蘇寧以及易購是典型的類金融商業(yè)模式。
所謂類金融，就是指電商平臺在實現(xiàn)大量交易的基礎(chǔ)上，大量吸納并占用上游供貨廠商的流動資金，然后將這筆資金或充入銀行收取利息、或投入房地產(chǎn)進行再投資等以此方式獲利的一種盈利模式。
蘇寧以及蘇寧易購是類金融模式的典型代表。2012年蘇寧的銀行利息收入為1.7億，就在同一年的前6個月，蘇寧持有的土地使用權(quán)原價便合計為44.7億元。
對于長袖善舞的蘇寧而言，類金融模式是其多年以來一直賴以生存的法寶。急速擴張的店面、大力度的促銷等市場行為只是為了獲取更多的現(xiàn)金流，真正的意圖在于商業(yè)地產(chǎn)。從這個角度而言，蘇寧并不是真正意義上的電商，而是地產(chǎn)商。
Anyway！總之，無論是玩電商，還是做實業(yè)，商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展，這是商業(yè)規(guī)律?？刺K寧電商的發(fā)展，從此看起可能才清楚些。類金融發(fā)展的蘇寧，要想在未來的電商大戰(zhàn)中實現(xiàn)高富帥逆襲，必須要面臨的一個挑戰(zhàn)就是“如何繼續(xù)保持對上游供貨商的絕對控制權(quán)”。
類金融的本質(zhì)是用供貨商的錢來做自己的生意，這就要求你需要對上游供貨商實現(xiàn)絕對的控制，否則你的生意就會崩盤。沒玩互聯(lián)網(wǎng)前，蘇寧憑借著對家電傳統(tǒng)渠道的控制，很容易操控上游各家電廠商。但是，進入電商江湖中，蘇寧的優(yōu)勢可能就弱了很多。
1、? 京東與天貓的注冊用戶都已經(jīng)超過1億，平臺交易額也都近千億元，而蘇寧易購的注冊用戶不到3000萬，2012年的交易額也僅僅為167億，說實在的，在這兩個巨鱷面前蘇寧易購連個小屁孩都算不上，更何況還有國美、1號店以及易迅的不斷打壓。毫無疑問，面對強大的競爭對手，蘇寧對上游供貨商的控制權(quán)明顯是處于完全劣勢的狀態(tài)。
2、? 電商是個綜合購物平臺，要想實現(xiàn)類金融的快速發(fā)展，多品類的齊頭并進很重要，換句話說，蘇寧易購不僅僅需要繼續(xù)保持對家電廠商的控制，更需要實現(xiàn)對服裝、化妝品等大宗交易產(chǎn)品商的控制。在中國家電業(yè)尚未擺脫傳統(tǒng)渠道控制之前，我相信蘇寧在未來一段時間將會繼續(xù)保持對家電廠商的強勢，但是海爾的張瑞敏聽你話，并不意味著七匹狼的周少雄要聽你吆喝。
總之，蘇寧易購要想在電商領(lǐng)域中實現(xiàn)對各品類供貨商話語權(quán)與議價權(quán)的控制，幾乎是一件不可能完成的任務(wù)。
上個世紀末，日本家電廠商為了抗衡日益崛起的大賣場連鎖模式，以索尼、松下為首的家電廠商紛紛投入重金來自建自營店，但是在市場的浪潮前，俱都折戟沉沙。Why？因為優(yōu)勢永遠抵抗不了趨勢，換句話說，趨勢就是最大的優(yōu)勢。
憑借著對趨勢的把握，蘇寧稱霸了中國的家電江湖。而今，電商崛起后京東與天貓早在10年前便搭上了這班車，且在這十年中，其分別建構(gòu)起了獨屬于自己的優(yōu)勢壁壘，試圖大步追趕的蘇寧能實現(xiàn)逆襲嗎？
如果按照正常的商業(yè)邏輯來看，除非京東和天貓自己犯大錯，否則蘇寧易購將永遠難以超越這兩個搭上早班車的幸運兒。這就是商業(yè)規(guī)律的另一面——先發(fā)優(yōu)勢。
既然按常理出牌難以獲勝，對于蘇寧易購而言，就只能采用非常規(guī)手段了。
在目前的電商競爭格局中，攜阿里、淘寶優(yōu)勢，天貓穩(wěn)坐老大位置且遙不可及，京東用優(yōu)質(zhì)體驗與服務(wù)暫居老二，蘇寧易購列第三。所以，從競爭角度而言，蘇寧易購惟一翻盤的機會便是“擠掉京東”。惟有擠掉京東，蘇寧才能獲取對上游供貨商更高的控制權(quán)。
那么，蘇寧能擠掉京東嗎？
答案是：機會還是有的。
京東的商業(yè)模式與卓越亞馬遜類似，即在實現(xiàn)平臺巨額交易的基礎(chǔ)之上，通過物流、廣告等綜合服務(wù)實現(xiàn)盈利。這種商業(yè)模式的發(fā)展，一方面需要不斷提升與完善倉儲、配送、售后等服務(wù)質(zhì)量，同時也需要不斷提高消費者的網(wǎng)購體驗，因為這兩個方面的因素決定了他的商業(yè)基礎(chǔ)和利潤來源。
完善服務(wù)體系與提升網(wǎng)購體驗，這兩個活兒，都需要錢，而且是大錢。
目前京東賬面上還有150多億現(xiàn)金，但相對于未來的商業(yè)布局，無疑是杯水車薪。所以京東的商業(yè)夢如果要想實現(xiàn)，就需要有一個源源不斷的資金鏈條。IPO勢在必行且非常關(guān)鍵！
如果京東真正實現(xiàn)IPO，蘇寧易購就是傾家蕩產(chǎn)，將所有產(chǎn)品都免費送給消費者也絕不可能追趕的上京東。擠不掉京東，就失去了對上游供貨商的話語權(quán)，失去了話語權(quán)就不可能肆意壓著供貨商的錢來做房地產(chǎn)，不做房地產(chǎn)就沒有利潤，沒有利潤，就只能死！
道理說到這兒，我想眾位看官已經(jīng)明白了：蘇寧易購惟一可做的就是“狙擊”京東IPO。而且機會就此一次，一旦錯過，就只能永遠做一個電商江湖中的“補充者”了。
蘇寧生死戰(zhàn)，須狙擊京東IPO！
道理就是這么簡單。
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