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鈦媒體注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)硅谷密探（ID:guigudiyixian），鈦媒體經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)公司，小探在硅谷各大孵化器的路演日逛久了，難免會(huì)覺(jué)得，那些好玩的公司應(yīng)該在2C（面向消費(fèi)者）的公司里誕生。但沒(méi)想到，上周的一個(gè)路演日，顛覆了小探過(guò)去的設(shè)想，那就是，原來(lái)2B（面向企業(yè)）的公司也能很！好！玩！
到底有多好玩，簡(jiǎn)單給你說(shuō)幾個(gè)例子：
如果用我們?nèi)粘５男↓埼r殼、蝦殼、龍蝦殼來(lái)制作包裝袋，最后歸于大海，是不是還不錯(cuò)？
如果一個(gè)無(wú)人機(jī)能強(qiáng)大到把一個(gè)250磅（大概220斤吧...）的人從地面拉起，它想干點(diǎn)什么？
再來(lái)一個(gè)，銷售人士最討厭的是什么？估計(jì)是給客戶一個(gè)個(gè)發(fā)信息了吧，但，如果能一次性讓你給1000個(gè)客戶發(fā)銷售信息，還不用多選，只需發(fā)一次，銷售人士們會(huì)不會(huì)覺(jué)得很爽？
沒(méi)錯(cuò)，這些都是硅谷頂級(jí)孵化器 Alchemist Accelerator 最近一期畢業(yè)的 20 班學(xué)員們的公司。
小探先簡(jiǎn)單介紹下 Alchemist Accelerator，它是2012年由斯坦福大學(xué)教授巴拉維（Ravi Belani）創(chuàng)立于加州舊金山的孵化器。因?yàn)橛兄鴺O強(qiáng)的技術(shù)背景與強(qiáng)大的資源網(wǎng)絡(luò)，Alchemist 孵化那些將企業(yè)作為客戶（Enterprise Starups）的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
Belani在路演日當(dāng)天
要知道，Alchemist 的錄取率堪比哈佛，僅有3.6%！
下面，就讓小探帶你一起來(lái)看看，到底他們?nèi)绾未蜷_(kāi)企業(yè)市場(chǎng)，受到一眾大企業(yè)客戶歡迎的。
在 Demo Day 當(dāng)天，第一個(gè)登場(chǎng)的公司可以說(shuō)是最最深得小探人心的，因?yàn)椴粌H有趣，而且還能解決社會(huì)問(wèn)題！
看看下面這三張圖，你會(huì)想到什么？
左邊和中間是 Cruz Foam 公司的可降解包裝的原材料：蝦殼、蟹殼、龍蝦殼等海洋生物的殼，中間是通過(guò)這些蝦殼提取出來(lái)的甲殼素，最后成為了第三張圖類型的泡沫，從而作為包裝外殼。因?yàn)樵牧蠌暮＠飦?lái)，所以就算包裝袋“扔”到海里，也沒(méi)有關(guān)系，會(huì)自動(dòng)降解。
事實(shí)上，電子商務(wù)、網(wǎng)購(gòu)的迅速發(fā)展，這些包裝袋對(duì)地球的污染還會(huì)持續(xù)增加。但對(duì)泡沫包裝的禁令，在全球不同國(guó)家都陸續(xù)開(kāi)始了，像歐洲作為最嚴(yán)厲的地區(qū)，2021年要完全禁止泡沫包裝。我國(guó)也在 2018 年頒布了相關(guān)政策，禁止進(jìn)口包括生活源廢塑料在內(nèi)的“洋垃圾”。
圖片來(lái)自聯(lián)合國(guó)環(huán)保署
小探之前也報(bào)道過(guò)，有公司生產(chǎn)的吸管，材料是由海草和可食用的甜劑做的。就算你扔到海洋里也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)樗鼤?huì)在60天內(nèi)自動(dòng)降解。學(xué)學(xué)人家硅谷吧，看看人家的垃圾都去哪了！
但這些試圖解決塑料問(wèn)題的公司面臨的一個(gè)共同問(wèn)題就是：成本太高。Cruz Foam 的 CTO Xiaolin Zhang 告訴小探，成本確實(shí)是需要面對(duì)的問(wèn)題?，F(xiàn)在公司已經(jīng)在跟客戶比如百事可樂(lè)公司進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)測(cè)試，生產(chǎn)12聽(tīng)裝的可樂(lè)包裝，當(dāng)大規(guī)模生產(chǎn)后，價(jià)格肯定是可以下降的，而且肯定是“有競(jìng)爭(zhēng)力”的。
在 20 期學(xué)員一共 19 家企業(yè)當(dāng)中，類型最多的企業(yè)應(yīng)該是醫(yī)療類初創(chuàng)公司了，達(dá)到 4 家。涉及兒童、慢性病患者、精神疾病等多種類型的診療和護(hù)理?？梢哉f(shuō)，全程看下來(lái)，確實(shí)這些公司都嘗試著往這個(gè)方向走：我們讓醫(yī)生省心！
比如像 Ejenta，這家公司是把 NASA 現(xiàn)有用于遠(yuǎn)程監(jiān)控宇航員的技術(shù)給重新開(kāi)發(fā)了，現(xiàn)在用來(lái)干什么呢？正用它來(lái)監(jiān)測(cè)慢性病患者，比如心力衰竭的患者。更重要的是，先幫醫(yī)生“篩選”一遍患者，讓真正需要緊急救治的病人，能得到更好的護(hù)理。
