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鈦媒體注：本文來(lái)自于公眾號(hào)棱鏡深網(wǎng)（qqshenwang），作者：馬關(guān)夏、薛芳，鈦媒體經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
消失已久的極路由創(chuàng)始人王楚云近日以意料中的方式回歸視野。據(jù)深圳警方近日透露，王楚云因涉及P2P平臺(tái)i財(cái)富跑路事件，已于去年12月被拘留。
天眼查結(jié)果顯示，2018年12月19日，極路由所屬公司北京極科極客科技有限公司已發(fā)生法定代表人變更，由王楚云變更為陳放。
王楚云曾一度是互聯(lián)網(wǎng)硬件領(lǐng)域的明星創(chuàng)業(yè)者，其成名作“極路由”曾革新了國(guó)內(nèi)路由器產(chǎn)品，首為路由器賦予了“智能”屬性，還打破了彼時(shí)由TP-Link、D-Link、華為等傳統(tǒng)路由器巨頭統(tǒng)治下的市場(chǎng)。
然而從一開(kāi)始，王楚云帶領(lǐng)下的極路由就喜歡。在錯(cuò)過(guò)了為蘋果提供服務(wù)和小米的投資之后，極路由選擇翻墻、去廣告這兩項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)極大的功能作為路由器的主要賣點(diǎn)。隨著徘徊在政策邊緣的翻墻被叫停，與廣告商的利益沖突使其成為被告后，極路由又逐步轉(zhuǎn)向了“路由器+P2P”和“路由器+區(qū)塊鏈”的新風(fēng)口。
這雖然曾為困境中的極路由贏得短暫的轉(zhuǎn)機(jī)，但無(wú)論是P2P融資方式所許諾的超出常理的收益，還是事后被證明“有毒“的區(qū)塊鏈，似乎都早已注定了極路由最終的敗局。如今，面對(duì)i財(cái)富跑路，作為其股東的極路由和王楚云自然也就難辭其咎。
智能硬件公司謀求變
2011年，王楚云在做微博營(yíng)銷，為了解決寬帶網(wǎng)絡(luò)貴和慢這兩大問(wèn)題，他改裝了路由器——在一臺(tái)有USB口的路由器上刷Openwrt，帶寬從原來(lái)的1M變成了10M，而網(wǎng)費(fèi)卻由1000元變成了600元。這次偶然經(jīng)歷使得王楚云走上了創(chuàng)業(yè)之路。
王楚云先是找來(lái)了大街網(wǎng)的前同事，畢業(yè)于清華的李愷；接著又找了曾在TP-Link工作多年的張利鵬，后來(lái)又找了丁衣和王健。王楚云主抓產(chǎn)品、招聘和對(duì)外溝通；李愷負(fù)責(zé)公司內(nèi)部流程的建立和梳理；張利鵬負(fù)責(zé)硬件研發(fā)；王健負(fù)責(zé)銷售、渠道和供應(yīng)鏈；丁衣則主管營(yíng)銷。
2012年5月，極路由的團(tuán)隊(duì)正式出發(fā)，極路由模仿小米先小范圍的圈種子用戶，他們?cè)谧越ǖ恼搲咸峁┞酚善魉C(jī)服務(wù)，因?yàn)閷?duì)下載速度的大幅度提升，所以很快有了口碑，一下子就有幾百個(gè)用戶，這批用戶成為極路由最寶貴的資產(chǎn)。
彼時(shí)，蘋果在國(guó)內(nèi)已由6000萬(wàn)用戶，但當(dāng)時(shí)蘋果在國(guó)內(nèi)沒(méi)有服務(wù)器，下載速度很慢，連最忠實(shí)的果粉們也頗有怨言，王楚云覺(jué)得能拿下十個(gè)點(diǎn)就很牛了。為蘋果加速成為極路由最初的商業(yè)化賣點(diǎn)。
接下來(lái)的這個(gè)故事，王楚云對(duì)媒體講過(guò)好幾遍。2012年底，王楚云已經(jīng)陸續(xù)投入了1000多萬(wàn)元人民幣到公司賬上。為了融資，2013年元旦后王楚云找到了雷軍，當(dāng)時(shí)的雷軍很感興趣，也想投資。
“當(dāng)時(shí)雷軍想要先投資，如果日后極路由發(fā)展得好，他打算直接收購(gòu)，然后納入小米生態(tài)鏈體系，這意味著極路由將來(lái)的發(fā)展空間會(huì)很有限。”當(dāng)天晚上跟雷軍聊完，王楚云和團(tuán)隊(duì)開(kāi)了會(huì)，最終拒絕了。
王楚云不想讓極路由成為小米供應(yīng)鏈上的企業(yè)，他有自己的野心，他想劍走偏鋒但同時(shí)又希望兩全。某種程度上，這種性格成就了極路由，同時(shí)也造成了今天的局面。
