圖片來源@視覺中國(guó)

文｜互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事

41 年前的 12 月 10 日，是恢復(fù)高考制度之后的第一場(chǎng)考試。這一天，有 570 萬人走入考場(chǎng)，在時(shí)代賦予的命運(yùn)之門前，試圖完成一次「鯉魚一躍」。

這 570 萬人中，只有 27 萬人被錄取。

后來帶領(lǐng) TCL 走過數(shù)十年的李東生，就是這一群人中的一個(gè)。高考恢復(fù)那一年他不過二十歲，在廣東省惠陽(yáng)縣馬安農(nóng)場(chǎng)做知青。與無數(shù)老套的知青故事一樣，李東生經(jīng)歷了農(nóng)場(chǎng)不給請(qǐng)假、點(diǎn)燈熬油備戰(zhàn)高考的日子，后來以惠陽(yáng)縣第一名的成績(jī)進(jìn)入華南工學(xué)院（現(xiàn)華南理工大學(xué)）。

那幾年入學(xué)的大學(xué)生，被稱為「新三屆」，多年來積攢的人才在那兩三年集中爆發(fā)，也讓人對(duì)他們有著格外的期待。只不過，畢業(yè)后的李東生卻是一個(gè)異類，他沒有選擇到政府單位去干一份體面而穩(wěn)定的工作，而是回到老家惠州，成為當(dāng)?shù)匾患颐麨?TTK 家庭電器有限公司的第 34 號(hào)工人。

TCL 的故事，便是從這里開始。在李東生的帶領(lǐng)下，它在電話、手機(jī)、彩電等業(yè)務(wù)上都曾經(jīng)有過不錯(cuò)的成績(jī)。然而，進(jìn)入千禧年之后，這家老牌企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的理念沖擊，顯得有些無所適從。無論是十來激進(jìn)的國(guó)際化策略，還是如今轉(zhuǎn)型新興產(chǎn)業(yè)，TCL 都走的分外艱難。

日前，TCL 集團(tuán)又一次進(jìn)行了重大資產(chǎn)重組，曾經(jīng)賴以生存的手機(jī)、彩電業(yè)務(wù)因盈利狀況不佳而被獨(dú)立出去，華星光電成為核心。回溯 TCL 數(shù)十年的歷史，它曾有過四次重大轉(zhuǎn)身，有成功，有失敗。而這一次，它將迎接的，是個(gè)暫時(shí)不大明朗的未來。

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TCL 的前身 TTK 做磁帶起家，這個(gè) AB 面加起來一共能存十首歌的小盒子，配上一臺(tái)隨身聽是八十年代的人們聽音樂的最佳工具。Digital Music News 做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，1983 年至 1990 年間，磁帶是市場(chǎng)份額最高的音樂載體，巔峰時(shí)期占據(jù)了 55.3% 的份額。

磁帶在李東生的老家廣東尤為流行，毗鄰香港的地理位置、兩地通用的粵語(yǔ)，都給廣東人更多、更早接觸香港流行音樂的機(jī)會(huì)。在改革開放之前，內(nèi)陸年輕人愛而不得的「靡靡之音」，早已在廣州頗為流行。七十年代，收音機(jī)就已成為廣州人必備的家庭娛樂工具，而收音機(jī)里的磁帶，也被李東生所在的 TTK，做成了一門不小的生意。

一如后來的周杰倫王力宏等人為 MP3 的普及作出貢獻(xiàn)一樣，在磁帶流行的那些年，一個(gè)香港紅磡體育場(chǎng)將許氏兄弟、張國(guó)榮、梅艷芳等歌手送上了天王天后的地位，他們的磁帶引起了歌迷們的搶購(gòu)，到 1984 年，TTK 的年銷量達(dá)到了 1400 萬盒。

然而，巔峰時(shí)刻也很容易變成轉(zhuǎn)折。1984 年末，中英發(fā)布聯(lián)合聲明，確定香港將于 1997 年正式回歸。舉國(guó)沸騰之下，也有一些港商對(duì)未來的不確定性而擔(dān)憂。TTK 的港方股東翁耀明，便在權(quán)衡之下，決定退出 TTK 并移民海外。

