騰訊網(wǎng)易又“杠”上了，且不提隔一晚發(fā)布的財(cái)報(bào)難免被拿來比較，5月15日，PUBG手游登錄日本市場，空降iOS免費(fèi)榜榜首，在《荒野行動(dòng)》的海外主戰(zhàn)場與其正面對(duì)決。
2018Q1，騰訊手游+PC游戲總收入358億（高于網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)收入287.78億是由于分?jǐn)偟搅似渌鼧I(yè)務(wù)部門），網(wǎng)易在線游戲服務(wù)凈收入87.61億。根據(jù)工信部發(fā)布數(shù)據(jù)2018Q1網(wǎng)絡(luò)游戲營收532億，同比增長33.2%，騰訊網(wǎng)易的游戲收入市場占比繼續(xù)保持八成以上（自2017年起兩家游戲收入占比一直在七成以上且不斷增加）。
出海和被迫出海成了不少游戲公司實(shí)現(xiàn)收入增長的主要來源，《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)82.8億美元（約526.5億元），同比增長14.5%?，F(xiàn)在，騰訊網(wǎng)易已經(jīng)不滿足于國內(nèi)市場的競爭，選擇相繼加速在海外開辟新的戰(zhàn)場。
失速還是增長？
2018Q1環(huán)比增長18%和9.4%的背后，是2017Q4的集體失速。騰訊、網(wǎng)易去年第四季度的游戲收入都出現(xiàn)了環(huán)比下滑的情況（9.3%和1.32%）。
恰逢當(dāng)時(shí)免費(fèi)吃雞手游大戰(zhàn)，其余新品的計(jì)劃都被暫時(shí)擱置。而第一季度，騰訊網(wǎng)易各自推出了不少重磅產(chǎn)品，《QQ飛車》、《奇跡：覺醒》、《楚留香》、《荒野行動(dòng)》（收費(fèi)）等也是收入增長的功臣。
事實(shí)上第一批端游IP改編手游的自然衰退以及高收入游戲的收入遞減已經(jīng)成為各公司財(cái)報(bào)的”心病”。解決方法無非兩種，老產(chǎn)品琢磨創(chuàng)收、新品能夠跟進(jìn)。后者無疑難度更大。
另一方面，騰訊網(wǎng)易第一季度收入增長的背后，是絕大多數(shù)A股上市游戲公司尷尬的業(yè)績，出現(xiàn)了集體失速的現(xiàn)象。Q1營收和凈利潤很多公司都是微增不足10%，中小市值游戲上市公司甚至多家出現(xiàn)了同比雙位數(shù)的凈利潤負(fù)增長。
相繼出海嘗到甜頭并成為行業(yè)大趨勢后，騰訊網(wǎng)易也逐漸轉(zhuǎn)變了態(tài)度（從專注國內(nèi)到重視海外），分配更多精力進(jìn)行海外市場的開拓。在剛剛舉行的Q1財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，騰訊首席戰(zhàn)略官James Michelle表示，“我們過去的觀點(diǎn)是在中國開發(fā)的游戲只適合中國市場，由于文化和消費(fèi)者行為的不同，這些游戲可能無法推向國際市場。不過最近兩年有證據(jù)表明，中國本土設(shè)計(jì)的游戲也可以在國外市場引起共鳴。”
而去年網(wǎng)易副總裁王怡在接受采訪時(shí)也有類似的觀點(diǎn)，“每次我們在全球展示作品，人們都會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的自制游戲擁有很高的制作水平。但問題是，雖然我們制作出了非常好的游戲，但我們對(duì)海外玩家的喜好、他們玩游戲的方式并不熟悉。為了打開外國市場，獲得國際認(rèn)可，必須先了解西方游戲玩家的喜好才行。”
騰訊、網(wǎng)易的出海策略各有不同
在手游出海領(lǐng)域，先后出現(xiàn)了IGG、FunPlus、智明星通、龍騰簡合、卓杭網(wǎng)絡(luò)、龍創(chuàng)悅動(dòng)、Tap4Fun、沐瞳科技、游族等第一梯隊(duì)的公司。
對(duì)于手游出海的公司而言，歐美市場是當(dāng)仁不讓的主角，日本以及中東市場緊隨其后。事實(shí)上，受到市場規(guī)模的限制，基于歐美、日本市場的產(chǎn)品相對(duì)收入有更高的保證，相反，去年開始的韓國市場已如昨日黃花，整體收入出現(xiàn)下滑，即使位居韓國Top10最高也只能摸到1000萬美金月收入的峰值。從出海品類來看，SLG和賭博機(jī)類是受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎的主要類型。
當(dāng)然這些公司出海都有各自擅長的市場和地區(qū)，例如IGG、FunPlus以及智明星通都是以歐美為主要市場，龍騰簡合、Tap4Fun等公司則是中東市場的佼佼者。
而騰訊、網(wǎng)易的出海策略也各有不同。在PUBG手游之前，騰訊自研產(chǎn)品出海的數(shù)量和范圍有限，主要依托投資的Garena在中國港澳臺(tái)地區(qū)和東南亞地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)行。