就在拒絕雷軍拋出的橄欖枝的同時(shí)，蘋果與藍(lán)訊展開(kāi)了CDN方面的合作，此時(shí)距“極壹”推出還剩兩個(gè)月。這時(shí)，王楚云此前設(shè)想為蘋果用戶提供加速服務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)不存在。王楚云不得不另辟蹊徑，他想到了“翻墻”和“去廣告”。
2013年7月，極壹正式上市銷售，當(dāng)時(shí)定價(jià)269元，初期成本有199元。這款養(yǎng)在深閨人未識(shí)的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)因主推“翻墻”和“去廣告”服務(wù)一炮而紅。毋庸置疑，兩者均夠份量，同時(shí)又均擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。事情的最終走向是：翻墻沒(méi)做多久就被喊停，去廣告也使極路由被愛(ài)奇藝告，賠償40萬(wàn)。
“翻墻”功能被砍掉后，極壹的價(jià)格也相應(yīng)調(diào)整至199元。為了留住用戶，2013年11月，極路由召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)——發(fā)布極壹的升級(jí)產(chǎn)品極壹S和第二代雙頻產(chǎn)品極貳，售價(jià)分別為99元和169元。
極路由聯(lián)合創(chuàng)始人李愷曾對(duì)騰訊《深網(wǎng)》表示：以極壹為代表的智能硬件產(chǎn)品把傳統(tǒng)路由器的市場(chǎng)撕開(kāi)了一個(gè)口子，但這種以降低成本價(jià)或者接近成本價(jià)出售的策略優(yōu)勢(shì)很微弱，傳統(tǒng)路由器廠商已經(jīng)把成本和售價(jià)做到了很低，毛利空間有限。
但他同時(shí)也認(rèn)為，極路由以價(jià)格換市場(chǎng)的策略并不算成功。不過(guò)即便如此，李愷敘述當(dāng)年的極路由還是獲得了100%的增長(zhǎng)。如果是一件純硬件公司，這種增長(zhǎng)堪比神話，但如果作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，這種增速似乎不怎么讓人滿意。
APP拉新也失敗了
低價(jià)拉新失敗了，APP拉新，但也失敗了，但他們迎來(lái)了智能硬件創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，而這個(gè)風(fēng)口。終是好風(fēng)憑借力，送我上青云。
2014年時(shí)候，極路由的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得用戶增長(zhǎng)的太慢了，有沒(méi)有一種更好的方式來(lái)促進(jìn)用戶的增長(zhǎng)，于是就想到了一個(gè)曲線救國(guó)的方式，就是做能帶來(lái)高DAU的APP。
李愷敘述，在APP的用戶中推廣硬件，這個(gè)事情極路由做了半年多，最后停止了。極路由這種戰(zhàn)略搖擺對(duì)公司日后面臨的隱患埋下了伏筆。除了APP拉新，極路由還試過(guò)操作系統(tǒng)拉新。
資料顯示：2014年7月15日，極路由推出了其路由器操作系統(tǒng)——HiWiFi OS。HiWiFi OS包含HiCloud云服務(wù)平臺(tái)、HiMobile移動(dòng)終端、HiStore插件商店三大部分。
極路由的做法，與早年的小米異曲同工，2011年8月之前，小米手機(jī)還沒(méi)造出來(lái)，但MIUI已經(jīng)有了幾十萬(wàn)的種子用戶。而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)更為迫切的需求卻是極路由路由器“極貳”的量產(chǎn)出貨。
極路由此舉當(dāng)時(shí)被業(yè)界解讀為極路由的戰(zhàn)略調(diào)整，從過(guò)去簡(jiǎn)單的硬件沖量，轉(zhuǎn)為探尋服務(wù)層面的變現(xiàn)可能性。而這種變化的背后，來(lái)源于所謂的智能客廳入口的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
2014年隨著大廠爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，小米、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)公司，用低價(jià)甚至免費(fèi)的硬件獲取用戶，再以硬件為基礎(chǔ)搭建自己的生態(tài)系統(tǒng)。一度，智能路由器被解讀為智能客廳的入口。