大廈將傾，總需要人站出來。三年前進(jìn)入 TTK 的李東生，如今已經(jīng)是一名業(yè)績(jī)優(yōu)秀的車間主任，成為承擔(dān)重任的最佳人選。1985 年，李東生前往香港開設(shè)辦事處，全權(quán)負(fù)責(zé)公司在香港地區(qū)的原材料采購(gòu)與外銷，以彌補(bǔ)股東撤資帶來的業(yè)績(jī)空白。

彼時(shí)，從TTK 的企業(yè)角度看，其面臨的不只是危機(jī)，還有業(yè)務(wù)單一帶來的風(fēng)險(xiǎn)。磁帶本身沒時(shí)什么技術(shù)含量，極易替代。對(duì)于 TTK 來說，尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，是另一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略任務(wù)。身在香港的李東生，自然也成了尋求業(yè)務(wù)的最佳人選。

李東生在香港觀察了一段時(shí)間之后，盯上了錄音電話機(jī)。

TTK 最初涉足電話機(jī)業(yè)務(wù)的方式，仍然是與港商合作。技術(shù)出身的李東生做起業(yè)務(wù)來也是毫不遜色，一出手便拿下了 2 萬臺(tái)進(jìn)口錄音電話機(jī)的大合同。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)，1985 年，中國(guó)每百人只有 0.6 部固定電話，在之后的十年里，這個(gè)數(shù)字翻了 7 倍多。那是一個(gè)遍地商機(jī)、倒?fàn)敊M行、信息為王的時(shí)代，電話自然而然成為了稀有卻重要的通訊工具。李東生拿下的 2 萬臺(tái)電話機(jī)迅速銷售一空。一方面給公司賺取了利潤(rùn)，另一方面也讓 TTK 找到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

既然商機(jī)不小，那么不如干脆來一票大的。1985 年 9 月，TCL 通訊設(shè)備有限公司成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)便是電話機(jī)的生產(chǎn)與銷售。在命名上，原名 TTK 受日本電子設(shè)備公司 TDK 的投訴影響而無法使用，于是「通訊設(shè)備有限公司」的英文名稱「Telephone Communication Limited」的縮寫便成為了其新的企業(yè)名，TCL 正式誕生。

不過，這一說法是 TCL 官方版本，坊間傳聞，TCL 的意思是，「Today‘s China Lion」，今日中國(guó)雄獅，充分能展現(xiàn)這家企業(yè)的野心。

TCL 成立之后，年僅 28 歲的李東生，不負(fù)眾望成為了這家企業(yè)的總經(jīng)理。不過，受限于年齡和見識(shí)，他并沒有在總經(jīng)理的位置上呆多久，TCL 轉(zhuǎn)型電話業(yè)務(wù)的那幾年，是在創(chuàng)始人張濟(jì)時(shí)的帶領(lǐng)下猜成為了中國(guó)的「電話大王」。

1989 年，TCL 電話機(jī)已超千萬的銷量，成為全國(guó)銷量第一的電話廠商。從磁帶轉(zhuǎn)向電話，早期的 TCL 完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。不過，中國(guó)改革開放后的數(shù)十年間風(fēng)起云涌，等待 TCL 的，還有下一個(gè)浪潮。

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1993 年，在通訊業(yè)務(wù)上發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?TCL 在深圳上市。那幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)掀起了體制改革熱潮，我國(guó)正式告別計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，向市場(chǎng)化全面邁進(jìn)。TCL 就是在這樣的背景下，開始向現(xiàn)代企業(yè)、集團(tuán)化轉(zhuǎn)型，TCL 集團(tuán)正式成立，并將下屬分公司重新整合，成立 TCL 電子集團(tuán)、通訊集團(tuán)和云天集團(tuán)，分管總集團(tuán)的電子工業(yè)、通訊業(yè)和土地資產(chǎn)。

李東生再次走馬上任，擔(dān)任電子集團(tuán)總經(jīng)理，這個(gè)老總不好當(dāng)，因?yàn)橄啾燃瘓F(tuán)核心的通訊業(yè)務(wù)，電子集團(tuán)盈利只有對(duì)方的十分之一。

