冷」。18年市場上給予厚望的一些項目，體育內容付費、線下培訓跟以前的狀態(tài)也差不了太多，因為經濟下行，導致大家對青少年體育培訓等消費的信心也降低了。
不過好消息仍然有的。第一，國際市場對于中國體育市場的前景很看重；第二，中國這樣大的體育市場，有一些細分領域很有商業(yè)價值；第三，作為眼球經濟的體育產業(yè)，抓住核心IP能取得很不錯的杠桿效應。
疫情期間，共克時艱，對于體育公司來說，無非開源節(jié)流四個字，但說實話，對于重點扎在線下的體育產業(yè)來說，疫情期間開源真的很難?？梢远嗫紤]自身業(yè)務如何與線上結合、遷移，但千萬要衡量投入產出比，生存第一。
對于體育行業(yè)來看，疫情會造成洗牌效應，但我認為不會是結構性的。
一部分業(yè)務利潤率低、抗風險能力低的業(yè)務，不好的門店可以重整或關閉，然后集中優(yōu)勢資源重新打回來。但體育行業(yè)最終是慢的，品牌相對分散，現在是小亂散，洗牌以后還是小亂散，現在客戶培養(yǎng)不成熟，洗牌以后也不會改變這個本質。
為什么不會是結構性的洗牌，因為我認為體育行業(yè)有其自身很嚴肅，也可以說很冰冷的規(guī)律，需要去尊重和摸索。
所以，我不建議特別依賴線下業(yè)務的體育公司們猛的一下全轉戰(zhàn)線上。就拿培訓來說，線上體育培訓本質上還是線上教育，這不是一個新行業(yè)。
疫情發(fā)生前，許多線上教育公司的生存狀態(tài)非常差，為什么？
第一，獲客成本高；第二，線上體驗感不好；第三，有的課程不適合線上教育。這么來看，體育行業(yè)的線下業(yè)態(tài)甚至有其自身的優(yōu)勢，不能因為疫情來了，就果斷放棄掉，線上線下一定是有機結合，不是非此即彼的關系。
具體來說，對于每家具體的體育公司，線上和線下，一定有本末的區(qū)別。舉個賽道的例子，家庭健身，許多人認為會顛覆中國健身市場，但我始終覺得它是一個健身市場的「替補」位置。
為什么？第一，時間替補，居家時間自由；第二，空間替補，可能家里邊離健身房遠或者不方便。在家健身就是說從空間更簡單一些；第三，財務替補，可能比如去報班或者參加健身房私教的比較貴，在家跟著這些互聯(lián)網軟件去做一些運動的話，相對比較便宜。
體育行業(yè)會不會有「疫情過后的反彈」？我個人看法是，會有，但絕對是很小的。體育屬于一個日常性的消費，而且體育在中國，我們必須承認的一個事實是它的國民消費慣性還沒到，別說衣食住行，可能連文娛都比不了，還需要一個過程。
對于我們第三產業(yè)，疫情絕對是危機，是危也有機。在線付費的體育內容，一些原本與線上結合不那么到位、但線下已經很成熟的體育賽道，以及很重要的一點：全民對于健康的意識和反思，這些都是危險里藏著的機會。
對于體育產業(yè)，我看了也有五六年了，就像自己的孩子一樣，它必然會長大，中期、遠期看好，但短期也確實有點毛病。
北塔資本 李逸飛
北塔資本非常看好體育和教育結合的產業(yè)，也會持續(xù)在這個領域布局。
我們認為疫情只是暫時的，會更加看好體育運動在疫情之后的發(fā)展，基本上大家的體育鍛煉的意識，在當下被培養(yǎng)起來了。這其中，包括家庭健身、青少年體適能訓練，在疫情之后都會迎來一波消費反彈。
從幾方面來看，危中肯定有轉機，這個時候行業(yè)就能篩選出來經營狀況較為優(yōu)質，商業(yè)模式更加健康的公司。疫情也給各位創(chuàng)始人提了個醒，公司經營要足夠謹慎，這個時候要嚴格把控現金流，保證企業(yè)不會出現系統(tǒng)性風險。
疫情之中也體現出行業(yè)對家庭健身場景的探索，對有志于做在線體育或者健身的企業(yè)也是一次機會。比如說像非典之后誕生了一批像電商，如今也會催生一批線上場景下的企業(yè)，或者在家庭場景下去做大眾健身、大眾健康教育的企業(yè)。
與此同時，對于那些已經在線上做探索的企業(yè)，或者已經有實力有現金流的企業(yè)，適合做線上的，要抓緊做，搶占市場。在這樣一個時間段里，試驗產品，鍛煉團隊，幾乎沒有更合適的時機了。
另外，對于那些比較傳統(tǒng)的企業(yè)，我倒是不建議馬上轉型，這個時候它需要做好客戶關系，安撫好客戶情緒。
目前來看，大眾健身還不是一個持續(xù)性的、穩(wěn)定性的、普及性的事情，如今是一個比較好的培育時期。假以時日，當用戶的基數達到一定量級，并且用戶平時健身已經有了需求，那么他不光在線下，也一樣會在線上有這種需求。這時候才是產生現金流的時候。與此同時，在疫情結束后也許會出現一波報復性消費的熱潮，很多線下的體育消費都會有機會。