智能硬件的興起，與資本助推息息相關(guān)。2014年創(chuàng)投圈最火熱的兩個(gè)領(lǐng)域即是智能硬件與O2O。京東于2015年發(fā)布《中國(guó)智能硬件趨勢(shì)分析報(bào)告》，當(dāng)中指出，在2014年，智能硬件行業(yè)融資金額達(dá)到47億元。
盡管2014年走了彎路，但伴隨著智能硬件火爆，“2014年、2015年的增長(zhǎng)依然是100%。路由器是一個(gè)用戶品牌認(rèn)知并不強(qiáng)的行業(yè)，這對(duì)極路由來(lái)說(shuō)，就是機(jī)會(huì)，”李愷表示，“那時(shí)候的極路由已變成了一個(gè)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的智能硬件公司。”
“現(xiàn)在回過(guò)頭看，過(guò)早地追求過(guò)多目標(biāo)對(duì)智能硬件創(chuàng)業(yè)是一種舍本逐末的做法。應(yīng)該把精力放在核心產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)上，打造好的產(chǎn)品體驗(yàn)，服務(wù)好目標(biāo)客戶，不應(yīng)該老想著走捷徑。這是對(duì)所有創(chuàng)業(yè)公司都是可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。”李愷反思。
李愷的反思在極路由的員工中被認(rèn)同。
“智能路由器的概念是極路由第一個(gè)喊出來(lái)的，公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都很牛，但關(guān)于智能路由器，始終沒(méi)有建立統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，極客們是一群有要求的人，”極路由近期的離職員工王剛（化名）曾告訴《深網(wǎng)》，他2013年入職。
2015年2月5日，極路由發(fā)布會(huì)上，極路由宣布加入海爾U+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。那時(shí)候，極路由已經(jīng)狂飆突進(jìn)在智能家居入口的路上。
智能硬件跌落谷底
2013-2014年，極路由所處的智能硬件行業(yè)正處風(fēng)口，資本的助力加速了極路由在軟件上的探索，但當(dāng)資本大潮退去后，先做好一款路由器成了極路由活下來(lái)的基礎(chǔ)。
危機(jī)的爆發(fā)以聯(lián)合創(chuàng)始人的離職凸顯出來(lái)。極路由主管營(yíng)銷的丁衣離職了，張利鵬也離職了。而在此之前，康曉寧也于2015年離職了。康曉是李愷校友，在技術(shù)圈被尊稱為“康神”，先后供職于百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司。
工商登記信息顯示，2016年10月，股東王楚云、李愷 、張利鵬、王健、黃明明、丁衣向極科極客（極路由公司主體）質(zhì)押了手上股份。2017年年度報(bào)告顯示，張利鵬、王健、丁衣完成退出。
在極路由離職的員工看來(lái)，創(chuàng)始人每離開(kāi)一個(gè)，公司里都會(huì)有其離開(kāi)的傳說(shuō)的各種聲音，有事關(guān)道德評(píng)判的，也有事關(guān)責(zé)任和道義的。而在公司這個(gè)層級(jí)分明的組織里，每個(gè)層級(jí)看到的真相又是不同的。
關(guān)于這三人的離職， 李愷此前接受采訪時(shí)告訴騰訊《深網(wǎng)》，“大概是戰(zhàn)略搖擺讓大家喪失了脾氣。”而作為一個(gè)公司的創(chuàng)始合伙人，既然都看到了這種戰(zhàn)略的搖擺，為什么不去改變？李愷嘆氣“公司就是一條船，開(kāi)船的人只能有一個(gè)，必須一個(gè)人說(shuō)了算。”
而這三員大將的離職，加速了極路由的危機(jī)。王剛表示，“張利鵬的離職對(duì)公司產(chǎn)品在技術(shù)層面的影響非常大，2015年以前，雖然沒(méi)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但公司的產(chǎn)品在技術(shù)上是很牛的。”
