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圖片來源：視覺中國(guó)

文 | 歌果馬

先來劃重點(diǎn)：

• 紅米獨(dú)立，還能整出多少“十核雙莖頭”？
• 小米“挖”盧偉冰早有“預(yù)謀”，這位“印度少帥”會(huì)否“復(fù)興”小米？
• 紅米、美圖、Pocophone、黑鯊……小米的多品牌策略在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中贏面有多大？

不出所料，紅米終于從小米的麾下獨(dú)立出來。盡管我們從雷布斯和小米目前為止所露出的消息中都無法得出紅米是真正的成為“野孩子”一樣兇猛的手機(jī)品牌新“物種”，還是只是形式上的獨(dú)立，戰(zhàn)術(shù)的玩法。但是，紅米從“十核雙莖頭”時(shí)代一路走在，卻一直是小米出貨量的扛把子。

失去紅米，小米會(huì)怎樣？如果做一個(gè)干脆的假設(shè)，不進(jìn)行出貨量甚至財(cái)務(wù)上的并表的話，離開了紅米的小米交出的未來成績(jī)單，還會(huì)不會(huì)好看？前腳“喜提”盧偉冰，后腳就宣布獨(dú)立紅米，這位昔日“印度市場(chǎng)手機(jī)少帥”會(huì)否就是雷布斯為獨(dú)立品牌Redmi物色到的“關(guān)鍵先生”？

曾經(jīng)滄海“十核雙莖頭”

艷琴至今還記得，自己剛從醫(yī)學(xué)院的大門踏入中醫(yī)院大門的那一年，正好是自己人生中“搶”到紅米的一年。這一年，雷軍和中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)私下敲定打造一款極致性價(jià)比的智能手機(jī)，只發(fā)布移動(dòng)TD版，首批10萬臺(tái)，饑餓營(yíng)銷。

正是因?yàn)椴唤?jīng)意的搶到了一部紅米手機(jī)，艷琴成了學(xué)校和所在醫(yī)院的“紅人”，大家都紛紛找到搶購(gòu)或是取經(jīng)。但，艷琴搶到了第一部后，再怎么搶也搶不到了。

時(shí)間回到2019年，艷琴剛把自己在蘇寧上購(gòu)買的小米8完成了退貨。幾天前，小米在全渠道將小米8下調(diào)200元。但拿到手把玩了一天，就因?yàn)閺牡撞肯蛏蠏呖偸菚?huì)彈出搜索界面，這讓艷琴無法忍受?；蛟S是過去幾年用慣了iPhone的向上掃，對(duì)小米的UI艷琴覺得失望透頂。無奈之下，她只好又拍下了一部iPhone X。

當(dāng)小米不再小米，紅米還能紅多久？過去兩年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)之變，讓各大廠商都如履薄冰。雖然少數(shù)的頭部還是在下滑態(tài)勢(shì)中保持了些許的上升，但是，誰都不知道，下一個(gè)用戶換機(jī)或是購(gòu)買新機(jī)會(huì)選擇誰家的產(chǎn)品。

雖然有大數(shù)據(jù)、人工智能，如此種種可以為用戶畫像的辦法，但除非像三星一樣因?yàn)殡姵亻T這樣的重大“事故”而“墻倒”，你昔日不入眼的對(duì)手，或許正是你未來路上的絆腳石。

紅米，從性價(jià)比高到?jīng)]朋友，到隨后從華為的子品牌榮耀到魅藍(lán)、一加、錘子……無一不是走高性價(jià)比路線。盡管如魅藍(lán)者慘敗，但也不乏像榮耀這樣的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“小字輩”成了一定的氣候。

紅米的獨(dú)立，帶來兩種可能性，一是被其他高性價(jià)比品牌持續(xù)發(fā)力而打消性價(jià)比光芒，二是絕地反擊，以沒有最高只有最高的性價(jià)比惡戰(zhàn)到底。

硝煙味就是如此彌漫開來的。紅米要獨(dú)立的活下去，必須在“拉新維老”上進(jìn)一步塑造其高性價(jià)比的形象。

占位，有時(shí)候就是這么粗獷。一如在紅米Pro發(fā)布前小米借劉詩(shī)詩(shī)造勢(shì)所用的“十核雙莖頭”一樣，從定價(jià)到品宣到體驗(yàn)，都必須去傳承和最大化釋放這種“十核雙莖頭”的攻勢(shì)。

用戶，是需要被“寵愛”的。不管是超高端的用戶，還是超低端的，無論是紅米，還是華為，當(dāng)讓一個(gè)品牌獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)候，就注定了要有“舍不得孩子套不到狼”的勇氣。

然而，正如抖音神曲所唱的，“還請(qǐng)將軍少飲酒，前方的路不好走”。盡管根據(jù)極光大數(shù)據(jù)等研究顯示，紅米一直以來為小米貢獻(xiàn)超七成的出貨量，但是，我們還是不禁要對(duì)紅米道一聲“保重”，因?yàn)槲磥碇?，并不見得能一路開掛。

盧偉冰掌舵Redmi？

誰來掌舵Redmi？從雷軍在微博曬出合影并宣布前金立手機(jī)總裁盧偉冰正式加盟小米，這一前一后的兩個(gè)“官宣”來看，盧偉冰執(zhí)掌Rermi的可能性還是有的。

