圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
在智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)方面，亞太地區(qū)，尤其是印度，無(wú)疑是全球最熱門的市場(chǎng)之一。毫無(wú)疑問(wèn)，印度正迅速成為智能手機(jī)制造商的下一個(gè)前沿市場(chǎng)，并代表著實(shí)現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)的最大單一機(jī)遇。
然而，盡管智能手機(jī)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)豐厚，但它也催生了其他幾個(gè)憑借自身實(shí)力獲得巨大成功的行業(yè)。其中最主要的是智能手機(jī)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)。如今，智能手機(jī)應(yīng)用成為智能手機(jī)取得巨大成功的基礎(chǔ)。它是智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)的基石。鑒于應(yīng)用程序?qū)χ悄苁謾C(jī)生態(tài)系統(tǒng)至關(guān)重要，因此了解印度移動(dòng)應(yīng)用程序行業(yè)的狀況十分必要。
這個(gè)令人深思的分析解決了印度每個(gè)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)人員都必須關(guān)注的幾個(gè)最重要的問(wèn)題：印度最近的智能手機(jī)熱潮是否也對(duì)區(qū)域應(yīng)用經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了影響？開(kāi)發(fā)者的增長(zhǎng)潛力是什么？主導(dǎo)行業(yè)的趨勢(shì)是什么？讓我們深入研究一下。
過(guò)去一年半是印度智能手機(jī)行業(yè)發(fā)生巨大變化的時(shí)期。Reliance Jio為大眾提供了價(jià)格合理的4G數(shù)據(jù)，而像小米和Vivo這樣的中國(guó)原始設(shè)備制造商的競(jìng)爭(zhēng)也為智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的活力。如你所料，這些發(fā)展也使印度的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)大大受益。
根據(jù)AppAnnie最近的一份報(bào)告顯示，印度最近取代美國(guó)，成為全球第二大應(yīng)用程序下載地區(qū)，2017年的下載量為121億次，緊隨中國(guó)下載量793億次之后。
最令人印象深刻的數(shù)據(jù)無(wú)疑是印度令人難以置信的增長(zhǎng)率。根據(jù)App Annie的估計(jì)，到2022年，印度每年的應(yīng)用下載量將接近372億次，比2017年增長(zhǎng)了驚人的207.4%。這將使印度成為全球增長(zhǎng)最快的應(yīng)用程序市場(chǎng)。
這種激增背后的主要因素是印度的電信革命。繼2016年末推出Reliance Jio之后，印度電信行業(yè)卷入了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致4G數(shù)據(jù)價(jià)格暴跌。這種結(jié)果在客戶使用習(xí)慣中顯現(xiàn)出來(lái)；根據(jù)電信部門的數(shù)據(jù)，每個(gè)用戶的平均數(shù)據(jù)使用量從2014年的每月62 MB增長(zhǎng)到2017年的每月1.6 GB，增長(zhǎng)了2500%。
當(dāng)然，這大大增加了應(yīng)用程序下載和交互的數(shù)量。作為補(bǔ)充，印度智能手機(jī)行業(yè)繼續(xù)前行，取得了遠(yuǎn)高于美國(guó)和歐洲等成熟市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
印度的應(yīng)用程序熱潮也伴隨著大量用戶獲取和保留模式的變化而不斷變化。AppAnnie將應(yīng)用市場(chǎng)分為三大類：試驗(yàn)、擴(kuò)展和成熟。根據(jù)這份報(bào)告，印度在這個(gè)時(shí)候仍屬于“試驗(yàn)”范疇。
這一階段的特點(diǎn)是，隨著新用戶進(jìn)入生態(tài)系統(tǒng)并嘗試新的應(yīng)用程序，下載數(shù)量激增。這一點(diǎn)，再加上印度龐大的客戶群，使得印度成為應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)人員垂涎的地方。
后臺(tái)數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，在每月安裝和使用的應(yīng)用程序數(shù)量中，印度排名第一。與2017年1月相比，2018年1月每個(gè)應(yīng)用的平均安裝數(shù)量也增加了近300%。
然而，盡管市場(chǎng)潛力巨大，了解用戶應(yīng)用程序下載和用戶行為對(duì)于取得任何成功都是至關(guān)重要的。在過(guò)去一年左右的時(shí)間里，應(yīng)用市場(chǎng)見(jiàn)證了非有機(jī)應(yīng)用安裝重要性的迅速上升。非有機(jī)應(yīng)用程序安裝通常使用各種方法強(qiáng)烈地激勵(lì)安裝程序，廣告是其中的關(guān)鍵。
