流利說創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)（左起）：首席科學(xué)家林暉、首席技術(shù)官胡哲人、首席執(zhí)行官王翌
鈦媒體注：本文來自公眾號GGV紀(jì)源資本，作者：Reggy。美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月27日上午，中國教育科技企業(yè)“流利說”正式掛牌紐交所，成為今年國內(nèi)第五家赴美上市的教育公司。
不同于前4家，流利說一開始就是基于AI引擎驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)以及移動(dòng)端產(chǎn)品落地教學(xué)場景。此類項(xiàng)目在五年前較為少見，文章闡述了其早期投資人紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋眼中的流利說和創(chuàng)始人王翌的成長故事。
今晚，英語流利說正式在紐交所掛牌上市，以其獨(dú)創(chuàng)的教育3.0 模式，被譽(yù)為“AI+教育”第一股。
截至2018年6月30日，流利說的付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到101.61萬人次，平均每月活躍用戶數(shù)量達(dá)到720萬人次。
上市前，包括天使輪在內(nèi)，英語流利說主要經(jīng)過以下四輪融資：
從上圖可以看到，GGV紀(jì)源資本在2013年就已經(jīng)下注種子輪，并且在之后的A、B、C輪都持續(xù)加碼。GGV一路陪伴流利說，從只有不到10個(gè)人的小公司，發(fā)展到敲鐘的“高光時(shí)刻”。
對于跟GGV的持續(xù)合作，流利說CEO王翌表示：
那么問題來了：
王翌為什么這么注重挑選投資人？他身上又具備什么要素，能打動(dòng)了理性的李宏瑋（Jenny），讓當(dāng)時(shí)不主投早期公司的GGV為流利說破例？流利說何以在短短五年內(nèi)就迅猛成長并上市？在投資人眼中，上市到底意味著什么？
我們專訪了GGV管理合伙人李宏瑋（Jenny）。希望今天的推送能從投資人視角，給你講一個(gè)不一樣的上市公司成長故事。
GGV：Jenny好，你和王翌的第一次接觸是在什么場景下？
李宏瑋：2013年我們在GGV的上海辦公室見面，王翌是一個(gè)很特別的創(chuàng)業(yè)者。一般都說，投資人會對創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行盡調(diào)嘛。王翌不一樣，他在融資之前先去做了投資人的盡調(diào)。他很挑。王翌融資，不找咨詢機(jī)構(gòu)，也不路演，而是定向去找?guī)讉€(gè)他認(rèn)可的投資人。
GGV的特色是中美兩地市場都會看。剛好王翌有一個(gè)也是從Google出來創(chuàng)業(yè)的朋友，一個(gè)做土地安全系統(tǒng)檢測的印度人來找我們?nèi)谫Y。后來是他介紹了我和王翌認(rèn)識。
GGV：當(dāng)時(shí)看了之后花多長時(shí)間就決定要投了？
李宏瑋：決策的時(shí)間很短，因?yàn)轭~度比較少。見面之后看了一下王翌對產(chǎn)品的演示，就準(zhǔn)備投了。GGV當(dāng)時(shí)不太看種子輪的投資，所以投流利說算是一個(gè)特例。對我們來說，賭的是王翌這個(gè)人。
GGV：賭他的什么呢？
李宏瑋：哈哈，如果你見過王翌你就會知道，他很有感染力，而且非常霸氣。王翌從一開始，就不是一個(gè)小孩型的創(chuàng)業(yè)者。他見我的時(shí)候，我感覺他的主要目的都不是來融資的，而是來跟我探討他的商業(yè)模式（可不可行）。
王翌創(chuàng)業(yè)時(shí)，已經(jīng)30出頭了。他在雅虎、谷歌都工作過，對自己要做的事情和優(yōu)勢，都非常清楚。所以他不是那種只會聽話、非常含蓄的創(chuàng)業(yè)者。而是真的會在董事會上舉一反三，在不同意的時(shí)候直接地告訴你他不同意。
中國的投資人不一定喜歡這么霸氣的CEO，有的投資人就會覺得跟他交流壓力很大。但我覺得，創(chuàng)業(yè)者有霸氣是好的。
尤其是在全新的領(lǐng)域，沒有人知道這條路的終點(diǎn)在哪里，那里的風(fēng)景怎么樣，就像當(dāng)年的馬云做電商、雷軍做手機(jī)一樣。光靠霸氣不一定能成功，但想成功一定要霸氣。
GGV：如您剛才所說，GGV一般不投這么早期的項(xiàng)目，流利說算是例外。如果要讓您破例，這個(gè)企業(yè)要具備什么樣的條件？
李宏瑋：第一，創(chuàng)業(yè)者第一次見面就要能給我留下深刻印象，讓我感覺我愿意和這個(gè)人走長線。第二，他們所做的事情，要有絕對領(lǐng)先的可能性，也就是在他們之前沒有人做過這樣的模式。
拿流利說來說，這種絕對領(lǐng)先體現(xiàn)在兩個(gè)方面：從大環(huán)境來看，2013年正處在PC端轉(zhuǎn)移動(dòng)的浪潮中，大部分公司都是先有了PC版本，再轉(zhuǎn)移動(dòng)。
