文 | 首席娛樂(lè)官
“觀影唯一提示：請(qǐng)帶足紙巾。”
蕭條的三月電影市場(chǎng)，除了漫威家的女英雄——“驚奇隊(duì)長(zhǎng)”——上映16天勉強(qiáng)破9億，其余的2D電影只有《綠皮書(shū)》以4.46億拔得頭籌?！侗缺瘋瘋墓适隆愤x在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)——前有漫威，后有奧斯卡——首日票房才1912萬(wàn)。誰(shuí)知它后勁十足，走勢(shì)和去年《前任3》非常接近，單日票房連續(xù)3天破億，累計(jì)票房已經(jīng)輕松達(dá)到7.26億，僅用5天就刷新了此前《我的少女時(shí)代》保持的中國(guó)臺(tái)灣電影內(nèi)地票房最高記錄（3.58億）。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，《比悲傷更悲傷的故事》最終將逆襲《驚奇隊(duì)長(zhǎng)》，成為3月份票房最高的影片。
究竟這部電影有怎樣的魅力，可以拯救蕭條的三月電影市場(chǎng)，首席娛樂(lè)官將從三個(gè)維度分析，《比悲傷更悲傷的故事》的“逆襲之路”。
口碑下跌，但票房不斷上漲
?《比悲傷更悲傷的故事》此前在中國(guó)臺(tái)灣及香港地區(qū)、新加坡、馬來(lái)西亞上映時(shí)便賺足眼淚，在臺(tái)灣市場(chǎng)獲得2.4億票房，約合5200萬(wàn)人民幣，是去年臺(tái)灣最賣(mài)座的華語(yǔ)片。如此強(qiáng)的“催淚彈”來(lái)到內(nèi)地，自然也是吸引了不少觀眾進(jìn)電影院放肆“大哭”，3月14日在內(nèi)地上映7天后，迅速突破5億，貓眼預(yù)測(cè)票房能達(dá)9.86億。
權(quán)相宇和李寶英主演的原版《比悲傷更悲傷的故事》在豆瓣已有100多萬(wàn)人標(biāo)記看過(guò)，證明該片已經(jīng)有一定的“群眾基礎(chǔ)”。再加上陳意涵和劉以豪兩位主演助力，陳意涵以“元?dú)馍倥?rdquo;的人設(shè)讓內(nèi)地觀眾熟知，男主角劉以豪則被評(píng)為“下一個(gè)柯震東”。
票房增長(zhǎng)的同時(shí)，該片在豆瓣的評(píng)分急速下降，目前已經(jīng)跌至4.9分。韓國(guó)原版在豆瓣上的評(píng)分也有7.7，如此一來(lái)，《比悲傷更悲傷的故事》甚至低過(guò)《前任3》的5.5以及《后來(lái)的我們》的5.9。
評(píng)分低的原因主要在于其三觀不正，有觀眾對(duì)《比悲傷》里牙醫(yī)的遭遇表示痛心，編劇解釋道：“影片中四個(gè)人的愛(ài)情觀不盡相同，Cream和K甘愿為對(duì)方付出，Cindy從開(kāi)始的不相信到最后才發(fā)現(xiàn)自己低估了愛(ài)情，而牙醫(yī)則有愛(ài)情潔癖，他的遭遇看似悲傷，但5到10年之后他會(huì)是最幸福的，因?yàn)樗麑W(xué)會(huì)了愛(ài)。”
臺(tái)灣小清新電影的大陸市場(chǎng)
似乎在好萊塢和國(guó)產(chǎn)片的“狂轟濫炸”下，臺(tái)灣“小清新”電影的確猶如清流般，涌入中國(guó)內(nèi)地電影市場(chǎng)。小官整理了在大陸地區(qū)票房最高的四部臺(tái)灣電影，可以發(fā)現(xiàn)，票房是隨著時(shí)間逐漸遞增，但是相隔時(shí)間很長(zhǎng)，很難有一部“爆片”出現(xiàn)。
小官整理的以上四部電影是“純”臺(tái)灣制造，也就是說(shuō)排除了內(nèi)地和臺(tái)灣的合作。中臺(tái)合作的電影成績(jī)更為亮眼，《后來(lái)的我們》以13.61億居高不下，雖說(shuō)導(dǎo)演劉若英是中國(guó)臺(tái)灣人，但這部電影的制片方是中國(guó)大陸，所以并不算是一部臺(tái)灣電影。包括3.64億票房的《重返20歲》，1.45億票房的《破風(fēng)》，均是中國(guó)大陸和臺(tái)灣的合作片。
