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【本文來自鈦媒體特色欄目「快公司」，項目由鈦媒體 TMTBASE 數(shù)據(jù)庫「我造社區(qū)」推薦】
“要開始吃草了，最近體脂率又上去了。”和反復(fù)浮動的體脂率搏斗，是減肥一族的日常。
在眾多健身APP、公眾號孜孜不倦的科普之下，屬于減肥藥、節(jié)食的減肥時代正在翻篇，科學(xué)飲食搭配運動、用數(shù)據(jù)量化身材，正在成為減肥健身界奉行的圣經(jīng)。
減肥健身界可以大致分為兩撥人馬，一撥是以減脂為第一優(yōu)先級的的減肥人群，還有一撥是以塑形為主要訴求的健身人群。兩撥人群相比，減肥人群相對于健身人群，自制力和主觀能動性都更差，也更需要一個專業(yè)的引路人，而“變啦”這款A(yù)PP瞄準(zhǔn)的就是這部分人群。
把教練、營養(yǎng)師線上化，是目前健身APP嘗試最多的一種模式，不過時下大多數(shù)公司采取的方式都還頗為“原始”，即通過線上社群的模式來進(jìn)行。
把十幾個身體情況相近的減肥用戶拉進(jìn)一個群里，大家每天在群里貼出自己的一日三餐，教練會對每個人的飲食進(jìn)行點評和監(jiān)督，同時通過“胖友”們的互相陪伴和激勵，來增強減肥信心。
不同于這種組團(tuán)打卡模式，“變啦”采取了通過系統(tǒng)自動推薦，為用戶匹配減脂教練的方式。
“‘變啦’更像數(shù)字健康管理領(lǐng)域的‘滴滴打車’。” 衛(wèi)健科技CEO林偉華這樣形容“變啦”的模式，在他看來，這種智能推薦、一對一的服務(wù)方式，可以更好的解決以往健康管理過程中的數(shù)據(jù)跟蹤難、營養(yǎng)干預(yù)難、動態(tài)監(jiān)測難、輔導(dǎo)方案同質(zhì)化的缺陷。
截至目前，“變啦”平臺上有約10000名減脂教練，一個教練大概能同期服務(wù)10個用戶。據(jù)林偉華介紹，對于入駐“變啦”的教練，需要取得“國家衛(wèi)生計生委能力建設(shè)和繼續(xù)教育中心”、“中國健康促進(jìn)基金會”頒發(fā)的《健康服務(wù)業(yè)崗位能力培訓(xùn)合格證書》。
同時，平臺會根據(jù)用戶打分對教練進(jìn)行考評及淘汰，對于服務(wù)過50位用戶以上，平均減脂7.5kg，且用戶好評度高的教練，平臺會給予他們加V認(rèn)證。
“變啦”APP頁面
“變啦”為用戶提供減脂服務(wù)主要是通過硬件、減脂教練輔導(dǎo)、強化營養(yǎng)食品售賣幾部分完成。
據(jù)林偉華介紹，新用戶在初次體驗“變啦”時，可以通過體脂稱，測量21項身體健康數(shù)據(jù)，如果有減脂需求，可以點擊尋按鈕尋找減脂教練，后臺會根據(jù)用戶身體數(shù)據(jù)匹配適合他的減脂教練，進(jìn)行一對一指導(dǎo)。減脂期間，用戶需要定期上稱，同時進(jìn)行尿酮等多項指標(biāo)的測量，來幫助教練不斷調(diào)整減脂方案。
與社群減脂模式中用戶自行上傳體重、圍度數(shù)據(jù)相比，這種線上線下數(shù)據(jù)打通的方式，可以幫助教練更加客觀、實時的獲取用戶的身體數(shù)據(jù)，從而及時調(diào)整飲食方案；同時，一對一、全天候的陪伴與督促，也可以減輕“全靠自律”的精神折磨。
以筆者以往體驗社群減脂營的經(jīng)驗來看，線上減脂基本是門一次性的買賣，用戶在學(xué)會飲食、運動的一整套方法后，幾乎就不會再次報名了。
為了打破這種困境，“變啦”目前正在嘗試建立一個數(shù)字健康管理閉環(huán)，即從減脂作為入口，切入以肥胖引起的慢病預(yù)防，從檢測、評估、干預(yù)、監(jiān)測四個方面對人體健康進(jìn)行管理，為肥胖人群提供全套健康管理的產(chǎn)品和服務(wù)。通過把減脂用戶發(fā)展成關(guān)注健康的“養(yǎng)生”用戶，來延長用戶留存。
林偉華告訴鈦媒體，未來“變啦”會對用戶的身體數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀，為用戶提供對于疾病情況的評價，同時這些數(shù)據(jù)也可以成為協(xié)助醫(yī)生診療的參考。據(jù)林偉華透露，衛(wèi)健科技也即將推出的針對高血糖、糖尿病病人的非藥物控糖方案“糖老虎”和糖吧APP。
在線上之外，線下也將是“變啦”接下來的一個重點。近日，“變啦”推出了一款名叫“變啦小衛(wèi)”的體脂測量一體機(jī)。
“如果說變啦APP是為了急需減脂、健康管理的人群而研發(fā)的，那么變啦體脂測量一體機(jī)則更多是為了喚醒國民正確的健康認(rèn)知和健康管理意識。” 林偉華說道。
變啦體脂測量一體機(jī)由一塊帶攝像頭的大屏幕結(jié)合體脂稱組合而成，用戶站在體脂稱上，正視屏幕，通過面部識別，就能獲得年齡、身高、性別、等21項身體數(shù)據(jù)。
據(jù)林偉華透露，“變啦”預(yù)計將在三年內(nèi)在市面上鋪設(shè)十萬臺“變啦小衛(wèi)”，一部分將由“變啦”自己投放到電影院、飛機(jī)場等一些公共區(qū)域，還有一部分將由經(jīng)銷商鋪設(shè)到健身房、美容院等減肥相關(guān)場所中去。
在林偉華看來，對于一個依賴于售賣服務(wù)的產(chǎn)品來說，看得見摸得著的體驗仍然是用戶教育的關(guān)鍵。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
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線下的10萬變啦小衛(wèi)是要做線上的入口嗎？那這成本也太高了，況且線上的盈利模式并不穩(wěn)定，也難以持久。