說(shuō)到遠(yuǎn)程監(jiān)控宇航員，小探就多說(shuō)幾句。
因?yàn)殚L(zhǎng)期太空任務(wù)，或者暴露在宇宙射線下可能會(huì)引起宇航員的健康問(wèn)題，因此 NASA 就需要遠(yuǎn)程不間斷地監(jiān)測(cè)和評(píng)估他們的身體情況。因此，這過(guò)程中的原理是一樣的，慢性病患者也需要居家照顧。
那么，到底 Ejenta 怎么做呢？據(jù) CEO Rachna Dhamija 介紹，以心力衰竭病人為例，醫(yī)生診斷時(shí)，是無(wú)法獲得病人在家中的行動(dòng)數(shù)據(jù)的，因此通過(guò)為每個(gè)病人建立一個(gè)人工智能助理，里面有他們的醫(yī)療數(shù)據(jù)、心電圖數(shù)據(jù)、行動(dòng)數(shù)據(jù)等，打出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)（Risk Score），醫(yī)生通過(guò)個(gè)人界面可以查看最需要幫助的病人。
如今，Ejenta 已跟美國(guó)最大的健康維護(hù)組織 Kaiser Permanente （凱撒醫(yī)療）合作，進(jìn)行心力衰竭監(jiān)測(cè)試點(diǎn)工作。
這家專注于精神疾病護(hù)理的公司 Foresight Mental Health 則是以線下實(shí)體試點(diǎn)展開(kāi)，通過(guò)可穿戴技術(shù)持續(xù)監(jiān)控患者的睡眠和運(yùn)動(dòng)，這是心理健康的兩個(gè)關(guān)鍵因素。根據(jù)患者情況，治療計(jì)劃可能會(huì)進(jìn)一步被修改。
Foresight Mental Health的線下診所
其實(shí)，不僅遠(yuǎn)程監(jiān)控重要，更重要的是幫助醫(yī)生解決“醫(yī)生少病人多”的問(wèn)題。
另一家做兒童語(yǔ)言遲緩治療的公司 Penguinsmart 可以說(shuō)是小探的老朋友了！還記得此前介紹了一個(gè)被眾多國(guó)人父母忽視的現(xiàn)狀嗎，那就是如果你的孩子“開(kāi)口說(shuō)話晚”，不要不重視，因?yàn)橛锌赡苁钦Z(yǔ)言發(fā)育遲緩！
Penguinsmart 希望幫助有兒童語(yǔ)言發(fā)育遲緩癥狀而焦心的父母，不僅收獲來(lái)自全球的專業(yè)語(yǔ)言治療專家的線上視頻輔導(dǎo)，而且按照系統(tǒng)提供的規(guī)范化的居家護(hù)理方法，讓爸媽在家就能教會(huì)孩子如何“快開(kāi)口”。密探此前的文章介紹，趕緊來(lái)重溫一下：寶寶說(shuō)話晚？試試這個(gè)來(lái)自哈佛MIT團(tuán)隊(duì)的高招。
可以說(shuō)，即使是美國(guó)這樣醫(yī)療技術(shù)最頂尖、最發(fā)達(dá)的國(guó)家，也同樣面臨著醫(yī)生人手不足的情況，如何讓良好的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源觸及更多人，正是一個(gè)個(gè)這樣的初創(chuàng)公司在努力的。
說(shuō)實(shí)話，小探第一眼看到 Bitesize 時(shí)，感覺(jué)銷售們有救了！
試想一下，銷售小哥哥小姐姐們，如果不需要再手動(dòng)輸入（哪怕“復(fù)制”、“粘貼”）一段段自我介紹，或者公司業(yè)務(wù)介紹，而是一次性跟 1000 個(gè)客戶群發(fā)！是不是很省事？
更重要的是，它還能夠根據(jù)用戶的反饋，自動(dòng)給你分好幾大類：嗯，我對(duì)你不感興趣；咦，我想要跟你約電話聊；嘿，讓我們直接討論討論報(bào)價(jià)吧等等！
按筆者了解，像美國(guó)這邊不少行業(yè)的銷售，都需要這樣的工具來(lái)“拯救”繁瑣的過(guò)程的，像汽車、保險(xiǎn)、房屋、貸款等，都是可以運(yùn)用的行業(yè)。
另一家 SaaS 公司 DeepBench，則是麻省理工學(xué)院的四位學(xué)生創(chuàng)辦的，他們希望顛覆一個(gè)現(xiàn)有的咨詢市場(chǎng)——通過(guò)搭建一個(gè)技術(shù)為主，人工輔助為輔的平臺(tái)，幫助那些需要特定知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)家找到對(duì)口專家。
為什么這么說(shuō)呢？試想一下，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中是需要各種幫助、輔導(dǎo)的，但是，當(dāng)前投資銀行、頂尖咨詢機(jī)構(gòu)等出的各類免費(fèi)報(bào)告，并不是一對(duì)一的，大多僅針對(duì)整個(gè)行業(yè)展開(kāi)。如果想要單一的咨詢？那等著收費(fèi)很貴吧……
