圖片來源@視覺中國
文｜如是金融研究院
知識付費(fèi)本質(zhì)上不是一個新東西，從2000多年前的私塾開始，中國人就在為知識付費(fèi)了。現(xiàn)在所謂的知識付費(fèi)只不過是把過去在線下付費(fèi)的知識搬到了線上，把紙質(zhì)文字變成了電子形式的音頻。
音頻算是知識付費(fèi)的1.0，火爆的實(shí)質(zhì)是知識的第一次觸網(wǎng)，從0到1，自然會享受一波流量紅利，喜馬拉雅、得到以及各路大V講師都是受益于這波創(chuàng)世紅利。
但站在2019年這個時點(diǎn)，知識付費(fèi)1.0的故事已經(jīng)差不多講完了，至少是講完了最精彩的部分。
在未來1-2年內(nèi)，傳統(tǒng)的知識付費(fèi)將變成一門愈發(fā)艱難的生意。從根本上說，這一代的知識付費(fèi)還是“出版”的邏輯，只不過是把紙質(zhì)書變成了音頻書，所以這個市場會越來越像慘淡經(jīng)營的圖書市場，音頻講師的收入也會逐步向作家回歸。對于知識付費(fèi)從業(yè)者來說，不管在過去兩年你做的好還是不好，老路都走不通了，每個人都需要找一條新路，一種真正可持續(xù)、可復(fù)制的商業(yè)模式，否則就是死路一條。
先來說一下問題，其實(shí)也是目前知識付費(fèi)的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)知識付費(fèi)的短板正在加速暴露：
第一，用戶、IP（授課老師）和音頻平臺的嘗鮮期已經(jīng)過去了。
知識付費(fèi)1.0其實(shí)主要干了一件事，各領(lǐng)域IP去音頻平臺開音頻課，先是人文歷史和親子，然后是商業(yè)財(cái)經(jīng)，最近的是娛樂明星。背后的一個重要驅(qū)動力是4G和移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，伴隨式的音頻被互聯(lián)網(wǎng)用戶快速的接受。一開始音頻平臺也只是做免費(fèi)廣播，但從2016年開始，以喜馬拉雅FM為代表，主要的音頻平臺都開始做付費(fèi)課程，得到APP也是2016年上線的。
所以不管對用戶、平臺還是授課的IP來說，前兩年之所以火爆就是因?yàn)榇蠹叶际堑谝慌泽π返娜?，?到1創(chuàng)造了一個新市場。但現(xiàn)在的情況是，音頻課市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期，第一批獨(dú)角獸已經(jīng)長成，比如喜馬拉雅FM已經(jīng)成為5億用戶的獨(dú)角獸，大部分能挖出來講的優(yōu)質(zhì)IP也基本都開過課了，愿意付費(fèi)的用戶也基本都嘗過鮮了。
一個直接的標(biāo)志就是“爆款”產(chǎn)品少了。
爆款是前兩年大家關(guān)注知識付費(fèi)的一個重要原因，但其實(shí)爆款完全是一個偶然的產(chǎn)物。過去容易產(chǎn)生爆款，因?yàn)榱髁吭鲩L快、IP很少、用戶很新鮮、基本沒監(jiān)管，一個好課動輒幾十萬人訂閱，喜馬的陳志武20多萬人訂閱、得到的薛兆豐30多萬人訂閱，營收都是以千萬記的。
但這些課基本是2017年上線的，2018之后爆款越來越少了，因?yàn)榱髁恐饾u放緩、IP越來越多、監(jiān)管越來越嚴(yán)、用戶也基本都嘗過鮮了，千萬級的產(chǎn)品越來越少。
第二，優(yōu)質(zhì)IP稀缺，IP市場魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良幣。