周鴻祎曾在公開(kāi)場(chǎng)合反思硬件創(chuàng)業(yè)的失敗時(shí)談及，“一個(gè)硬件能夠賣幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)已經(jīng)很了不起了。但如果是做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)呢？這個(gè)基數(shù)幾乎可以忽略不計(jì)。所以，現(xiàn)在很多硬件公司把產(chǎn)品的體驗(yàn)丟掉之后，希望快速去獲得“大量”用戶，變成大數(shù)據(jù)采集公司，這可能嗎？”
而2016年，智能路由器行業(yè)開(kāi)始降溫，2014年試水的巨頭門紛紛撤離。
2016年年初，路由器從小米三大主業(yè)務(wù)板塊中消失。艾媒咨詢顯示：2015年智能路由占整個(gè)路由市場(chǎng)份額已達(dá)9.9%~11%。誕生3年，智能路由器僅從傳統(tǒng)市場(chǎng)中搶占了十分之一的份額。
奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)市場(chǎng)智能硬件零售量達(dá)4000萬(wàn)部，占全球份額32%，但上揚(yáng)的勢(shì)頭卻在2015年底開(kāi)始停滯。智能路由器遭到了很多網(wǎng)友的吐槽：智能路由器的插件功能對(duì)大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)基本上是雞肋。
2016年，一直在投資風(fēng)口的智能硬件行業(yè)跌入谷底。有數(shù)據(jù)顯示，2015年智能硬件行業(yè)出現(xiàn)的106筆融資中，僅有14筆為B輪或以上。比例僅為13.2%。
與此相對(duì)應(yīng)的是：極路由總共融過(guò)兩輪資，2013年5月，其拿到了來(lái)自紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場(chǎng)1000萬(wàn)美元的A輪融資。2014年7月聯(lián)發(fā)科和凱鵬華盈的1000萬(wàn)美元的A+輪融資，是極路由目前公開(kāi)資料中顯示的最后一輪融資。
王楚云本人也曾在此前接受媒體采訪時(shí)表示" 在熬過(guò)了 15 年之后，智能硬件的熱度也快速下降，公司在整個(gè) 16、17 年的資金基本都是我自己投進(jìn)去的。”
有一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的說(shuō)法是極路后續(xù)融資不暢的原因，一是未來(lái)智能客廳的入口是不是智能路由器尚待商榷。二是極路由先期融資估值過(guò)高，后續(xù)的想進(jìn)來(lái)的投資機(jī)構(gòu)在風(fēng)口消失的狀況下不愿承受高估值，而前面的投資機(jī)構(gòu)也不可能減低估值。
新的融資始終沒(méi)能進(jìn)來(lái)，王楚云只能尋找別的方式為公司造血，“路由器+P2P”和“路由器+區(qū)塊鏈”是他看上的新風(fēng)口。
謀變還是自殺？
2017年10月，極路由與i財(cái)富合作推出“極計(jì)劃”。具體而言，2017年1月23日至2018年12月31日活動(dòng)期間，凡購(gòu)買極路由“B70全千兆雙頻智能路由器”的用戶，可獲得一枚CF碼，憑借手上的CF碼，即可至財(cái)富平臺(tái)上購(gòu)買專享理財(cái)計(jì)劃。
根據(jù)協(xié)議，用戶可以分別選擇為期45天7%年化收益，或?yàn)槠?00天8%年化收益的不同理財(cái)計(jì)劃，i財(cái)富承諾理財(cái)產(chǎn)品到期后將全額返還所購(gòu)買路由器產(chǎn)品全款。
公開(kāi)資料顯示，這場(chǎng)理財(cái)計(jì)劃在開(kāi)啟不到一個(gè)月，極路由與i財(cái)富變?cè)黾恿丝少?gòu)買路由器型號(hào)，加入了原售價(jià)為199元的新型號(hào)“極美”路由器，并增加了70天7%年化收益的新理財(cái)計(jì)劃。自此，極路由與P2P在大量C端用戶層面產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的綁定關(guān)系。
