今日凌晨，中國著名的外貿(mào)電商公司蘭亭集勢向美國證監(jiān)會提交招股書，申請在紐交所上市，擬融資8625萬美元。
這是時隔數(shù)月之后中國公司提交赴美上市申請的第一家。?平日來沉默寡言的蘭亭集勢，何以成為今年第一家重啟IPO的公司?
蘭亭集勢占了天時、地利、人和的優(yōu)勢
首先，蘭亭集勢占有了谷歌幫的“人和”，這是一個質(zhì)地不錯的公司。蘭亭集勢創(chuàng)立于2007年，由谷歌前員工郭去疾、劉俊等一起創(chuàng)立，也獲得了谷歌前員工周哲的天使投資。這些人都在谷歌浸淫過，了解谷歌的全球搜索規(guī)則，而做外貿(mào)電商，在歐美利用最大的搜索引擎谷歌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是最主要的推廣方式，可以說蘭亭集勢這幫人在這方面具有最得天獨厚的條件。周哲離開谷歌轉(zhuǎn)做天使投資人后也經(jīng)歷了一系列失敗案例，但他連續(xù)能被《創(chuàng)業(yè)家》等創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)評為“十大新銳天使投資人”，靠的就是蘭亭集勢的這個普遍被認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的項目。
其次，蘭亭集勢占據(jù)了全球金融危機的天時。蘭亭集勢2007成立，剛做完一年左右的準(zhǔn)備，2008年開始，全球經(jīng)濟就遭遇了金融危機，歐美等經(jīng)濟體低迷，對來自中國的物美價廉的商品的需求更強烈和直接，這反而為蘭亭集勢這樣的外貿(mào)電商公司提供了最佳的市場機會。同為外貿(mào)電商的代表公司敦煌網(wǎng)CEO王樹彤曾撰文說過，“跨境電商市場近年來正在成為全球電商領(lǐng)域一個新的爆破點。我這里不談海外大量的采購商已經(jīng)形成了網(wǎng)上采購的習(xí)慣，我先談一個情況，供大家思考：跨境電商近年來一直有大玩家在進(jìn)入，比如支付這塊的Visa和MasterCard正在轉(zhuǎn)型成為電商支付解決商。原來大家以為只有PayPal這家全球在線支付平臺，而事實上Visa和MasterCard紛紛介入跨境電商這塊，以他們各自的跨境在線支付手段和敦煌網(wǎng)建立了對接關(guān)系。Visa甚至表示自己也是一家在線支付解決方案，而不只是信用卡公司。無利不起早，大公司在跨境電商領(lǐng)域布局，作為中小外貿(mào)商家，更要為自己的未來布局卡位?！盤ayPal等國外支付企業(yè)在中國國內(nèi)是很難競爭過支付寶等本土電子支付公司的，i黑馬聽聞PayPal近年把重心放在國內(nèi)企業(yè)的海外收錢和支付上去了，增長迅猛。電子支付通道的暢通保證了外貿(mào)電商良好的營收。
而從蘭亭集勢披露的財務(wù)數(shù)據(jù)看，2008年蘭亭集勢的營收才625萬美元，2009-2012年分別為：2605萬美元，5869萬美元，1.162億美元，2億美元，同比年增長率為316%、125%、98%和72%。我們發(fā)現(xiàn)，增長最快的2008、2009年就是歐美經(jīng)濟受金融危機影響最深遠(yuǎn)的兩年。
第三，蘭亭集勢占據(jù)了背靠全球工場的地利。2008年，作為全球工場的中國外貿(mào)出口居然下滑43%，史無前例，中國的企業(yè)迫切需要有新的渠道來打通全球市場。供大于求的全球市場狀況，為蘭亭集勢提供了機會。蘭亭集勢CEO郭去疾曾接受i黑馬的采訪時表示，“蘭亭集勢面對的是全球市場，近年全球經(jīng)濟不景氣，歐洲經(jīng)濟還在衰退。我們從一開始就是在一個不增長的市場里面要快速增長。我們不能是簡單、粗獷的‘坐電梯’式的思維方式。我們做的事情沒有一件是容易的。”
顯然，2008年之后的外貿(mào)市場狀況為蘭亭集勢提供了“篩選那1%的最能夠通過創(chuàng)新提供差異化產(chǎn)品的供應(yīng)商”的可能和機會，因為上游弱勢，蘭亭集勢通過自有品牌等模式，把利潤做高反而比較輕松。
第四，蘭亭集勢錯開了國內(nèi)電商的流血廝殺，以差異化和精細(xì)化管理保證了公司健康發(fā)展和比較好的毛利。郭去疾曾認(rèn)為國內(nèi)電商都不賺錢，都幫助分眾、百度賺了很多錢。反而是一開始“蘭亭集勢面對的是海外成熟的消費者，如果提供的產(chǎn)品跟亞馬遜一樣，消費者為什么要到一個沒有聽說過的中國電商網(wǎng)站買東西?”所以，“蘭亭集勢要提供差異化的產(chǎn)品必須對供應(yīng)商提出更高的要求。99%的供應(yīng)商是不能配合你的，你要去篩選那1%的最能夠通過創(chuàng)新提供差異化產(chǎn)品的供應(yīng)商。由于消費者成熟，做跨境B2C，簡單地砸錢是沒有太大效果的。況且全球市場那么大，要砸多少錢才夠?恐怕再多的錢也不夠?！边@一切都避免了電商的燒錢陷阱，保證了蘭亭集勢一開始就保證了差異化、管理精細(xì)化等電商最核心的環(huán)節(jié)，從而一開始就走在良性發(fā)展的道路上。（Via i黑馬）
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