想找一個開課的IP很容易，但想找一個值得平臺重推的優(yōu)質(zhì)IP越來越難。現(xiàn)在線上的知識IP市場已經(jīng)和線下的圖書越來越像了，甚至更加混亂，因?yàn)殚_線上課程比出書的門檻低。隨便打開一個知識付費(fèi)平臺，產(chǎn)品和老師的名字都非常具有煽動性，“10節(jié)課速成”、“5分鐘聽懂”、“股神”、“營銷之神”，比比皆是。
但實(shí)際上產(chǎn)品質(zhì)量都非常差，有的IP本身就是大忽悠、江湖郎中，有的本身雖然是真有干貨，但并沒有真正重視這些產(chǎn)品，只是當(dāng)做一個愛好和兼職來做，花的精力很少。
最常見的就是拿過去的書拿出來讀一讀，內(nèi)容沒什么增量，但價格卻從49漲到了199，用戶體驗(yàn)當(dāng)然很差。在知識付費(fèi)的第一階段，很多用戶都踩了坑，被當(dāng)做知識韭菜收割了，這并不是好事，會導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。所以對像喜馬這樣的平臺來說，必須幫助用戶對產(chǎn)品進(jìn)行“嚴(yán)選”，就像淘寶到天貓的轉(zhuǎn)型一樣。得到正是因?yàn)楫a(chǎn)品相對精品化，所以單體產(chǎn)品的表現(xiàn)都不錯。
第三，優(yōu)質(zhì)IP好不容易找到了，又很難甚至不可能保持持續(xù)的產(chǎn)出。
一個標(biāo)志性的事件是羅永浩停更“得到”專欄，節(jié)目前前后后只維持了3個月。能把老羅這樣一個“打不死的小強(qiáng)”逼到對用戶違約，可見內(nèi)容創(chuàng)作的工作量之大。去年一個飯局上還曾經(jīng)偶遇老羅，他說這比做手機(jī)累多了。
其實(shí)這很容易理解，做手機(jī)是個成熟的工業(yè)模式，工作量雖然大，但他可以組建團(tuán)隊(duì)、分工作業(yè)，比如那天飯局上涉及產(chǎn)品的事其實(shí)主要是老羅從華為挖來的副總裁吳德周在講。
而知識內(nèi)容的創(chuàng)作就不一樣了，它不是一個工業(yè)品，具有非常強(qiáng)的人格化特質(zhì)，不可能找人代工，頂多是找人幫忙查查資料，最核心、最燒腦的部分肯定還得IP本人來干，這樣的模式注定是難以持續(xù)的。
前幾天我看劉慈欣老師的一個采訪，他算是非常高產(chǎn)的作家了，但連他都感慨：“如果一個人認(rèn)真去寫，而不是商業(yè)化寫作，一輩子可能是寫不出幾本書來的，甚至可能一輩子寫不出第二本”。
之所以很難持續(xù)的寫出好作品，有兩方面原因：
一方面，IP的體力精力有限，老羅已經(jīng)夠拼了，但他真的顧不過來。大劉老師的確高產(chǎn)，但他主要作品也是原來在國企工作比較清閑的時候?qū)懙?，現(xiàn)在天天出席活動，精力就很難跟上了。
另一方面，IP的創(chuàng)造力也有限，對大部分的IP來說，包括作家、導(dǎo)演、歌手等等，別說持續(xù)的創(chuàng)造新作品，一輩子能有一個作品讓大家記住就很不錯了。即便是內(nèi)容工業(yè)化做的最好的好萊塢，近兩年的高票房電影中大部分也是franchise電影，也就是經(jīng)典系列的續(xù)集?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會帶來規(guī)模的擴(kuò)張，但并不一定帶來人類創(chuàng)意的擴(kuò)張。
第四，目前的知識付費(fèi)產(chǎn)品大多是不可更新的一次性知識，用戶需求的可持續(xù)性不足。
可持續(xù)的知識需求分兩類，一類是同樣的知識每年都有新人要聽，比如托福、考研培訓(xùn)，每年都有新的一批學(xué)生要出國、要畢業(yè)考研。另一類是同樣的人群每年都對同一類知識有更新的需求，比如金融投資策略，每一年甚至每一季度、每一月都有不同的內(nèi)涵，用戶需要不斷學(xué)習(xí)。