而即便是盧偉冰不直接接管Redmi，也必然會(huì)被雷布斯予以重用。

因?yàn)椋∶讓?duì)盧偉冰同學(xué)早就下了“賭注”：天眼查數(shù)據(jù)顯示，盧偉冰創(chuàng)立的深圳市誠(chéng)壹科技有限公司大股東是深圳市誠(chéng)壹科技控股有限公司，而后者的股東之一則是小米通訊技術(shù)有限公司。

由此說雷布斯早就押寶了盧偉冰，并不夸張。而在小米加速海外布局之際，盧偉冰則能直接為紅米乃至整個(gè)小米的產(chǎn)品序列加碼。

盧偉冰曾對(duì)外強(qiáng)調(diào)稱，2014年金立在印度市場(chǎng)出貨量超過400萬臺(tái)，是所有中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)的銷售總額。

“印度所有的local brand我都非常熟，他們第一天開始做手機(jī)，百分之百都會(huì)找我，包括Micromax、Karbonn 和 Lava等，還有一些已經(jīng)死掉的廠商”，盧偉冰還曾如此形容自己在印度市場(chǎng)的“話語權(quán)”。

這話并不夸張，因?yàn)樵缭?0年前，任職于天語之時(shí)，盧偉冰就已經(jīng)跟印度品牌做ODM生意。盧偉冰曾把智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展大致分為五個(gè)階段，第一階段是導(dǎo)入期，第二是快速發(fā)展期，第三是激烈競(jìng)爭(zhēng)期，第四階段是成熟期，第五個(gè)階段是衰退期，三年前他認(rèn)為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。

有手機(jī)行業(yè)內(nèi)部人士告訴歌果馬，如今手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了哪個(gè)階段？想必雷布斯和盧偉冰都有自己的判斷。這其中，一個(gè)必然的判斷便是，持續(xù)發(fā)力海外，強(qiáng)攻印度，深挖更多海外低線市場(chǎng)紅利——這，或許正是小米要獨(dú)立紅米的用意所在。

然而，如果當(dāng)真讓盧偉冰掛帥獨(dú)立后的紅米，或許對(duì)他最大的考驗(yàn)是，如何將Redmi打造成線上電商渠道的一極。因?yàn)?，從盧偉冰此前的操盤經(jīng)歷看，其更擅長(zhǎng)的是線下渠道。魯冰冰曾透露過，金立主要依靠的仍是公開渠道，電商渠道僅占金立國(guó)內(nèi)出貨量“幾個(gè)點(diǎn)”。

由此來看，盧偉冰的金立業(yè)績(jī)，更多的是建立在線下公開渠道上，紅米若要在印度等海外市場(chǎng)爭(zhēng)搶頭牌占位，意味著需要在線下砸更多的錢。如果彈藥不足，即便是盧偉冰親自上陣怕也無米之炊。

“四保一”是小米的一個(gè)局？

紅米的獨(dú)立，標(biāo)志著小米已經(jīng)形成了小米、Redmi、美圖、Pocophone、黑鯊五個(gè)子品牌，說其實(shí)形成了品牌矩陣也未嘗不可。

然而，除了前兩個(gè)品牌，印度市場(chǎng)的子品牌Pocophone能否將路徑復(fù)制推廣到更多海外市場(chǎng)還要打個(gè)問號(hào)。

而剛納入的美圖，能否讓“理工男”小米成功贏得女性用戶的“芳心”，更是一個(gè)大問號(hào)。美圖手機(jī)此前就一直在夾縫中生存，能汲取到的只是萬分之一的超級(jí)小眾群體，尤其是在華米OV等品牌也不斷推出符合女性用戶拍照美顏等需求的新機(jī)之下，雖然納入了小米體系內(nèi)，但能否做大，還很難說。

至于黑鯊，其在游戲手機(jī)這個(gè)品類中，經(jīng)過這小一年的推進(jìn)來看，也差強(qiáng)人意。當(dāng)然，并不是說黑鯊本身機(jī)器做的不好，而是整個(gè)游戲手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)目前未成氣候。

由此來看，小米看起來是組成了五個(gè)子品牌矩陣，但是從此次獨(dú)立紅米的決心看，或許真相是要用Redmi“領(lǐng)銜”的四個(gè)子品牌全力“保”小米這一個(gè)大品牌的持續(xù)“復(fù)興”。

盡管小米去年出貨量有所上升，但是市場(chǎng)局勢(shì)卻對(duì)小米而言更為嚴(yán)峻。尤其是在華為上揚(yáng)之下，小米憑借MIX系列沖擊高端效果并不明顯。如何從蘋果、華為的嘴里搶食高端份額，小米需要稀釋自身的性價(jià)比標(biāo)簽，將性價(jià)比交給其余四個(gè)子品牌，自己專攻高端。

但是，在整體手機(jī)市場(chǎng)中的玩家們大都往高端發(fā)力，留給小米的空間和想象力還有多大？而擔(dān)綱“四保一”頭牌的Redmi接棒小米的“發(fā)燒”性價(jià)比，其勝面又有多大呢？