別鬧BIZZCUT工作室
“原創(chuàng)設(shè)計”正在替代“某某同款”成為新一任熱搜詞。
淘寶給出了它的數(shù)據(jù)：過去一年內(nèi)，“原創(chuàng)設(shè)計”這一關(guān)鍵詞在淘寶上的搜索次數(shù)超過10億次。
把個性與態(tài)度穿上身，是屬于新一代消費者的消費主張，也是他們彰顯自我的表達方式，他們熱衷于給自己貼標簽，也靠這些標簽去尋找同類。與一件毫無特色的大牌服飾相比，一件有設(shè)計感的“小作坊”單品更能抓住他們的目光。
近幾年，線上原創(chuàng)設(shè)計商品的成交金額在快速增長，截至2017年，線上原創(chuàng)設(shè)計商品的整體成交金額已達數(shù)百億。每天有近50萬消費者購買線上原創(chuàng)設(shè)計，其中90后、95后占比48%，成為最愛為原創(chuàng)設(shè)計買單的群體。
而這數(shù)百億成交額背后，是5萬名在淘寶創(chuàng)上業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計師，他們中，85后占據(jù)了44%，90后、95后的設(shè)計師占到了三分之一，他們大多都有國外留學背景，或者畢業(yè)于專業(yè)的設(shè)計院校。
相比于以工作室模式為主的第一代國內(nèi)設(shè)計師，新一代設(shè)計師可以說是趕上了更好的時候，一方面?zhèn)€性化消費讓各式小眾設(shè)計都能夠找到自己的受眾，另一方面線上也給了新一代設(shè)計師更加輕量的創(chuàng)業(yè)方式。同時，反過來，新一代設(shè)計師們也用他們的國際化視野與更具腦動的創(chuàng)意帶動原創(chuàng)設(shè)計的崛起。
胥曉龍的工作室位于北京通州的一個社區(qū)里，兩套民居，一套用來辦公，一套當作倉庫。紅鶴碧霄、熊貓家族、波普幾何……在工作室的一個架子上，陳列著胥曉龍的80款絲襪設(shè)計代表作，在這個屬于黑白灰的季節(jié)，這些碰撞的色彩和跳脫的圖案讓人眼前一亮。
這里只陳列了胥曉龍的一小部分作品，在淘寶上創(chuàng)業(yè)的幾年間，胥曉龍一共設(shè)計了200雙這樣“另類”的絲襪，大概是考慮到供應(yīng)鏈成本和庫存問題，目前在他的店鋪里只上架了90個SKU。
胥曉龍和他的絲襪作品們
四年前，胥曉龍辭去了設(shè)計公司的工作，在淘寶上開了一家名叫Viken Plan的淘寶店，加上胥曉龍，Viken Plan的團隊一共不過四五個人，每個人都身兼數(shù)職。
在這次創(chuàng)業(yè)之前，胥曉龍先后在廣告公司、設(shè)計公司工作，后來還開過設(shè)計工作室，每天畫著千篇一律的設(shè)計圖，讓胥曉龍覺得十分疲憊，而天天圍著甲方轉(zhuǎn)，也讓他很多的設(shè)計想法被壓制。
于是在2014年胥曉龍轉(zhuǎn)行試水原創(chuàng)市場，與早年很多以爆款為主的淘寶店不同，胥曉龍選擇切入的是一個頗為小眾的市場。雖說國內(nèi)絲襪市場需求有著近200億的規(guī)模（2015年數(shù)據(jù)），但是把襪子這一功能性單品玩出的如此大膽的卻很少見，畢竟，如此色彩斑斕的絲襪受眾相對較窄。
起初，胥曉龍在一開始創(chuàng)業(yè)時的出發(fā)點是找到一個載體來表達自己的設(shè)計想法，而之所以會選擇絲襪，是發(fā)現(xiàn)這個市場還停留在把把襪子作為功能性單品的狀態(tài)，相對于競爭激烈的服裝，這是一個相對空白的市場。
同時，從一個小品類切入，也更容易讓品牌在消費者心中留下更明晰的記憶點。用一個品牌去綁定一個品類，這是很多品牌都期望達到的終極目標。
“我做的是在剛需的基礎(chǔ)上加上一個消費升級，去切一個增量市場。存量市場是大家都要穿襪子，增量市場是大家都有搭配需求，搭配需求是越來越多，雖然目前的比例可能很小，但是它的增長是會很快的。” 胥曉龍告訴鈦媒體。