但就目前的知識付費(fèi)市場來看，大多數(shù)產(chǎn)品無法較好的同時打通這兩個邏輯。
從IP的角度來說，很多只能生產(chǎn)“一次性”知識產(chǎn)品，講完第一季之后第二季不知道講什么了。與此對應(yīng)，從用戶的角度來說，只能是“一次性”消費(fèi)，聽完一次之后需求就弱化甚至消失了。特別是一些人文歷史的軟知識，用戶花199元聽過一次講紅樓夢、講明史的課，可能不會再花錢去聽別人講第二次或者第三次，對于講課的老師來說，也很難再保質(zhì)保量的做出第二季產(chǎn)品。
核心在于這些知識是靜態(tài)的，沒有更新，這也是很多大IP產(chǎn)品復(fù)購率低的原因。
第五，知識產(chǎn)品形式相對初級和單薄、不夠立體，用戶體驗(yàn)不好。
現(xiàn)在大部分知識產(chǎn)品是音頻配合文字的形式，這樣的好處是方便碎片化、伴隨式的閱讀和收聽，比如開著車就可以聽，充分利用時間，但這可能更適合一些淺知識甚至是偽知識，用戶聽著也沒動腦子，就是圖個樂。
而對于真正需要用戶去動腦子學(xué)習(xí)的一些“硬核知識”，這種產(chǎn)品形式就顯得有點(diǎn)單薄了，比如像股票投資這樣的知識，用一張圖表就可以講明白的事用音頻可能講十分鐘還講不明白，用戶還會感覺跟不上節(jié)奏、聽不明白，這其實(shí)就是產(chǎn)品形式太初級、太簡單導(dǎo)致的弊端。
第六，目前知識產(chǎn)品大多是單向輸出，互動性不足，不能有針對性地解決用戶的個性化需求。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)品基本是電子化的教科書，內(nèi)容生產(chǎn)者只負(fù)責(zé)把知識講完，和用戶基本上沒有互動。這給用戶的體驗(yàn)感非常不好，一方面，課程是一套標(biāo)準(zhǔn)化的、靜態(tài)的東西，而由于認(rèn)知能力和喜好的差異，用戶的需求卻是個性化的、動態(tài)的，你講十分鐘，有的人能聽懂八分鐘，有的只能聽懂三分鐘，有的甚至完全聽不懂，如果沒有個性化的互動，用戶會感覺花199買個音頻課和29買本書沒什么區(qū)別。
另一方面，很多用戶希望能和主講人互動交流，滿足其與大咖“接近”、“聯(lián)系”的心理需求，很多人甚至課都不聽，買課就是為了加群、提問，學(xué)習(xí)知識本身就是一個需要互動的社群活動。
第七，監(jiān)管趨嚴(yán)是確定的，合規(guī)性問題將會加速暴露出來。
盡管目前為止，政府對于知識付費(fèi)行業(yè)還未出臺明確的政策法規(guī)，但從其他大眾型行業(yè)的監(jiān)管態(tài)勢來看，未來監(jiān)管趨嚴(yán)幾乎是確定的，這也是知識付費(fèi)受眾不斷擴(kuò)大之后的必然結(jié)果。受監(jiān)管影響最為直接的就是內(nèi)容生產(chǎn)端的IP。
近幾年的大IP基本上都是來自于高校、科研院所、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)等機(jī)構(gòu)的在職人員，很少有純粹的個人IP或者專門從事知識付費(fèi)的公司，他們在開課的時候主動或者被動的被貼上機(jī)構(gòu)的標(biāo)簽，這是行業(yè)起步階段的一個必然，但其中卻隱藏著很多合規(guī)問題值得商榷。
首先，身份title、招牌是機(jī)構(gòu)的，但收益是個人的。不可否認(rèn)，很多老師的個人品牌很強(qiáng)，但他們所在的機(jī)構(gòu)多少還是起了一個背書的作用，尤其是像北大清華這樣的大名校，很多知識付費(fèi)平臺直接打著北大清華課程的名義來銷售產(chǎn)品，其實(shí)是不太合規(guī)的。