這一年是李東生的本命年，一如當(dāng)初選擇電話機(jī)開創(chuàng) TCL 的核心通訊業(yè)務(wù)一樣，李東生這一次將目光聚焦在了彩電上——他或許不會(huì)想到，這個(gè)決定將會(huì)再一次將 TCL 的品牌發(fā)揚(yáng)光大。

TCL 進(jìn)入的彩電戰(zhàn)場(chǎng)，彼時(shí)正被海外品牌所強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)著。1992 年前后，隨著外資的瘋狂涌入，國(guó)內(nèi)各類市場(chǎng)被「洋品牌」所占據(jù)。在那個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)，「民族企業(yè)」和「產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)」成為了企業(yè)家最愛提的熱詞。李東生則把和洋品牌較量的 TCL 稱為「敢死隊(duì)」，自己則是「敢死隊(duì)長(zhǎng)」。

1995 年是國(guó)產(chǎn)彩電品牌大肆反攻的一年。TCL 與長(zhǎng)虹、康佳等國(guó)產(chǎn)品牌一起，在全國(guó)掀起了一場(chǎng)降價(jià)促銷活動(dòng)，同樣配置的產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)彩電比外國(guó)品牌便宜 30%。幾大品牌用殘忍的價(jià)格戰(zhàn)，最終奪取了市場(chǎng)，占據(jù)了七成以上的份額。

看來，如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，幾乎是重走了老牌企業(yè)的路。

在這幾家國(guó)產(chǎn)品牌中，TCL 同樣當(dāng)仁不讓。1995 年降價(jià)拼銷量的時(shí)候，李東生親自坐鎮(zhèn)，TCL 簽下了當(dāng)時(shí)炙手可熱的劉曉慶做代言人，一把將 TCL 王牌彩電送到了全國(guó)人民的電視屏幕上去。廣告投放之后，TCL 王牌一炮而紅，月銷售額從最多 8000 萬，飆升至年底的 1.8 億元。

接下來的幾年間，國(guó)產(chǎn)彩電廠商開啟了一輪又一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)。1998 年，TCL 開始進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的重新建設(shè)，用一年的時(shí)間建成了 1 萬個(gè)銷售點(diǎn)，這節(jié)奏，比雷軍的小米之家可要瘋狂得多。不過，這一方式實(shí)在管用，TCL 收入、銷量均翻倍增長(zhǎng)，超過康佳位列第二。

同樣是這一年，純平彩電崛起，TCL 繼續(xù)精耕細(xì)作，次年，彩電業(yè)務(wù)終于全面翻身，重組后赴香港上市。上市后，TCL 從香港資本市場(chǎng)獲得了資金，持續(xù)發(fā)力，最終在千禧年，超過長(zhǎng)虹，成為名副其實(shí)的「彩電大王」。

故事發(fā)展到現(xiàn)在，無論是李東生個(gè)人，還是 TCL 這個(gè)集團(tuán)，都走過了或許曲折，但最終收獲成就的一段路。從磁帶作坊到電話大王再到彩電大王，TCL 最終以民族企業(yè)的身份，與聯(lián)想并肩而立，成為老牌企業(yè)中標(biāo)桿一樣的存在。

然而，就在李東生和 TCL 與外國(guó)品牌大戰(zhàn)的時(shí)候，北京中關(guān)村樹立起了一塊，如今被認(rèn)為是時(shí)代標(biāo)示的廣告牌：「中國(guó)人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)——向北 1500 米」。

時(shí)代大潮下暗流涌動(dòng)，一個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)開始沉默生長(zhǎng)，并在千禧年之后，徹底改變了世界。老牌廠商 TCL，也將在之后的幾年，迎來一個(gè)不怎么完美的轉(zhuǎn)身。

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2005 年，是李東生的又一個(gè)本命年。十二年前，他接下了 TCL 電子集團(tuán)，并將這一品牌送上了中國(guó)彩電行業(yè)的龍頭位置。

到了這個(gè)本命年，李東生同樣光芒四射。年初，他被外媒評(píng)為「2004 年全球最具影響力的 25 名商界領(lǐng)袖」，隨后央視又將「CCTV 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物 」的桂冠戴在他的頭上。當(dāng)時(shí)的李東生像一個(gè)明星一樣，拿獎(jiǎng)拿到手軟。

