圖片來源：視覺中國
文｜藍(lán)洞商業(yè)（ID:value_creation），作者｜翟文婷
6年后，吳泳銘終于跟唐巖站在一起。
12月3日，這位阿里十八羅漢之一，成為陌陌董事會董事。考慮到去年11月，云鋒基金合伙人虞鋒、阿里集團(tuán)副董事長蔡崇信退出陌陌董事會，這次新任命相當(dāng)于阿里人重回陌陌。
吳泳銘跟陌陌很早就有淵源。2012年，負(fù)責(zé)阿里投資的張鴻平正是從他和另外一位投資人那里聽到陌陌，才有了后來與唐巖的故事。彼時，吳的身份是一淘網(wǎng)總裁。接著，阿里成功投進(jìn)，兩年后陌陌上市。
吳泳銘是繼張鴻平、蔡崇信之后，陌陌第三位阿里背景的董事會成員。
這種情況并不多見。AT資本大躍進(jìn)，因?yàn)閼?zhàn)略訴求處理不當(dāng)，產(chǎn)業(yè)資本與創(chuàng)業(yè)公司發(fā)生摩擦，甚至反目的案例時有發(fā)生。尤其阿里習(xí)慣將被投公司納入自有體系，投資風(fēng)格飽受爭議。張鴻平曾在口述中感嘆，阿里朋友越來越少。
唐巖似乎是個例外。
阿里社交之心不死，為此不惜一切努力，外界有目共睹。但在B輪融資就吸納阿里的陌陌，卻能保持獨(dú)立發(fā)展，沒有與阿里發(fā)生被外界所知的沖突。
不止是阿里。陌陌背后的投資人不論順境逆境，都對唐巖抱以信任。經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎曾在一次演講中提到，“說不出來為什么，就是想幫他。”
當(dāng)然，這位CEO也沒有讓投資人失望，公司股東大賺特賺。
投資陌陌給阿里帶來幾乎相當(dāng)于整個集團(tuán)一個季度利潤的回報；這個項(xiàng)目，讓經(jīng)緯中國賺了11億美金。每次財報公布，陌陌各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)都在“增長”，尤其是利潤。
申音老師曾撰文，“創(chuàng)業(yè)者和投資人之間，不是找結(jié)婚對象，而是挑‘舞伴’。如果一開始把VC想象成天使，很容易一廂情愿。婚姻是長久契約，舞伴可以輪換，而且早晚要分開。”
這點(diǎn)，新?lián)Q舞伴的唐巖應(yīng)該深有體會。
2010年創(chuàng)立，2014年上市，4年時間陌陌融資4次。一年一輪，估值每年都創(chuàng)新高?？傮w而言，比較順利。
但有個問題，陌陌早期融資，后一個投資人進(jìn)來，都會發(fā)生與前一個投資人利益不一致的地方。
張穎第一次見唐巖，聊得很暢快。當(dāng)時陌陌在做A輪融資，金額不大，有經(jīng)緯王華東之前做鋪墊，只聊了十分鐘，張穎就同意，“行，我們投。只要讓我們進(jìn)來，你說怎樣就怎樣。”
唐巖確實(shí)有個要求，不能把天使投資人踢掉。
他說的天使是紫輝創(chuàng)投的鄭剛。此人投資陌陌的過程非常神奇。2011年8月，陌陌IOS版本上線的當(dāng)天下午，鄭剛找到唐巖，當(dāng)晚飛北京。第二天見面就敲定投資。據(jù)說，打動鄭剛的是陌陌的設(shè)計(jì)界面和用戶體驗(yàn)。
這位投資界的新星用200萬美金占股20%，陌陌A輪融資的時候，很多有意向的VC希望將此人踢出局。但唐巖跟張穎說，他記恩記仇。張穎聽出了他的意思，沒做任何說服工作，最后倆人商定經(jīng)緯投資100萬美金占股10%。
陌陌B輪融資，經(jīng)緯同樣積極，就在雙方以4300萬美金的估值談得差不多時，阿里出現(xiàn)了。
張鴻平對投進(jìn)陌陌的難度早有心理準(zhǔn)備。據(jù)他本人自述，在跟唐巖接觸之后，這位湖南創(chuàng)業(yè)者身上的野氣、不拘一格，對人性的洞察，對產(chǎn)品簡性的理解，不服輸?shù)膱?jiān)韌，這些讓他投資的興趣更大。
阿里追求的攻勢猛烈，張鴻平一周見了唐巖5次，既是重視又是“緊逼”。其中一次，是他跟阿里十八羅漢之一謝世煌共同登門。