其次，收益是個人的，但風(fēng)險是個人和機(jī)構(gòu)共擔(dān)的。典型的就是證券投資領(lǐng)域，如果一個分析師在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)表了不恰當(dāng)?shù)难哉摚瑢κ袌鲈斐闪素?fù)面影響，那他所在的機(jī)構(gòu)也會遭受嚴(yán)厲的處罰，比如降級，這對于券商收入的影響可能是數(shù)以千萬計(jì)的。這也是目前大多數(shù)券商分析師都沒有出來開課的原因，主要就是考慮合規(guī)問題。
第八，規(guī)模化之后，盜版將逐步成為一個問題。
一開始知識付費(fèi)不成規(guī)模的時候，盜版商都懶得盜。但現(xiàn)在知識付費(fèi)算是一個大產(chǎn)業(yè)了，盜版也就越來越多。而且盜版商驚喜的發(fā)現(xiàn)，這個盜版好賺啊，圖書盜版還得費(fèi)功夫印刷，音頻盜版只需要翻錄一下、占點(diǎn)硬盤空間就好了，盜版成本低到令人發(fā)指，相應(yīng)的，盜版產(chǎn)品的售價自然也便宜到?jīng)]朋友。
比如我們?nèi)缡墙鹑谘芯吭涸谙柴R拉雅FM推出的《首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家的投資課》，正常售價399元，但某寶上的盜版只需要9.9元，還附送很多其他課程。某大V的付費(fèi)社群定價3000元，但很快就出現(xiàn)了提供“轉(zhuǎn)播內(nèi)容、代提問”服務(wù)的“山寨群”，群費(fèi)低至200元。
更令人擔(dān)憂的是，為了給用戶更好的盜版體驗(yàn)，盜版商們還在不斷創(chuàng)新進(jìn)步。QQ、微信、淘寶、百度云盤等都已經(jīng)是很初級的盜版工具，現(xiàn)在甚至有專門提供盜版知識付費(fèi)的服務(wù)號和App。
寫了這么多知識付費(fèi)的艱難，其實(shí)更多的是針對知識付費(fèi)的傳統(tǒng)模式，知識付費(fèi)這個行業(yè)本身是沒有問題的，因?yàn)橛腥率欠浅４_定的：
這三點(diǎn)意味著知識付費(fèi)未來是一個潛力無限的市場。但不可否認(rèn)的是，市場只是基礎(chǔ)，要想重新給知識付費(fèi)鍍金，讓它從真正的從一門出版屬性的生意升級到一種可持續(xù)的、教育屬性的商業(yè)模式，有以下幾件事是必須要做的，其中很多已經(jīng)在發(fā)生。
第一，從單向靜態(tài)的音頻產(chǎn)品向雙向互動的社群化產(chǎn)品升級。
2018年喜馬拉雅FM的123狂歡節(jié)（相當(dāng)于雙11）出現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，賣的最好的產(chǎn)品不再是所謂的“超級大咖”的產(chǎn)品，而是以“訓(xùn)練營”類型的產(chǎn)品為主，蔡康永的情商課被名不見經(jīng)傳的“友鄰優(yōu)課英語蛻變計(jì)劃”擠到了第二名，一些你可能從沒聽說過的IP賣的遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一些當(dāng)紅的流量藝人。
這說明兩個問題：一方面，用戶經(jīng)過第一波的市場教育之后已經(jīng)愈發(fā)成熟，單純靠名氣收割粉絲的路子走不通了，用戶越來越不愿意為傳統(tǒng)的、偏水的知識保健品付費(fèi)。
另一方面，用戶對于互動式、陪伴式學(xué)習(xí)的需求有增無減，一旦現(xiàn)有的知識產(chǎn)品能夠彌補(bǔ)這個短板，用戶的付費(fèi)意愿是極強(qiáng)的。
未來的產(chǎn)品升級有兩種方式：
一種是在現(xiàn)有的音頻產(chǎn)品基礎(chǔ)上增強(qiáng)互動性，比如增加互動答疑、課后練習(xí)、課程助教、學(xué)習(xí)打卡等等，喜馬拉雅上的那些訓(xùn)練營產(chǎn)品大概就是這樣。
