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最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：創(chuàng)投圈的大佬們總是愛(ài)舊事重提？
你看3月28日美團(tuán)的創(chuàng)始人王興接受外媒采訪(fǎng)時(shí)懟了馬云一句，又引發(fā)了一場(chǎng)不小的風(fēng)波。
乃至左林右貍的賬號(hào)還借著4月1日愚人節(jié)的當(dāng)口模擬王興的口吻給馬云寫(xiě)了封信（算是惡搞一下，不過(guò)內(nèi)容卻比較貼近歷史），回顧了王興馬云兩人交惡的始末，也順便提及了當(dāng)年王興從阿里挖走干嘉偉，做大美團(tuán)的往事。
文章里還寫(xiě)了當(dāng)年拉手創(chuàng)始人吳波挖干嘉偉，沒(méi)有成功，而作為拉手的投資人，朱嘯虎認(rèn)為拉手最終失敗，就是敗在了干嘉偉去了美團(tuán)，文章的作者駁斥了這種理念，說(shuō)“不管阿干（干嘉偉）來(lái)不來(lái)美團(tuán)，拉手都是注定失敗了的。阿干來(lái)美團(tuán)，目的是幫助美團(tuán)成功，而不是打敗拉手”。
或許朱嘯虎也看了這篇文章，他在4月2日凌晨發(fā)了一條朋友圈說(shuō)：
其實(shí)當(dāng)年阿里投資拉手的法律文件都已經(jīng)做完了，可惜太年青氣盛，一定要求阿里不許上線(xiàn)聚劃算，導(dǎo)致阿里最終放棄投資，轉(zhuǎn)而投資美團(tuán)。中供鐵軍也是最講政治的，阿干選擇去美團(tuán)很大原因也是因?yàn)榘⒗锿读嗣缊F(tuán)。阿里的戰(zhàn)略投資在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上確實(shí)對(duì)戰(zhàn)局起到了關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折作用。人生如棋，落子無(wú)悔。
昨天干嘉偉也親自在朋友圈回應(yīng)了朱嘯虎，他是這么說(shuō)的：
哈哈哈，我政治覺(jué)悟真沒(méi)那么高，去美團(tuán)完全是個(gè)人決定，經(jīng)歷了內(nèi)心掙扎-組織挽留-下決心離職，所以才搞了半年，還倒貼了王興好多飯錢(qián)，最后自己都煩了，粗暴三連問(wèn)：這事大不大？這哥們（王興）以后能排進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)前十人嗎？他們是不是正好缺我？
顯然，已經(jīng)離開(kāi)美團(tuán)的干嘉偉還是很抬舉王興的，說(shuō)他是互聯(lián)網(wǎng)前十大人物，也變相自夸了一下多年前的眼光和魄力。
另外，朱嘯虎的朋友圈內(nèi)容還引起了美團(tuán)創(chuàng)始人王興的留言，但他的關(guān)注點(diǎn)并不在干嘉偉身上，而是淘寶的聚劃算這個(gè)項(xiàng)目上，王興說(shuō)：
不許阿里上線(xiàn)聚劃算是什么意思？2010年3月就有聚劃算了啊。是要求阿里把已經(jīng)在運(yùn)行的聚劃算停掉？還是要求聚劃算制作實(shí)體團(tuán)購(gòu)不碰本地生活服務(wù)？
不知道朱嘯虎后來(lái)有沒(méi)有回應(yīng)，但這并不是我們要討論的重點(diǎn)了。
今天我們想跟大家聊聊，對(duì)于拉手網(wǎng)的失敗，朱嘯虎心態(tài)變化，其實(shí)也是一個(gè)很有趣的看點(diǎn)，而且也值得所有創(chuàng)業(yè)者參考和自省。
在此之前，我們先看看2011年11月份上市失敗之前的拉手網(wǎng)，究竟有多么生猛……
拉手網(wǎng)從2010年3月18日上線(xiàn)，同年6月A輪到2011年4月11日獲得C輪，這家創(chuàng)業(yè)公司在10個(gè)月里獲得了3輪共計(jì)1.66億美金，估值11億美元。這在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)歷史上最短時(shí)間內(nèi)估值最高的新紀(jì)錄。
如果按“最短時(shí)間內(nèi)估值最高”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算的話(huà)，其實(shí)黃崢在2015年創(chuàng)辦的拼多多，也比不過(guò)拉手網(wǎng)。
