圖片來源:視覺中國
鈦媒體注:本文來自于公眾號財經十一人(caijingEleven),陳瀟瀟 | 文、謝麗容 | 編輯,鈦媒體經授權轉載。
整個深圳都在尋找劉立榮。這位去年年底,因涉賭引發(fā)手機行業(yè)嘩然的金立董事長已經消失了近180天。他手握的這家曾經最有望躋身第一梯隊的手機公司,很可能最終以破產收場。
信號是從今年五月開始的。距離深圳金融辦給予的第二次還款延期,還剩一個月。金立內部突然下達了任命書,劉立榮的創(chuàng)業(yè)伙伴,李三保被任命為公司副總裁,代表公司負責金立兩家子公司金銘及金卓的事務,同時處理與當?shù)卣年P系。
言外之意,李三保處理善后工作,劉立榮將在外滯留更久的時間。又過去了四個月,供應商上門連番圍堵,劉立榮依然杳無音訊,金立獲得戰(zhàn)略投資的幾率越來越渺茫。
一個年銷量3000萬部、營收200億元的手機公司正在黯然落幕,似乎也在預示,手機行業(yè)將近十年的紅利周期結束了。
始終沒有出現(xiàn)的接盤俠
足夠大的資金窟窿,尚不明朗的未來,面對這種情況,金立似乎只有兩條路可選:接受戰(zhàn)略投資或者破產。金立危局出現(xiàn)后,戰(zhàn)略投資一直由CFO何大兵及劉立榮親自主持。
與6月底的公開溝通會一樣,三個月后的9月底,金立的債權人依然沒有獲得實質性的答復。其間,金立曾一度表示,已和一家有國資背景的企業(yè)簽訂框架協(xié)議。另一方面,公司還通過變賣其在印度價值兩億的資產,補血現(xiàn)金流,以獲取周旋時間。
金立工廠雖然已全面停產,但市面上依然能夠看到金立手機?!敦斀洝酚浾呷涨矮@悉,直到目前,依然有代工廠收到少量的金立訂單。
這些都是外界接收到的積極信號——金立在努力斡旋。傳聞已從地產商、制造企業(yè)變成了國企,但大半年過去,接盤俠始終沒有浮出水面。
單看金立名下的資產,價值真的不菲。除金立大廈外,還有微眾銀行及南粵銀行的股份。有債權方當初看上的正是這些主營業(yè)務外的投資,而并非手機業(yè)務。以當前樓價計,2015年投入12.36億元的金立大廈,至少值20億元。加上微眾銀行與南粵銀行的兩筆金融投資,按照劉立榮自己的說法,僅這三項就價值70億元,三年翻了三倍不止。
但去年12月以歐菲為首的供應商捅破窗戶紙后,引發(fā)了金立信貸及供應鏈的雙重危機。上述資產幾乎都被債權人多輪反復司法保全,無論是位于前海的金立大廈還是,大概率已成為抵押物。
如果接手金立及旗下資產,也意味著承擔金立的所有債務,而這個數(shù)字超過百億。無論對金立還是接盤方,都是利與弊的復雜考量。
自去年12月底開始,金立至少經歷兩輪戰(zhàn)略投資談判,不僅包括TCL這樣的硬件廠商,也有佳兆業(yè)、寶能一類的地產商。這些談判不是卡在公司的控制權上,就是價錢沒有談攏。
《財經》獲悉,曾有債權方向金立介紹戰(zhàn)投資源,但金立方面并不積極,理由很可能是不肯放權。
接盤一方也在評估風險。過去兩到三年內,中國各行業(yè)都出現(xiàn)了市場份額向行業(yè)龍頭集中的趨勢,手機行業(yè)的寡頭格局尤其明顯。排名前五的廠商,市場銷量份額自2015年起逐年遞增,已從60%增長至2017年末的85%。而據(jù)中國信通院的數(shù)據(jù),這個數(shù)字在2018年年中已經達到了91%。
這意味著,接下來市場幾乎不會給二三線品牌留下空間,寡頭格局將進一步加劇。要說服下家接盤一個債臺高筑的二線品牌,風險程度不言而喻。
如果事情發(fā)生在三年前,金立不愁無人接盤。2015年中國智能手機市場迎來了大洗牌,OPPO、vivo、華為、小米相繼崛起,大廠吃小廠,是做大規(guī)模的普遍做法。一位二級市場投資人告訴《財經》,到了現(xiàn)在,不管是誰,都很難下手買一個兩三年內就可能消失的品牌。