另一種是專門的互動社群，這種社群不再是一門課程，就是一個交流學(xué)習(xí)的虛擬空間，聽課、提問、直播、在線交流甚至線下活動都包含在內(nèi)，知識星球、小紅圈等社群平臺就是在干這件事，其中很多IP的社群銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同類型的課程銷售額，這也是用戶喜好的一個佐證。
第二，知識產(chǎn)品形式的技術(shù)升級，視頻可能成為下一個風(fēng)口。
4G時代人們實(shí)現(xiàn)了流量上的“音頻自由”，也就是聽音頻基本不考慮流量消費(fèi)和速度的限制了，由此帶火了音頻付費(fèi)產(chǎn)品。5G時代人們將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)流量上的“視頻自由”，一個高清的長視頻可能幾秒鐘就能下載完成，當(dāng)隨時隨地收看、下載和分享視頻成為可能的時候，知識付費(fèi)的風(fēng)口可能也會轉(zhuǎn)到視頻產(chǎn)品上。
視頻產(chǎn)品的優(yōu)勢顯而易見：一方面，這種形式可以更立體、更生動的呈現(xiàn)現(xiàn)有的知識，改善用戶的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。另一方面，視頻還可以拓寬知識產(chǎn)品的想象空間，過去很多通過文字和音頻呈現(xiàn)不了的東西也可以用視頻的形式做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如像繪畫、雕塑等藝術(shù)類知識。
不少視頻平臺的巨頭也已經(jīng)敏銳的捕捉到這個趨勢，開始紛紛進(jìn)軍知識付費(fèi)。比如愛奇藝已于2018年上線知識付費(fèi)板塊，其他平臺也基本都在跟進(jìn)。
第三，打通知識服務(wù)的線上和線下，也可以叫知識的O2O，提升產(chǎn)品附加值。
線上199的產(chǎn)品走的還是薄利多銷的路線，因?yàn)檫呺H成本幾乎為零。這種產(chǎn)品的優(yōu)勢是可以借助互聯(lián)網(wǎng)迅速的做大，但缺點(diǎn)在于后續(xù)收入的提升會因?yàn)榱髁康暮谋M而遇到瓶頸，簡單來說，就是只要沒有新的流量進(jìn)來，199的產(chǎn)品就很難再增加收入了。
這個時候就要把現(xiàn)有用戶深度開發(fā)，從賣199的產(chǎn)品到1999甚至更貴的產(chǎn)品。這個邏輯有點(diǎn)像歌手，出幾十塊錢的唱片不是賺錢的主要方式，而是為了讓更多的人認(rèn)識你，到時候你的歌紅了，自然可以通過演唱會、代言等很多方式實(shí)現(xiàn)價值。很多歌手甚至直接把歌曲免費(fèi)讓大家聽，比如薛之謙，表面上《演員》沒有直接給他賺錢，但這首歌給他后端帶來的名聲和收入是不可估量的。
對于知識付費(fèi)來講也是如此，“賣唱片”吃流量紅利的時代已經(jīng)過去了，必須挖掘現(xiàn)有用戶的價值，像演唱會這樣的線下產(chǎn)品就是一個重要手段。
像混沌大學(xué)、得到大學(xué)、吳曉波年終秀等都是線上轉(zhuǎn)線下的積極嘗試，并且取得了不錯的效果。和線上相比，這種線下形式給用戶的現(xiàn)場體驗(yàn)更直接、更立體，也更有代入感。
第四，為用戶提供垂直領(lǐng)域的后端服務(wù)，深度開發(fā)用戶的附加價值。
線上轉(zhuǎn)線下提升了產(chǎn)品的附加值，但本質(zhì)上還是在賣知識本身，并沒有最大程度的挖掘用戶價值，只不過形式上升級了。要想真正再把知識付費(fèi)的收入提升一個層級，必須再往后端走。券商的賣方研究所是個很值得思考的例子。
