圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
今年剛發(fā)布的Global Ad Trends report（全球廣告趨勢(shì)報(bào)告）顯示，2018年的全年移動(dòng)搜索廣告市場(chǎng)超過(guò)627億美元，這一數(shù)字從2015年到2018年翻了兩倍。
移動(dòng)端正在崛起，但在移動(dòng)端的搜索需求仍未被滿足。受限于app的獨(dú)立性，app里的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很難被移動(dòng)端用戶搜索到、進(jìn)而使用；300萬(wàn)個(gè)app，在現(xiàn)代人手機(jī)上平均安裝量只有30個(gè)，用戶離真正接觸到所有優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)端信息還有很大距離。
用戶在移動(dòng)端花費(fèi)大量時(shí)間，然而花費(fèi)金錢(qián)的比例和PC端還有很大差異
“現(xiàn)有的搜索引擎無(wú)法打破app的信息黑盒，我們能改變這件事情。”移動(dòng)端搜索公司Qury創(chuàng)始人、前Google移動(dòng)端搜索廣告部門(mén)技術(shù)負(fù)責(zé)人鄭偉對(duì)鈦媒體說(shuō)道。
基于過(guò)去的研究結(jié)果，他和團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了移動(dòng)端搜索引擎Qury Search，它第一次做到無(wú)需app開(kāi)發(fā)者提供API，就可以搜索到跨app內(nèi)信息。鄭偉認(rèn)為，這樣的技術(shù)可能會(huì)成為下一代流量入口，觸及至少百億美元的市場(chǎng)。
打破信息黑盒，從根本上改變搜索的定義
打開(kāi)如今的Qury app，在上方的搜索框中輸入“紅底鞋”，來(lái)自不同購(gòu)物app的結(jié)果就會(huì)顯示在同一個(gè)結(jié)果頁(yè)面上，可能來(lái)自大型百貨，也可能來(lái)自小型買(mǎi)手店。結(jié)果頁(yè)上顯示著商品名稱(chēng)、價(jià)格，點(diǎn)擊圖片后，可以收藏商品或跳轉(zhuǎn)到原始頁(yè)面，完成購(gòu)買(mǎi)行為。
Qury app截圖
這在網(wǎng)頁(yè)端是令人很熟悉的體驗(yàn)，但在移動(dòng)端能做到，需要突破許多技術(shù)壁壘。這是Qury技術(shù)在垂直領(lǐng)域的第一次試水——在去年年底拿到種子輪融資后，Qury團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)數(shù)月的籌備，推出了這款時(shí)尚領(lǐng)域的垂直搜索app。
未來(lái)，這樣的技術(shù)可以應(yīng)用在許多方面——其他購(gòu)物的垂直領(lǐng)域、本地玩樂(lè)、視頻、音頻信息等等。過(guò)去散落在不同app里的內(nèi)容，都能被這個(gè)技術(shù)聚合、進(jìn)而搜索到。
“移動(dòng)端搜索的需求非常強(qiáng)烈，但是傳統(tǒng)的搜索引擎一無(wú)法搜索到不能離線掌握的內(nèi)容、突破不了app的信息黑盒，二對(duì)于app稀疏的結(jié)構(gòu)化內(nèi)容搜索效果不好，所以有一個(gè)很大的斷層。”鄭偉解釋道。
谷歌曾做過(guò)這方面的嘗試，但是還是基于過(guò)去網(wǎng)頁(yè)端搜索的邏輯，需要app開(kāi)放API才能納入搜索體系，最終只整合了幾百家app的信息，對(duì)于大體量的app市場(chǎng)是杯水車(chē)薪。阿里巴巴投資的Quixey也用類(lèi)似的邏輯試圖搭建新一代移動(dòng)搜索引擎，最終轉(zhuǎn)型成刺激用戶進(jìn)行app內(nèi)行為的智能助手，在拿到超過(guò)1億美金融資后宣布倒閉。類(lèi)似豌豆莢這種應(yīng)用搜索，則接觸不到app內(nèi)部的具體內(nèi)容和功能。
“谷歌無(wú)法從基礎(chǔ)上改變自己的搜索方式，因?yàn)闀?huì)觸及大量既得利益，放棄一些重要的利潤(rùn)來(lái)源。”鄭偉表示，Qury的做法是來(lái)自他在學(xué)術(shù)界的積累，搭建了一個(gè)基于移動(dòng)端的搜索架構(gòu)，從根本上改變搜索的定義——不依賴(lài)于關(guān)鍵詞搜索，而是利用第三方App本身已經(jīng)較完善的搜索功能和掌握的數(shù)據(jù)，融合幾十萬(wàn)個(gè)可以給用戶提供非常好的搜索結(jié)果的垂直搜索引擎（第三方App），作為一個(gè)橋梁連接用戶實(shí)時(shí)的需求與這些垂直搜索引擎。
Qury創(chuàng)始人及CEO鄭偉
鄭偉在University of Delaware讀博士時(shí)，用他開(kāi)發(fā)的這個(gè)技術(shù)參與國(guó)際權(quán)威文本檢索領(lǐng)域會(huì)議及技術(shù)比賽TREC（Text Retrieval Conference），提交的搜索系統(tǒng)包攬了比賽的前一到三名。
傳統(tǒng)搜索跟Qury搜索方式的示意圖
“Qury的移動(dòng)端跨網(wǎng)頁(yè)和App 搜索技術(shù)，大大降低了用戶搜索千百家網(wǎng)上商城的成本。通過(guò)這種方式，用戶不需要擁有這些app、app也不需要給Qury開(kāi)放API，用戶就能在移動(dòng)端獲取優(yōu)質(zhì)、廣泛、準(zhǔn)確的搜索信息。”Qury的投資人及Advisor之一、Amino Capital合伙人、谷歌圖像搜索及亞洲語(yǔ)言搜索發(fā)明人朱會(huì)燦博士說(shuō)道。