如果讓專家能夠一對(duì)一指點(diǎn)，但是卻無(wú)需像咨詢公司一樣支付高價(jià)，是不是很好呢？公司創(chuàng)始人之一的 Yishi Zuo 作為一位前對(duì)沖基金分析師，連他自己都坦言，工作中也需要專家指導(dǎo)一些投資決策，另一位創(chuàng)始人Devin Basinger 則作為咨詢公司出來(lái)的人，兩人在努力尋找合適的、負(fù)擔(dān)得起的專家方面“一拍即合”。據(jù) Yishi 透露，這樣的個(gè)性化的咨詢解決方案，市場(chǎng)可高達(dá) 160 億美元。
當(dāng)前DeepBench的服務(wù)報(bào)價(jià)
據(jù)巴拉維教授介紹，從 2013 年 1 月孵化第一批項(xiàng)目，到現(xiàn)在的Class 20，Alchemist Accelerator 已一共孵化了300多家創(chuàng)業(yè)公司。在孵化的 6 個(gè)月當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)公司們會(huì)得到很多支持。包括來(lái)自導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的1對(duì)1輔導(dǎo)。每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)，與3個(gè)導(dǎo)師形成緊密指導(dǎo)關(guān)系，對(duì)他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理、融資等各方面進(jìn)行“特訓(xùn)”。
當(dāng)前，115 家公司獲得了機(jī)構(gòu)投資者投資，或者規(guī)?？捎^的種子輪投資。這些被孵化的創(chuàng)業(yè)公司們總共獲得了 5.56 億美元的投資，并有 25 家已被收購(gòu)。
最后，小探附上Class 20 的公司列表，看完這些公司，你有哪些最想了解的公司呢？你覺(jué)得哪些公司最有前景？趕緊告訴小探吧！
Alchemist Class 20 公司列表：
1、Cruz Foam：可用于海洋的可堆肥包裝。
2、Bobly ：營(yíng)銷和溝通平臺(tái)，提供硬件和軟件解決方案，可幫助店家與店內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和聯(lián)系。
3、DeepBench ：通過(guò)SaaS模式提供專家意見(jiàn)，幫助那些有需要?jiǎng)?chuàng)建自己知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。
4、Dumpling ：賦予人們自己經(jīng)營(yíng)雜貨店的權(quán)利。
5、Ejenta ：將NASA用于遠(yuǎn)程監(jiān)控宇航員的技術(shù)來(lái)監(jiān)測(cè)慢性病患者并改善健康結(jié)果。
6、IoTrek ：開(kāi)發(fā)智能可穿戴設(shè)備和分析軟件，提高施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率。
7、AirBoard：打造世界上最強(qiáng)大的無(wú)人機(jī)，專注于自動(dòng)化農(nóng)藥噴灑。當(dāng)前專為葡萄園的精確噴灑而設(shè)計(jì)，比傳統(tǒng)方法快50倍，按噴灑面積收費(fèi)。
8、Walrus Security ：解決電子商務(wù)中虛假溝通的問(wèn)題，比如欺詐性電子郵件、欺詐性付款等。
9、Insera Health：通過(guò)語(yǔ)音提前收集患者醫(yī)療信息、預(yù)訂信息，以提高醫(yī)生診治時(shí)的效率。
10、 Laava Tech：開(kāi)發(fā)軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，降低室內(nèi)農(nóng)場(chǎng)的照明能耗。能比現(xiàn)代LED的減少至少50％。
11、Oberon Global：全球一站式法律合規(guī)銷售商，幫助不同企業(yè)處理全球融資過(guò)程中的復(fù)雜監(jiān)管問(wèn)題。
12、Autify：基于人工智能的軟件QA自動(dòng)化平臺(tái)。
13、PenguinSmart ：AI輔助的語(yǔ)言治療服務(wù)，針對(duì)兒童語(yǔ)言遲緩問(wèn)題提供有效、針對(duì)性治療。
14、Rosalyn：人工智能考試監(jiān)督平臺(tái)，以更低的成本在家中提供在線考試的監(jiān)督平臺(tái)。
15、Gridline AI：幫助公司開(kāi)啟融資的簡(jiǎn)單方法：通過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)創(chuàng)造額外收入。
16、Tangent ：為時(shí)尚界的電子商務(wù)提供個(gè)性化圖像。
17、Foresight Mental Health ：通過(guò)檢查患者的綜合檔案，結(jié)合科研數(shù)據(jù)庫(kù)和專家臨床醫(yī)生，提供個(gè)性化護(hù)理，幫助改變精神健康狀態(tài)。
18、Bitesize：幫助銷售更好地工作，讓你一次與1000人交談。
19、digify：讓文檔安全性變得簡(jiǎn)單：發(fā)送后保護(hù)和跟蹤機(jī)密文件。
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