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鈦媒體注：本文來自于公眾號鹿鳴財經(jīng)（luminglab），文|陳蘭，編輯|王垚，鈦媒體經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
中國西南方，被喜馬拉雅山隔開，與我們相鄰的印度，是這幾年的新聞話題之王。
比如三星“逃離”中國市場后把目光鎖在了它身上，Uber落敗東南亞與中國后也將戰(zhàn)斗力集中在印度，包括亞馬遜，沃爾瑪，F(xiàn)acebook等耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)對印度也是愛不釋手。
騰訊同樣出海印度復(fù)刻國內(nèi)的投資版圖，而馬云已經(jīng)在印度投資了40個億，曾被評選為2016年印度創(chuàng)投圈年度40大影響力人物。
整個印度在瘋狂和沸騰，如同其在官方旅游宣傳片中所描述的那樣，“不可思議”。
一
雷軍應(yīng)當是最能感受到這股屬于印度的瘋狂的，2015年印度掘金潮撲面而來時，他就帶著小米去了印度，開了一場針對印度市場而推出的小米4i發(fā)布會，讓“Are you ok ”變成自己的私人專屬。
以此為代表的小學(xué)式英語金句被bilibili的網(wǎng)友剪輯編制成了神曲，如今在B站上的播放量高達1300多萬，彈幕超過13萬條。去年到《奇葩說》奉上自己的綜藝首秀時，他還用“are you ok ？沒在B站聽過我的歌嗎？”給觀眾打招呼。
那場詼諧的印度發(fā)布會把他營銷成了中國網(wǎng)紅，也點燃了印度消費者對手機的激情。
從2015年起，印度本土手機品牌份額開始有所下降，對應(yīng)的是中國手機品牌市場占有率的進階——三年的時間從18%占有率飆升至51%，占據(jù)印度市場的半壁江山。以小米為代表的包括vivo、OPPO、金立、聯(lián)想、一加等中國手機品牌，排名也從前十五拉至前十甚至前五。
而印度本土品牌快要沒有立足之地，這些廠商近幾年陸陸續(xù)續(xù)在印度跑馬圈地建造大型工廠，上個月OPPO宣布要在海得拉巴設(shè)立全球第七個研發(fā)中心，高通也計劃投資4億美金將新總部安居印度，不久前三星在諾伊達建成了官方描述的全球最大的手機工廠，立下每年最高1.2億臺手機產(chǎn)量的Flag，雷軍前幾天也立了個2019年開設(shè)5000多家門店的flag。
他們對印度，似乎最不缺的就是信心，每個人也都很瘋狂。
去年印度初創(chuàng)科技公司們共獲得了135億美金融資，當眾人都認為這筆數(shù)額是一個新高度時，幾個月前沃爾瑪揮手投了160億美金給有印度版亞馬遜之稱的Flipkart，拿了77%的股份。
歷史記錄被打破。作為沃爾沃的對手，亞馬遜沒能沉得住氣，不久后便對外宣稱要將投資印度市場的金額從50億美金提至70億美，掌舵者貝索斯還將心腹派駐印度。
有十多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的查彥秋，也隨大流去印度掘金，去年跟印度人Vivek成立了對標在線旅游市場的HappyEasyGO。在他眼里，即便印度OTA市場歷史悠久格局明顯，他也能用錢鋪出一條路來，“我們是要燒錢的，燒大錢，只有燒大錢的公司才有機會獲得大估值，就像ofo、摩拜、美團一樣。”查彥秋想做一款印度版的去哪兒網(wǎng)。
文娛產(chǎn)業(yè)也不缺闖關(guān)者?？v然YouTube是印度視頻界的王者，視頻網(wǎng)站Netflix兩年前依然選擇對印度發(fā)起“攻擊”，緊跟其后的是亞馬遜prime video視頻服務(wù)，而快手于去年下半年出海印度，今年2月份發(fā)布了國際版APP Kwai。
短視頻與直播有中國式稱王之勢。國內(nèi)短視頻可以說是火于2017，印度亦然，根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)2017年8月發(fā)布的一份榜單，印度短視頻APP排行前五里，中國占據(jù)三個席位，其中榜首是來自杭州趣維科技有限公司的Viva Video，第三是今日頭條推出的Muscial.ly。
而印度直播市場更加“中國化”，去年就三個玩家，還都是中國的：YY的Bigo live，小米的mi live以及獵豹旗下的live.me。
