來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
鈦媒體注：今日，阿里旗下的淘寶與嗶哩嗶哩官宣達(dá)成IP、內(nèi)容電商領(lǐng)域的合作。
根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將依托各自資源優(yōu)勢(shì)，在B站自有的IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、UP主內(nèi)容電商等方面開(kāi)展廣泛合作，以更好地打造貫穿線上線下的內(nèi)容、商品、用戶的生態(tài)體系。
具體來(lái)說(shuō)，雙方將支持B站的簽約UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶，通過(guò)個(gè)性化推薦、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等多種形式。
此前，B站如何合理地商業(yè)化一直牽動(dòng)著這個(gè)粘性度極高的二次元社群粉絲的神經(jīng)。一方面，B站的忠實(shí)用戶對(duì)于免費(fèi)獲取內(nèi)容形成了長(zhǎng)此以往的習(xí)慣，陳睿在2016年就曾放出豪言壯語(yǔ)：“新番永無(wú)廣告”，抬高了用戶對(duì)于內(nèi)容體驗(yàn)的期待；另一方面，持續(xù)的“為信仰充值”的用戶自發(fā)性?xún)?nèi)容變現(xiàn)方式和過(guò)度依賴(lài)游戲的跛足收入矩陣，難以維系這個(gè)自制內(nèi)容逐漸龐大的帝國(guó)。
游戲產(chǎn)業(yè)入秋，收入支柱受到挑戰(zhàn)
隨著今年網(wǎng)絡(luò)游戲政策的調(diào)控，游戲從數(shù)量、內(nèi)容的嚴(yán)格甄選和年齡限制方面都為該行業(yè)的未來(lái)增加了幾分未知性，騰訊、完美世界等股價(jià)紛紛跳水。B站以游戲?yàn)橹е挠Ｊ截酱笞儭?/p>
2017年B站披露招股書(shū)，其游戲營(yíng)收占比約為八成，引起了多方關(guān)注。自上市之后，B站一直有意降低游戲營(yíng)收占比。 今年三季度財(cái)報(bào)顯示，其游戲營(yíng)收環(huán)比下降10%，由此，B站似乎成功削弱了對(duì)游戲板塊的依賴(lài)，也意味著其他領(lǐng)域的營(yíng)收必須進(jìn)一步提升。
加大內(nèi)容投入，急需造血
據(jù)嗶哩嗶哩第三季度財(cái)報(bào)，截至9月30日，嗶哩嗶哩第三季度總凈營(yíng)收達(dá)10.788億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了48%；然而，由于自制內(nèi)容的連續(xù)發(fā)力，嗶哩嗶哩的凈虧損為人民幣2.461億元，較去年同期凈虧損1460萬(wàn)元明顯擴(kuò)大。
第三季度，B站開(kāi)展了一系列投資與合作，在游戲、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)及紀(jì)錄片領(lǐng)域購(gòu)置了大量的內(nèi)容。在紀(jì)錄片領(lǐng)域，B站上線了Discovery專(zhuān)區(qū)；內(nèi)容制作方面， B站聯(lián)合出品制作了紀(jì)錄片《歷史那些事》，并于11月推出了自制綜藝《故事王2》。12月18日消息，嗶哩嗶哩還宣布推出20余部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)新作，包括《鎮(zhèn)魂街》第二季、《靈籠：INCARNATION》、《異常生物見(jiàn)聞錄》等。
由此可見(jiàn)，B站為了存留更多的客戶，在內(nèi)容上還將擴(kuò)大投入；為了平衡自己的營(yíng)收、為自己獲取現(xiàn)金流，它必須在商業(yè)化領(lǐng)域?yàn)樽约簹⒊鲆粭l血路。
透視與淘寶合作的前景
B站與淘寶合作的基礎(chǔ)，首先是二者高度重合的受眾群。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過(guò)億，超5成屬于95后和00后。與此同時(shí)，淘寶這兩年大力拓展二次元商品，近三年的淘寶“雙十一”、“雙十二”等造物節(jié)中，二次元也一直是重要元素，今年雙12，淘寶二次元市場(chǎng)的增長(zhǎng)90%。因此，淘寶擁抱B站，是基于對(duì)二次元領(lǐng)域市場(chǎng)拓充的需求。
與之相對(duì)應(yīng)的，B站更是把控住了中國(guó)90后、00后年輕人一代巨大的流量，并展現(xiàn)出了良好的社區(qū)粘性和生態(tài)。UP主的UGC內(nèi)容常常能夠形成大量的購(gòu)買(mǎi)需求，這種KOL變現(xiàn)周邊的方式之前在微博、抖音等許多社區(qū)轉(zhuǎn)化到淘寶均有體現(xiàn)，并且大獲成功。因此，B站更是有著強(qiáng)烈的向淘寶拋出橄欖枝的需求，為自己的社區(qū)提升立即變現(xiàn)的能力。
另一方面來(lái)說(shuō)，嗶哩嗶哩與淘寶合作有許多案例可以借鑒，經(jīng)驗(yàn)可以大大降低合作的試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。
近一年來(lái)，內(nèi)容平臺(tái)與電商合作的案例屢見(jiàn)不鮮。小紅書(shū)攜手淘寶、友家鋪?zhàn)优c京東合作，都為內(nèi)容平臺(tái)成功導(dǎo)流。尤其是與B站同為視頻網(wǎng)站的抖音，接入了值點(diǎn)和淘寶，今年春節(jié)以來(lái)，帶動(dòng)了不少商品成為爆款。
由此可見(jiàn)，巨頭合作，流量共享，可以帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，互利共贏，為B站與淘寶的合作看到了清晰的圖景。
今年11月，B站以出售老股的形式引入阿里投資的消息不脛而走。若此事被證實(shí)，則阿里與B站進(jìn)一步的合作將指日可待。創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難。然而，找到電商這一條新的變現(xiàn)之路，B站將未來(lái)可期。（鈦媒體實(shí)習(xí)編輯陶淘整理，部分內(nèi)容參考自經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、砍柴網(wǎng)）
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也就呵呵了，陳睿想干嘛就干去吧