然而，細(xì)看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種p2p融資方式，給予用戶的理財(cái)報(bào)酬超出常理，據(jù)測(cè)算，加上返還的購(gòu)買路由器的本金，年化收益高達(dá)30%，這是任何P2P平臺(tái)都無(wú)法承受的，在這種情況下，平臺(tái)暴雷就只是時(shí)間的問(wèn)題了。而且本質(zhì)上，極路由的路由器已不再是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而成了P2P平臺(tái)的一個(gè)融資工具。極路由的主業(yè)，已從有形的硬件產(chǎn)品變?yōu)闊o(wú)形的金融產(chǎn)品。
除了P2P，區(qū)塊鏈概念也在2017年橫掃商業(yè)資本圈，王楚云也看上了這個(gè)風(fēng)口。
2017年12月25日，極路由發(fā)布了號(hào)稱全球首臺(tái)的區(qū)塊鏈路由器——極X，每臺(tái)售價(jià)1024元人民幣，支持挖掘GCT、ACT。同時(shí)，極路由發(fā)布“極X計(jì)劃”，官宣該路由器主打安全、高效、高收益，用戶購(gòu)買即可申請(qǐng)區(qū)塊鏈錢包獲取挖礦收益。200萬(wàn)在線路由器可升級(jí)為區(qū)塊鏈路由器，滿足挖礦需求。
彼時(shí)，比特幣的價(jià)格接近2萬(wàn)美元的歷史最高價(jià)，整個(gè)幣圈陷入瘋狂，很多以往的看客躍躍欲試想?yún)⑴c到挖礦的行列中，礦機(jī)“一票難求“。此時(shí)極路由推出“能挖礦的路由器”，迅速驚艷了市場(chǎng)，“極X”產(chǎn)品京東上線首日預(yù)約人數(shù)就超過(guò)10萬(wàn)。
極路由向“路由器+P2P”和“路由器+區(qū)塊鏈”的調(diào)整在短期內(nèi)提高了路由器的銷量，公司近乎斷裂的現(xiàn)金流也得到了緩解。但事后證明，在市場(chǎng)還未成熟的早期，盲目尋找風(fēng)口上的救命稻草，無(wú)異于飲鴆止渴。
隨著極路由挖礦路由器主要挖掘的GCT、ACT幣價(jià)一路狂跌，極路由的挖礦路由器開(kāi)始賣不動(dòng)了，更糟糕的是，極路由此前合作的P2P平臺(tái)i財(cái)富最終暴了雷。
據(jù)媒體報(bào)道，深圳前海大福資本管理有限公司涉嫌非法吸收公眾存款案（i財(cái)富平臺(tái)），深圳市公安局福田分局已于2018年6月21日依法對(duì)該案立案?jìng)刹椤?/p>
2018年8月2日，王楚云發(fā)公開(kāi)信稱，受合作伙伴i財(cái)富被立案影響，公司正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到極大影響，公司的現(xiàn)金流直接斷裂。王楚云表示，作為創(chuàng)始人，他也有心無(wú)力。最近兩年里他質(zhì)押房子、貸款、并向好友借款累計(jì)6000多萬(wàn)，至今還有3000多萬(wàn)借款在公司。
當(dāng)天，極路由在危機(jī)公關(guān)中占據(jù)了受害者的一方。這封公開(kāi)信一時(shí)間刷爆了互聯(lián)網(wǎng)人的朋友圈，王楚云本人也獲得了廣泛的同情，獵豹CEO傅盛甚至點(diǎn)名要幫他。
但是，這封超過(guò)兩千字的文章中，王楚云對(duì)于i財(cái)富的表述卻顯得諱莫如深。只是強(qiáng)調(diào)后者是其“合作方”，并稱“極路由并未參與i財(cái)富的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和資金管理”。
果然，在公開(kāi)信發(fā)表后的第二天，極路由被曝為i財(cái)富的股東。根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)顯示，北京極科極客科技有限公司（極路由）正是深圳前海大福資本管理有限公司（i財(cái)富）的三大股東之一，認(rèn)繳出資金額為150萬(wàn)元人民幣，占有5%的股份。
王楚云曾說(shuō)“自從6年前走上創(chuàng)業(yè)這條路，我就清楚這個(gè)選擇意味著什么，以及為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，要克服常人無(wú)法想象的種種困難以及要做出的巨大犧牲。“他預(yù)料到了創(chuàng)業(yè)維艱，卻未預(yù)料到自己命運(yùn)的終局。
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他們家的產(chǎn)品還是很不錯(cuò)，可惜了
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