“小紅店”小程序截圖
與很多有“399禮包”這種進(jìn)入門檻的社交電商不同，任何用戶都可以在小紅店上購買商品秒殺價(jià)的商品，而想在自買之外通過賣貨賺取收益，就需要邀請好友加入，好友打開分享鏈接并用微信登陸后就會(huì)成為自己的粉絲，拉夠50個(gè)好友即可升級為“紅人”，好友下單后就可以獲得相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
在分享商品返利之外，粉絲之后在平臺上購買的商品，“紅人”都可以可以享受一定比例的傭金。不同的商品對應(yīng)著不同的傭金比例，按照小紅店在“紅人計(jì)劃”中的介紹，最高返利可以達(dá)到40%。
成為“紅人”后，用戶可以獲得小紅店提供的選品指導(dǎo)經(jīng)營課程培訓(xùn)、物流支持以及平臺售后服務(wù)。此外，還可以對粉絲進(jìn)行管理，在小程序“粉絲管理”中可以看到下單粉絲、瀏覽粉絲、紅人粉絲等緯度的信息。對于新人，小紅店也設(shè)置了一個(gè)“商學(xué)院”板塊，來輔導(dǎo)新人使用該小程序。
上個(gè)月，小紅書在一封內(nèi)部信中宣布對公司組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，首次打通社區(qū)和電商，并明確提出“2019年是小紅書用戶增長和商業(yè)化的關(guān)鍵年”。目前來看，基于微信生態(tài)的吸粉和賣貨模式可能將是小紅書在用戶增長和商業(yè)化上的重要一步。
按照小紅書在今年1月披露的數(shù)據(jù)，小紅書的注冊用戶量已超過2億，在這樣一個(gè)用戶數(shù)級別之下，想要往上再邁一個(gè)臺階，借助微信生態(tài)的力量就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
而在拉新之外，提高流量轉(zhuǎn)化應(yīng)該也是小紅書推出小紅店的一大原因。作為社區(qū)平臺的重要變現(xiàn)手段，電商幾乎已經(jīng)成為了所有社區(qū)的的標(biāo)配，小紅書也是在2014年社區(qū)發(fā)展相對成熟后引入了“福利社”電商平臺。
在早幾年，內(nèi)容被認(rèn)為是一種低價(jià)獲取流量的手段，一度成為初創(chuàng)公司與巨頭對抗的砝碼，不過，后來大家發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容也對應(yīng)不小的生產(chǎn)和運(yùn)營成本，同時(shí)，內(nèi)容的消費(fèi)與商品的購買之間也無太多強(qiáng)關(guān)聯(lián)。用戶可以在一個(gè)平臺上消費(fèi)內(nèi)容，再去另一個(gè)價(jià)格更便宜的平臺上購買商品。而大平臺從供應(yīng)鏈到品牌影響力上都勝于小平臺，這就讓內(nèi)容電商顯得略為尷尬。
這個(gè)問題對于小紅書來說同樣存在，這兩年可以看到小紅書也在不斷增加商家入駐的比例，將電商往平臺化方向發(fā)展，這樣一來可以減輕自營電商帶來的運(yùn)營壓力，二來可以走類似天貓的商業(yè)化路徑。
在上個(gè)月的公司架構(gòu)調(diào)整中，小紅書就將原來的電商事業(yè)部升級為“品牌號”部門，希望圍繞“品牌號”這一產(chǎn)品，來整合公司從社區(qū)營銷一直到交易閉環(huán)的資源，為品牌方提供全鏈條服務(wù)。
而小紅店則可以視為是幫助小紅書進(jìn)一步提升流量轉(zhuǎn)化的工具，基于微信熟人社交，讓平臺上的商品獲得受眾面更寬的分發(fā)渠道，同時(shí)將微信中的這部分流量導(dǎo)入小紅書。
不過目前來看，隨著眾多新老玩家的涌入，社交電商領(lǐng)域已是十分擁擠，在紅利期已過的當(dāng)下，小紅店到底能為小紅書帶來多少助益，可能依然待考。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
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