李東生和 TCL 成為商界明星，還是因?yàn)橐淮无D(zhuǎn)身，國(guó)際化。

2004 年，聯(lián)想收購(gòu) IBM 旗下的 PC 業(yè)務(wù)震驚了世界。不過，與聯(lián)想相比，TCL 的國(guó)際化進(jìn)程，走得更加激進(jìn)。

2003 年，李東生在 TCL 啟動(dòng)「龍虎計(jì)劃」，目標(biāo)是要成為「明天的世界級(jí)企業(yè)」。TCL 并非沒有國(guó)際化的資本，早在 1999 年，TCL 的彩電業(yè)務(wù)就在越南市場(chǎng)風(fēng)生水起，18 個(gè)月盈利，當(dāng)?shù)厥姓悸逝判械诙?/p>

而「龍虎計(jì)劃」的戰(zhàn)略則非常簡(jiǎn)單，一個(gè)字，買。2003 年，李東生收購(gòu)了美國(guó) DVD 公司高威達(dá)、德國(guó)彩電公司施耐德；并購(gòu)湯姆遜集團(tuán)并成立合資公司，彩電年銷量 1800 萬臺(tái)位列全球第一，這一壯舉與聯(lián)想吞下 IBM 如出一轍；并購(gòu)阿爾卡特并成立合資手機(jī)公司，規(guī)模位列全球第七、中國(guó)第一。

一系列購(gòu)買與合資，樁樁件件都是壯舉。然而，壯舉背后，TCL 終于在電視和手機(jī)兩條線上，都陷入了僵局。

2005 年，在李東生團(tuán)隊(duì)的改造下，收購(gòu)的湯姆遜在歐美市場(chǎng)開始出現(xiàn)了止損的跡象，似乎這場(chǎng)原本另 TCL 分外吃力的并購(gòu)，正在迸發(fā)出新的生命力。一旦能夠扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，TCL 的國(guó)際化戰(zhàn)略將向成功邁出一大步。然而，屏幕技術(shù)的變革，卻成為 TCL 意料之外的急轉(zhuǎn)彎。湯姆遜集團(tuán)所儲(chǔ)備的 DLP、PDP 顯示技術(shù)在時(shí)代的進(jìn)步之前成為了落后的技術(shù)，而 LCD 成為了主流。

行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的錯(cuò)失，必然產(chǎn)生致命的影響，歐美業(yè)務(wù)陷入死局，船大難轉(zhuǎn)型，逼迫 TCL 在接下來的三年里，都在掙扎中度過。直到三年之后的 2008 年，李東生和 TCL 才從衰敗的景象之中抽離出來。

收購(gòu)的彩電業(yè)務(wù)一坑到底，收購(gòu)的阿爾卡特在手機(jī)業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)也同樣一般。對(duì)于大部分人來說，國(guó)產(chǎn)品牌占領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)，似乎是從 2011 年小米發(fā)布智能手機(jī)之后才開始的。在此之前，諾基亞和三星才是主流。但很多年輕人不知道，在更久遠(yuǎn)的時(shí)代，TCL 曾在手機(jī)市場(chǎng)上創(chuàng)下過不錯(cuò)的成績(jī)。

很早就轉(zhuǎn)型通訊業(yè)務(wù)的 TCL，從電話起家直至手機(jī)取代電話之后，轉(zhuǎn)型做了手機(jī)。2000 年，TCL 一款寶石手機(jī)像當(dāng)年的王牌彩電一樣大放異彩，甚至一度簽下了韓國(guó)女神金喜善做代言，巔峰時(shí)刻一周銷量達(dá)到 30 萬部。

2002 年，負(fù)責(zé) TCL 手機(jī)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人甚至表示，要在一年內(nèi)做到全國(guó)第三，三年做到全球第五。