事實上，胥曉龍也從來沒想過把這門生意做的有多大，只是想在襪子這個品類里作出不一樣創(chuàng)意，然后吸引那些志趣相投的顧客。包括林志玲、陳喬恩在內(nèi)的很多明星都穿過Viken Plan的絲襪，有一些是明星搭配師幫他們買的，有些是明星自己淘的。
陳喬恩在微博上曬出的照片
除了明星，Viken Plan還有很多忠實的粉絲，四年時間，Viken Plan以及積累了16.3萬粉絲，他們中有很多忠粉，有人像集郵一樣收集店里的襪子，有人甚至因為喜歡Viken Plan的創(chuàng)意，希望免費來打工。
“在這屆年輕人眼里，酷是一輩子的事。“胥曉龍告訴鈦媒體，Viken Plan90%以上的粉絲是95后和00后，其中三成是男生，他們會買來當禮物送人，也會買來自己穿。”今年雙12，一個男生花5000塊，買齊了店鋪里所有款式的絲襪。”胥曉龍也驚訝于這個市場比自己想象的更多元。
如今這一批登淘創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師，有很多早年都有過在高定工作室、買手店這些傳統(tǒng)渠道上折戟的經(jīng)歷。隨著賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變、消費者需求越來越個性化，原創(chuàng)設(shè)計師開始越來越受到重視，但山寨、成本、渠道等問題依然是橫在很多設(shè)計師面前的一道坎。
很多剛起步的品牌，在渠道、供應(yīng)鏈等各方面都缺乏資源，而小眾的特性讓他們的受眾相對較窄，一方面在銷售端無法有很好的銷量，另一方面在上游也很難找到愿意接單的工廠，同時對工廠的議價能力很弱。
很多人迫于生存的壓力，而選擇了貼牌，而還有很多堅持夢想的人，選擇把商品放進買手店寄賣，大妖就曾走過這條路。
大妖是原創(chuàng)設(shè)計潮牌別鬧BIZZCUT的主理人，在國外留學5年的大妖，回國后經(jīng)歷一段短暫的上班族生活后，就開始了創(chuàng)業(yè)，最早大妖做過一個主打高端的男裝品牌，渠道上選擇了買手店，但這段嘗試最終以失敗告終。
依托于買手店，決定了在渠道上把控力很弱，什么樣的商品能賣出完全取決于買手而非消費者。此外，入駐實體還伴隨著高昂的成本，成本的提升直接推高了售價，高售價讓很多消費者望而卻步的同時，也讓大妖覺得越來越與自己的初衷相違背。
于是在2015年，有了別鬧BIZZCUT這個原創(chuàng)設(shè)計潮牌，沒有了實體店的店租開銷，店鋪可以在保證質(zhì)量的前提下去給到消費者一個接受度更高的價位，這為別鬧BIZZCUT爭取到了很多年輕消費者。
經(jīng)過三年的發(fā)展，別鬧BIZZCUT已經(jīng)擁有了57.1萬的粉絲，和Viken Plan一樣，別鬧BIZZCUT也有著一波自己的死忠粉，經(jīng)常有很多粉絲會專門來到大妖的工作室“串門”。
別鬧BIZZCUT的粉絲大多是95后到00后，他們熱愛潮文化，喜歡原創(chuàng)設(shè)計，可以花不太多的錢買到一些有意思的東西，這是他們選擇別鬧BIZZCUT的原因。
在剛過去的淘寶雙12中，別鬧BIZZCUT聯(lián)合表情包必備——假笑男孩推出聯(lián)名系列被搶購了一萬余件，全天的銷量增幅同比增長了800%。
今年淘寶雙12期間，淘寶“腔調(diào)”設(shè)計師平臺為包括知名IP、時尚博主和明星等10位聯(lián)名方牽線，推出了假笑男孩X別鬧BIZZCUT、豬傻傻X studio1till8、知乎劉看山 X印樹inso等聯(lián)名款商品。
假笑男孩穿著與別鬧BIZZCUT的合作款
聯(lián)名玩法并不稀奇，為了抓住年輕消費者，高級時尚也頻頻向“登不上大雅之堂”的街頭潮流探下身，曾因為侵權(quán)鬧過幾次不愉快的 Louis Vuitton 和 Supreme 也曾不計前嫌的牽手推出過聯(lián)名款。
