題圖來(lái)自：視覺中國(guó)
每個(gè)基金乃至每個(gè)投資人都有自己的特點(diǎn)，不同觀點(diǎn)的背后，是那些投資人的經(jīng)驗(yàn)。比如真格基金的徐小平偏愛背景特炫、名校出身的人，即便商業(yè)計(jì)劃書都還不完善，也可能直接簽約，快速打款。有的投資人偏愛BAT高管背景的創(chuàng)業(yè)者，有的喜歡投30歲以下的年輕人，還有的堅(jiān)信30歲以上的創(chuàng)業(yè)者才比較靠譜。
每個(gè)投資人都希望投到有機(jī)會(huì)成功的項(xiàng)目和人。其實(shí)可以反過(guò)來(lái)看，什么樣的人、什么樣的項(xiàng)目，你覺得不會(huì)成功？
豐厚資本創(chuàng)始合伙人吳智勇，曾任職于多家知名投資機(jī)構(gòu)，具有豐富的投資、并購(gòu)及IPO經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，看項(xiàng)目其實(shí)就看人和事，看人行不行，看事對(duì)不對(duì)。
吳智勇認(rèn)為，遇到有以下6種特征的創(chuàng)業(yè)者一定要慎投。
有些人一面談，就讓你感覺不太好，比如情商不高，或者交談的時(shí)候特別慷慨激昂，激動(dòng)得無(wú)法自已，還有些人介紹項(xiàng)目時(shí)會(huì)緊張得發(fā)抖，這樣創(chuàng)業(yè)者直接就否了。雖然有些項(xiàng)目覺得方向還行，事情是對(duì)的，但如果一個(gè)人不能很好的控制情緒，很難成為一個(gè)很好的CEO。
如果公司股權(quán)太平均，必須把股權(quán)調(diào)整合適，不然不投。吳智勇看過(guò)很多創(chuàng)始人吵架的案例，人多了一定會(huì)有意見分歧，如果沒有一個(gè)能絕對(duì)決策的人，很容易出問(wèn)題。吳智勇說(shuō)：“我們希望公司有一個(gè)核心創(chuàng)始人，投的就是這個(gè)核心。我能忍受的極限情況是三個(gè)人，你40%、他30%，另外一個(gè)30%。但要求幾個(gè)人彼此知根知底，如果是臨時(shí)拼湊的三個(gè)人就會(huì)顧慮。股權(quán)過(guò)于平均的肯定不投；一股獨(dú)大的公司談都不用談。”
一股獨(dú)大，就是這個(gè)公司90%都是你的，拿出10%做期權(quán)，對(duì)于這種情況，吳智勇會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者拿出40%的期權(quán)找聯(lián)合創(chuàng)始人，因?yàn)?ldquo;一定要有聯(lián)合創(chuàng)始人，一定要有團(tuán)隊(duì)。那種依靠感、有問(wèn)題互相商量的感覺讓人踏實(shí)。”吳智勇認(rèn)為，最好的情況是CEO占股60%或50%，其余三四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人以20%、15%、10%等類似比例分配股權(quán)，這樣項(xiàng)目會(huì)相對(duì)比較安全。
從實(shí)際案例來(lái)看，跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)往往很難成功。比如一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很牛的人，如果因?yàn)榭吹缴虣C(jī)就貿(mào)然跳進(jìn)一個(gè)完全陌生的行業(yè)，可能連新接觸的行業(yè)最基本的生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈、人脈都不了解，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目推進(jìn)很慢，尤其是消費(fèi)類的項(xiàng)目。除非兩個(gè)行業(yè)之間有共性，或者創(chuàng)業(yè)者能證明在新跨入的行業(yè)有很好的資源，否則很難。
李國(guó)慶、潘石屹是夫妻檔創(chuàng)業(yè)的楷模，如今娶了奶茶妹的劉強(qiáng)東也有把愛妻培養(yǎng)成優(yōu)秀企業(yè)家的架勢(shì)。然而對(duì)夫妻搭檔的創(chuàng)業(yè)者，吳智勇表示很謹(jǐn)慎。他最大的擔(dān)心在于，夫妻創(chuàng)業(yè)中過(guò)于親密、難分彼此、決策用以受到情感關(guān)系左右的因素，可能不利于企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
如果創(chuàng)始人說(shuō)，我在哪兒、有什么好的關(guān)系，我在政府有什么資源，這樣的項(xiàng)目吳智勇一般不會(huì)投。因?yàn)榭筷P(guān)系的事很難復(fù)制，不能市場(chǎng)化。比如，現(xiàn)在有很多做“家校通”之類的項(xiàng)目，都面臨一個(gè)巨大的推廣問(wèn)題，很多都是靠關(guān)系在推。這種關(guān)系型的項(xiàng)目，都需要非常非常謹(jǐn)慎的對(duì)待。
門檻特別低的項(xiàng)目，也不太會(huì)投。比如在現(xiàn)在這個(gè)階段做餓了么、美團(tuán)已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外賣。門檻低的項(xiàng)目只有一種情況可以投：早期、沒有什么人做、同時(shí)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特別強(qiáng)，業(yè)務(wù)能夠迅速起量，一下子把門檻拉高。比如共享單車初興時(shí)的摩拜和ofo。有經(jīng)驗(yàn)的投資者都在投布局、投賽道，因此投資一定要看風(fēng)向。如果不在風(fēng)向、風(fēng)口上，很可能后面沒有人跟投。投風(fēng)口，比如互聯(lián)網(wǎng)金融，從2009、2010年在中國(guó)開始興起，今天仍然沒有過(guò)時(shí)。再如移動(dòng)醫(yī)療，未來(lái)幾年一定會(huì)爆發(fā)。
有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需要辨別是真需求還是偽需求，還是超前需求。比如說(shuō)做車主社交的，在車上安裝一個(gè)硬件或軟件，車主跟其他同款車主或周邊車主社交，這似乎是一個(gè)很火的概念，但這是偽需求。吳智勇認(rèn)為，很多打社交概念的，其實(shí)都是偽需求，“看項(xiàng)目的時(shí)候，要把自己真正當(dāng)成一個(gè)用戶去理解。”
吳智勇覺得最頭疼的創(chuàng)始人，是那些不太對(duì)脾氣、溝通有障礙的，“拿到投資之前談得蠻好的，投進(jìn)去之后好像就消失了。不主動(dòng)聯(lián)系，在工作群里也不太說(shuō)話，微信好久不回。”
吳智勇曾遇到一個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)始人是某國(guó)外名校博士，每次打電話總是愛搭不理。想找創(chuàng)始人面談卻又不在同一個(gè)城市，溝通起來(lái)很辛苦。還有一個(gè)項(xiàng)目，投了以后，每逢向LP匯報(bào)需要公司資料時(shí)，創(chuàng)始人總以各種借口推脫。天使基金內(nèi)部組織的創(chuàng)始人交流會(huì)也不參加，各種不配合，溝通起來(lái)特別困難。但他們當(dāng)初融資的時(shí)候，表現(xiàn)都很不錯(cuò)。
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