拼多多是在2015年4月拿到段永平、丁磊等人的天使輪，同年9月份平臺(tái)上線(xiàn)，2016年3月A輪融到900萬(wàn)美元，2016年7月獲得B輪獲得1.1億美元投資，2017年2月獲得C輪2.13億美元投資。
從A輪到C輪，拼多多在11個(gè)月里3輪融了3.32億美元。或許拼多多C輪的估值應(yīng)該超過(guò)了拉手，但崛起的時(shí)間不夠短。
拉手網(wǎng)的紀(jì)錄，有可能是被ofo打破的：
2016年2月ofo獲得了A輪1500萬(wàn)人民幣投資，2016年4月A+輪是1000萬(wàn)人民幣，2016年9月B輪獲得了數(shù)千萬(wàn)美元（這里暫且按1000萬(wàn)美元計(jì)算），2016年10月C輪融資1.3億美元，它在8個(gè)月里3輪總共融資了1.44億美元左右，所用時(shí)間比拉手短，但ofo的C輪融資具體估值并沒(méi)有公布，所以也只能說(shuō)是它有可能打破拉手的紀(jì)錄了。
巧合的是ofo也曾是朱嘯虎投資的項(xiàng)目。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前夕，團(tuán)購(gòu)可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最后一個(gè)風(fēng)口。朱嘯虎對(duì)拉手網(wǎng)的鐘情首先體現(xiàn)在拉手網(wǎng)的A、B、C三輪融資時(shí)，金沙江創(chuàng)投都有連續(xù)投資。
在2011年拉手網(wǎng)的上市招股書(shū)中，金沙江創(chuàng)投一共擁有拉手網(wǎng)38.9%的股份，是這家公司的第一大股東，比創(chuàng)始人吳波持有的22.6%還要高出不少。
而在拉手網(wǎng)上線(xiàn)以后，朱嘯虎也在微博上親自為其站臺(tái)傳播，他還不止一次將自己從拉手網(wǎng)上買(mǎi)到的電子產(chǎn)品，推薦給自己的投資圈內(nèi)好友：
拉手網(wǎng)吳波曾經(jīng)接受媒體采訪(fǎng)，談“一個(gè)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)家的格局”，朱嘯虎也會(huì)親自轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，幫他宣傳。
不僅如此，還會(huì)懟一懟拉手網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如窩窩團(tuán)曾發(fā)布假的融資消息，說(shuō)從高盛那里融資了2億美金，朱嘯虎當(dāng)時(shí)也曾第一時(shí)間辟謠說(shuō)：簡(jiǎn)直是在污辱高盛的智商。
可見(jiàn)朱嘯虎對(duì)于拉手網(wǎng)的“帶鹽”有多么的投入。
可惜在2011年11月份，拉手網(wǎng)因?yàn)楸桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)財(cái)務(wù)造假而上市失敗，上市夢(mèng)的首次破滅，也給創(chuàng)始人吳波和朱嘯虎帶來(lái)不小的打擊，后來(lái)拉手還曾在2011年12月和2012年4月嘗試上市，最后也都不了了之。
由此，才會(huì)有朱嘯虎對(duì)拉手網(wǎng)失敗的一系列反思，甚至是對(duì)創(chuàng)始人吳波的公開(kāi)指責(zé)。
而且隨著時(shí)間的推移，朱嘯虎對(duì)于拉手失敗的原因，也漸漸的有了很大的轉(zhuǎn)變，我們一起來(lái)看看。
當(dāng)時(shí)距離拉手首次上市失敗已經(jīng)接近1年，而創(chuàng)始人吳波也于2012年4月卸任CEO一職，公司的運(yùn)營(yíng)工作由資方派來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人周峰全面負(fù)責(zé)。
朱嘯虎接受《創(chuàng)業(yè)家》的采訪(fǎng)時(shí)反思拉手的失敗原因說(shuō)：“職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入得太晚。美團(tuán)(引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人)就比拉手早了半年不到的時(shí)間，作用極其明顯，銷(xiāo)售管理提升很大。
這種銷(xiāo)售是很成熟的一套系統(tǒng)方法，沒(méi)必要去交學(xué)費(fèi)重新摸索”。