張穎曾提到，吳泳銘也跟張鴻平一起看過這個項(xiàng)目，阿里為表示誠意，還安排唐巖跟馬云見了一次。
阿里給出的條件誘人，9000萬美金的估值，是經(jīng)緯之前出價的兩倍。張穎開始擔(dān)心，“完蛋了，我的4300 萬怎么辦。”
唐巖表態(tài)，“我說了這句話，就一定做到。”同一天，陌陌確定了經(jīng)緯和阿里的兩輪投資，估值分別是，4300萬美金和9000萬美金。
這兩次融資出現(xiàn)的插曲，最終解決方案都讓所有人皆大歡喜。這為唐巖贏得信任。
2013年C輪融資，一位投資人始終猶豫不決，在經(jīng)緯出價4億美金估值之后，慌亂中抬高估值到6億美金。唐巖卻大手一擺，拒絕了。
羅永浩創(chuàng)業(yè)，正因?yàn)樘茙r的背書，鄭剛才同意投資錘子。
成為彼此好的舞伴，原則之一就是讀懂彼此需求，適當(dāng)?shù)臅r候才能大顯身手，秀出舞技，姿態(tài)動人。
如果說，融資還是帶著美好期望的開始，真正相處考驗(yàn)彼此智慧。
阿里進(jìn)來，唐巖不是沒有猶豫。他擔(dān)心戰(zhàn)略投資者未來干涉公司運(yùn)營，同時也可能會做類似的產(chǎn)品。
那時候，阿里的投資條款里并沒有具體的業(yè)務(wù)條件，也沒有特別強(qiáng)勢的條款和權(quán)利。
起初，阿里也確實(shí)履行承諾，“安心當(dāng)了一段時間的純財務(wù)投資人，沒有對運(yùn)營多加干涉。”但后來，阿里希望跟包括陌陌在內(nèi)的企業(yè)建立廣告聯(lián)盟，也就是把被投公司的廣告業(yè)務(wù)整合到阿里平臺，一定程度上要求陌陌放棄部分業(yè)務(wù)控制權(quán)。雙方談了很久，最終沒能達(dá)成彼此滿意的結(jié)果。
業(yè)務(wù)合作沒有達(dá)成，2016年起阿里把陌陌看作財務(wù)投資，開始陸續(xù)出售陌陌股份。但這并沒有影響阿里與陌陌的關(guān)系。
相反，正是在這一年的2月，蔡崇信取代張鴻平進(jìn)入陌陌公司董事會。當(dāng)時阿里官方回應(yīng)，蔡崇信的經(jīng)驗(yàn)和在阿里的地位，對陌陌未來的業(yè)務(wù)發(fā)展會起到非常重要的幫助，也說明阿里巴巴和蔡崇信本人對于陌陌的重視。消息釋放的前一天，陌陌盤前股價大漲超10%。
公司上市后，陌陌反而遇到一定的瓶頸，開放式社交的路徑在哪，能不能變成真正的泛娛樂入口，唐巖在嘗試，投資人也沒底。
但董事會沒有人向他發(fā)難，都給他容忍和信任。“每次我跟他聊天，出來都情不自禁地想給這個人加分，就想幫他，我也說不出來為什么。就是點(diǎn)滴溝通過中，讓你覺得舒服。”張穎說。
而且他知道，“我們已經(jīng)賺到錢了，不過是一個數(shù)字問題。”
陌陌自證進(jìn)化能力和賺錢能力是從轉(zhuǎn)型直播開始的。至最新公布的2018年Q3財報，陌陌已經(jīng)連續(xù)15個季度實(shí)現(xiàn)盈利。陌陌是直播行業(yè)的最大受益者，從中賺到了真金白銀。用張穎的話說，一個適合中國特色的移動產(chǎn)品，找到了盈利點(diǎn)。
2018年Q3財報顯示，陌陌直播服務(wù)營收27.69億元，與去年同期的20.18億元相比增長了34%。直播付費(fèi)用戶達(dá)1250萬，同比大增71.23%。
陌陌是一家賺錢的公司沒錯，一定程度上取決于唐巖跟投資人勢均力敵的關(guān)系。
張穎和唐巖說話都足夠犀利，真實(shí)不裝，微博上互相擠兌，不甘于下風(fēng)。但他們作為投資人和創(chuàng)業(yè)者相互博弈，該過招過招，該爭吵爭吵，倆人保持了安全距離。因?yàn)闆]有這個距離感，很多創(chuàng)始人和投資人永遠(yuǎn)無法成為朋友，或者陷入太深影響做商業(yè)判斷。
正所謂高手過招，遇強(qiáng)更強(qiáng)。
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