學(xué)吧課堂創(chuàng)始人、CTO 李行武
2018年，鈦媒體將陸續(xù)推出對(duì)于前沿云端科技創(chuàng)業(yè)公司的全景調(diào)查。本項(xiàng)目主要由阿里云“諸神之戰(zhàn)”全球創(chuàng)客大賽推薦，鈦媒體篩選，獨(dú)家采訪與追蹤。記錄最值得記錄的中國(guó)前沿科技創(chuàng)新史，歡迎點(diǎn)擊訂閱特色專題：“諸神之戰(zhàn)”獨(dú)家追蹤。
在投入互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)潮之前，李行武決定先在線下學(xué)校教書(shū)探探路。
他拿出了當(dāng)年北京高考數(shù)學(xué)卷練手，雖然這時(shí)已經(jīng)離開(kāi)了高中十余年，他還是很輕松地拿下了140多分。
這讓他感覺(jué)還不錯(cuò)，于是他迫不及待走上三尺講臺(tái)，拿起教鞭，為臺(tái)下的中學(xué)生講授了一堂精心準(zhǔn)備的數(shù)學(xué)課。當(dāng)課堂接近尾聲時(shí)，他還信心滿滿地收集的學(xué)生們的反饋。
但學(xué)生們一臉疑惑的表情，并且問(wèn)道“老師，你剛剛講的是什么？”的場(chǎng)景，讓李行武感到錯(cuò)愕不已。
“學(xué)生的反應(yīng)是很簡(jiǎn)單但卻直指核心——他們聽(tīng)不懂，就證明你這節(jié)課是失敗的。”多年之后，學(xué)吧課堂的創(chuàng)始人李行武向鈦媒體編輯回憶道。
這也讓一直在傳統(tǒng)教育體制下學(xué)習(xí)游刃有余的李行武第一次意識(shí)到，教育并不是看上去那么簡(jiǎn)單，自己會(huì)學(xué)習(xí)并不代表自己能教好課。
這也是目前大部分K12在線1對(duì)1教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的一個(gè)問(wèn)題：所有的機(jī)構(gòu)都對(duì)外聲稱師資來(lái)自985高校的學(xué)生，但大部分的兼職的學(xué)生教師，哪怕是頂級(jí)學(xué)校的專業(yè)生，也不一定懂得大部分學(xué)生的狀況，以及他們真正需要的是什么。
不過(guò)，技術(shù)出身的李行武知道自己的興趣和優(yōu)勢(shì)。畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本碩的他，開(kāi)始研究智能虛擬機(jī)器人教師產(chǎn)品，并獲得了聯(lián)想之星的天使輪融資。
在一次次與學(xué)生的互動(dòng)中，虛擬教師的產(chǎn)品的雛形逐漸形成。當(dāng)時(shí)初版的虛擬教師，簡(jiǎn)單理解起來(lái)是“短視頻+練習(xí)”：每節(jié)課由十幾段幾十秒的視頻切片組成，中間穿插測(cè)試和練習(xí)。通過(guò)學(xué)生與系統(tǒng)的互動(dòng)，獲得學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，并且給與個(gè)性化的反饋。
經(jīng)過(guò)一年的努力，學(xué)吧課堂高二數(shù)學(xué)的課程搭建完成，2014年5月，學(xué)吧正式推出虛擬智能機(jī)器人，當(dāng)年10月，他們決心將機(jī)器人教師落地現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)場(chǎng)景，虛擬智能機(jī)器人教師產(chǎn)品在北京多所中學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)。
學(xué)吧早期研發(fā)的虛擬機(jī)器人教師
很快，參與試點(diǎn)的班級(jí)學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)從年級(jí)的中游上升至年級(jí)第一。但問(wèn)題也接踵而至，要將中學(xué)課程的知識(shí)點(diǎn)做顆粒度的細(xì)分，視頻錄制量大，必然導(dǎo)致成本過(guò)高，而以線下學(xué)校試點(diǎn)的方式采集數(shù)據(jù)量也不夠。這樣的策略并不適合初創(chuàng)公司，李行武不得不停下來(lái)這項(xiàng)計(jì)劃。
李行武和他的團(tuán)隊(duì)基本上都是互聯(lián)網(wǎng)出身，從未涉足教育領(lǐng)域。雖說(shuō)對(duì)于教育行業(yè)抱有極大的熱忱，也有初入行業(yè)的初生牛犢不怕虎的勇氣，但此前一年線下教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)積累最多是對(duì)教學(xué)本身的理解，而對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的認(rèn)知，以及教育資源的把控，李行武發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)還有太多短板。
與此同時(shí)，隨著公司進(jìn)一步擴(kuò)張，李行武也意識(shí)到了自己公司管理上的短板。于是2015年5月，他當(dāng)機(jī)立斷，引入原巨人教育副總裁齊明鑫，讓其擔(dān)任公司CEO。自己則出任公司CTO，將精力放在自己更擅長(zhǎng)和感興趣的技術(shù)和教研業(yè)務(wù)上。
2015年8月，學(xué)吧課堂獲得了晨興資本的1000萬(wàn)元Pre A輪融資。經(jīng)過(guò)半年多的打磨，李行武推出全新的產(chǎn)品“學(xué)吧課堂”，新版的學(xué)吧課堂基于練習(xí)的場(chǎng)景，以做題來(lái)獲取學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。