通過兩方粉絲的整合來撬動更大的市場，是品牌樂于推出聯(lián)名款的原因，但對于一些初創(chuàng)品牌來說，往往很難接觸到這些資源。
雙十二前，“腔調(diào)”的小二找到大妖，邀請她將假笑男孩的形象與自己的設(shè)計做結(jié)合，出一系列聯(lián)名款。“腔調(diào)”的小二負責牽頭其中所涉及的形象授權(quán)商談環(huán)節(jié)，大妖負責設(shè)計上溝通與最后的商品呈現(xiàn)。
“腔調(diào)”是淘寶在2013年推出的一個聚集特色店鋪的頻道，這個平臺會定向邀請獨立設(shè)計師品牌、原創(chuàng)設(shè)計師入駐，為他們提供流量曝光、供應(yīng)鏈整合、知識產(chǎn)權(quán)保護、資金IP撮合等服務(wù)。
身處個性化消費的市場和流量紅利過去的當下，不管是品牌還是平臺都需要做出改變。過去電商講究的是效率，這是淘寶早些年一直在追求的，但是當平臺規(guī)模上升到超過6億月活躍用戶的時候，留存就變的更為重要。如何讓消費者在海量商品中找到自己的那一趴，同時在平臺上“浪費”更多的時間，就成了平臺型電商們努力的方向。
為了做大平臺上的“小而美”，淘寶一邊推出各種垂直頻道，一邊通過個性化推薦和去爆款策略，來讓更多的特色店鋪能夠從紅海中“浮”出來。
2015年，出于品質(zhì)和個性化的考慮，淘寶明確的提出去爆款、治理低質(zhì)店鋪，同時，鼓勵商家去開發(fā)更多的有個性化的商品。在今年，淘寶進一步提出，特色市場將是淘寶未來幾年發(fā)展的核心方向。
平臺的一系列轉(zhuǎn)變，都成為新一代原創(chuàng)設(shè)計師能夠嶄露頭角的原因。畢竟，在早些年以搜索入口為主導(dǎo)、海量店鋪的淘寶上，一些小眾的店鋪難免因為長尾而被淹沒。
此外，為了更好地保護設(shè)計師創(chuàng)作版權(quán)，阿里還在今年8月推出了一個原創(chuàng)保護平臺，在“電子存證”“首發(fā)商品”“首發(fā)備案”“投訴維權(quán)”“IP商業(yè)化”五個方面為原創(chuàng)商家提供解決方案。
在線上之外，淘寶還在線下為原創(chuàng)品牌提供更多的曝光機會，在今年的斷橋時裝秀、淘寶造物節(jié)以及是一年兩季新勢力周中，每一次線上線下活動中都有不少原創(chuàng)設(shè)計品牌的身影。
為了網(wǎng)羅更多的原創(chuàng)設(shè)計師，淘寶還開始與高校開始展開更多的聯(lián)動，今年9月，淘寶創(chuàng)業(yè)課以選修課的形式進駐北京服裝學院，幫助學生了解淘寶運營、店鋪視覺等操盤技巧。
加強與企業(yè)的互動，也是很多高校十分迫切的。國內(nèi)每年有大量設(shè)計專業(yè)的學生從高校畢業(yè)，但真正干設(shè)計本行的卻是少之又少，其中渠道和資金難題是主要原因。而將孵化原創(chuàng)品牌的土壤逐漸轉(zhuǎn)移至線上，就成了一條頗具性價比的道路。
通過與企業(yè)建立更多的連接，高校希望能讓學生在專業(yè)技能之外有更多的商業(yè)頭腦和商業(yè)落地途徑。北京服裝學院繼續(xù)教育學院市場總監(jiān)余紅就向鈦媒體表示，學生最需要提供創(chuàng)意之外的必要支撐。“我們學生不擅長運營，尤其是剛畢業(yè)的和在校生還缺乏資金鏈的問題。”
而流量曝光、供應(yīng)鏈整合、資金撮合等，則是淘寶這類平臺型企業(yè)的優(yōu)勢。就如一位淘寶小二所說，“設(shè)計師孵化我們是希望從學生就開始，從無到有進行一個成長。比如攜手我們的優(yōu)秀商家設(shè)計師進校園，并要求學生帶著自己的作品來參加，你有好的作品，我有商業(yè)資源，我們或許可以做一個聯(lián)名系列，或者可以為你的作品找到一個售賣的渠道。”（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
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