然而，在 TCL 收購(gòu)阿爾卡特意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，手機(jī)業(yè)務(wù)卻沒有想象中那么容易。在彩電業(yè)務(wù)上吃虧的外國(guó)品牌，在用手機(jī)打入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，充分吸收了當(dāng)初的教訓(xùn)。諾基亞、摩托羅拉和三星放棄了高端品牌的定位，而是全面覆蓋各個(gè)價(jià)位，連三四百的機(jī)型都不放過。這給了 TCL 巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在那個(gè)混亂的年代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌地位尷尬：向上有國(guó)際大牌，向下還有國(guó)際大牌，再向下，山寨手機(jī)和水貨肆意泛濫，國(guó)產(chǎn)品牌幾乎找不到生存空間。最終，TCL 通訊在 2004 年迎來了首次虧損，伴隨著電視業(yè)務(wù)的衰敗，整個(gè)集團(tuán)陷入了長(zhǎng)達(dá)三年的陣痛期。

三年陣痛，三年調(diào)整，李東生甚至在 2004 年寫下了帶有罪己詔性質(zhì)的兩千余字長(zhǎng)文《鷹的重生》，表達(dá)出了斷腕求生的決心。直到 2011 年，TCL 成立 30 周年之際，其核心業(yè)務(wù)才終于又找到了方向，總投資 245 億元的華星光電項(xiàng)目正式上馬，TCL 在陣痛之后，開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，試圖像三星、LG 等國(guó)際大牌一樣，完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。

而華星光電在 TCL 集團(tuán)中的地位，也在接下來的幾年里不斷上升，并最終成為 TCL 第四次轉(zhuǎn)身的核心。

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據(jù)財(cái)新報(bào)道，2018 年 9 月 17 日，TCL 集團(tuán)注冊(cè)了一家名為「TCL 控股」的公司，注冊(cè)資金為 10 億元。數(shù)月之后，TCL 控股成立的目的終于顯現(xiàn)，TCL 集團(tuán)發(fā)布重大資產(chǎn)重組公告，重新梳理上市公司業(yè)務(wù)，而 TCL控股則是為此次重組而生。

重組的核心，是華星光電。今年 11 月，投資 426.8 億元的華星光電深圳第二條 11 代液晶面板生產(chǎn)線開工建設(shè)，算上此前的第一條，全部投產(chǎn)后 TCL 將成為僅次于 LG 顯示和京東方的全球第三大大尺寸屏幕制造商。

此次重組之后，TCL 包括彩電、手機(jī)等終端業(yè)務(wù)將打包出售給 TCL 控股，TCL 集團(tuán)將以華星光電半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)為核心主業(yè)。此前，TCL 曾多次試圖讓華星光電上市，但均因種種問題未能成功。

但華星光電的盈利能力將成為 TCL 未來的關(guān)鍵。根據(jù)重組方案，華星光電 2018 年上半年?duì)I收為 121.44 億元，凈利潤(rùn)為 12.18 億元，凈利潤(rùn)率為 9.99%；而包括電視、手機(jī)等終端業(yè)務(wù)的 TCL 實(shí)業(yè)，同期凈利潤(rùn)為 0.26 億元，凈利潤(rùn)率僅 0.10%。

顯然，在走過將近 40 年、經(jīng)歷制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，TCL 開始了其第四次轉(zhuǎn)身。而這一次，其面臨的將會(huì)是更加復(fù)雜、更加看不清楚的未來。據(jù)悉，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)等戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，TCL集團(tuán)亦有布局，然而這家老牌企業(yè)，面對(duì)如此徹底的轉(zhuǎn)身，又能否跟上時(shí)代，順利進(jìn)入下一個(gè)十年？

誰都不能回答這個(gè)問題，甚至包括在 TCL 走過大半輩子的李東生本人。今年，他 61 歲，去年剛剛過完自己的第五個(gè)本命年。對(duì)于這樣以為從過去一直走到現(xiàn)在的企業(yè)家來說，不知道當(dāng)他迎接自己的第六個(gè)本命年時(shí)，TCL 會(huì)用怎樣的姿態(tài)，迎接這樣以為四次轉(zhuǎn)身的老人。

參考資料：

《鷹的重生》，藍(lán)獅子

《激蕩三十年》，吳曉波

《廣東流行音樂興衰史》，城市戰(zhàn)爭(zhēng)

《音樂產(chǎn)業(yè)三十年，什么變了什么沒變？》，金一雷

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