但王翌一開始就是純移動(dòng)的思路。他想借助整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，以及手機(jī)語音交互的能力來打造一個(gè)全移動(dòng)游戲化的英語平臺。
為什么是游戲化？王翌說，學(xué)英語是很枯燥的。大多數(shù)人都是買本書、買個(gè)磁帶就自己在那兒練，但這個(gè)過程沒有交互、沒有反饋。但玩游戲不一樣。玩游戲是要打榜的，你看到別人這個(gè)口語練得比你好，你就有動(dòng)力。
從細(xì)分領(lǐng)域來看，2013年，教育早已發(fā)展到1.0時(shí)代：“課堂化”。有一大批想做教育的創(chuàng)業(yè)者還在辦學(xué)校（例如新東方、好未來這種做線下場景的教育公司）；也出現(xiàn)了教育的2.0時(shí)代“在線化”。比如像VIPKID，它給你把教師資源搬到線上，讓老師能在線上授課的公司。
但流利說一開始就用了Ai打法（雖然這個(gè)詞是最近才火起來的），讓創(chuàng)業(yè)者們看到了教育的3.0時(shí)代——智能化。
第三，我覺得投資者一定要敢于破例。穩(wěn)定的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、市場固然很好，但那屬于常規(guī)操作。一個(gè)好的VC必須要敢于挑戰(zhàn)，畢竟高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)嘛。
GGV：內(nèi)部投這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候有猶豫嗎？
李宏瑋：沒有猶豫，大家說既然Jenny看好，那就投了吧…… 哈哈哈，開玩笑，其實(shí)是他們的方向、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、技術(shù)都很扎實(shí)，所以我們愿意賭這個(gè)人。
GGV的風(fēng)格是，一旦我們決定投資了，就愿意陪創(chuàng)業(yè)者一起成長，從微觀管理細(xì)節(jié)，到公司未來宏觀的發(fā)展方向，我們都會討論。
我們從種子輪就投了流利說，那時(shí)公司連10個(gè)人都不到，所以王翌早期招高管、談薪酬的時(shí)候都會找到我，我們一起給他把把關(guān)。甚至早期開內(nèi)部管理層會我也參加。
你知道的，很多董事會都是“在談過去的事”——往往是以匯報(bào)形式，來匯報(bào)你上個(gè)季度做的事情、數(shù)據(jù)；但小公司是需要“談未來的事”，討論未來的展望方向的，這個(gè)時(shí)候就需要我們一起頭腦風(fēng)暴。腦暴最忌諱被束縛，不能有基本格式，我們一般都會找一個(gè)非框架性的地方去討論……
GGV：什么叫“非框架性”的地方？
李宏瑋：給你舉個(gè)例子吧。2016年，某次高管會議，我們選在了上海一家醫(yī)院旁邊。原因是當(dāng)時(shí)合伙人之一的胡哲人（Ben）的妻子快要生孩子了，我們就在醫(yī)院旁邊100米左右的距離，選了個(gè)小酒店的會議室。
我還記得那個(gè)地方很閉塞，沒有窗口、沒有光線。我們埋頭開會，開了大半天，到一半的時(shí)候，Ben的電話響了，他太太生產(chǎn)了，Ben一下子就沖出去了。
我們在那場會上討論了很多重要的事情，比如確定了流利說未來的發(fā)展方向——既然咱們的語料庫非常強(qiáng)大，那么就應(yīng)該像百度一樣做學(xué)習(xí)英語的搜索引擎，賦能其他的教育公司。
直到我們開完會開始吃晚飯，Ben才從產(chǎn)房回來，那時(shí)，他的身份就已經(jīng)變成一位爸爸了。有時(shí)想想覺得還蠻奇妙的，我們會陪創(chuàng)業(yè)者度過這樣的重要時(shí)刻。
GGV：您覺得對一家創(chuàng)業(yè)公司來說，上市算是一種成功嗎？
李宏瑋：對我來說不是，創(chuàng)業(yè)只是第一里程碑，是一個(gè)階段性的東西。
上市就有點(diǎn)像你的18歲成人禮。你終于拿到駕照、可以開車了，后面你開成什么樣子，走到怎樣的路上，都取決于你自己。之前你做得不好，可以回家找媽媽投訴。但上市之后你來跟我投訴就沒用了，因?yàn)槊總€(gè)人成年之后，都必須要公開為自己的動(dòng)作（和業(yè)績）負(fù)責(zé)。
上市，意味著你終于進(jìn)入了大人們PK的舞臺。而這個(gè)舞臺，只會更難，大家對你的期待，也只會更高。
具體到流利說，上市的主要優(yōu)勢，是可以讓消費(fèi)者感受到你的品牌，證明我們是一個(gè)很serious的公司，可以放心使用；另一個(gè)帶動(dòng)toB的業(yè)務(wù)，比如有一些企業(yè)已經(jīng)開始用流利說的引擎來培訓(xùn)他們的員工了。
現(xiàn)在還主要是英語，但以后完全有可能會覆蓋多語種的發(fā)展，吸引更多年輕用戶。GGV也會一直看好流利說的長期發(fā)展。就像上市之后不會退出，還下單增持了。
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第五家赴美上市的教育公司怎么能不同于前5家。應(yīng)該是不同于第4家。
厲害了