此前業(yè)界普遍認為,作為一家手機公司,金立最有價值的是遍布全國的七萬個渠道點及價值35億的金立工業(yè)園。但中國手機進入存量市場已有兩年,2017年整個行業(yè)的庫存高達5000萬左右,產能嚴重過剩。
比起一個工廠的運營成本,代工模式是許多二三線手機公司的選擇,只需籌集部分資金,招聘少部分員工就可以開始運營。即便有企業(yè)有意向運營工廠,多數(shù)都選擇在內陸城市蓋廠房,還能享受減免稅負等政府優(yōu)惠政策。
加之國內渠道飽和,包括OPPO、vivo在內的廠商都已大面積收縮渠道,金立數(shù)十年累積的渠道資源此時也顯得意義不大。海信曾與金立接洽過渠道轉移事宜,但最后沒談攏。
用一位業(yè)內人士的話說,“已經入行的,該有的都有了,沒入行的,根本玩不起這一行。”
誰有可能下一個倒下?
過去三年持續(xù)拉動市場增長的利好已經出盡,智能機換機、通信標準升級、互聯(lián)網爆發(fā)、消費升級等多輪行業(yè)紅利相繼淡出。中國智能手機市場已連續(xù)收縮三個季度。
中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,國內手機市場總出貨量為2.66億臺,比去年同期減少了17.7%。下半年也未見復蘇跡象,截止今年8月,國內出貨量較7月減少11.8%,較去年同期下降20.9%,持續(xù)走低的趨勢依然明顯。
某種程度上,紅利出盡就像退潮,那些裸泳的企業(yè)必將消失在沙灘上。大浪淘沙的過程中,金立不是第一個,也不會是最后一個。
到今年,中國手機產品的平均降價周期僅為7個月。新品在3到4個月內就會被復制,產品的生命周期越來越短之短。要降低運營成本,就必須保證大筆訂單。
而規(guī)?;某晒κ钱a品能力、營銷能力以及供應鏈組織能力的綜合比拼。過去,在紅利粉飾下,這些因素顯得并不重要。2008年功能機時代,金立在與波導、夏新等耳熟能詳?shù)钠放茝P殺中存活下來,靠的是電視廣告和購物轟炸。
像大部分二三線品牌一樣,金立一直沒找到自己的準確定位。紅利孕育了行業(yè)中的投機者,一旦紅利消失,那些缺乏綜合實力的廠商,就難以為繼。
近一兩年,酷派、魅族等二線品牌相繼曝出了資金問題??崤傻奶潛p已達百億,魅族則通過持續(xù)裁員,維持現(xiàn)金流。一位接近魅族的人士對《財經》分析,要不是大盤下行壓力大,魅族不至于此,但核心問題出在魅族內部運營。
魅族一直想做“小而美”的產品,但2015年起魅族加快了產品迭代周期,供應鏈及產品設計、生產的配合程度卻不盡人意。2018年已是魅族銷量持續(xù)縮水的第四年。GFK數(shù)據(jù)顯示,2017年魅族國內銷量為1681萬臺,排名第六。
按照黃章的預想,2018年魅族將主打高端機型,全力回歸,但留給魅族的時間已經不多了。2018年第二季度,魅族已經落到了第八名。
不過,到底誰將倒下也很難說。即將到來的5G、國際化都可能成為手機市場下一路洗牌的變量,甚至帶來新的紅利。
海外市場的開拓已經在一定程度上解決了中國公司的銷量困境。魅族在海外的市場的表現(xiàn)就明顯好過國內。華為、小米以及OPPO、vivo等頭部公司都在2018年加速了海外業(yè)務的拓展,迅速占據(jù)全球主要規(guī)模市場。
留給中國手機的空間還很大,它們所面對的挑戰(zhàn),也恰恰隱含其中。






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