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鈦媒體注：本文來(lái)自于公眾號(hào)財(cái)經(jīng)十一人（caijingEleven），陳瀟瀟 | 文、謝麗容 | 編輯，鈦媒體經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
整個(gè)深圳都在尋找劉立榮。這位去年年底，因涉賭引發(fā)手機(jī)行業(yè)嘩然的金立董事長(zhǎng)已經(jīng)消失了近180天。他手握的這家曾經(jīng)最有望躋身第一梯隊(duì)的手機(jī)公司，很可能最終以破產(chǎn)收?qǐng)觥?/p>
信號(hào)是從今年五月開(kāi)始的。距離深圳金融辦給予的第二次還款延期，還剩一個(gè)月。金立內(nèi)部突然下達(dá)了任命書(shū)，劉立榮的創(chuàng)業(yè)伙伴，李三保被任命為公司副總裁，代表公司負(fù)責(zé)金立兩家子公司金銘及金卓的事務(wù)，同時(shí)處理與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系。
言外之意，李三保處理善后工作，劉立榮將在外滯留更久的時(shí)間。又過(guò)去了四個(gè)月，供應(yīng)商上門(mén)連番圍堵，劉立榮依然杳無(wú)音訊，金立獲得戰(zhàn)略投資的幾率越來(lái)越渺茫。
一個(gè)年銷(xiāo)量3000萬(wàn)部、營(yíng)收200億元的手機(jī)公司正在黯然落幕，似乎也在預(yù)示，手機(jī)行業(yè)將近十年的紅利周期結(jié)束了。
始終沒(méi)有出現(xiàn)的接盤(pán)俠
足夠大的資金窟窿，尚不明朗的未來(lái)，面對(duì)這種情況，金立似乎只有兩條路可選：接受戰(zhàn)略投資或者破產(chǎn)。金立危局出現(xiàn)后，戰(zhàn)略投資一直由CFO何大兵及劉立榮親自主持。
與6月底的公開(kāi)溝通會(huì)一樣，三個(gè)月后的9月底，金立的債權(quán)人依然沒(méi)有獲得實(shí)質(zhì)性的答復(fù)。其間，金立曾一度表示，已和一家有國(guó)資背景的企業(yè)簽訂框架協(xié)議。另一方面，公司還通過(guò)變賣(mài)其在印度價(jià)值兩億的資產(chǎn)，補(bǔ)血現(xiàn)金流，以獲取周旋時(shí)間。
金立工廠雖然已全面停產(chǎn)，但市面上依然能夠看到金立手機(jī)。《財(cái)經(jīng)》記者日前獲悉，直到目前，依然有代工廠收到少量的金立訂單。
這些都是外界接收到的積極信號(hào)——金立在努力斡旋。傳聞已從地產(chǎn)商、制造企業(yè)變成了國(guó)企，但大半年過(guò)去，接盤(pán)俠始終沒(méi)有浮出水面。
單看金立名下的資產(chǎn)，價(jià)值真的不菲。除金立大廈外，還有微眾銀行及南粵銀行的股份。有債權(quán)方當(dāng)初看上的正是這些主營(yíng)業(yè)務(wù)外的投資，而并非手機(jī)業(yè)務(wù)。以當(dāng)前樓價(jià)計(jì)，2015年投入12.36億元的金立大廈，至少值20億元。加上微眾銀行與南粵銀行的兩筆金融投資，按照劉立榮自己的說(shuō)法，僅這三項(xiàng)就價(jià)值70億元，三年翻了三倍不止。
但去年12月以歐菲為首的供應(yīng)商捅破窗戶(hù)紙后，引發(fā)了金立信貸及供應(yīng)鏈的雙重危機(jī)。上述資產(chǎn)幾乎都被債權(quán)人多輪反復(fù)司法保全，無(wú)論是位于前海的金立大廈還是，大概率已成為抵押物。
如果接手金立及旗下資產(chǎn)，也意味著承擔(dān)金立的所有債務(wù)，而這個(gè)數(shù)字超過(guò)百億。無(wú)論對(duì)金立還是接盤(pán)方，都是利與弊的復(fù)雜考量。
自去年12月底開(kāi)始，金立至少經(jīng)歷兩輪戰(zhàn)略投資談判，不僅包括TCL這樣的硬件廠商，也有佳兆業(yè)、寶能一類(lèi)的地產(chǎn)商。這些談判不是卡在公司的控制權(quán)上，就是價(jià)錢(qián)沒(méi)有談攏。
《財(cái)經(jīng)》獲悉，曾有債權(quán)方向金立介紹戰(zhàn)投資源，但金立方面并不積極，理由很可能是不肯放權(quán)。
接盤(pán)一方也在評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)去兩到三年內(nèi)，中國(guó)各行業(yè)都出現(xiàn)了市場(chǎng)份額向行業(yè)龍頭集中的趨勢(shì)，手機(jī)行業(yè)的寡頭格局尤其明顯。排名前五的廠商，市場(chǎng)銷(xiāo)量份額自2015年起逐年遞增，已從60%增長(zhǎng)至2017年末的85%。而據(jù)中國(guó)信通院的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)字在2018年年中已經(jīng)達(dá)到了91%。
這意味著，接下來(lái)市場(chǎng)幾乎不會(huì)給二三線品牌留下空間，寡頭格局將進(jìn)一步加劇。要說(shuō)服下家接盤(pán)一個(gè)債臺(tái)高筑的二線品牌，風(fēng)險(xiǎn)程度不言而喻。
如果事情發(fā)生在三年前，金立不愁無(wú)人接盤(pán)。2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了大洗牌，OPPO、vivo、華為、小米相繼崛起，大廠吃小廠，是做大規(guī)模的普遍做法。一位二級(jí)市場(chǎng)投資人告訴《財(cái)經(jīng)》，到了現(xiàn)在，不管是誰(shuí)，都很難下手買(mǎi)一個(gè)兩三年內(nèi)就可能消失的品牌。
