云徙產(chǎn)品體系

在這之下，還有云管理平臺(tái)，來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)公有云和私有云對(duì)接部署問題。雖然看似云管理平臺(tái)與云徙的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不大，包志剛告訴鈦媒體，現(xiàn)階段云徙服務(wù)的大客戶存在這種需求，“大客戶原來的IP不是從0到1，原來都有的，不可能一夜之間讓這些都廢了，新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)借助阿里云的公有云，用混合云的云管平臺(tái)幫他們實(shí)現(xiàn)管理對(duì)接。”

“從大批的交付、到行業(yè)中小B的PaaS平臺(tái)，以及SaaS應(yīng)用，其實(shí)我們都是在推進(jìn)這些東西。”包志剛透露，云徙科技的PaaS、SaaS等產(chǎn)品將會(huì)免費(fèi)開放給用戶。“這個(gè)商業(yè)模式到底在哪個(gè)行業(yè)里去做，怎么去做，上升到了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，我們現(xiàn)在只是找了個(gè)團(tuán)隊(duì)在做驗(yàn)證，探索一個(gè)和客戶的合作模式、商業(yè)模式。”

雖然目前向PaaS、SaaS 軟件轉(zhuǎn)型的企業(yè)不在少數(shù)，但探索路徑各不相同，一類是先免費(fèi)服務(wù)小客戶到向大客戶收費(fèi)，一類是從大客戶收費(fèi)再對(duì)小客戶免費(fèi)。云徙科技屬于后者，在服務(wù)大客戶后沉淀成產(chǎn)品開放給小客戶。

“互聯(lián)網(wǎng)公司不能沒有交易，交易可以是虧本的或者是不賺錢的，但是沒有交易一定會(huì)死。”這是包志剛一開始從大客戶切入的邏輯，他認(rèn)為云徙科技的探索路徑應(yīng)該是，通過大的養(yǎng)活小的，然后通過小的拿到數(shù)據(jù)反饋給大的。

而平臺(tái)型產(chǎn)品為云徙帶來的直接效果是沉淀數(shù)據(jù)，“這個(gè)過程要有很長時(shí)間，但可以想象如果中小企業(yè)有這方面的需求，我們又做了，還是有出路的。我們現(xiàn)在還沒有想通怎么去做。”

有了自己的產(chǎn)品，也有了客戶案例，包志剛坦言，“18年到19年會(huì)是一個(gè)高速增長，這決定了我們整個(gè)路徑。第一是產(chǎn)品的發(fā)展，第二，企業(yè)對(duì)于數(shù)字化的需求越來越迫切了。”（本文首發(fā)鈦媒體，作者／付夢(mèng)雯）

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