過去我在券商研究所工作，很多人問你們研究員是怎么賺錢的，為什么寫寫報(bào)告收入還能那么高。實(shí)際上券商不是靠賣報(bào)告賺錢，報(bào)告都是免費(fèi)的，不是券商的客戶也可以看，甚至連我們的路演和策略會等活動也都是免費(fèi)的，我們從來不直接拿這個跟客戶收費(fèi)。
對券商來說，研究只是個前端引流的方式，真正賺錢的是研究導(dǎo)來的后端收入。簡單來說，我們給大家提供免費(fèi)的研究服務(wù)，然后買方機(jī)構(gòu)如果覺得你的研究好，就會選擇在你的交易部門進(jìn)行交易，企業(yè)客戶如果覺得需要你的研究，就可能會選擇委托你的投行部門進(jìn)行IPO或者其他投行及投資業(yè)務(wù)。和傳統(tǒng)研究按字?jǐn)?shù)收費(fèi)的勞動性收入相比，這種金融性收入要高出好幾個數(shù)量級。
對于C端的知識付費(fèi)來說，不是說要完全復(fù)制賣方研究所的模式，但完全可以借鑒，比如，如果你通過講投資課吸引了很多高凈值的有效用戶，完全可以直接或間接的給他們提供后端的財(cái)富管理服務(wù)，這個時候，知識付費(fèi)本身所發(fā)揮的作用就是一張唱片，或者說相當(dāng)于券商的研究報(bào)告，你做的是知識，但賺的是后端金融服務(wù)的錢。
第五，非典型流量平臺入局，拓寬知識變現(xiàn)渠道、提升知識付費(fèi)的滲透率。
過去幾年知識付費(fèi)的流量主要來自音頻FM平臺，這些平臺大部分已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的流量變現(xiàn)，增長空間不大了；但是很多其他類型的大流量平臺還沒有完全開發(fā)出來。
未來還有三類平臺的流量值得期待：
一是綜合性的媒體信息平臺，比如今日頭條，新浪財(cái)經(jīng)等。最近我們和今日頭條合作做了付費(fèi)文字專欄，流量表現(xiàn)就很不錯；
二是視頻平臺，比如愛奇藝，邏輯前面講過了。最近有幾家視頻平臺也在和我們接觸，今年我們也會擇機(jī)推出幾個視頻產(chǎn)品；
三是垂直類的工具型平臺，典型的就是支付寶。支付寶的流量之大自不用說，現(xiàn)在它的知識板塊叫螞蟻知識課堂，入口還非常深，不容易發(fā)現(xiàn)，但即便如此，流量也已經(jīng)非常大了。
第六，從單兵作戰(zhàn)到機(jī)構(gòu)化的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，打造IP矩陣。
大家應(yīng)該都看過歡樂喜劇人，為什么開心麻花年年有人而且成績都很好，而小沈陽卻不堪重負(fù)退賽？因?yàn)樾∩蜿栠€是停留在單兵作戰(zhàn)，消耗的是小沈陽一個人的IP和創(chuàng)意，而開心麻花是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，有一套成熟的創(chuàng)作、編劇和表演體系。他們的核心競爭力并不是沈騰一個人的IP，而是整個團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作生產(chǎn)能力。
《羞羞的鐵拳》沈騰已經(jīng)不是主角，但照樣票房20多億，沒別的原因，就是內(nèi)容好笑，誰演已經(jīng)不是那么重要了。再舉個例子，《吐槽大會》之所以大火，就是靠背后笑果文化培養(yǎng)的一批優(yōu)秀編劇，很多人可能只熟悉李誕和池子，但其實(shí)幕后還有一大批內(nèi)容發(fā)動機(jī)，像建國、rock、龐博、程璐、思文等等，正是有了他們，才能保障當(dāng)李誕遭遇風(fēng)波、池子退出的時候，吐槽大會仍能保質(zhì)保量的輸出槽點(diǎn)。對于知識付費(fèi)也是一樣，靠個人IP創(chuàng)作是有天花板的，未來一定是機(jī)構(gòu)化的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，產(chǎn)品會越來越突出內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)、淡化名氣和個人。