不過(guò)值得注意的是，除去熱衷刷題的學(xué)霸們，對(duì)于大部分需要輔導(dǎo)的學(xué)生而言，做題是比較枯燥的。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，如果采取游戲化的思路打磨產(chǎn)品，會(huì)吸引他們的注意，達(dá)到調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性的目的。
學(xué)吧課堂采取游戲化的題庫(kù)切入學(xué)生練習(xí)，學(xué)生完成做題任務(wù)之后，會(huì)獲得直接的金幣獎(jiǎng)勵(lì)。
學(xué)吧課堂APP
他們認(rèn)為，一方面，游戲可以縮短現(xiàn)實(shí)世界中的差距，因此，學(xué)吧的產(chǎn)品中，不同層次的學(xué)生可以通過(guò)自適應(yīng)題目訓(xùn)練得到相同的分?jǐn)?shù)；另一方面，游戲可以快速反饋學(xué)習(xí)成果，而線下的考核（如月考、期中考）的檢驗(yàn)周期更長(zhǎng)，一次失敗對(duì)學(xué)生的打擊較大。
這使得獲得超過(guò)280萬(wàn)學(xué)生使用學(xué)吧課堂做練習(xí)，積累了海量的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)學(xué)吧課堂可以做出準(zhǔn)確的學(xué)情分析，為每一位學(xué)生匹配個(gè)性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生從此愛(ài)上練習(xí)。
李行武告訴鈦媒體，相對(duì)于市面上目前的用戶量規(guī)模大的做題產(chǎn)品，學(xué)吧的數(shù)據(jù)是最有效的，性噪比很低，主要體現(xiàn)在，數(shù)據(jù)的密度和質(zhì)量上。當(dāng)時(shí)，累計(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)2億題次。
2016年6月學(xué)吧課堂獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)、聯(lián)想之星、晨興資本的2000萬(wàn)元A輪投資。然而，單獨(dú)的習(xí)題練習(xí)并不能形成良好的商業(yè)模式，這只是路徑中的一環(huán)。而在教育行業(yè)，“教學(xué)”能夠形成一個(gè)閉環(huán)。
目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要分為班課和1對(duì)1模式。李行武認(rèn)為，在線教學(xué)這件事，從1對(duì)1起步是靠譜的邏輯，而此前學(xué)生習(xí)題累積的數(shù)據(jù)，為現(xiàn)在真人1對(duì)1教學(xué)導(dǎo)航系統(tǒng)奠定了基礎(chǔ)。
這套自主研發(fā)基于大數(shù)據(jù)和人工智能的教學(xué)導(dǎo)航系統(tǒng)，是李行武認(rèn)為的學(xué)吧所擁有的技術(shù)和行業(yè)壁壘。系統(tǒng)可以為學(xué)生進(jìn)行全面的學(xué)情分析，基于實(shí)際能力定制專屬課件，輔助教師教學(xué)。
以學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，學(xué)吧課堂通過(guò)“教學(xué)導(dǎo)航系統(tǒng)”輔助教師授課，后臺(tái)7億數(shù)據(jù)支持老師定制課件。這種全新的人機(jī)結(jié)合教學(xué)方式極大的提高了教師的授課效率，降低了1對(duì)1的教學(xué)成本，可以讓更多的學(xué)生享受到得到價(jià)格低廉、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化1對(duì)1輔導(dǎo)服務(wù)。
學(xué)吧對(duì)于教師質(zhì)量的把控十分嚴(yán)格，教師必須是名校出身，必須經(jīng)過(guò)3輪面試篩選和專業(yè)培訓(xùn)才能上崗。通過(guò)目標(biāo)定制，方案定制，名師定制和服務(wù)定制，學(xué)吧為每1個(gè)學(xué)生提供1套專門(mén)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
在學(xué)吧課堂，教師除了授課之外，還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)管理，課前評(píng)測(cè)、課后跟蹤，每次課程短信反饋，每月進(jìn)行電話回訪，團(tuán)隊(duì)力求將用戶體驗(yàn)做到極致。
學(xué)吧課堂注重建立在線學(xué)習(xí)的新場(chǎng)景，“學(xué)情匯報(bào)”“家長(zhǎng)點(diǎn)贊”“家長(zhǎng)打賞”等功能可以有效的將家長(zhǎng)引入到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)，讓家長(zhǎng)可以在見(jiàn)證孩子進(jìn)步的過(guò)程中，給予孩子更多有效的支持。
值得一提的是，不同于目前其他K12在線1對(duì)1教育公司的爭(zhēng)相布局一二線城市，李行武將戰(zhàn)略和目標(biāo)客戶定位于三四線城市。
因?yàn)樵诶钚形淇磥?lái)，一線城市的在線1對(duì)1輔導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相對(duì)白熱化，是典型的存量市場(chǎng)，而在優(yōu)質(zhì)教育資源缺乏的三四線城市的需求卻得不到滿足，在這個(gè)增量市場(chǎng)上，學(xué)吧有更廣闊的空間，而較低的客單價(jià)定位，會(huì)使得當(dāng)?shù)馗嗉彝ツ茇?fù)擔(dān)得起。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/李程程）
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