相比之下，由于用戶對(duì)應(yīng)用程序及其功能的興趣，有機(jī)安裝是由自然生成的。在2017年1月至2月，美國(guó)在非有機(jī)應(yīng)用安裝數(shù)量上領(lǐng)先印度26%，盡管潛在用戶基數(shù)要小得多。一年后，印度已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為非有機(jī)設(shè)備數(shù)量最多的國(guó)家。在印度，非有機(jī)的安裝正在迅速地侵蝕有機(jī)安裝。
在2017年1月，有機(jī)安裝約占總安裝數(shù)量的77%。然而，就在一年后的2018年，有機(jī)設(shè)備的比例降至71%。與此同時(shí)，非有機(jī)安裝現(xiàn)在占安裝總數(shù)的29%。
那么，為什么非有機(jī)安裝會(huì)如此迅速？主要因素是應(yīng)用程序生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)大。Google Play商店擁有超過(guò)380萬(wàn)款應(yīng)用，而蘋果App Store則提供大約200萬(wàn)款應(yīng)用。提供的大量應(yīng)用程序使得任何人都難以脫穎而出，而有機(jī)下載變得越來(lái)越罕見(jiàn)。
全球平均而言，2014年每2.5個(gè)有機(jī)安裝就有1個(gè)非有機(jī)安裝。今天，每個(gè)非有機(jī)安裝只有0.5個(gè)有機(jī)安裝。這一趨勢(shì)在印度用戶中更為普遍。
在印度，指望有機(jī)安裝能讓應(yīng)用程序獲得成功根本不是一種可行的策略。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，大量外國(guó)開(kāi)發(fā)商對(duì)印度表現(xiàn)出極大的興趣。
事實(shí)上，在印度排名前200的應(yīng)用中，有44%是中國(guó)開(kāi)發(fā)者發(fā)布的，甚至超過(guò)了印度開(kāi)發(fā)者的37%。這意味著廣告現(xiàn)在是成功的必要條件。這一事實(shí)反映在印度移動(dòng)廣告預(yù)算的大幅增長(zhǎng)上。
根據(jù)一些預(yù)測(cè)，在印度的移動(dòng)廣告支出也將在2018年晚些時(shí)候超過(guò)桌面廣告支出，凈支出超過(guò)8億美元。到2021年，這一數(shù)字將高達(dá)17.3億美元。在移動(dòng)廣告范圍內(nèi)，應(yīng)用內(nèi)廣告完全支配移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。這些包括應(yīng)用內(nèi)橫幅廣告，視頻和搜索廣告。
據(jù)Localytics稱，應(yīng)用內(nèi)廣告和搜索廣告是當(dāng)今應(yīng)用最廣泛的兩種應(yīng)用營(yíng)銷工具。事實(shí)上，蘋果的搜索廣告非常有效，50％的用戶點(diǎn)擊他們可以看到應(yīng)用廣告！
現(xiàn)在印度的移動(dòng)廣告非常便宜。目前，每次安裝的成本約為30美分，這是全球平均價(jià)格1.8美元的六分之一。這意味著營(yíng)銷人員可以負(fù)擔(dān)得起且廣泛地推銷他們的應(yīng)用程序。這可以直接轉(zhuǎn)化為大量的非有機(jī)安裝。
壞消息是關(guān)于用戶參與和保留。對(duì)于有機(jī)應(yīng)用（非游戲）安裝，第一天后只有34.3％的用戶堅(jiān)持使用。30天后，平均每10個(gè)用戶中就有9個(gè)以上卸載該應(yīng)用。對(duì)于非有機(jī)安裝來(lái)說(shuō)情況更加嚴(yán)重。
只有26.8％的用戶在第1天之后仍然參與其中，僅有3.7％的用戶在一個(gè)月后仍保留該程序。這個(gè)比例在購(gòu)物應(yīng)用程序，旅游應(yīng)用程序，娛樂(lè)應(yīng)用程序等不同垂直領(lǐng)域中是相同的。但是，對(duì)于娛樂(lè)應(yīng)用程序，特別是非有機(jī)下載的30天卸載率是有機(jī)安裝的兩倍多。
毫無(wú)疑問(wèn)，用戶保留是至關(guān)重要的，因?yàn)樗苯愚D(zhuǎn)化為貨幣化能力。印度愿意在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶比例異常高。據(jù)報(bào)道，有7%的用戶在30天后購(gòu)買，高于全球平均水平。在90天的時(shí)間里，ARPU大約是367 INR。
同樣，有機(jī)應(yīng)用程序安裝比非有機(jī)安裝產(chǎn)生更高的收入，尤其是在垂直購(gòu)物方面。然而，購(gòu)物應(yīng)用的用戶更有可能把錢花在非有機(jī)設(shè)備上，其中86.9%的用戶在14天內(nèi)完成了購(gòu)買。
這顯示了廣告在購(gòu)物應(yīng)用垂直行業(yè)的巨大重要性。它還強(qiáng)調(diào)了用戶保留的重要性，因?yàn)橛脩敉Ａ舻臅r(shí)間越長(zhǎng)，他們購(gòu)買的機(jī)會(huì)就越大。對(duì)于旅游應(yīng)用來(lái)說(shuō)，有機(jī)安裝和非有機(jī)安裝的安裝比例基本相同，盡管有機(jī)安裝在第一周就有所提高。
很明顯，印度的應(yīng)用市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)重大的變化。新趨勢(shì)正在演變，保持在新趨勢(shì)之上是至關(guān)重要的。然而，考慮到印度市場(chǎng)的巨大潛力，那些設(shè)法這么做的人可能會(huì)在不久的將來(lái)獲得回報(bào)。
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