說句更實(shí)際的，如果只是依靠某一個人IP支撐所有產(chǎn)品，那么假如這個人不干了，退休了，那這個產(chǎn)品和公司就玩完了，資本市場是不可能接受這種商業(yè)模式的，形成可持續(xù)的內(nèi)容IP矩陣才是長久之計(jì)。
第七，建立知識IP的選秀和孵化機(jī)制，解決IP稀缺的問題。
機(jī)構(gòu)化作戰(zhàn)最終也是由眾多的個體組成的，找到優(yōu)質(zhì)的人才，并將其培養(yǎng)成成熟IP，才能保持團(tuán)隊(duì)持續(xù)的生命力。這一點(diǎn)完全可以參照演藝圈，每個公司都有自己的星探，也會有自己的選秀機(jī)制。比如笑果文化為了培養(yǎng)脫口秀人才搞了一個“噗哧學(xué)院”，在各個高校里挖掘潛力股。
又比如騰訊搞創(chuàng)造101，相當(dāng)于搞了一個巨大的人才孵化池，把本來不是什么IP的火箭少女培養(yǎng)成了頂級IP。當(dāng)其他公司苦于存量IP枯竭的時候，他們的增量優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。
對于知識付費(fèi)來說，也需要“知識星探”和“知識選秀”，一些大平臺已經(jīng)開始做類似的嘗試，比如喜馬拉雅FM發(fā)布了“萬人十億新聲計(jì)劃”，預(yù)計(jì)在一年內(nèi)投入十億基金扶植內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。今日頭條公布了“千人百萬粉計(jì)劃”，在一年內(nèi)扶持一千個擁有百萬粉絲的賬號。阿里大魚號、騰訊企鵝號等也紛紛發(fā)布扶持計(jì)劃激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。
第八，從知識到泛知識內(nèi)容擴(kuò)散，把更多的線下IP引到線上。
對于人文歷史、親子、職場、商業(yè)財(cái)經(jīng)、教育培訓(xùn)等傳統(tǒng)知識領(lǐng)域，IP基本上已經(jīng)被各平臺挖掘的差不多了。但在非傳統(tǒng)的泛知識領(lǐng)域，還有不少IP可以挖掘。比如最近很火的科幻，《流浪地球》只是劉慈欣眾多作品中的一個，大劉老師已經(jīng)在喜馬拉雅推出了名為《劉慈欣的思想實(shí)驗(yàn)室》的音頻節(jié)目。
又比如最有人氣的娛樂圈，也可以通過一些新的產(chǎn)品形式實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，比如火箭少女吳宣儀就推出了名為《未來女友實(shí)驗(yàn)室》的聲音電影，也是一個值得關(guān)注的創(chuàng)新。
總結(jié)一下今天講的內(nèi)容，傳統(tǒng)知識付費(fèi)的萬丈光芒正在加速褪去，前方即將遭遇木星的引力危機(jī)，如果不能及時轉(zhuǎn)向，必然是地球撞木星。但只要我們沿著正確的方向轉(zhuǎn)型，然后開足馬力，知識付費(fèi)依然是一個前景不可限量的朝陽產(chǎn)業(yè)。
注：本文根據(jù)如是金融研究院執(zhí)行總裁朱振鑫在如是資本私享會的主題演講紀(jì)要整理而成。
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