此前業(yè)界普遍認(rèn)為，作為一家手機(jī)公司，金立最有價(jià)值的是遍布全國(guó)的七萬(wàn)個(gè)渠道點(diǎn)及價(jià)值35億的金立工業(yè)園。但中國(guó)手機(jī)進(jìn)入存量市場(chǎng)已有兩年，2017年整個(gè)行業(yè)的庫(kù)存高達(dá)5000萬(wàn)左右，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。
比起一個(gè)工廠的運(yùn)營(yíng)成本，代工模式是許多二三線手機(jī)公司的選擇，只需籌集部分資金，招聘少部分員工就可以開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。即便有企業(yè)有意向運(yùn)營(yíng)工廠，多數(shù)都選擇在內(nèi)陸城市蓋廠房，還能享受減免稅負(fù)等政府優(yōu)惠政策。
加之國(guó)內(nèi)渠道飽和，包括OPPO、vivo在內(nèi)的廠商都已大面積收縮渠道，金立數(shù)十年累積的渠道資源此時(shí)也顯得意義不大。海信曾與金立接洽過(guò)渠道轉(zhuǎn)移事宜，但最后沒(méi)談攏。
用一位業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，“已經(jīng)入行的，該有的都有了，沒(méi)入行的，根本玩不起這一行。”
誰(shuí)有可能下一個(gè)倒下？
過(guò)去三年持續(xù)拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的利好已經(jīng)出盡，智能機(jī)換機(jī)、通信標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)、消費(fèi)升級(jí)等多輪行業(yè)紅利相繼淡出。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已連續(xù)收縮三個(gè)季度。
中國(guó)信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總出貨量為2.66億臺(tái)，比去年同期減少了17.7%。下半年也未見(jiàn)復(fù)蘇跡象，截止今年8月，國(guó)內(nèi)出貨量較7月減少11.8%，較去年同期下降20.9%，持續(xù)走低的趨勢(shì)依然明顯。
某種程度上，紅利出盡就像退潮，那些裸泳的企業(yè)必將消失在沙灘上。大浪淘沙的過(guò)程中，金立不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。
到今年，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的平均降價(jià)周期僅為7個(gè)月。新品在3到4個(gè)月內(nèi)就會(huì)被復(fù)制，產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短之短。要降低運(yùn)營(yíng)成本，就必須保證大筆訂單。
而規(guī)?；某晒κ钱a(chǎn)品能力、營(yíng)銷(xiāo)能力以及供應(yīng)鏈組織能力的綜合比拼。過(guò)去，在紅利粉飾下，這些因素顯得并不重要。2008年功能機(jī)時(shí)代，金立在與波導(dǎo)、夏新等耳熟能詳?shù)钠放茝P殺中存活下來(lái)，靠的是電視廣告和購(gòu)物轟炸。
像大部分二三線品牌一樣，金立一直沒(méi)找到自己的準(zhǔn)確定位。紅利孕育了行業(yè)中的投機(jī)者，一旦紅利消失，那些缺乏綜合實(shí)力的廠商，就難以為繼。
近一兩年，酷派、魅族等二線品牌相繼曝出了資金問(wèn)題?？崤傻奶潛p已達(dá)百億，魅族則通過(guò)持續(xù)裁員，維持現(xiàn)金流。一位接近魅族的人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》分析，要不是大盤(pán)下行壓力大，魅族不至于此，但核心問(wèn)題出在魅族內(nèi)部運(yùn)營(yíng)。
魅族一直想做“小而美”的產(chǎn)品，但2015年起魅族加快了產(chǎn)品迭代周期，供應(yīng)鏈及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的配合程度卻不盡人意。2018年已是魅族銷(xiāo)量持續(xù)縮水的第四年。GFK數(shù)據(jù)顯示，2017年魅族國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量為1681萬(wàn)臺(tái)，排名第六。
按照黃章的預(yù)想，2018年魅族將主打高端機(jī)型，全力回歸，但留給魅族的時(shí)間已經(jīng)不多了。2018年第二季度，魅族已經(jīng)落到了第八名。
不過(guò)，到底誰(shuí)將倒下也很難說(shuō)。即將到來(lái)的5G、國(guó)際化都可能成為手機(jī)市場(chǎng)下一路洗牌的變量，甚至帶來(lái)新的紅利。
海外市場(chǎng)的開(kāi)拓已經(jīng)在一定程度上解決了中國(guó)公司的銷(xiāo)量困境。魅族在海外的市場(chǎng)的表現(xiàn)就明顯好過(guò)國(guó)內(nèi)。華為、小米以及OPPO、vivo等頭部公司都在2018年加速了海外業(yè)務(wù)的拓展，迅速占據(jù)全球主要規(guī)模市場(chǎng)。
留給中國(guó)手機(jī)的空間還很大，它們所面對(duì)的挑戰(zhàn)，也恰恰隱含其中。
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