鄰客優(yōu)居房源外觀
鈦媒體獲悉，鄰客剛剛完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，由險峰長青領(lǐng)投，e代理、UpHonest Capital跟投，此次融資將用于市場擴張、團隊擴建及線上、線下智能社區(qū)的升級。 此前，鄰客的天使輪融資由大眾點評創(chuàng)始人張濤領(lǐng)投，原獵豹移動總裁徐鳴、酷派移動CEO蔣超、洪泰智造創(chuàng)始人喬會君、原豌豆莢CTO馮鋒跟投；種子輪由中圖能源集團董事長張志勇投資。
過去幾年，長租公寓在中國已經(jīng)是個很火熱的市場，領(lǐng)頭羊自如已經(jīng)融資數(shù)十億人民幣，正在加速擴張階段。
反觀美國，長租公寓市場雖然也在2018年迎來了一個小高潮，然而從融資金額、租客數(shù)量、覆蓋范圍及擴張速度上來看，都比中國的同行要慢上不少。Bungalow和Stracity等公司服務(wù)的租客數(shù)目如今僅為數(shù)百人，也都集中在一兩個城市。不過，考慮到美國租房市場客單價高，為服務(wù)付費意愿更強，這個市場仍值得關(guān)注。另一方面，此前國內(nèi)一些公寓爆出甲醛超標、爆倉等事件，而美國一方面規(guī)定租住之前要做空氣質(zhì)量的檢測、通過政府審批，另一方面對房產(chǎn)相關(guān)的金融操作管制較多，亂象較少。
李東昊2013年赴美留學，在南加州大學念金融工程。2014年起，他開始涉足留學生服務(wù)，曾經(jīng)創(chuàng)立過一個二手車買賣服務(wù)平臺項目。在創(chuàng)業(yè)過程中，他看到了留學生服務(wù)的前景，重新選擇了租房這個剛需作為切入點。
“美國的大學不給所有學生提供住宿，而很多地方自己租房有很多風險，也缺乏可靠的房源。”李東昊對鈦媒體表示。隨著經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，中國在近十年內(nèi)輸送了大量海外留學生，是美國近8年來最大的國際學生生源國，2017-2018年在美中國留學生人數(shù)高達377070。
以名校云集的加州為例，大部分公寓都需要自己配備家居、燈具，注冊水、電、網(wǎng)等，對于初來乍到的海外留學生是個難題。
除了缺乏一個租房平臺以外，李東昊還看到了海外青年的社交需求，故而決定創(chuàng)立一家針對海外青年的共享長租社區(qū)。
簡單來說，鄰客提供的住宿體驗有兩個層面，第一是居住環(huán)境的升級，拎包入住、保證隱私；第二則是通過線下公共空間及活動和線上社群，營造社區(qū)交互感。
創(chuàng)立兩年來，鄰客打造了兩款產(chǎn)品，分別是“鄰客優(yōu)居”和“鄰客寓”。前者通過和當?shù)氐禺a(chǎn)公司、業(yè)主合作，篩選并統(tǒng)一翻新房源，包括獨棟公寓和別墅。后者是自建社區(qū)，由鄰客通過與REITS（地產(chǎn)基金）及部分個人LP合作，購置學區(qū)內(nèi)土地進行開發(fā)和定制化設(shè)計的青年長租公寓，一般是有數(shù)十或上百個房間的公寓樓。兩種產(chǎn)品都包括長期的后續(xù)維護管理、公共區(qū)域清潔及活動等服務(wù)。
與市場上傳統(tǒng)的房源相比，鄰客優(yōu)居的價格要高5%左右。不過由于其提供水電氣網(wǎng)全包的服務(wù)（平均每人每月120美元），以及其他增值服務(wù)項，在市場上仍有不錯的吸引力。鄰客寓則由于是自建物業(yè)，價格能控制在比市場上類似公寓低15%左右。鄰客寓更強調(diào)設(shè)計和共享空間。 在公寓一層或頂層通常會設(shè)一個大型的公共活動區(qū)域，每個房間都有配套的單獨衛(wèi)生間，配套了更智能的硬件設(shè)施，如人臉識別門禁、智能室溫系統(tǒng)等。
這些共享場所提供了一個類似《老友記》或《老爸老媽浪漫史》中的咖啡館設(shè)定的空間。比如在一個鄰客寓社區(qū)中，公共空間會有聚會廳、自習室、會議室等區(qū)域，配置投影儀、X-box游戲機等設(shè)施，公寓住戶既可以在房中看書學習，也可以在公共空間社交、小憩，和朋友一起看電影、玩游戲或舉行小型活動。
鄰客寓公共空間
李東昊將這個公共空間概念類比為“租房版Wework”。這家成立于2010年的共享辦公空間鼻祖今年估值已超過200億。其亞洲董事總經(jīng)理在此前接受新浪科技采訪時表示，“地產(chǎn)是聯(lián)合辦公不可或缺的一部分，但更重要的是面向會員的服務(wù)。共享的辦公環(huán)境是看得見的物理空間，基于互聯(lián)網(wǎng)思想搭建的在線社區(qū)平臺才是關(guān)鍵所在。”
類似的，鄰客也會定期在線上線下提供資源對接的接口，給住戶資源共享的創(chuàng)造平臺，如邀請專業(yè)人士舉辦講座，企業(yè)聯(lián)系互動等。
因為這些公共空間和配套服務(wù)，李東昊認為，比起“租房”，“Co-living社區(qū)”是鄰客身上更突出的標簽。
Co-living概念意味著整個鄰客社區(qū)住戶群體以及個人輻射出的圈子，能形成一個強有力的社區(qū)連接，這一點對海外青年尤為重要。“所有人遠赴海外都是有一些想要獲得的東西，這些東西是只在圖書館自習或三點一線的重復(fù)生活中難以獲得的，除了帶來生活上的便利以外，我們也希望給海外青年搭建一個共享資源、交流的平臺。”
如今鄰客寓已上線的有2個項目，約80間房，所有設(shè)計、施工都由鄰客內(nèi)部完成。李東昊表示，今年內(nèi)會完成另外8個項目的開發(fā)，明年秋季開學時預(yù)計將有15個項目同時運營。
據(jù)悉，今年內(nèi)，鄰客將以鄰客優(yōu)居為切入口進入西雅圖、奧斯汀、華盛頓DC等城市。“三到五年內(nèi)，我們希望能逐步推廣到五大湖地區(qū)、美東地區(qū)，前者具有優(yōu)秀的青年資源，后者具有高度可復(fù)制性，可以把一個城市的經(jīng)驗和模式迅速復(fù)制到其他城市。” 李東昊表示。
鄰客創(chuàng)始人及CEO李東昊
未來，他希望在橫向和縱向上拓展業(yè)務(wù)，橫向指的是從華人留學生到華人青年，最終到服務(wù)海外青年?？v向則是指深耕留學生群體，從最初入學時的租房、購車、消費等需求，繼續(xù)拓展到未來求職、購房等需求。
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