在新聞資訊領(lǐng)域，畢業(yè)于清華的陳彧堃2013年把跟朋友一起合伙做的友盟賣給阿里，兩年后就成立了NewsDog，要做“印度版今日頭條”。而今日頭條本尊則于2016年以2500萬美的價格，領(lǐng)投了印度本土產(chǎn)品Dailyhunt，去年又花8000多萬美買了獵豹移動手中的News Republic。如今，NewsDog與Dailyhunt位居市場前三甲，另外一位是阿里旗下的UC News。
巨頭自然不會放過印度。“印度版亞馬遜”Flipkart，印度一聊創(chuàng)業(yè)公司Practo，在線旅游領(lǐng)域的lbibo，打車界的Ola，即時通訊類社交軟件Hike等這些公司身上或多或少都有騰訊的影子，五月份NewsDog進行C輪融資，騰訊也插了一手。
阿里則簡單又粗暴，從印度版支付寶Paytm、印度版天貓Paytm Mall、印度版大眾點評Zomato，到印度版菜鳥物流Xpressbees、印度版生鮮電商Big Basket、印度版淘寶Snapdeal，就是偏愛電商。
印度，已經(jīng)是企業(yè)繞不過去的出海最佳地。
二
印度有著致命的魅力，不管是旁觀者還是想淘金的人。
互聯(lián)網(wǎng)女皇瑪麗.米克爾近幾年在關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的報告中，都對印度另眼相看。她曾預(yù)測，四年前印度的互聯(lián)網(wǎng)滲透率是與2008的中國和1996的美國劃等號，而這兩個年份都很特別，美國到1996年時已經(jīng)誕生了Yahoo、Amazon、eBay等，中國在2008年之前則已出現(xiàn)了騰訊、京東、和阿里巴巴等如今信口拈來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
她認為，未來印度很有可能，成為下一批世界級互聯(lián)網(wǎng)巨頭誕生地。去年她發(fā)布的355頁報告中，印度理所當然的占據(jù)其中七分之一。
不止米克爾，在她之前，谷歌和畢馬威也曾聯(lián)合發(fā)了份報告pick印度，而兩年前還未陷入賭博疑云的金立集團董事長劉立榮，也曾對《中國經(jīng)濟周刊》表示：我們準備把印度市場做成另外一個甚至超越中國的市場，因為在接下來10年左右的時間里，印度市場一定是全球第一大市場。
當然，那時的他不會預(yù)測到今天金立的主題曲會變成《涼涼》，也不會知道金立印度公司會以2億RMB左右的價格被印度本土手機制造商收入囊中，宣告關(guān)機。
印度獨天得厚的優(yōu)勢自然是其人口。最近世界銀行人口數(shù)量預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2018世界人口排名中，我國以14.09億的數(shù)量依舊高居榜首，而印度以13.39億人口數(shù)量僅次于我國，“或許在不久的將來，印度將超越中國成為世界第一人口國家。”有人的地方就有商機與可能，中國便是歷史長河中最經(jīng)典最好的例子。
在量級人口基礎(chǔ)上，印度的人口構(gòu)成也極具吸引力。同一份數(shù)據(jù)顯示，其中年齡在35歲下的年輕人占了65%，是一個年輕態(tài)的國家。年輕人一直是市場營銷取悅的對象，他們接受新鮮事物的能力較快，并且有不少行業(yè)的人看好他們。
竇文濤在主持鳳凰衛(wèi)視出品的著名談話類節(jié)目《鏘鏘三人行》時說，古今中外，上下數(shù)千年，從未像現(xiàn)在這樣，這么重視年輕人，甚至有些討好他們。黃曉明直言非?？春媚贻p人，因為他們有自己的freestyle。而在類似斗魚嘉年華，B站一年一度的BML等線下活動上，臺下瘋狂吶喊揮動雙手的可以說也幾乎全是年輕人。
連馬化騰都不得不向年輕勢力認輸。三年前馬化騰認為投資Snapchat是一件又傻又無聊的事情，而去年馬化騰開始談自己的焦慮，怕自己看不懂年輕人，“有時你什么錯都沒有，就錯在太老了”。隨后斥資20億收購Snapchat母公司1.46億股股份。Snapchat便是典型聚焦年輕人的那位“閱后即焚”平臺。
從短視頻和直播，到手機與電競，再到電商及新消費，年輕人幾乎主宰了各行各業(yè)市場。擁有大量年輕人口的印度，自然是眾多創(chuàng)始人及資本家心里的明月光。