朱嘯虎對(duì)媒體坦言拉手網(wǎng)在過(guò)去高舉高打時(shí)代犯下了的錯(cuò)誤：粗放經(jīng)營(yíng)、管理不嚴(yán)。而在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，拉手網(wǎng)調(diào)整戰(zhàn)略，“精細(xì)管理、提高效能”成為新目標(biāo)，“未來(lái)拉手網(wǎng)可能會(huì)犯小錯(cuò)，但是大錯(cuò)不會(huì)再犯”。
朱嘯虎還說(shuō)：回頭來(lái)看，我們確實(shí)犯了很多錯(cuò)，慶幸的是我們犯錯(cuò)時(shí)間最早、資金底子厚，還能有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。
不過(guò)2014年10月份，朱嘯虎沒(méi)能帶著拉手網(wǎng)翻盤(pán)，拉手最終被賣(mài)給了三胞集團(tuán)。
如果說(shuō)3年前朱嘯虎說(shuō)“職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入得太晚”是在委婉的吐槽前任CEO吳波不行，那2015年的朱嘯虎，說(shuō)起話(huà)來(lái)就沒(méi)那么多彎彎了。
他接受以太資本邀請(qǐng)做分享，談到拉手的失敗原因時(shí)說(shuō)：有些CEO口頭上說(shuō)要招強(qiáng)人，但最后不一定有決心，滴滴在這一點(diǎn)上就做得很好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出投資人的期望。
朱嘯虎還總結(jié)了一句話(huà)：“我們的經(jīng)驗(yàn)是，和投資人一直說(shuō)沒(méi)問(wèn)題的最后反而都是有問(wèn)題的”。聽(tīng)上去很有道理的樣子。
FT中文網(wǎng)采訪(fǎng)朱嘯虎拉手網(wǎng)失敗的原因，那篇報(bào)道曾被36氪把標(biāo)題改為了《朱嘯虎最失望的投資項(xiàng)目還是拉手網(wǎng)》。
在采訪(fǎng)中朱嘯虎依然沒(méi)有放過(guò)吳波：“CEO心胸不夠開(kāi)闊，當(dāng)時(shí)開(kāi)局非常好，等到要鞏固這個(gè)局面的時(shí)候，希望能有更有優(yōu)勢(shì)的管理層進(jìn)來(lái)，他不愿意。我們給他推薦了干嘉偉，推薦了沈皓瑜，他都不要，后來(lái)阿甘去了美團(tuán)，沈皓瑜去了京東，把這兩個(gè)公司都做的上了一個(gè)臺(tái)階。那時(shí)如有任何一個(gè)人進(jìn)拉手網(wǎng)，拉手網(wǎng)的局面都和今天會(huì)不一樣。”
朱嘯虎還以滴滴為反例做了具體的說(shuō)明，程維把柳青挖過(guò)來(lái)當(dāng)幫手，最終搞定了蘋(píng)果10億美金和70億美金兩輪投資。
2017年，朱嘯虎被懟了，但懟他的人并不是被吐槽的吳波，而是另有其人。
礪石商業(yè)評(píng)論在一篇文章中寫(xiě)道：
在企業(yè)興盛時(shí)，投資人把其作為自己對(duì)外標(biāo)榜的成功案例。當(dāng)企業(yè)沒(méi)落時(shí)，在公開(kāi)場(chǎng)合，投資人又扮演先知角色，把責(zé)任全推到創(chuàng)始人身上，這恐怕有失一個(gè)投資人的職業(yè)道德吧。
那篇文章中列舉了三位投資人，投資拉手網(wǎng)的朱嘯虎，投資樂(lè)視的深創(chuàng)投高管劉綱、以及另外一位樂(lè)視的投資人，鑫根資本的曾強(qiáng)。那篇文章大意是說(shuō)三位投資人都具有上面描述的問(wèn)題。
不知是否是礪石這篇文章起了作用，后來(lái)朱嘯虎談?wù)搮遣ê屠志W(wǎng)的失敗時(shí)，態(tài)度好轉(zhuǎn)了不少。
比如：
當(dāng)時(shí)是藍(lán)港創(chuàng)始人、火星財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人王峰在微信群里與朱嘯虎做了一次對(duì)話(huà)，當(dāng)時(shí)王峰問(wèn)朱嘯虎：第一次見(jiàn)到你，就覺(jué)得你人天生三分傲氣。那時(shí)候你剛剛完成投資的項(xiàng)目——拉手網(wǎng)，并對(duì)創(chuàng)始人吳波贊不絕口。時(shí)間過(guò)得好快啊，你怎么評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的吳波?