不過(guò)值得注意的是，覆蓋量大，也意味著控制程度上的tradeoff（妥協(xié)），Qury是連接底層所有app的搜索功能與用戶需求，而非像Google一樣所有結(jié)果都能自己控制，也就在商業(yè)模式上無(wú)法和網(wǎng)頁(yè)端搜索巨頭一樣全面，比如提供基于文本的商戶廣告，類(lèi)似網(wǎng)頁(yè)上的側(cè)邊欄廣告等等。
鄭偉透露，在美國(guó)上線三個(gè)月后，app和網(wǎng)站在沒(méi)有專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)的情況下達(dá)到10萬(wàn)用戶。
未來(lái)，Qury可以作為技術(shù)支撐滿足眾多垂直領(lǐng)域的搜索需求，比如時(shí)尚、電商、本地玩樂(lè)、視頻等。這些領(lǐng)域的特點(diǎn)是，在移動(dòng)搜索需求占比高，用戶的需求都多樣化，有比較長(zhǎng)尾的app，因此較為需要這樣的跨app搜索技術(shù)。而Qury則通過(guò)這些網(wǎng)站銷(xiāo)售分成的形式獲得收益，在美國(guó)，大部分購(gòu)物網(wǎng)站都支持此類(lèi)Affiliate program（聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)）。
Qury的另一投資方、阿爾法公社的投資總監(jiān)劉罡對(duì)鈦媒體表示，看好Qury的商業(yè)應(yīng)用：“基于Qury在電商領(lǐng)域的應(yīng)用，能夠提高用戶的移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)，幾乎是‘所搜即所想，所想即所得’。 ”從全球范圍來(lái)看，2017年，電商領(lǐng)域移動(dòng)端的占比已經(jīng)超過(guò)58.9%，預(yù)計(jì)在2021年，移動(dòng)端的電商占比要超過(guò)72.9%。
除此之外，正如Google在最初發(fā)展時(shí)借上了雅虎的東風(fēng)，Qury的下一步也是和流量入口合作。合作模式主要包括收取授權(quán)費(fèi)和營(yíng)收分成。明年年初，Qury將嵌入第一個(gè)流量入口，進(jìn)一步推進(jìn)技術(shù)落地。
未來(lái)，在積累了足夠用戶數(shù)據(jù)后，Qury有兩個(gè)可能的發(fā)展方向：
1. 成為一個(gè)面向大眾的移動(dòng)端流量入口。
2. 成為一個(gè)搜索廣告分發(fā)平臺(tái)，把對(duì)應(yīng)的廣告分發(fā)到中小型app中。
Research and Markets預(yù)測(cè)，到2023年，整體移動(dòng)端廣告市場(chǎng)將超過(guò)3000億美元，而搜索相關(guān)的廣告正是其中重要一環(huán)。一位業(yè)內(nèi)人士向鈦媒體透露，Google和Facebook旗下的廣告分發(fā)平臺(tái)通過(guò)app的下載、app拉活（re-engagement）、重定向用戶（retargeting）等部分的廣告展示，年收入也都達(dá)到了百億美元，Qury的第一個(gè)發(fā)展方向瞄準(zhǔn)的正是這個(gè)市場(chǎng)。
第二個(gè)方向則源于Qury兩位創(chuàng)始人在搜索領(lǐng)域工作多年總結(jié)出的市場(chǎng)痛點(diǎn)——“很多中小型app內(nèi)部都只有展示廣告，這和搜索廣告的收入有量級(jí)上的差別。但它們沒(méi)有這個(gè)技術(shù)實(shí)力去提供搜索廣告的系統(tǒng)，我們可以提供技術(shù)支撐，成為一個(gè)分發(fā)平臺(tái)。”Qury的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人劉喆說(shuō)道。他曾先后在創(chuàng)業(yè)公司Turn、Google移動(dòng)端廣告部門(mén)工作數(shù)年，在Turn負(fù)責(zé)核心高并發(fā)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，獨(dú)立研發(fā)了第二代核心競(jìng)價(jià)分布式系統(tǒng)的核心模塊，在Google時(shí)，曾獨(dú)立開(kāi)發(fā)谷歌廣告推薦系統(tǒng)，擁有推薦算法專(zhuān)利。
左：Qury聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO劉喆 右：Qury創(chuàng)始人及CEO鄭偉
十?dāng)?shù)年前，Google還在中國(guó)，搜索行業(yè)如日中天，也驅(qū)動(dòng)著眾多門(mén)戶及獨(dú)立網(wǎng)站的繁榮，反過(guò)來(lái)又通過(guò)廣告投放等形式哺育這個(gè)重要的流量入口。這樣的景象在移動(dòng)端還未出現(xiàn)過(guò)。
”在移動(dòng)時(shí)代，也許不需要那么中心化的搜索引擎，但絕對(duì)需要一個(gè)能夠提供這個(gè)功能，讓移動(dòng)端的內(nèi)容真正流動(dòng)、連通起來(lái)的搜索引擎，會(huì)帶來(lái)一個(gè)更加有活力的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，幫助擴(kuò)大生態(tài)。“鄭偉說(shuō)道。
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