臺(tái)灣電影在中國(guó)內(nèi)地電影市場(chǎng)的投放量很大，但是很難有“爆”片，明顯有些在臺(tái)灣地區(qū)大受歡迎的影片，到了內(nèi)地就“水土不服”。正如在臺(tái)灣引起轟動(dòng)的《翻滾吧！阿信！》，同一年在大陸上映時(shí)只有619萬(wàn)票房，小清新“鼻祖片”——《聽(tīng)說(shuō)》——在大陸上映只有243萬(wàn)，臺(tái)灣史詩(shī)巨作，狂攬8億新臺(tái)幣的《賽德克·巴萊》內(nèi)地只有1653萬(wàn)。
更不必說(shuō)在臺(tái)灣金馬拿獎(jiǎng)拿到手軟的《血觀音》和《大佛普拉斯》，因?yàn)閷彶樵蚨鵁o(wú)緣內(nèi)地觀眾。
看來(lái)只有青春、愛(ài)情類(lèi)型的臺(tái)灣電影才能在內(nèi)地引起共鳴，正如國(guó)內(nèi)某公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理梅小姐告訴小官的：“根據(jù)風(fēng)格，臺(tái)灣青春片或者感情故事，多半表達(dá)比較細(xì)膩，從一個(gè)感情點(diǎn)入手，例如：初戀、同桌、失去、小確幸，這些詞很容易讓觀眾找到共鳴，他們很擅長(zhǎng)以小見(jiàn)大，砸中最大人群的共情。”
愛(ài)情電影的“悲傷式”營(yíng)銷(xiāo)法則
?“情感驅(qū)動(dòng)話(huà)題，話(huà)題制造聲量，聲量引導(dǎo)消費(fèi)”，伯樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)CEO張文伯曾對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式做過(guò)這樣的解釋。電影即商品，在張文伯的獨(dú)特銷(xiāo)售主張里，賣(mài)點(diǎn)最終落到情感二字上：每一部單片都有一個(gè)具象的情感爆點(diǎn)，正是這一連串的共鳴點(diǎn)，吸引都市觀眾，尤其是女性觀眾走進(jìn)電影院。
《比悲傷更悲傷的故事》宣傳，落腳點(diǎn)放在了“哭”上。先是大力宣傳其在臺(tái)灣的票房效應(yīng)，然后把重點(diǎn)放在了觸動(dòng)女性觀眾內(nèi)心的情感爆發(fā)點(diǎn)。上映后再按照《前任》在抖音平臺(tái)上發(fā)布“哭到撕心裂肺”視頻引發(fā)的觀影熱潮，也有不少“觀后痛哭”視頻被放在上面。
此舉引發(fā)聯(lián)動(dòng)，微博話(huà)題討論量52.3萬(wàn)次，閱讀量達(dá)6億，昨日微博指數(shù)上升7.7%?！侗缺瘋瘋墓适隆肪蛻{借著“哭”上了熱搜，中國(guó)電影報(bào)道發(fā)博調(diào)侃，“靠‘哭’上熱搜，這部《比悲傷更悲傷的故事》可是夠悲傷的啦！”
針對(duì)《比悲傷更悲傷的故事》電影還未上映，A-Lin演唱的主題曲《有一種悲傷》就先火了，梅小姐說(shuō)：“所有營(yíng)銷(xiāo)上，他們擅于做社會(huì)話(huà)題和音樂(lè)ost，用新人打造青春感，用青春標(biāo)志的歌手來(lái)加深觀眾的認(rèn)可。五月天、劉若英、田馥甄，他/她們從音樂(lè)角度都可以給電影更多助力。”
?
“這次《比悲傷更悲傷的故事》讓我更意外的是，他們把社會(huì)話(huà)題和共情做了延展，并且非常準(zhǔn)確的使用了抖音這個(gè)宣傳渠道”，梅小姐談?wù)摗侗缺瘋返臓I(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)對(duì)小官說(shuō)，“把電影和抖音玩法做了很好的結(jié)合，讓電影不停地在受眾人群中傳播。”
總而言之，《比悲傷更悲傷的故事》口碑差，但是在營(yíng)銷(xiāo)手段上的確成功了，正如梅小姐告訴小官的，“臺(tái)灣電影以情懷、青春、共情、勵(lì)志為主，營(yíng)銷(xiāo)也更偏向這類(lèi)話(huà)題的二次發(fā)酵，所以還是有自己的一套套路的。”
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論