市場基礎(chǔ)有了以后，人群的行為與習(xí)慣給予了資本發(fā)展可能性。到去年為止，印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超過4億，而放眼全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)超過2.5億的國家，除了中國美國，也就是印度了。互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)日益龐大，其中通過智能手機流量沖浪的人超過80%，在時長方面則有85%的用戶把時間花在了包含視頻APP及即時通信在內(nèi)的各類應(yīng)用上。
隨著用戶基數(shù)的增長，上網(wǎng)的人將越來越多，摩根士丹利印度研究主管就曾表示：“我們相信，未來十年互聯(lián)網(wǎng)接入量將會翻番，估計到2026年印度互聯(lián)網(wǎng)用戶將達到9.15億。”
另外在網(wǎng)購上，印度用戶網(wǎng)購行為滲透率僅為10%，智能手機的普及率也才30%，中國卻都高達68%，可見印度還具有極大增長空間。兩年前印度電商零售市場份額為15億美元，摩根士丹同樣估計，到2026年印度電商市場的規(guī)模將達到2000億美元，滲透率將從2%增至12%。
看到，并聽到這樣的數(shù)據(jù)，當然沒有一個資本家不心動。所以中國手機玩家接連入場并不斷加碼印度市場，而據(jù)AI財經(jīng)社報道，沃爾瑪收購Flipkart77%股份花的160億美金，有一部分是來自4月甩賣英國零售商Asda股份套現(xiàn)出來的101億美金。據(jù)說沃爾瑪十九年前為了這些股份，耗費了108億美元，四月份的甩賣連本都沒回來。
一切只為了搶占印度市場。
政策也是一大推力。2016年9月印度電信運營商Reliance Jio推出前7個月免費試用的4G服務(wù)，去年又推出計劃：309盧比提供56GB高速4G數(shù)據(jù)，且持續(xù)56天，有效期內(nèi)無限制同化與短信。別的流量商自然不會坐以待斃，比如Vodafone宣布推出套餐，244盧比提供70GB高速4G數(shù)據(jù)（每天限制為1GB），持續(xù)70天，通話時間無限制。
流量商之間的激烈競爭使得4G網(wǎng)絡(luò)被安排上日程，而傳統(tǒng)的2G傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)遭到淘汰，這樣的推力，也讓印度人們略過PC時代，直接進入到移動互動網(wǎng)世界。
印度是一個聯(lián)邦制國家，各邦之間的語言，文化及制度相差較大，語言貨幣都得不到統(tǒng)一。印度總理莫迪為了國家商業(yè)發(fā)展，將廢幣提上了日程，去年十月份印度政府出臺廢鈔政策，雖然還未能完全統(tǒng)一，但今年印度最大移動支付公司阿里系Paytm，用戶量翻了三倍。
值得紀念，可以說這是印度互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展的加速鍵，并且這個成績不會是終點。
三
魅力背后，也隱藏著不少掘金阻力。
人才壓力首當其沖。這個國家一直存在一個非常有意思的現(xiàn)象：外面的企業(yè)家想到印度去，印度高材生想往外跑。十年前印度人在硅谷的存在感就不低：高科技公司7%的CEO是印度人，三分之一工程師是印度裔，印度人創(chuàng)建的工程和科技公司比華英日三國人創(chuàng)建的總和還多。
這種現(xiàn)象延續(xù)到了今天。
去年相關(guān)機構(gòu)做了一個調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國硅谷的高管有52.7%是外國人，而當中有25.8%就是印度的。近幾年在坐落于硅谷的大型高科技公司里，印度裔高管的活躍度也直線上升：微軟，百事可樂，谷歌，Adobe，這些公司的CEO都是印度裔或印度人。
除開這幾家，還有諾基亞，軟銀，聯(lián)合利華，標注普爾，摩托羅拉，萬事達卡等知名國際公司的CEO職位，都花落印度人頭頂。
所以才有人說，沒有華人和印度人，就沒有今天的硅谷。人才外流對于印度來說是個棘手問題，本土公司缺少血液不說，落地的外來企業(yè)也供血不足。
許多出海印度的企業(yè)都想從自己國家招聘員工，開出的薪資條件也極其誘人。但問題是大部分人都不愿脫離自身生活幾十年的生活圈子，遠離親人與朋友，奔赴一個口碑不佳，集混亂與高犯罪率于一身的國家。這樣的高代價與高風(fēng)險，幾乎沒有人愿意承擔。