體育是一個長期向好的行業(yè)，需要花時間去培養(yǎng)，去等待，我個人是非常樂觀的。在疫情結束后，也許行業(yè)會出現一個巨大的增長。
曜為資本 徐晶
這次疫情重創(chuàng)以后，有多少體育人能「活下來」？有多少體育企業(yè)能夠「活下來」？體育產業(yè)經濟如何復蘇？
我們總體認為，應當是謹慎性樂觀。
短期來看，此次疫情來襲就好像是開快車的時候快速抱死，形成了一個突然的大沖擊，對于各個產業(yè)，包括體育產業(yè)的影響是明顯和強烈的。
但是，硬幣總有兩面。體育產業(yè)的天生特性就是其相對穩(wěn)定性和長期性，所以將這次疫情對產業(yè)產生的影響放在中長期的時間軸上，短期的沖擊造成的影響會逐漸被消化吸收，不會改變中國體育行業(yè)長期發(fā)展趨勢，我們對中國體育產業(yè)長期看好的看法不會變。
大家都在提非典做對比。我個人理解，2003年非典對于這次的疫情防控和后疫情時代的經濟發(fā)展提供了一個很好的參照。但同時，非典和這次疫情對于中國經濟乃至世界經濟的影響程度，完全不是一個級別。
最主要的一個原因就是，相比2003年，現在中國已經是全世界第二大經濟體，GDP貢獻已經到全球的16%。對比當初非典時期的4%，此次疫情對于中國乃至世界經濟的影響范圍更廣，深度更深。具體各個產業(yè)，包括體育產業(yè)，經受的影響和損失，關鍵還是要看疫情的發(fā)展和最終解決時間。
從先天來講，中國體育產業(yè)起步晚，基礎比較薄，又受到2019年整體宏觀經濟不景氣的影響，如今這一次抱死沖擊，被動洗牌、行業(yè)洗刷在所難免。受到最直接影響的是重線下業(yè)務的體育細分領域，比如健身、體育培訓、冰雪、場館等，導致的直接結果就是產業(yè)格局會快速向1/9原則靠攏，甚至更甚。
這次疫情發(fā)生之前，體育行業(yè)普遍是線下發(fā)力，但做任何事情精力都是有限的，更何況線下生意，如門店經營、擴張、教練培訓與留存，場館管理等本身都不能算是輕松活。
此次疫情，逼著重壓下的體育企業(yè)去做線上。因為疫情直接導致的一個結果就是新用戶和老用戶在線上消費的時間和空間極致擴大，為培養(yǎng)新消費習慣提供了絕佳契機。轉型很痛苦，但從另一個角度說，沒有這段「真空」的環(huán)境，企業(yè)不可能突破舒適區(qū)。
這種嘗試，可能是企業(yè)之前沒來得及做，或者是做了并沒有特別堅持的，但是無論從開發(fā)新的業(yè)務模式，增加或有現金流，維持企業(yè)品牌形象，都是積極正面的。
還有，促銷，免費課程開放，提倡公益服務，這些行為可以增加初創(chuàng)企業(yè)社會認知、提升美譽度，取得的效果是之前的環(huán)境里無法比擬的。所以，只要花費的精力和物力是可控的，這些嘗試是必須的，這就是危機里的機遇。
舉個例子，疫情發(fā)生后，我們投資的超級猩猩，管理層第一時間響應，群策群力，推出了一個叫「超級猩猩家里蹲」的線上直播活動，每天下午2點開始，分3次不同的課程，每次持續(xù)的時間是25~30分鐘，最高的時候直播在線用戶達到幾百萬。
所以體育企業(yè)不但要活著，還要倔強的活著，要給用戶傳遞信息，在這種特殊時期，公司不僅在，還在做創(chuàng)新，疫情壓不倒我們，我們仍然在，真正這次能活下來的企業(yè)絕對都是優(yōu)質的企業(yè)。
具體的做法，至少有五個點大家是要去琢磨清楚的。
第一，心態(tài)上一定要積極面對。對很多年輕的公司來說疫情是從來沒有經歷過的；第二，管理層要非常清晰地了解自己的公司現狀，包括主營業(yè)務、現金流；第三，固守立身之本，適當削減開支，輕裝上陣；第四，開源，倒逼式的機遇如果能被開發(fā)成為收入增項，是最好的結果；第五，一定要關注政策方面的扶持信息。
這五點第一點最虛，也最關鍵。特別困難的時候，心態(tài)是一切的主宰，自上而下、整個企業(yè)如果能形成一股凝聚力，在硝煙里誕生出一個更加優(yōu)秀的企業(yè)的可能性是非常大的，真正優(yōu)秀的企業(yè)，的確需要經過殘酷的洗禮。
誰都不希望看到優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的人才倒下，對于體育行業(yè)，現在的確是到了至暗時刻。經歷了2019年，其實能活下來的體育公司都是比較難能可貴的，在堅定信心的同時，我們知道困難是真的，機會也是真的，對自己嚴酷一點，認清楚當前現實，積極應對，整裝再出發(fā)。
遇難而強，本身就是體育最美好的品質。
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