可以說PUBG手游是騰訊這一輪全球市場開拓的先鋒軍。4月下旬，PUBG手游在海外市場開通了付費(fèi)功能，但從目前的收入表現(xiàn)來看，東南亞和日韓的成績優(yōu)于歐美市場。
另一方面，騰訊自獲得智明星通授權(quán)推出《亂世王者》后，相繼上線了《如龍霸業(yè)》、《我的王朝》。這些SLG產(chǎn)品都有未來進(jìn)軍海外市場的可能。
網(wǎng)易則是另辟蹊徑，把日本作為首要的攻略目標(biāo)。
在2016年以前，日本手游市場一直被視作如同圍城，海外廠商難以入局，但是從2017年的情況來看，樂元素、昆侖萬維、掌趣科技、米哈游還有網(wǎng)易在日本市場已然如魚得水，大量來自中國的產(chǎn)品（特別是二次元產(chǎn)品）已經(jīng)反攻日本。
繼《陰陽師》之后，網(wǎng)易依靠《荒野行動(dòng)》在日本取得了更大的成功。App Annie發(fā)布的4月日本iOS & Google Play游戲榜中，《荒野行動(dòng)》仍然穩(wěn)居下載量第一的位置，同時(shí)收入長期位列iOS暢銷榜前十。
此外網(wǎng)易還擴(kuò)大了在中國港澳臺(tái)地區(qū)的影響力，《永恒的七日之都》、《決戰(zhàn)平安京》、《荒野行動(dòng)》等都取得了不錯(cuò)的成績。
在Q1財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，網(wǎng)易CFO楊昭烜稱，“第一季度，海外游戲的收入占比仍然低于5%，但貢獻(xiàn)在持續(xù)增加。我們相信，隨著我們推出更多的游戲組合，游戲會(huì)越來越適合海外用戶的口味，我們預(yù)計(jì)海外游戲業(yè)務(wù)對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)會(huì)持續(xù)增加。”
值得一提的是，5月15日，PUBG手游登錄日本市場，空降iOS免費(fèi)榜榜首，暢銷榜為30--40的位置，在《荒野行動(dòng)》的海外主戰(zhàn)場與其正面對(duì)決。品類和市場的重合，也意味著騰訊和網(wǎng)易將在海外市場開始新一輪的碰撞。
用海外投資加強(qiáng)新品的競爭力
除了想方設(shè)法對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行維穩(wěn)，網(wǎng)易想要繼續(xù)追趕騰訊，必須在爆款新品上下功夫。例如瞄準(zhǔn)非對(duì)稱性對(duì)抗領(lǐng)域、在4月推出的《第五人格》市場表現(xiàn)良好，為Q2收入環(huán)比增長繼續(xù)添加籌碼。
但基于國內(nèi)渠道和發(fā)行的劣勢，網(wǎng)易在新品爆款數(shù)量上很難直接與騰訊抗衡，因?yàn)橛写罅康谌綇S商會(huì)把自家的頭部產(chǎn)品交給騰訊發(fā)行，例如近幾日銀漢研發(fā)的《拳皇命運(yùn)》上線。
為了擺脫這種困境，2017年網(wǎng)易把并購海外游戲公司提上了日程，這也意味著，騰訊網(wǎng)易在海外投資上也要展開的新的競爭。
關(guān)于騰訊的投資布局相關(guān)分析有很多。與騰訊追求戰(zhàn)略合作（如入股育碧等）不同，網(wǎng)易除了與暴雪維持良好關(guān)系、引進(jìn)發(fā)行產(chǎn)品這種戰(zhàn)略合作外，更希望通過投資的方式，與海外優(yōu)質(zhì)公司共同開發(fā)新品。
丁磊在此前接受日經(jīng)中文網(wǎng)的采訪時(shí)曾明確表示，“海外投資是以游戲設(shè)計(jì)、游戲創(chuàng)意為主，希望通過投資結(jié)盟，共同開發(fā)產(chǎn)品。”Q1財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，丁磊也對(duì)海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了補(bǔ)充，“我們有些游戲是專門準(zhǔn)備在海外發(fā)行的，比如《荒野行動(dòng)》，還有一些會(huì)在海外發(fā)行的游戲。就目前而言，我們會(huì)與國際上的一些企業(yè)合作，利用他們的IP和特別的玩法，共同開發(fā)一些游戲并在海外發(fā)行。大家很快會(huì)看到，有些游戲?qū)⒂诮衲暝诤Ｍ膺M(jìn)行發(fā)行和推廣。”
說白了網(wǎng)易對(duì)外投資還是希望以加強(qiáng)自身研發(fā)實(shí)力為根本，把寶壓在自己身上。而并非單純發(fā)行運(yùn)營別人的產(chǎn)品賺錢，這種思路與網(wǎng)易重視精品自研能力一脈相承。
對(duì)于騰訊網(wǎng)易的出海新戰(zhàn)場，中小游戲公司也不必慌張。失去了渠道和品牌的額外因素，大家站在了同一起跑線，比的還是產(chǎn)品和當(dāng)?shù)鼐?xì)化運(yùn)營推廣。更何況500億的遠(yuǎn)不是上限，蛋糕還可以做得更大。
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