其次是印度女性地位問題，男女平等？不存在的。印度人大多信奉印度教，此宗教最著名的法典是《摩奴法典》，這部法典里深刻詮釋了印度女性地位，比如“女子必須幼年從父，成年從夫，夫死從子，女子不得享有自主地位”，再比如“30歲的男人應(yīng)同12歲的幼女結(jié)婚，24歲的男子應(yīng)同8歲的幼女結(jié)婚”。
印度電影也將女性的地位演繹了出來?！墩峙巯碌目诩t》中想掙脫守舊枷鎖的四個女性，《炙熱》里的拉尼、拉喬、碧奇麗，《三傻大鬧寶萊塢》中拉朱的姐姐，《勒克瑙之花》里吃閉門羹的女主以及《護墊俠》描述的經(jīng)期女性被視作會帶來霉運污穢的“病原體”，都直接或間接地把印度女性地位演繹到了極致。
現(xiàn)實中印度的偏遠農(nóng)村地區(qū)，女性外出腿基本不能外露，超短裙超短褲是禁忌，與男性合影也需要得到丈夫許可。傷感的是這類現(xiàn)象印度大城市也存在，無論是熒幕內(nèi)，還是熒幕外。
所以即使視頻及內(nèi)容類消費在印度存在巨大空間，但是礙于資源的稀少泛娛樂化賽道始終沒能像中國一般火熱，打賞也不似中國一樣夸張。
比如直播基本沒有什么大躍進，這與女性地位有一定關(guān)系，女性網(wǎng)紅資源稀缺是一點，另外女性的過于保守?zé)o法支撐起多元化的內(nèi)容創(chuàng)作。在打賞付費方面，基于女性的地位，也許大多數(shù)人不會形成為她們打賞的習(xí)慣。
本身印度人群也并未養(yǎng)成APP內(nèi)購消費習(xí)慣，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，整個2017年印度的APP內(nèi)購消費僅有約1.4億RMB，而中國的這個數(shù)字是330億美金。
再者便是關(guān)稅與語言阻力，這兩者倒是資本有機會和能力解決的問題。關(guān)稅上，印度根據(jù)莫迪站臺的make in India計劃推出了各類改革措施，其中與移動設(shè)備有關(guān)的關(guān)稅上升明顯，比如充電寶、充電器以及數(shù)據(jù)線等手機配件，若是在印度沒有工廠稅率高達29.44%，而有工廠關(guān)稅僅為1%，手機進口關(guān)稅也從6%提高到12.5%。
關(guān)稅的上漲引導(dǎo)了大批包括我國在內(nèi)的許多外國企業(yè)，不得不去印度建廠，某種程度來說，也算是雙贏局面。
語言方面，入印度鄉(xiāng)隨印度俗就更是必要了。印度語言的最大特色是不統(tǒng)一，有22種語言，雖然英語與印地語是主要的兩種，但英語的普及率很低，文化高、會使用英語的還不及印度總?cè)丝诘?0%，并且都集中在一些大城市。他們更喜歡用本地語交流，谷歌曾預(yù)測，到2021年的時候印度網(wǎng)民中，非英語人群將占據(jù)絕對主流位置。
出海印度的企業(yè)必須要在語言上下功夫，曾經(jīng)Netflix以為英語是官方語言，他們在印度市場肯定能成功，結(jié)果一年后并未拿下印度。一個是文化與價值觀的不同，另一個便是語言問題。
成功例子是NewsDog，兩年前于印度上線時只有英語版，后來慢慢拓展出泰米爾語、印地語等多種印度本地語言，如今已有10種，并且成為了印度最熱門的新聞應(yīng)用之一。
將就印度人民語言習(xí)慣，說到底就是產(chǎn)品本土化。上個月一篇名為《微信“死于”印度》的文章里說過，任2012年至2015年微信印度市場戰(zhàn)略副總監(jiān)的Humanshu Gupta表示：“微信的產(chǎn)品設(shè)計完全依照張小龍的愿景，擁有許多在中國非常受歡迎的功能，但這些功能并不太受印度用戶的喜愛。”不同的國家不同的人，要制定出相應(yīng)的發(fā)展策略。
就像2016年印度電影《巴霍巴利王》成為印度票房第一、全球排名第三的電影后，亞馬遜制作出印度本土化的動畫版電影《巴霍巴利王：消失的傳說》來獲取人心一樣，本土化是企業(yè)海外生存發(fā)展之道。
印度是一個復(fù)雜卻又充滿誘惑力的國家，當這些橫亙在資本與企業(yè)面前的障礙被各個擊破的時候，也就是印度市場崛起的時候，即使有些問題不容易解決。
契訶夫說過，困難與折磨對于人來說是一把打向坯料的錘，打掉的應(yīng)是脆弱的鐵屑，鍛成的將是鋒利的鋼刀。這對企業(yè)來說同樣適用，畢竟大概率來說誰也不會像今天的金立般，在印度不戰(zhàn)而“亡”。
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