朱嘯虎的回答是：放到當(dāng)時(shí)看，吳波確實(shí)是很有想法的，也是真心想做事情的。
他有之前做焦點(diǎn)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，他知道怎么推廣，怎么迅速做大，早期這些經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是非常有幫助的，所以我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)一開(kāi)始投拉手，投吳波肯定是正確的。
當(dāng)然后來(lái)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，拉手在長(zhǎng)跑中落后，這也是每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要吸取的很大教訓(xùn)。
“阿里的戰(zhàn)略投資在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上確實(shí)對(duì)戰(zhàn)局起到了關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折作用。人生如棋，落子無(wú)悔”。
從后悔到無(wú)悔，7年來(lái)朱嘯虎對(duì)拉手失敗的反思，竟有了截然相反的答案。那后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者們，到底該不該聽(tīng)他的“結(jié)案陳詞”呢？
早在2012年6月，騰訊科技就曾對(duì)拉手網(wǎng)的失敗原因做過(guò)一些深入調(diào)查，采訪(fǎng)過(guò)拉手網(wǎng)的多位大區(qū)經(jīng)理，總結(jié)了他們的反饋：
一是吳波疑心病比較重。自從出了拉手大區(qū)經(jīng)理跳槽去窩窩以后，“他幾乎不相信所有的人，他幾乎懷疑身邊所有的人會(huì)背叛他，雖然說(shuō)權(quán)利下放了，但他還是要插手去管”。
二是拉手內(nèi)部管理很混亂。拉手網(wǎng)實(shí)行的“政委制”讓很多大區(qū)經(jīng)理都感到壓力非常大，而大區(qū)的員工也不知道誰(shuí)是實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)者。
“吳波喜歡利用身邊的人去監(jiān)督各個(gè)大區(qū)經(jīng)理的工作，名義上讓他們?nèi)椭鱾€(gè)大區(qū)，實(shí)際上就是安排了很多眼線(xiàn)在大區(qū)經(jīng)理身邊。讓本來(lái)比較和諧的大區(qū)從此再無(wú)安寧之日。”
坦白來(lái)講，朱嘯虎之前吐槽吳波的心胸不大或管理問(wèn)題，應(yīng)該也能找到端倪，但如果只將失敗原因歸結(jié)于創(chuàng)始人不行，或者一次錯(cuò)失抱阿里大腿的機(jī)會(huì)，感覺(jué)朱嘯虎的反思還是不夠深刻。
金沙江創(chuàng)投曾是拉手網(wǎng)的第一大股東，朱嘯虎作為投資人其實(shí)也有值得評(píng)判的地方：
他在該強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)（比如當(dāng)年跟阿里談判時(shí)，有沒(méi)有可能由投資人干預(yù)接受阿里的投資？就像后來(lái)沈南鵬強(qiáng)力促成美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的合并那樣？）。
他在該弱勢(shì)的時(shí)候也沒(méi)有弱勢(shì)（比如不必與拉手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多糾纏，或許后來(lái)拉手上市時(shí)也就不會(huì)遭到舉報(bào)，據(jù)悉舉報(bào)拉手的正是被朱嘯虎懟過(guò)的窩窩團(tuán)，而窩窩團(tuán)后來(lái)上市時(shí)為了不被對(duì)手舉報(bào)或減少媒體質(zhì)疑，甚至選擇了在國(guó)內(nèi)春節(jié)期間去美國(guó)路演，也是醉醉的）。
從這些角度來(lái)看，朱嘯虎也確實(shí)應(yīng)該跟吳波一起反思。
至于朱嘯虎認(rèn)為拉手沒(méi)有抱阿里的大腿，是一個(gè)決定生死的關(guān)鍵選擇，也有一定道理，但不應(yīng)該是決定性因素。
從艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)的2011年6月份團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的日均覆蓋人群排名和月度訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)排名來(lái)看，淘寶的聚劃算確實(shí)是當(dāng)之無(wú)愧的老大了。
但看看美團(tuán)的發(fā)展歷程，從擁抱阿里走向?qū)拱⒗?，?011年的團(tuán)購(gòu)第三走到如今的國(guó)內(nèi)外賣(mài)行業(yè)第一（市占率超過(guò)60%），再到美團(tuán)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)8年后才上市，與拉手網(wǎng)當(dāng)年盲目擴(kuò)張只想著沖擊IPO相比，高下立判。
朱嘯虎在拉手網(wǎng)的失敗經(jīng)歷，及其后來(lái)7年里的6次態(tài)度轉(zhuǎn)變，不值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，反而是值得警惕：不要在項(xiàng)目失敗后過(guò)多的吐槽自己的合伙人，也別在反思失敗時(shí)將原因歸結(jié)于外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者錯(cuò)失一個(gè)強(qiáng)大的投資方。
打鐵還需自身硬，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，自家的實(shí)力才是生存的第一要素。
所以想開(kāi)了的朱嘯虎，真的想明白拉手失敗的關(guān)鍵原因了嗎？
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